所以，郭海英一說(shuō)引蛇出洞，大家都樂(lè)了起來(lái)——了解！
任曉友接著說(shuō)：“她打過(guò)來(lái)也有借機(jī)問(wèn)罪的意思，據(jù)我觀察，這是外商經(jīng)常用的辦法，他們經(jīng)常會(huì)虛張聲勢(shì)，通過(guò)高高在上的質(zhì)疑，來(lái)打擊我們的自信心，有時(shí)候會(huì)這樣說(shuō)你們這是不專業(yè)，有時(shí)候會(huì)說(shuō)這個(gè)技術(shù)你們完全不懂。所以很多時(shí)候，我們就被她牽著鼻子走了�！�
“但是她這會(huì)兒沒(méi)想到，我們?cè)缬袦?zhǔn)備。在她質(zhì)問(wèn)的時(shí)候，我們就拋出誘餌，有更多的設(shè)備需要購(gòu)買，讓她難以舍棄。她準(zhǔn)備講條件的時(shí)候，我們認(rèn)錯(cuò)人了。這是對(duì)她自信心打擊，原來(lái)咱們不準(zhǔn)備選她啊。她就有危機(jī)感了，咱們這是反客為主。”
“隨后，我們?cè)倌贸鰷?zhǔn)備好的報(bào)價(jià)單，告訴她我們已經(jīng)在知道她的底細(xì)了，這叫釜底抽薪，這樣一來(lái)，她的價(jià)格根本立不住。這時(shí)候，咱們組長(zhǎng)就大開(kāi)殺戒，直接用他們慣用的虛張聲勢(shì)，告誡她這件事的可怕性，這不，一切水到渠成！”
本來(lái)大家還覺(jué)得許如意這個(gè)做法，是不是有運(yùn)氣的成分，可如今一分析，這一連竄計(jì)謀說(shuō)出來(lái)，那真是將凱瑟琳拿捏的一清二楚。
頓時(shí)，辦公室里的笑聲又響了起來(lái)——這是又壓了價(jià)格，又解了氣，最重要的是，大家有種感覺(jué)，以后他們的外貿(mào)活動(dòng)，似乎要有個(gè)新篇章了。
小胡問(wèn)：“組長(zhǎng)，那咱們以后就這么干？”
許如意笑著說(shuō)：“你不想這么干？”
小胡摸摸頭：“想！哎呀，我現(xiàn)在想我要是英語(yǔ)好就好了，我愿意干這活！”
誰(shuí)不愿意干啊，大家忍不住想。
許如意就說(shuō)：“其實(shí)我建議大家可以學(xué)學(xué)外語(yǔ)，咱們改革開(kāi)放，以后的外資企業(yè)可多呢，在咱們這個(gè)行當(dāng)，懂外語(yǔ)很重要。而且，無(wú)論是這個(gè)凱瑟琳還是其他的銷售經(jīng)理，他們大多是搞技術(shù)出身，只有懂產(chǎn)品，才能賣好產(chǎn)品的！”
小胡眼睛都亮了，居然還能這樣做！
他就想起來(lái)郭海英閑聊的時(shí)候，說(shuō)是許如意的紅星廠正在培訓(xùn)技術(shù)員，聽(tīng)說(shuō)不但是專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，還找人教英語(yǔ)，這么說(shuō)，許如意早有準(zhǔn)備了。
一時(shí)間，都有點(diǎn)羨慕紅星廠的人了。
任曉友是周雄安的老部下，本來(lái)周雄安走了后，他都做好準(zhǔn)備，許如意為難他了，結(jié)果許如意竟是跟沒(méi)事人似的，原先什么樣，現(xiàn)在還什么樣，任曉友就挺佩服她的。
這心胸，太寬廣了！
但現(xiàn)在他不止佩服心胸了，他有種跟著許如意大干一場(chǎng)的想法：“組長(zhǎng)！”他叫的特別自然親切，“那咱們下一步就是給他們發(fā)報(bào)價(jià)吧�！�
許如意點(diǎn)頭：“對(duì)，怎么說(shuō)都知道吧�！�
