許文慶抓起一把訂單來(lái)就細(xì)看，腐乳、粉絲，腐乳、粉絲，腐乳、粉絲，都沒(méi)錯(cuò)啊，再翻到下邊，除了腐乳粉絲之外還有肉松肉脯和蜂蜜一起的單子。
視線落到其中一張單子上寫(xiě)的東福樓幾個(gè)字，許文慶簡(jiǎn)直好比當(dāng)胸中了一箭！
“我怎么沒(méi)想到！”
盧二郎也拿了一周三郎那一把訂單，抓瞎了，他不識(shí)字�。�！
出去一趟才知道文盲可憐，忙一把將訂單塞給一旁的周四郎：“快看看！他們?cè)趺催@么多單子？”
沒(méi)等周四郎看，許文慶已經(jīng)先說(shuō)了：“他們還供了酒樓�！�
陳大山樂(lè)夠了，拍拍小金：“這回是小金靈光，路過(guò)酒樓提議去酒樓試試，咱們賣(mài)的這些東西酒樓也是要的嘛�！�
他們?nèi)サ目h里兩個(gè)相對(duì)富裕的縣已經(jīng)開(kāi)了東福樓分號(hào)，這種時(shí)候還進(jìn)得起酒樓的，能沒(méi)點(diǎn)兒家底子？這些東西哪一樣在東福樓不好賣(mài)？
沈?qū)幯劬σ涣粒骸靶邪�，小金。�?br />
沈金被夸得唇角揚(yáng)啊揚(yáng)的，不過(guò)話很謙虛：“我是想著大嫂以前就給許掌柜供貨，當(dāng)時(shí)正好是飯點(diǎn)兒，看到東福樓出入的人衣裳穿得好。”
“觀察入微！”桑蘿覺(jué)得沈金是真適合經(jīng)商，又要了幾人簽的契約來(lái)看，都很細(xì)致，笑道：“許掌柜這教得好�！�
轉(zhuǎn)頭問(wèn)魏令貞：“許掌柜酒樓里應(yīng)該也有豆腐和粉絲之類(lèi)的菜吧？”
魏令貞點(diǎn)頭：“有，量不算大，他直接讓后廚在東市買(mǎi)了，沒(méi)找你這兒�！�
酒樓的菜蔬要新鮮，這年景每天客流不會(huì)特別大，所以要的其實(shí)不算多，所以要么是王家莊子里供，要么是東市采買(mǎi)，從前在祁陽(yáng)縣豆腐都是照原價(jià)跟秦芳娘買(mǎi)的，就是讓秦芳娘給送個(gè)貨而已，如今這一天一二百文的生意難道還特意找桑蘿談個(gè)合作？
現(xiàn)在的桑蘿今非昔比了呀，鋪?zhàn)娱_(kāi)在那，又是請(qǐng)人看的店，難道還單給他打個(gè)折扣？
也就是粉絲耐放好囤一囤，自己人，許掌柜索性就不折騰，直接和其他蔬菜一樣原價(jià)采買(mǎi)了。
倒是肉脯肉松腐乳這些東西，他沒(méi)想到還能放酒樓出售，桑蘿這邊之前每做一回都不愁賣(mài)，只有愁豬肉不夠的，沒(méi)動(dòng)擴(kuò)張生意的念頭也壓根沒(méi)想這一茬。
“這倒確實(shí)是個(gè)渠道。”她打趣許文慶：“文慶晚上可以跟你爹去簽一單了�！�
“這算什么本事？讓我爹直接來(lái)找阿寧就行了，倒是明天出去送貨那幾個(gè)縣里我得再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)酒樓，好像也有兩家。”說(shuō)著把手上的單子都遞給了沈?qū)�，又�?wèn)沈?qū)帲骸皫?kù)存的貨都?jí)虻陌桑课覀兠魈煅b車(chē)能走？”
沈?qū)幹话殃惔笊胶椭苋傻膯巫訏咭谎郾泓c(diǎn)頭：“能，蜂蜜有些吃緊，后邊簽單要注意一些了，先保障自家鋪?zhàn)影�，等春蜜出�?lái)再接單，其他的都?jí)��！?br />
許文慶就放心了，和陳大山一起把收來(lái)的定錢(qián)交了，桑蘿喚沈銀倒了些茶水過(guò)來(lái)讓幾人潤(rùn)潤(rùn)喉，問(wèn)起周邊各縣的情況，大伙兒都聽(tīng)了聽(tīng)，聊了有兩三刻鐘才各自散去。
