但他發(fā)現(xiàn)，自己完全低估許如意了。
人一走，許如意直接沖著大家說：“大家把手頭的活放一下吧，咱們簡短的開個會。”
郭海英配合道：“是啊，我們得開個歡迎新組長的會議，你還得給我們布置一下任務(wù)，現(xiàn)在大家的工作，可是挺亂的。”
許如意笑笑：“歡迎就不用了，都是老熟人了。布置工作是必須的，不過在此之前，我要鄭重說兩句話�！�
許如意用了鄭重這個詞，讓大家也跟著慎重起來，本來許多人還沉浸在剛剛的事情中，沒回過神來，這會兒也強打了精神，扭過頭來聽她說話。
許如意往里走了兩步，直接站在了辦公室的黑板面前——這里是辦公室的中心，本來就是為了講解的時候，讓大家都看見安排的位置，此時此刻她站著正好。
當(dāng)確認(rèn)所有人的目光都看向了自己后，許如意這才說：“我這幾句話是想對今天的事情說的。”
還要提？
其實多數(shù)人就是干活，都是普通人，他們認(rèn)同許如意，周雄安排斥她，他們不會落井下石，可也不會主動接觸。如今許如意成為副組長，大家也歡迎，但是沒完了，誰也受不了。
許如意肉眼看見，有人伸手想要翻書了，她說：“我想說的是，我和周處長的爭論，周處長的做法的確是很過分，但我更希望大家看到本質(zhì)，我們不是個人的恩怨，是誰的方案對國家和東陽廠更有益的爭論�！�
“現(xiàn)在的固執(zhí)保守，放在二十年前，卻是先進(jìn)的。之所以落后，是因為國家的發(fā)展，政策的變化，導(dǎo)致我們話語權(quán)也不相同�！�
“我知道，很多人心里都認(rèn)為，夏國地大物博但經(jīng)濟(jì)落后，所以對外貿(mào)易有一種天然的心里弱勢�！�
“原先都不賣給我們，能買就行啊�！�
“一直都是這個樣子，如果我們改動，會不會外商不高興？”
“我們的要求會不會太多了�！�
他們還以為許如意會去批評周雄安，沒想到，她居然說的是這個，可這些想法，他們也不是沒有過。
主要是因為，接觸過的外商太難伺候了。
買臺設(shè)備，還要附帶一系列的不合理配置，譬如說那個超凈工作間，聽說原先其他的系統(tǒng)，還有買設(shè)備給他們的工作人員帶水帶馬桶的。
你不答應(yīng)？那人家就不賣了�？晌覀冋嫘枰�。
哪個地方壞了，自己也不能修，修了人家就不管了，可是讓他們來，隨隨便便一個小地方，就要幾萬美金。
你能不修嗎？我們自己修不好啊。
時間長了，大家都一個感覺——束手束腳，但現(xiàn)在許如意居然這樣說：“但現(xiàn)在我們不一樣了�！�
“改革開放，我們巨大的市場同時對外開放，而我們的落后，就導(dǎo)致我們對于無論是生活電器還是工業(yè)設(shè)備的需求量是巨大的，而且是極度渴望的�！�
“而與此同時，我們也要看到國際形勢，戰(zhàn)后各國經(jīng)濟(jì)都在飛速發(fā)展，但他們的工業(yè)生產(chǎn)卻一直沒有達(dá)到相應(yīng)的漲幅，他們國內(nèi)的需求是在不斷縮小的。而且，因為去年開始的石油價格猛漲，導(dǎo)致了成本的大幅度上升，擠壓了他們本就不多的利潤。”
“在這樣的情況下，請問各位，他們對于進(jìn)入我國市場會是什么態(tài)度？”
如果說剛剛周雄安的離去，讓大家覺得有些氣氛壓抑，但現(xiàn)在，他們完全忘了，因為所有人的思維都跟著許如意走了。
這事兒都不用懂經(jīng)濟(jì)，只要用常理想想就是了，東西多了，他們那里賣不出去，我們這里卻需求，那不就是搶著往這邊賣啊！
誰沒在市場買過東西？就是一份青菜，你說五分，他說四分，那我還能還還價，讓他們都便宜一點：“對面才要三分五厘！”
那這不也一樣嗎？
立刻任曉友就回了一句：“那不得降價啊�！�
許如意就笑了：“對，也許他們還抱著原先的高傲態(tài)度，也許他們還認(rèn)為自己是奇貨可居，不想降價，但是，我們的地球太大了！”
這話倒是真的，大家忍不住笑了起來。
許如意手中舉起了十幾家的報價單：“他們不肯降，有的是公司肯降，他們不愿意做，有的是公司愿意做。所以，我們有了這些報價！”
吳海棠緊跟著說：“組長，你這不就是告訴我們，甭搭理pp和wt這樣的公司，大膽地跟其他公司降價嗎？”
