田默快速來到呼叫的位置，對(duì)姚波和周暮巖說道：“您好，有什么可以幫您的嗎？”
姚波上下打量田默，發(fā)現(xiàn)他穿的是便裝，全身上下只有手腕的位置佩戴著一個(gè)特殊的電子手環(huán)，用于證實(shí)他的門店員工身份。
這個(gè)手環(huán)一方面是證明身份，另一方面也可以顯示出具體呼叫位置的編號(hào)。
當(dāng)顧客呼叫時(shí)，附近一小片區(qū)域內(nèi)所有銷售的手環(huán)都會(huì)震動(dòng)并帶有燈效提示，其中一名銷售按下手環(huán)上的接待按鈕之后，其他銷售的手環(huán)就不再提示，而負(fù)責(zé)接待的銷售在手環(huán)上則會(huì)持續(xù)顯示當(dāng)前需要接待的位置編號(hào)，一直到接待完成。
姚波注意到，雖然田默本人長(zhǎng)得看起來其貌不揚(yáng)，但穿衣搭配倒是挺有品位，很適合他的風(fēng)格，無形中增加了一些親切感。
就在這時(shí)，田默也注意到了站在兩人身旁的裴總。
雖然裴總戴著口罩，但田默已經(jīng)跟裴總見過很多面了，自然可以認(rèn)得出來。
看到裴總一副假裝不認(rèn)識(shí)的表情，田默瞬間心領(lǐng)神會(huì)。
裴總這是來視察，考驗(yàn)我的學(xué)習(xí)成果了！
我一定按照裴總的要求，好好接待顧客，不能讓裴總失望！
田默瞬間打起一百二十分的精神，把之前裴總再三叮囑的銷售準(zhǔn)則在心中重新溫習(xí)一遍，確保萬無一失。
姚波隨手一指旁邊的抬杠機(jī)：“我想買這個(gè)，給我介紹一下�！�
田默一看，姚波指的是最初一代的抬杠機(jī)，也就是不帶回音壁和智能語音助手，只能“機(jī)械抬杠”不能“智能抬杠”的版本。
這個(gè)抬杠機(jī)應(yīng)該怎么介紹，裴總沒教過。
但田默已經(jīng)揣摩了這么久，早就學(xué)會(huì)了舉一反三，思考了一下之后就想好了應(yīng)該如何回復(fù)。
“您好，您現(xiàn)在看到的是我們抬杠機(jī)的最初版本，也是基礎(chǔ)版本�！�
“這一版本的抬杠機(jī)只有純粹的機(jī)械結(jié)構(gòu)，只能作為一個(gè)有趣的玩具或者裝飾品擺放，從長(zhǎng)時(shí)間來看，可玩性并不強(qiáng)�！�
“不建議您沖動(dòng)消費(fèi)，最好是確定自己特別需要、非常喜歡之后再購(gòu)買。”
講完之后，田默稍稍瞟了裴總一眼。
只見裴總默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他心中瞬間踏實(shí)了。
看起來裴總還是比較滿意的！
裴謙確實(shí)很欣慰。
可以，田黑犬果然沒讓我失望！
之前絞盡腦汁地編銷售準(zhǔn)則，挑選銷售人員，又再三認(rèn)真調(diào)教，總算是起到了效果。
看看這回復(fù)，堪稱有理有據(jù)有節(jié)，非常真實(shí)、尖銳地指出了產(chǎn)品的問題，又明確勸阻了顧客，完全達(dá)到了裴謙的預(yù)期。
想來，姚波和周暮巖應(yīng)該會(huì)一臉懵逼吧？
裴謙看了看兩人，發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)有點(diǎn)愕然，但并未到懵逼的程度。
嗯，看來是受到的打擊還不夠。
姚波想了想，問道：“既然不建議購(gòu)買，那為什么還要擺在這呢？”
田默微微一笑，他在那家小體驗(yàn)店的服務(wù)過程中已經(jīng)遇到過很多次這個(gè)問題了，之前沒想好如何回應(yīng)，但現(xiàn)在已經(jīng)知道了。
看起來，裴總讓他在小體驗(yàn)店練手很有必要。
如果沒有小體驗(yàn)店的練手，現(xiàn)在肯定就懵了，手忙腳亂，給顧客留下不好的印象。
