許如意并沒有接，而是讓吳海棠接的，吳海棠是翻譯，但是她案頭工作很好，口語卻是地地道道的夏國人口語。
用郭海英的話說：“還帶老家口音呢。”
所以吳海棠從來不愿意接聽這方面的電話，這些溝通都是另一位翻譯。
但今天，許如意卻偏偏讓她接，而且還有演戲任務(wù)，吳海棠表示很緊張：“我不行吧�！�
許如意在旁邊笑著說：“沒事，我在呢，我指揮你說�！�
吳海棠這才有點(diǎn)放心，坐直了，放好了已經(jīng)提前寫好的對話，拿起了話筒。
所以，凱瑟琳說完，吳海棠的夏國口語就徹底出爐了：“哦，您是銷售經(jīng)理，你好你好。我們的確發(fā)了一份設(shè)備清單，請問您看到了嗎？”
她的口語真的是讓人難以琢磨，不過凱瑟琳見多了人，皺著眉頭好歹還是略微聽懂了關(guān)鍵詞語：“對我看到了，我看到了你們兩張?jiān)O(shè)備清單，你還沒有回答我，你們這是要做什么？這么一次來一張清單，我是沒辦法給你們進(jìn)行報(bào)價的�！�
好在對方口語不行，聽力還湊合，這句話差不多聽懂了，她立刻結(jié)結(jié)巴巴地回答：“您好，是這樣的，我們這次要對東陽機(jī)床廠進(jìn)行設(shè)備升級和改造，目前統(tǒng)計(jì)工作還在進(jìn)行中，只是出了部分的清單，先咨詢一下價格�！�
雖然晦澀，但關(guān)鍵詞凱瑟琳都抓住了，他們果然是大項(xiàng)目！
她立刻興奮起來，連聲音都變得格外的溫柔和緩慢——她也是沒辦法，如果說的太快了，她覺得對方肯定聽不懂。
想到這里，凱瑟琳忍不住挑挑眉，夏國實(shí)在是太落后了，連找個懂英語的都沒有，每次打交道，她的耳朵都要受罪。
“購入新設(shè)備嗎？有多少臺。”
這句很簡單，對方應(yīng)該聽懂了，立刻說：“是的是的，我們這次需要購入新設(shè)備和維修，新設(shè)備大概在150到200臺之間，但目前還不能確定。還有數(shù)百臺需要維修的機(jī)器，恐怕也需要零配件�！�
大概是怕她聽不懂自己的話，這位工作人員的數(shù)字說的特別清晰，凱瑟琳立刻興奮起來，這個數(shù)量，可是比她和夏國做過的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她該是怎么樣的富婆？
凱瑟琳的心砰砰砰的跳了起來，她壓抑著自己的興奮，立刻說道：“這真是一個大工程，不如這樣，你們出來了清單就發(fā)給我，我盡快給你們報(bào)價�！�
對方顯然也是這個意思：“好啊，”不過她還問了句，“不過，凱瑟琳女士，你們伯爵代銷的價格我們領(lǐng)導(dǎo)看了，還是覺得有些高，請問你們的機(jī)器價格可以降一降嗎？”
剛剛還興奮的要跳起來的凱瑟琳，這會兒仿佛冷水潑臉，整個人都愣住了。
伯爵代銷？！
她知道的，那是一家德國的代銷公司，也代理了他們pp公司的機(jī)床在德國的業(yè)務(wù)。
這家公司不是做的最大的，但是非常專業(yè)，口碑特別好。
當(dāng)然，凱瑟琳這會兒最郁悶的是對面的人居然把她當(dāng)做了伯爵代銷——她終于注意到傳真后面用鉛筆隱隱寫的字母，是伯爵的英文，居然連這份傳真都是發(fā)錯的。
這代表著什么，他們給伯爵代銷發(fā)了清單，而沒有給她？這么大筆生意，他們不跟自己做了嗎？
那邊那位帶口音的工作人員仿佛好不容易應(yīng)付完了，跟她說：“那就等您的報(bào)價，到時候我們再聯(lián)系。”
說完，居然要掛電話！