“no！”許如意說了一句大家都聽得懂的英文，拽洋文可是挺煩人的，但這會兒效果卻很好，因為所有人都知道，許如意今天講這個的目的，是在告訴他們由許如意帶隊的工作組，將要以什么態(tài)度跟外商們接觸以及談判！
他們要做出改變！
大家都笑了：“那是什么？”
“pp和wt公司是這個行業(yè)最著名的公司，而且產(chǎn)品類型多，質(zhì)量好，我們是繞不過他們的，同時，我們過去還引進(jìn)過他們不少設(shè)備，也需要正常的維護(hù)。所以，我們要做的是，合縱連橫、渾水摸魚，讓他們?nèi)プ杂筛偁帲氐皆撚械慕?jīng)濟(jì)狀態(tài)。”
都用上兵法了！
但這個一聽就很解氣啊，誰想明明是付錢的，卻天天賠著笑臉，誰愿意他們動不動說你們這個不行，你們那個不行。
對！回歸該有的狀態(tài)。
我也不用你巴結(jié)著我，但是你要正視我，認(rèn)真地對待我，尊重我！給出合理的價格和相應(yīng)的服務(wù)！
幾乎立刻，不知道是從誰開始，反正這次不再是郭海英了，掌聲響了起來。
陸時章出門的時候，扭頭往里看了一眼，他們有的笑的熱烈，有的忍不住議論，每個人臉上都是激動的表情，他已經(jīng)完全不用待在這里了。
他下樓之前，聽見屋子里在大聲問：“我們要做什么？”
許如意回答：“要自信，不要對我們的工作有所懷疑。譬如說一組，你們負(fù)責(zé)新設(shè)備引進(jìn)，我們的方案是有部分零部件自配，可是你們很多時候不夠自信，這一臺設(shè)備自配都超過一半了，人家愿意嗎？是不是太多了，刪減一些吧�！�
“郭組長，我說的沒錯吧�！�
郭海英有點不好意思：“是，就是怕人家不愿意，還是不自信�？礃幼�，我們該添就添，別客氣。”
“可不是？！”許如意回答，“自己家的錢，能省就省，自己家的東西，愿意怎么要就怎么樣？客氣什么呢？”
“是不是二組長？”
齊豐年就知道到自己了，他是進(jìn)出口貿(mào)易處的老外貿(mào)，其實對自己的心態(tài)很了解，許如意一問，他自己就招了：“是，我們總怕太繁瑣，太麻煩，有些零部件那么一丁點，覺得太難找了，自己想想辦法，就不往上報了，其實這不對�！�
“但是，我們也是怕談判的時候，不好談下來�！�
許如意直接打斷了他：“你們不用考慮，你們需要的是把臉皮練厚一些，拿出最合理的設(shè)備清單，至于怎么跟他們談下來，怎么才能拿到最優(yōu)價格，這是我的事兒！”
許如意這等于給他們兜底了，這不就是等于說，你們想要什么，我就能拿到什么。
而且，剛剛陸時章不也說了嗎？她居然能將刃磨設(shè)備的價格壓倒了33.7萬美元，她有這個本事。
一時間，整個辦公室的氣氛更加熱烈：“好！”
陸時章站在樓梯上笑著，下樓去了。
凱瑟琳是美國pp公司的一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，在五年前，她剛剛進(jìn)入這個行當(dāng)，還是實習(xí)生的時候，經(jīng)常沒有業(yè)績。
在美國，銷售是壓力非常大的工作，尤其是pp公司，淘汰率非常高，那會兒的她甚至以為自己馬上就要失業(yè)了。
但上帝保佑，那天所有人都開會去了，只因為她肚子疼留在了辦公室里，她接到了一個她從來沒有想過的電話——一個來自于遙遠(yuǎn)的東方古國夏國的電話。
電話那頭應(yīng)該是一位中年男子，英文講的不是很地道，一聽就知道沒有來過美國。
對方問她：“我們需要一些機(jī)床設(shè)備，請問你們能夠提供嗎？”
天哪，天哪。
你看看他問的什么？
她所接觸的甲方，根本就不會用這種疑問的口氣，即便他們真的需要，也只是會說，“給我個報價單�！�
他們怎么會問能不能提供呢？
這是多么不自信地疑問啊。
雖然人人都說神秘的東方古國非常落后，她幾乎沒見過從那里來的人，但誰讓這是個她馬上要被掃地走人的下午呢。
無聊的凱瑟琳心想：我就當(dāng)是了解了解神秘的東方古國吧，說不定也能練習(xí)練習(xí)我糟糕的推銷術(shù)。
所以她回答說：“你說說看吧�！�
此后幾年，凱瑟琳都覺得一定上帝可憐她，在幫她，才在那樣走投無路的下午，收到了夏國的電話。
那是夏國南河省的電話，而他們那次采購了足足十臺設(shè)備，這不但讓她順利留在了公司，還讓她成了那一屆的新人銷冠！