吳海棠點(diǎn)頭：“明白。我就說(shuō)你們這個(gè)價(jià)格，比起原廠可是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的！”
這種做生意，是不能夠指名道姓地說(shuō)誰(shuí)家給了多少錢(qián)的。不過(guò)語(yǔ)言的藝術(shù)博大精深，提醒一下，誰(shuí)能說(shuō)什么。
大家七嘴八舌：“對(duì)，就這樣讓他們自己猜去吧�！薄霸榷际窃蹅冃⌒囊硪淼厝プ聊ニ麄�，現(xiàn)在輪到他們猜咱們的想法了�！�
戴文是wt公司的銷售經(jīng)理，傳真過(guò)來(lái)的時(shí)候，他正一邊等咖啡一邊跟新來(lái)的銷售人員琳達(dá)開(kāi)玩笑：“我這么多年的銷售經(jīng)驗(yàn)就是，了解客戶的需求。”
那是位非常美艷的女孩，讓他忍不住多說(shuō)兩句：“我知道你一定認(rèn)為這都是空話，因?yàn)槟切o(wú)聊的銷售書(shū)上說(shuō)的都琳瑯滿目，不過(guò)你經(jīng)過(guò)實(shí)踐就會(huì)知道，最簡(jiǎn)單的，也是最難的�！�
對(duì)方顯然對(duì)他并不感興趣，漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑：“哦好像有傳真過(guò)來(lái)了。”
說(shuō)完，就過(guò)去拿傳真了。
戴文看著她的背影忍不住嘖嘖稱贊，這是他見(jiàn)過(guò)最漂亮的了。
琳達(dá)拿了起來(lái)看了一眼，然后說(shuō)：“戴文，是你的�！�
戴文邊笑邊說(shuō)：“你知道的，這傳真大部分都是找我的，誰(shuí)讓我是這里的銷售之王呢�！�
琳達(dá)瞇著眼睛笑笑：“您是實(shí)至名歸�！�
這是琳達(dá)難得稱贊他，如果是平時(shí)，戴文肯定會(huì)像是個(gè)橡皮糖，黏在琳達(dá)的桌前跟她說(shuō)兩句，但這次，看到了傳真上的內(nèi)容，他就沒(méi)這個(gè)心情了。
僵硬的擠出了笑容：“那咱們等會(huì)兒再聊�！�
說(shuō)完后，他就立刻回了座位上，知道他看到了什么嗎？夏國(guó)傳來(lái)的傳真上居然說(shuō)他的價(jià)格比之其他生產(chǎn)廠商沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以詢問(wèn)他是否能夠再優(yōu)惠？
什么廠商？
wt也跟夏國(guó)合作過(guò)幾次，知道除了他之外，其他幾家機(jī)床廠都跟夏國(guó)有過(guò)合作。
但是大家都很有默契了，機(jī)床的價(jià)格肯定不會(huì)漲的太厲害的，不過(guò)機(jī)床有各種零配件，而且可以添加備件，反正只要你說(shuō)這很重要，不買不行，他們就會(huì)買了。
而且他們每次訂貨都是急匆匆的，別的公司可能需要一兩年時(shí)間，而他們仿佛只是說(shuō)我需要一個(gè)銑床，就買一個(gè)回去算了。
但實(shí)際上，他們不應(yīng)該問(wèn)我需要一個(gè)什么樣的銑床嗎？
有時(shí)候戴文都有點(diǎn)好奇，那些機(jī)床買回去了，他們真的在用嗎？
所以，對(duì)于來(lái)自夏國(guó)的訂單，他已經(jīng)知道他們的底線是什么，一般情況下，都不會(huì)出什么問(wèn)題，怎么現(xiàn)在居然說(shuō)，他的報(bào)價(jià)沒(méi)優(yōu)勢(shì)呢。
如果是個(gè)小訂單，他可能并不會(huì)在意這些，但這次報(bào)價(jià)的時(shí)候，對(duì)方的工作人員可是跟他說(shuō)的明明白白，這是一個(gè)大的機(jī)床廠升級(jí)改造，他目前看到的只是部分清單。