凱瑟琳這會兒是又憤怒又心疼，直接喊了一聲等等！她這會兒也顧不了什么聽懂聽不懂了，直接輸出：“我想你認(rèn)錯人了，我不是伯爵代銷的銷售經(jīng)理，我是pp公司的銷售經(jīng)理凱瑟琳，我和你們省廳之前合作過多次。前幾天我收到了你們的清單，專門給你們發(fā)了報(bào)價，一直等待這你們的回復(fù)！但是你們在做什么？你們拋開pp公司，跟其他公司聯(lián)系，還將傳真發(fā)到了我這里，這也太過分了！我要跟你們的領(lǐng)導(dǎo)通話！”
她突突突說了一堆，然后就等著對面的反應(yīng)，結(jié)果對面那位女士半天才回了一句：“您說的太快了我聽不懂，請問能慢點(diǎn)說嗎？”
凱瑟琳：……
她一口怒火憋在心間，恨不得吐出血來，誰家生氣發(fā)火的話，還要說兩遍？她直接吼了最后一句話：“我要跟你們領(lǐng)導(dǎo)通話！”
對方似乎現(xiàn)在才聽懂了：“哦哦，我聽懂了，找我們領(lǐng)導(dǎo)是嗎？那您稍等�！�
隨后，不由她說什么，啪嗒一聲，電話就被扣住了，整個屋子靜了下來。
凱瑟琳根本坐不住，如果她不知道，就是十臺刃磨設(shè)備，她可能會覺得真是倒霉，但是，這可是上千萬美元的合同啊，她怎么可能坐得�。�
她直接在屋子里來回走動，想著要怎么樣跟對方交流，她必須強(qiáng)硬，讓對方知道，這個項(xiàng)目她是勢在必得的，而且，必須交給她。至于價格，她需要套套伯爵的價格，希望他們不要太傻！
倒是工作組，吳海棠打完了電話，終于松了口氣，表演可太難了。對的，那張傳真是許如意故意讓她發(fā)錯的，包括聽錯了，也是許如意故意的。
她就是讓凱瑟琳知道，他們不是唯一的，要想合作，就得拿出誠意來。
許如意看著表，一般人的耐心是一分鐘，超過一分鐘就會頻繁看表，如果時間再長點(diǎn)，即便是再好的脾氣，也會煩躁了。
許如意是在兩分鐘后，接起了電話，她只說了一個詞：“你好！”
凱瑟琳的聲音就傳了過來：“你不是周雄安，我要找周雄安。”
許如意直接告訴她：“周雄安處長已經(jīng)被解除職務(wù)，我是這個工作組的負(fù)責(zé)人，我叫許如意�！�
一直合作的周雄安居然被解除職務(wù)了？這太讓人吃驚了，要知道，他們一直合作的很好，這可不是好消息。
當(dāng)然，隨后凱瑟琳才反應(yīng)過來，原來剛剛說話的那個不是許如意，對面這位才說，她的口語可是要的多，聽起來就跟美國人一樣，非常容易交流。
但是凱瑟琳并不覺得驚喜，雖然她的耳朵舒服了，她認(rèn)為這樣好的口語肯定在國外待過，那對面的人是不是很了解這個行業(yè)呢？
不過很快，凱瑟琳就打消了這種想法，畢竟，連wt公司也是一樣的操作，據(jù)他所知，幾乎所有大的生產(chǎn)廠商，都是這樣的，就算了解，除了那些只生產(chǎn)某一類產(chǎn)品，沒有影響力的小廠子，他們也拿不到什么好價錢。
所以她還是同樣的態(tài)度：“許女士，我要知道，為什么我的報(bào)價沒有回復(fù)，我們已經(jīng)合作多次，你這樣會讓我覺得你們很沒有誠意，我們pp公司對此非常生氣�！�
如果是以往，周雄安肯定會立刻道歉，但對面的女生居然笑了，凱瑟琳覺得莫名其妙又憤怒：“你這是什么意思？”
就聽見許如意說：“凱瑟琳女士，我們沒有回復(fù)已經(jīng)是對你們非常寬容了，難不成要讓我們打電話斥責(zé)你們嗎？”
凱瑟琳頓時提高了聲音：“你到底什么意思？”