從那天起，她的窘境被改變了。當(dāng)然，夏國也功不可沒，五年內(nèi)，南河省機(jī)械廳跟她合作了三次，每次都購買了數(shù)量不少的設(shè)備。
當(dāng)然，這些數(shù)量的設(shè)備，她如今也能賣給別人，但夏國人給出的價格無與倫比，導(dǎo)致她的提成異常地高。
如今，靠著這些提成收入，她已經(jīng)購買了房子，車子。最近，她剛剛看好一樁度假別墅，真是太美麗了，可惜還缺點錢，沒想到，神秘的夏國人又給她發(fā)詢問函了。
這次是一套刃磨設(shè)備，但有些不太一樣，首先是口氣不一樣，原先發(fā)消息的時候，都是異常禮貌，還總怕打擾她。而這次，他們異常簡明地將設(shè)備清單發(fā)了過來，就跟所有的客戶的一樣，下面三個字：請報價！
當(dāng)然，不同人的行文風(fēng)格是不一樣的，那位經(jīng)常跟她打交道的密斯陀周已經(jīng)上歲數(shù)了，也可能換了年輕人。
但看了設(shè)備清單后，她還感覺出了第二個不一樣，他們居然沒有一整套，而是要部分使用夏國的零配件。
的確，國外經(jīng)常這么做，事實上，他們非但能夠替客人制定工藝方案，甚至還能夠替他們做工藝實驗——譬如你要生產(chǎn)一個軸承，他們甚至能夠替你用不同的方案制造出來，選擇最合理的那個。
但她不準(zhǔn)備告訴夏國人這是可以的，甚至她還認(rèn)為夏國人太過分了——他們明明之前的合作就沒有這樣的非整機(jī)購入，如果自己答應(yīng)了，他們會不會得寸進(jìn)尺？！
所以，凱瑟琳根本就沒理會上面的要求，而是按著整機(jī)的價格，報出了60萬美元的價格，這個價格比正常的報價要貴10萬美元，但沒關(guān)系，她知道，夏國人的講價能力很一般。
至于他們會不會從其他家那里拿到少的報價，凱瑟琳原先也擔(dān)憂過，但直到她碰到了同行，他們告訴她，這就是我們應(yīng)該賺的，凱瑟琳就放心了。
而且，這幾次合作她已經(jīng)確定，這是沒問題的。
放出價格后，凱瑟琳就等著夏國下一步，譬如商量具體的細(xì)節(jié)，略微談?wù)剝r，可不知道為什么，一般情況一個星期就會有答復(fù)，這一次，兩個星期還沒有答復(fù)。
這可是她的度假別墅，凱瑟琳覺得有點坐不住了，夏國人不是真的換人了吧。
可就在這個時候，夏國終于有動靜了，他們居然又傳來了一份設(shè)備清單，還是要非整機(jī)購入，但這個數(shù)量非�？捎^，是一套加工絲杠的車床，有一套加工中心，還有數(shù)控臥車等共計15臺。
這一套的價錢可不是刃磨設(shè)備能夠比擬的了。
她收到傳真后，整個人都跳了起來，這是大單子，而且她敏銳的感覺到，又是刃磨，又是軸件，南河省這不是有個廠子要大動作吧。
若果是真的話，那就不止這些，別說度假別墅，她甚至都可以去買豪宅了！
不過這次，基于上次長達(dá)兩個星期的焦急等待，她決定還是要主動一些，她打給了傳真上留下的電話，是一個從來見過的名字如意許。
這大概是位女士，所以電話接通的那一刻，她的聲音很是親切和端莊：“你好，我是pp公司銷售經(jīng)理凱瑟琳，我收到了你們的傳真，因為兩次收到的傳真，購買的設(shè)備跨度較大，所以我想我們需要聊一聊，你們是要新建工廠嗎？”
許如意的確在電話旁。
她上任后，先是梳理了整個工作組的工作，隨后就開始處理相關(guān)的報價。第二批需要購買的設(shè)備名單已經(jīng)早出來了。
吳海棠拿到后，全部翻譯了出來，還專門問她：“是不是立刻發(fā)出去。”
上次給許如意發(fā)回報價單的十三家公司，排除了報價最不合理的，還有三家做刃磨設(shè)備的廠家——這三家也生產(chǎn)不了這次要的機(jī)床。
剩下七家都是代銷公司，許如意跟他們聯(lián)系過，分別確定了他們代銷的品牌，然后從中選中了五家，不過，因為所有的設(shè)備名錄還沒出來，所以只是進(jìn)入了待選。
但有一點許如意能肯定，價格恐怕很難再往下讓一讓了。
這次第二批名單，許如意就沒有讓立刻發(fā)，而是又壓了三天，而且，還是最后一個發(fā)給pp公司。
所以，凱瑟琳打過電話來，許如意一眼就猜出來是她。