但現(xiàn)在不會(huì)了！
田默微笑說道：“是因?yàn)轭櫩偷南埠煤涂谖陡鞑幌嗤�，不排除某些比較有個(gè)性的顧客就喜歡這一款產(chǎn)品，所以我們會(huì)把所有在售的產(chǎn)品全都擺出來。”
“但在引導(dǎo)顧客購(gòu)買時(shí)，我們必須盡到自己的職責(zé)，提醒那些并不是真的喜歡這一類型產(chǎn)品的顧客，避免他們錯(cuò)誤購(gòu)入�！�
姚波微微點(diǎn)頭，又說道：“你剛才說，這是初代的抬杠機(jī)，只是純粹的機(jī)械結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期來看可玩性不強(qiáng)。那是不是推薦我去購(gòu)買新款的全自動(dòng)智能抬杠機(jī)？”
田默立刻搖頭：“不是的�！�
“新款的全自動(dòng)智能抬杠機(jī)雖然加入了智能語音助手aeeis和回音壁功能，但它的售價(jià)相對(duì)高昂，如果您僅僅想要回音壁功能的話，建議購(gòu)買其他品質(zhì)較好的同價(jià)位回音壁產(chǎn)品�！�
“雖然新款全自動(dòng)智能抬杠機(jī)的實(shí)用性大大增強(qiáng)，但因?yàn)閮r(jià)格較貴，所以依舊不建議您沖動(dòng)消費(fèi)，還是要確定自己特別需要、非常喜歡之后再購(gòu)買。”
裴謙不由得在心中默默地給田默點(diǎn)贊。
可以，你出師了！
來到騰達(dá)體驗(yàn)店，銷售只會(huì)不推薦兩種東西。
這也不推薦，那也不推薦！
就拿抬杠機(jī)來說，初代純機(jī)械結(jié)構(gòu)的抬杠機(jī)不推薦，新一代智能抬杠機(jī)也不推薦！
不僅不推薦自己的抬杠機(jī)，還要推薦顧客去買同價(jià)位的回音壁，達(dá)到一種復(fù)合勸退效果。
對(duì)于田默的回答，裴謙很滿意。
這下姚波和周暮巖應(yīng)該要知難而退了吧？
然而再看這兩個(gè)人，卻依舊沒有懵逼，而是陷入了一種沉思的狀態(tài)。
姚波想了一下之后說道：“給我演示一下智能抬杠機(jī)的功能。”
田默點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，這款全自動(dòng)智能抬杠機(jī)主要有四種主要功能：第一是作為回音壁配合電視或電腦使用；第二是作為智能中樞使用，通過語音助手控制家中電器等；第三是機(jī)械結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)抬杠功能；第四是與人工智能助手aeeis的互動(dòng)功能，比如抬杠模式、臺(tái)詞模式、日常交流等等……”
田默一邊介紹，一邊為姚波和周暮巖演示。
裴謙之前要求過，所有的銷售都必須對(duì)店里產(chǎn)品的缺點(diǎn)了如指掌。
所以，田默等銷售會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間體驗(yàn)店里的產(chǎn)品還有游戲。
在體驗(yàn)過程中，缺點(diǎn)確實(shí)都體驗(yàn)到了，但優(yōu)點(diǎn)自然也會(huì)體驗(yàn)到。
所以，田默目前對(duì)店里的絕大多數(shù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)都了解得非常清楚，姚波一說讓他演示功能，他立刻就迅速而有條理地將主要功能給演示了一遍。
尤其是跟aeeis抬杠的時(shí)候，還引得不少周圍的顧客圍觀。
很快，功能演示完畢。
姚波滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，給我來一臺(tái)！”