許如意一針見血：“我手里有一份你們公司給萊茵機(jī)械廠的設(shè)備報(bào)價，萊茵機(jī)械廠也是要購買刃磨設(shè)備，不過是兩套，跟我們完全相同的配置下，他們整機(jī)的價格是47萬美元一套，而且，這位叫做大衛(wèi)的銷售經(jīng)理還非常熱情的跟他們保證，可以使用他們自產(chǎn)的零配件，這樣，一套設(shè)備下來的價錢是33萬美元。”
“凱瑟琳女士，我請問，你們pp公司是在欺騙夏國嗎？”
凱瑟琳出了一身冷汗。
她不知道有人給萊茵公司做了報(bào)價，但是她知道大衛(wèi)，那可是她的競爭者。
而且這個價格是略微有點(diǎn)低但是可以售出的價格，她知道，這位許如意并沒有說謊。這個狡猾的夏國人，她居然套路他們！
但索要報(bào)價可是太正常了，她能說什么？！
更何況，本來是她要斥責(zé)夏國方面的，現(xiàn)在完全相反，許如意的聲音冷淡而憤怒：“我們一直把你們當(dāng)朋友，友好地跟你們合作，沒想到，你們居然對我們區(qū)別對待，如此不誠信地企業(yè)，還想進(jìn)入夏國，開設(shè)分公司？你們想的太美了！”
凱瑟琳簡直不敢置信，這個許如意怎么什么都知道——公司最近剛剛通過了決策，要下力氣進(jìn)入夏國市場，總裁跟她承諾，她會是夏國區(qū)的總裁。
如果鬧出來，別說她的總裁位置，就連pp公司進(jìn)入夏國都是很難了。
這個消息還沒發(fā)布，她到底怎么做到的？
許如意并沒有解釋的意思，反而步步緊逼：“我希望你能給我一個合理的解釋，否則的話，我想你承擔(dān)不了這個后果�！�
凱瑟琳腦袋急速轉(zhuǎn)著，想要找個借口，根本顧不得被許如意拆穿的尷尬與難看。
電話那頭也同樣靜謐著，仿佛是在等她的消息。
半天后，她才尷尬地笑著說：“我想這是一場誤會，我們公司一向是如此的，我可能是報(bào)錯價了，我最近總是犯這樣的錯誤，真是對不起�！�
許如意哦了一聲，并沒有評論，只是問：“那你的意思是，我們十臺刃磨設(shè)備的報(bào)價是整機(jī)47萬美元，使用自配零部件的話，你們會幫忙設(shè)計(jì)，并且大概只有33萬美元？”
凱瑟琳的心都在淌血：“其實(shí)使用自配零件也要看用多少，而且不同的地方運(yùn)費(fèi)……”
“凱瑟琳女士，”許如意打斷了她，口氣淡漠疏離：“沒有誠意是拿不下訂單的。更何況，之前你們的報(bào)價實(shí)在是差距太離譜了，我認(rèn)為我對你們還是需要考量一下�！�
凱瑟琳眼睛一閉，“按著你們的清單，33萬可以�！�
等著掛了電話，凱瑟琳忍不住跑去倒了一杯紅酒，一口悶了下去，她這會兒只有一個想法：陰謀，從發(fā)錯傳真開始，就是陰謀！這個狡猾的夏國人！
而許如意放下電話后，扭頭對著吳海棠說：“好了，給伯爵代銷回復(fù)吧�！�
吳海棠現(xiàn)在可明白什么叫做合縱連橫渾水摸魚了，反正這回復(fù)一發(fā)，水可就徹底渾了。
第40章 三章合一
辦公室里，許如意打電話，大家可都是閉了嘴，一個個關(guān)注著。
隨著許如意掛掉電話，一部分懂英文的同事，已經(jīng)笑了出來，倒是另一部分不懂的，連忙問：“怎么樣？對方怎么說？”
——許如意剛剛打電話的時候，表情很冷淡，有種他們從未見過的冷傲，跟平時笑瞇瞇的樣子完全不同，大家也判斷不出來，結(jié)果是怎么樣的。
任曉友就是干外貿(mào)的，聽力很好，這會兒都快激動哭了，聽見東陽廠的技術(shù)員周雪問，立刻說：“33萬，又往下降了七千美元！”