如果拿下了這份合同，那么他今年就高枕無(wú)憂了——雖然在美女面前他一直以銷冠自居，但事實(shí)上，今年的生意并不好做，他的任務(wù)完成的很艱難。
所以，戴文根本沒(méi)猶豫，直接回了傳真——“請(qǐng)問(wèn)是哪家廠商給了什么價(jià)格？”
但對(duì)面的夏國(guó)人嘴巴還挺嚴(yán)的，回復(fù)的特別簡(jiǎn)單——“刃磨設(shè)備整機(jī)引進(jìn)47萬(wàn)美元，使用自備件33萬(wàn)美元，很抱歉，廠商不能透露�！�
看著這個(gè)價(jià)格，戴文第一反應(yīng)是這是假的，誰(shuí)能給夏國(guó)這么低的價(jià)格。
他忍不住將幾家跟夏國(guó)合作的生產(chǎn)廠商在腦海里過(guò)了一遍，pp公司的凱瑟琳是個(gè)精明的吸血鬼，恨不得掙每一分錢(qián)，不可能降價(jià)。太陽(yáng)機(jī)床廠的貝爾是個(gè)摳搜的老頭子，也不可能，還有英國(guó)亞歷山大機(jī)床廠的索菲亞，那是個(gè)狡猾的狐貍，更不可能降價(jià)。
那會(huì)是誰(shuí)呢？
他忍不住離開(kāi)座位，在辦公室里徘徊了一圈，最終覺(jué)得，明明是到手的肥肉，沒(méi)有人會(huì)突發(fā)善心不掙錢(qián)，給他們這么優(yōu)惠的價(jià)格。
他認(rèn)為這是夏國(guó)的新招式，他們?cè)谠p他！
想到這里，戴文果斷地站了起來(lái)，去了旁邊的一間無(wú)人辦公室，撥通了往夏國(guó)的電話——這種跨國(guó)電話真的特別貴，一般情況下，他是絕對(duì)不會(huì)打過(guò)來(lái)的。
接聽(tīng)的是上次跟他聊過(guò)的許如意，在他自報(bào)家門(mén)后，就用熟練的英文跟他對(duì)話，“您好，戴文先生，請(qǐng)問(wèn)對(duì)我們的回復(fù)有什么異議嗎？”
戴文直接說(shuō)：“我想知道是誰(shuí)給你們這樣的報(bào)價(jià)？這個(gè)價(jià)格我們根本就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有人會(huì)同意的。許女士，你要知道，做生意誠(chéng)信很重要�！�
然后他就聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方很疑惑地說(shuō)：“這不能吧，你們成本差不多，怎么可能對(duì)方能有這個(gè)價(jià)格，你們做不來(lái)呢。”
許如意好像還有點(diǎn)生氣：“戴文先生，我們夏國(guó)人最誠(chéng)信，有什么說(shuō)什么，您怎么能這么懷疑我們呢？”
成本差不多就代表著，人工、物流甚至是材料費(fèi)用都是差不多的，那是誰(shuí)不就太明顯了嗎？
只有跟wt公司一樣身處美國(guó)的pp公司和太陽(yáng)機(jī)床廠會(huì)成本差不多，事實(shí)上，三家的定位一直很相似，產(chǎn)品的價(jià)格更是沒(méi)什么區(qū)別。
可是，究竟是凱瑟琳還是貝爾，如果不是親自打了電話，他完全都不會(huì)有這樣的猜測(cè)，因?yàn)槟莻z人一個(gè)比一個(gè)小氣，怎么可能愿意降價(jià)？
但如果這其中會(huì)有一個(gè)人的話，他覺(jué)得年輕點(diǎn)的凱瑟琳更有可能。
戴文立刻探問(wèn)：“這我當(dāng)然相信，不過(guò)pp公司可以做到成本這么低嗎？”
他沒(méi)有直接問(wèn)，許如意顯然也是個(gè)聰明人，笑笑說(shuō)：“這我就不知道了�！�
這不就是承認(rèn)是凱瑟琳了嗎？戴文在心里將凱瑟琳罵了個(gè)狗血噴頭，不過(guò)嘴巴上說(shuō)的卻是好聽(tīng)：“好的，我也會(huì)盡自己做大的努力，希望我們能夠合作成功，你知道的，我們wt公司一向是夏國(guó)的好朋友�！�
那邊女孩就說(shuō)：“那是自然，希望我們能合作。您知道的，我們這次機(jī)床廠升級(jí)改造，需要的設(shè)備很多。而且，如東陽(yáng)機(jī)床廠這樣的工廠，我們省里還有很多，如今都看著東陽(yáng)廠呢。要是改造的好，其他工廠可就要?jiǎng)悠饋?lái)了�！�
戴文是來(lái)過(guò)夏國(guó)的，也參觀過(guò)夏國(guó)的工廠，他根本就不懷疑這個(gè)問(wèn)題。
縱然美國(guó)亦或是其他國(guó)家的機(jī)床，也有用的時(shí)間很長(zhǎng)的，但跟夏國(guó)完全不一樣——夏國(guó)的機(jī)床外表靚麗，但多數(shù)已經(jīng)精度非常低，而美國(guó)這些國(guó)家的舊機(jī)床，雖然看著不新了，但是精度還會(huì)跟出廠的時(shí)候差不多。
這中間區(qū)別就是，他們都是用原廠件替換，根據(jù)說(shuō)明書(shū)定期保養(yǎng)，但夏國(guó)卻是工人自己來(lái)。
這樣的設(shè)備，早就該大修或者是更換了。
所以，戴文心里更不爽了。
他知道這種高于市場(chǎng)價(jià)的訂單不會(huì)持續(xù)很久，但是，他以為還會(huì)過(guò)一段時(shí)間，畢竟現(xiàn)在的夏國(guó)還不夠開(kāi)放，他們接觸的外商太少了。
可都被凱瑟琳給毀了，等著掛了電話，戴文才將胸中那句國(guó)罵給罵了出來(lái)，凱瑟琳這是要干什么，她為什么要報(bào)出這樣的低價(jià)？她是要砸了大家的飯碗嗎？
但這樣的市場(chǎng)他是不可能放棄的，他得先確認(rèn)一下，究竟是不是真的，當(dāng)然，他更得思考一下，夏國(guó)的心理價(jià)位是多少。
該死！他忍不住又罵了一句凱瑟琳。
凱瑟琳的報(bào)價(jià)顯然攪亂了一池春水，一下午，工作組的電話就沒(méi)歇著，十幾通電話都是明里暗里打探到底是誰(shuí)家報(bào)了低于報(bào)價(jià)的價(jià)格。
不過(guò)也不都是許如意接的，有了許如意的示例，大家都知道該怎么做，就是風(fēng)格不太一樣。
譬如吳海棠，她口語(yǔ)不好就成了優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方問(wèn)，她就結(jié)結(jié)巴巴的，好像是個(gè)特別老實(shí)的小姑娘，恨不得趕緊給對(duì)方解釋清楚。
“對(duì)的，是真的，就是生產(chǎn)廠商報(bào)價(jià)。”
“我不能說(shuō)，不過(guò)我們這邊預(yù)算也有限，都差不多的情況下，肯定會(huì)挑選比較合適的�！�
“差不多就是……哈哈哈……就是質(zhì)量啊，服務(wù)啊，品牌啊都差不多嗎？”
譬如任曉友，他就裝不了老實(shí)，主打一個(gè)有話就說(shuō)，“凱文先生，你別明里暗里問(wèn)我了，我能說(shuō)的都說(shuō)，不能說(shuō)的真不能說(shuō)。我只能告訴您，價(jià)格是真的，說(shuō)真的，你們離我們還比較近，物流費(fèi)用更低廉一些，怎么能高出這么多呢？”
反正能給的消息都給了，他們自然有本事去打聽(tīng)，打聽(tīng)到了就知道許如意說(shuō)的真的，那價(jià)格愿意給多少，就要看有多想拿到這個(gè)訂單了。