八個(gè)人第一趟出去，以歙州城為中心點(diǎn)向南北跑了八個(gè)縣，找了十五家經(jīng)銷(xiāo)商，合二百六十兩的訂單，看著很多，但給經(jīng)銷(xiāo)商讓了四成的利，加上原料工費(fèi)各種開(kāi)銷(xiāo)，沈家這邊利潤(rùn)比之前要少得多，桑蘿大致核了核，約莫還能剩下八十多兩的利潤(rùn)。
盤(pán)這些賬的時(shí)候連沈金兄弟三個(gè)也沒(méi)瞞著，沈?qū)庍�好，上次看過(guò)京城來(lái)的三個(gè)客人那大手筆，相較之下淡定得多了，沈銀和沈鐵則不同，一聽(tīng)八十多兩眼睛都圓了：“賺這么多？”
沈金看兩個(gè)弟弟一眼，道：“哪里多？大嫂他們很辛苦的，原料要種養(yǎng)，東西要加工，用功都用在你們沒(méi)看到的地方，你倆也多學(xué)著些，往后有些事也能幫大嫂分擔(dān)起來(lái)才好，大哥大嫂家聽(tīng)到看到的賬在外邊不興亂說(shuō)。”
沈銀：“我知道的�！�
沈鐵聳聳鼻子：“我不笨，這種話哪會(huì)往外說(shuō)�！�
桑蘿笑：“你多想了，都機(jī)靈著呢�！�
三個(gè)都是吃過(guò)苦的，小時(shí)候最憨的沈鐵漸漸大了，有兩個(gè)哥哥教著其實(shí)也鬼靈精，在家里憨些，在外邊可不憨。
沈鐵一聽(tīng)這話得意沖沈金使了個(gè)你看吧的眼神。
沈金好笑，左右看看，道：“沒(méi)見(jiàn)大哥和小安？”
“往刺史府幫忙去了，你在外邊跑這些天沒(méi)好好歇過(guò)吧？讓小銀幫著燒點(diǎn)水去洗個(gè)澡好解乏，晚上在這邊吃飯�！�
沈金一出去，沈銀和沈鐵沒(méi)少被桑蘿留在家里吃飯，兄弟倆都習(xí)慣了，沈金心下高興，也沒(méi)推拒，“謝謝大嫂。”
說(shuō)完話想起阿窈和謙寶來(lái)，有心想逗一逗，卻見(jiàn)他大嫂放輕腳步過(guò)去，一個(gè)一個(gè)抱了回房里了。
好嘛，早不知道什么時(shí)候被沈鐵給搖睡著了，水沒(méi)那么快好，索性幫沈?qū)幨展P墨硯臺(tái)。
……
另一邊許老太太回了家，私下里跟魏令貞道：“阿寧教得是真好，那利落勁兒，再歷練個(gè)幾年了不得�！�
老太太瞧瞧外邊正說(shuō)話的幾個(gè)孩子，文博年齡倒是相當(dāng)，老太太想到這里卻是自己就搖了搖頭，除非科舉真考出個(gè)樣兒來(lái)，不然攀不上，沈家起得太快了。
許老太太看到的是沈?qū)幍膮柡�，大興莊外幾個(gè)村里，今兒在沈家上課的幾個(gè)幫工家的孩子眼下也正跟家里爹娘爺奶說(shuō)起今日沈家見(jiàn)聞。
陳大山和周三郎的抽成多少沈?qū)幹簧狭速~沒(méi)明說(shuō)，但盧二郎和許文慶的他們聽(tīng)到了啊。
一個(gè)六百多文，一個(gè)一千多文！
趙家那邊，趙老漢和趙老太太啊一聲，嘴都沒(méi)再能合上。
“多少？”
“一千一百八十八文�！�
“沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)？”
趙家姐弟齊齊搖頭。
老倆口相視一眼，老太太轉(zhuǎn)頭就囑咐孫兒孫女：“這事在外邊可不許說(shuō)�！�
趙家小娘子點(diǎn)頭：“我知道的，我就是跟爺奶講。”
趙老漢點(diǎn)頭：“這就對(duì)了，咱們你爹和四叔都給桑娘子干活，你娘和幾個(gè)嬸子現(xiàn)在也進(jìn)了粉絲作坊，你們姐弟還能讀書(shū)識(shí)字，娘子待咱們可不薄，容你們?cè)诩依镒x書(shū)，聽(tīng)到看到什么不興在外邊胡咧�！�
又問(wèn)孫女兒：“你前些天是說(shuō)教你們的兩個(gè)小先生都去做跑商學(xué)徒去了？”
趙家姐弟兩點(diǎn)頭。