周雪沒忍住，一下子嚷了開：“什么？七千美元？這么多？”
這下，聽不懂的也知道，許如意這計(jì)策成了！這年頭的外匯，可是大家一分一厘攢出來的，誰不高興！頓時，整個辦公室都樂了起來。
第二批設(shè)備清單出來后，幾家代銷公司的報(bào)價又呈現(xiàn)出了不同，各有高低，而且即便是最低的，許如意也認(rèn)為沒有達(dá)到她心中的價格。
許如意是個很沒有官威的領(lǐng)導(dǎo)，平時有事就叫著大家一起臨時開個會商量，所以那天，她也把事情說了。
大家的想法都差不多：“要不就找價格低的那家，咱們要的多，到時候一起講價�！�
也有的說，“這部分他們價格不高，可是下部分呢，我認(rèn)為不如分階段報(bào)價，分頭購買，這樣我們雖然麻煩點(diǎn)，但便宜啊。”
但許如意都不太滿意，“我們要的是透明的價格，比我們之前的少一些又怎么樣？這個價格還是不夠透明�！�
郭海英問她：“你總不能讓他們自己報(bào)的一次比一次低吧。那是不可能的。”
許如意卻真點(diǎn)頭了：“我就這么想的。等我想想辦法�！�
大家也都沒相信，倒不是不信任許如意的能力，而是對外國人沒信心，他們這些年進(jìn)口可是沒少吃虧，什么價格高，產(chǎn)品次，各種合同漏洞，都遇到過了。
大家對他們的產(chǎn)品是真愛，可是對這群老外是真討厭又無奈。
所以剛剛，許如意讓吳海棠錯發(fā)傳真，他們也沒報(bào)太大希望，哪里想到真成了。
許如意給吳海棠吩咐完，大家已經(jīng)忍不住七嘴八舌：“真沒想到，這外國人平日里看著這么高傲，原來也跟我們一樣，遇到事情就急了�！�
“都是人，她也是兩只眼睛一個嘴巴，怎么可能不急呢�！惫Ｓ⒏蠹艺f著，“一開始她看我們就當(dāng)是囊中之物，覺得咱們原先就跟她合作，以后也會一直跟她合作，所以姿態(tài)才拿捏的高高的�！�
？“可咱們本該收到報(bào)價后，積極跟她聯(lián)系，卻突然不聯(lián)系了，那我問你小胡，你前兩天不是拿了自行車劵，說是這次肯定有你的，后來供銷社不聯(lián)系了，你怎么辦的？”
小胡是個東陽廠的技術(shù)員，準(zhǔn)備結(jié)婚了，所以著急要自行車。他立刻說：“我不是尋思時間夠，不著急嗎？結(jié)果一拖二拖我都要領(lǐng)證了，車子還沒到呢，我不就急了嗎？我直接就跑到供銷社去堵門上了，我就問他們，你們這是什么意思？我覺得他們太不尊重人了�！�
這話不就跟凱瑟琳問的一樣嗎？
剛剛電話可是外放，大家都聽著呢，還有同事小聲的翻譯，大家都知道凱瑟琳說了什么。
立時，屋子里就笑了。
郭海英接著說：“所以，凱瑟琳也急了，她認(rèn)為我們不尊重她！著急忙慌打了電話過來，這一打，她以為這是質(zhì)問，其實(shí)對我們來講，則是引蛇出洞成功！”
許如意當(dāng)組長后，最大的區(qū)別就是整個工作組氛圍不一樣了，許如意的觀點(diǎn)很明確，搞外貿(mào)除了那些必備的技能以外，最重要的是要夠靈活，用她的話說：“兵法學(xué)起來，玩這些，咱們是祖宗。”
所以最近，沒事的時候，許如意還通過郭海英請了東陽大學(xué)歷史系的一位老教授，過來給大家講孫子兵法與三十六計(jì)。
老教授本來是不愿意出山的，認(rèn)為低頭搞學(xué)問是最重要的，結(jié)果許如意跟他說是來對付狡詐的外商的，還跟他說了自己的思路，老教授頓時就激動了！
不但自己寫了教案，還天天晚上騎著自行車過來。