“哎呦！”小胡郁悶地說(shuō)，“怎么就這兩天放假啊，我真想看看他們的反應(yīng)，聽(tīng)聽(tīng)他們給咱啥價(jià)格�！�
明天就是元旦，要放假一天，不過(guò)因?yàn)榻M里的人大多是省城的，大家連續(xù)奮戰(zhàn)了一個(gè)多月都沒(méi)回家了，許如意就多放了一天，讓大家回去看看。
這邊只會(huì)留個(gè)本地人值班。
周雪就是值班的，笑著說(shuō)：“放心吧，他們沒(méi)有這么快，報(bào)價(jià)肯定不會(huì)一拍腦袋就決定的�！�
這也是啊，所以這天結(jié)束，雖然攪動(dòng)的各位銷售經(jīng)理們食不下咽，但工作組的同志們，可都是高高興興地回家了。
許如意還是老樣子，提前告訴了王石頭，由他來(lái)接的。
王石頭照舊給她準(zhǔn)備了一壺溫?zé)岬拿字�，讓她路上可以墊墊肚子，還有一件更厚實(shí)的被子，顯然是怕睡覺(jué)凍著。
不過(guò)許如意這幾天遠(yuǎn)沒(méi)有那些天熬的這么厲害，還挺精神的，趁著路上有空，沒(méi)少問(wèn)王石頭廠里的事情。
那自然是一切順利了！
“木藝廠的桌椅交了三分之二了，銷量不錯(cuò)，我聽(tīng)說(shuō)還有續(xù)訂的�！�
這個(gè)許如意知道，雖然這會(huì)兒夏國(guó)和美國(guó)都是冬天，但是澳大利亞是夏天啊，這戶外桌椅的訂單大多數(shù)是來(lái)自那里。
倒是收縮推車不怎么受季節(jié)限制——其實(shí)大多數(shù)人家，都是拿它當(dāng)作平時(shí)使用的工具，因此，銷量也很不錯(cuò)。
大衛(wèi)前兩天還給她發(fā)了傳真，用了大量的詞語(yǔ)稱贊他們的推車非常實(shí)用，而且告訴她，他們之前定的數(shù)額賣完絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，恐怕還要續(xù)訂。
而且嬰兒推車也已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，薛紅英說(shuō)馬上就要生產(chǎn)樣品，她想著是看看能不能在春秋會(huì)上大賣，許如意卻覺(jué)得這東西，國(guó)內(nèi)完全可以接受，可以去大城市賣賣試試。
不過(guò)銷售隊(duì)伍還沒(méi)有組建起來(lái)，許如意心里有人選，但需要再考察一下。
聊了沒(méi)幾句話，許如意就發(fā)現(xiàn)了王石頭最關(guān)心的點(diǎn)：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)節(jié)發(fā)東西，我來(lái)接你了，也不知道發(fā)的啥？”
他也不好意思，揉揉腦袋：“當(dāng)然回去就知道了，反正咱們廠現(xiàn)在是全市有名的效益好，東西肯定不會(huì)差的�！�
“您不知道，自從集體婚禮后，給咱們廠介紹對(duì)象可多呢，都是原先想都不敢想的條件。”
許如意超理解這種想法，她實(shí)習(xí)的時(shí)候，一到發(fā)工資，也坐不住呢。
她就說(shuō)：“一個(gè)人是面兩袋，米兩袋，油四桶，肉十斤，雞蛋十斤，蘋(píng)果五十斤。另外還有獎(jiǎng)金，按著平時(shí)的貢獻(xiàn)發(fā)的。你發(fā)多少我還真不知道，不過(guò)可以告訴你平均值�！�
許如意越說(shuō)王石頭的眼睛就越亮，廠子是富裕了，工資和獎(jiǎng)金也高了，可這個(gè)過(guò)程中，只有一個(gè)中秋節(jié)，那會(huì)兒好多貨款都沒(méi)收回呢，發(fā)的東西并不多。