裴謙：“？？？”
有毛病��！
之前都那么勸退你了，缺點(diǎn)也都講得明明白白的了，怎么還要買呢？
哦，可能是因?yàn)槲以谶@里，所以故意買給我看的？
還好，只要不是被銷售給說動(dòng)了就好……
想到這里，裴謙稍微松了口氣。
但他這口氣還沒松多久，就聽到旁邊有兩個(gè)路人也說道：“不錯(cuò)，給我也來一臺(tái)！”
裴謙：“……”
我們體驗(yàn)店安排托了？
沒有啊。
要是真安排了，我怎么不知道呢？
田默趕忙說道：“抬杠機(jī)屬于大件貨物，搬運(yùn)不便，推薦您在網(wǎng)上下單，在京州當(dāng)?shù)氐脑捘骘L(fēng)物流會(huì)在當(dāng)天之內(nèi)送達(dá)。當(dāng)然，如果您是開車來的，攜帶方便的話，也可以直接在店里拿現(xiàn)貨�！�
姚波問道：“拿現(xiàn)貨的話，你能拿到提成嗎？”
田默搖了搖頭：“我們是拿固定工資的，沒有提成，不論您在哪購(gòu)買，對(duì)我們來說都是沒有區(qū)別的�！�
姚波和周暮巖的臉上再次露出驚訝的表情。
作為銷售，竟然沒有提成？
如果是在其他的門店，他們肯定要覺得這老板不僅摳，而且蠢。
銷售人員已經(jīng)把東西賣出去了，賺到錢了，給一些提成不是應(yīng)該的嗎？這一筆小錢就能極大地提升銷售人員的熱情，何樂而不為呢？
但既然是在騰達(dá)的體驗(yàn)店，那就不一樣了。
因?yàn)榇蠹叶贾溃峥偨^對(duì)不可能跟“摳”和“蠢”這兩個(gè)字沾邊。
既然如此，那裴總肯定是給了這些銷售一個(gè)非常高的底薪和福利待遇，甚至比其他店給提成之后的待遇還要更加優(yōu)厚！
姚波毫不掩飾自己欣賞的神色：“小伙子之前的銷售經(jīng)歷應(yīng)該很豐富吧？否則也不可能把顧客的心理把握得這么精準(zhǔn)，業(yè)務(wù)這么熟練�！�
他壓低聲音問道：“有沒有打算換個(gè)工作？我可以安排你到金鼎集團(tuán)最大的旗艦店做個(gè)店長(zhǎng)，以后轉(zhuǎn)成銷售經(jīng)理也不是不行��！”
裴謙忍不住地咳嗽了兩聲。
什么意思！
當(dāng)著我的面就開始挖人了可還行？
田默可是我費(fèi)勁千辛萬苦才從大街上淘換來的銷售人才啊，我辛辛苦苦培養(yǎng)這么久，你想挖走是幾個(gè)意思？
而且……你挖他干什么��！腦子進(jìn)水啦？
連田默你都想挖，你還是個(gè)人？
田默露出一個(gè)稍帶歉意的笑容，搖了搖頭：“實(shí)不相瞞，其實(shí)我之前完全沒有任何銷售的經(jīng)驗(yàn)，是裴總一步步地把我提拔、培養(yǎng)起來的�！�
“而且，我的全部經(jīng)驗(yàn)也僅限于騰達(dá)，在其他的地方根本無法發(fā)揮作用�！�
“所以，您的好意我心領(lǐng)了，但我是不可能離開騰達(dá)的！”
姚波有些惋惜地說道：“是嗎？那太可惜了。好的，我沒有其他問題了，謝謝你�！�
解決了問題，田默轉(zhuǎn)身離開，再度隱藏進(jìn)了人群中。
姚波微笑著低聲解釋道：“裴總千萬別見怪，不是故意挖你的人，單純只是起了愛才之心�！�
裴謙沉默片刻，問道：“能給我解釋解釋，你的愛才之心，到底怎么看出這是個(gè)人才的嗎？”
很離譜。
田默明明是從大街上隨便抓來的，高中學(xué)歷、連發(fā)傳單都發(fā)不利索，就算經(jīng)過了一段時(shí)間的歷練，他能說利索話了，能介紹產(chǎn)品了，但怎么看也跟“人才”沾不上邊吧？
更何況，剛才田默可是一直按照叮囑，介紹產(chǎn)品缺點(diǎn)，勤勤懇懇地對(duì)顧客進(jìn)行勸退的。
這樣的銷售人才你也要？還想提拔他做銷售經(jīng)理？
不怕把金鼎集團(tuán)給銷破產(chǎn)了��？