趙老漢微沉吟，便道：“你倆好好學(xué)，能識(shí)字會(huì)算賬比種地干苦活強(qiáng)，學(xué)成本事了，等長(zhǎng)大了桑娘子商隊(duì)或是鋪?zhàn)右�，沒(méi)準(zhǔn)兒你們也能去做學(xué)徒�！�
姐弟倆眼睛就都亮了。
“我一定好好學(xué)！”
等兩個(gè)小的出去，趙老漢沉吟許久，問(wèn)老伴兒：“你說(shuō)，能不能讓家里大的幾個(gè)也到那邊學(xué)學(xué)識(shí)字算賬？在家里跟著六丫兒和小□□總是要差一大截的，沒(méi)有那邊的先生講得好�！�
一天就是一個(gè)時(shí)辰左右，孩子長(zhǎng)大了有前程，他們自己每天多干一些也使得啊。
趙老太太也是心動(dòng)的，只是有些猶豫：“這好嗎？”
沈家也不是開(kāi)學(xué)塾的，他們一年也就是提些雞鴨土產(chǎn)當(dāng)束脩。
趙老漢也有些不好意思，但想到之前桑蘿的態(tài)度，家里又四個(gè)壯勞力在沈家做工，為著孫兒孫女前程，也難得厚了臉皮，道：“要不明兒讓老大拎上兩只雞，去問(wèn)問(wèn)娘子？”
趙老太太兩手在圍裙上搓了搓，道：“明兒一早我去試試吧。”
一模一樣的情景在另兩家給沈家?guī)凸さ娜思乙粯由涎�，桑蘿這時(shí)還不知道大興莊的小課堂眼見(jiàn)著又要擴(kuò)充了，還有一群孩子小小的腦袋里有了新夢(mèng)想——成為大興莊學(xué)徒預(yù)備役。
第267章 員工福利
翌日一早，陳大山、盧二郎這幾人拉了幾輛架子車(chē)來(lái)，還在上貨呢，趙老太太左手一只雞，右手一籃蛋的來(lái)了。
打從州學(xué)招生起，歙州城里便陸續(xù)開(kāi)了幾家學(xué)塾，每年束脩自是不便宜的，加上書(shū)本和筆墨紙硯，更是供養(yǎng)不起，讓家里的孩子讀書(shū)識(shí)字，這是絕大多數(shù)人家想也不敢想的事。
因?yàn)榍宄�，趙老太太見(jiàn)了桑蘿以后也格外的難以啟齒，打了幾回磕巴才把話說(shuō)全乎了，還緊忙著說(shuō)如果不便，還叫六丫兒和小九在家教他們兄長(zhǎng)和姐姐。
桑蘿倒稀奇：“您老舍得這勞力？”
趙家的情況桑蘿還是清楚的，這是她雇的第一戶(hù)人家，頭一年開(kāi)出的工錢(qián)，一家子都覺(jué)得高，趙家大的那幾個(gè)孩子武定三年臘月里都來(lái)家里幫忙開(kāi)過(guò)幾日的田地，后邊她獻(xiàn)犁，這家兄弟幾個(gè)又來(lái)幫著開(kāi)過(guò)山地，送過(guò)樹(shù)苗，桑蘿都有印象。
那六七個(gè)孩子，最大的一個(gè)今年應(yīng)該都已經(jīng)成丁分地了，另有六七個(gè)如今也都當(dāng)?shù)眉依锏膲褎诹�，這舍得？
“不敢欺娘子，六丫兒和小九昨兒在這邊聽(tīng)課，正好您這邊商隊(duì)回來(lái)，聽(tīng)說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)跑了幾日僅抽成就有幾百近千文，我們也是動(dòng)了心思，孩子若是在娘子這邊能學(xué)幾分識(shí)字算賬的本領(lǐng)，往后娘子這邊再要用人的話，看能不能也瞧得上我們家孩子，當(dāng)然，就算不要也不打緊，這學(xué)到東西總是好的，不計(jì)是進(jìn)城里做個(gè)伙計(jì)還是什么的，也比單在地里刨食要強(qiáng)，尋思著一天也就是一個(gè)時(shí)辰，家里大人咬咬牙這活也能扛著做下來(lái)，這才觍著臉來(lái)問(wèn)。”
這頭話才落，桑蘿還不及說(shuō)什么，另有兩個(gè)婦人也結(jié)伴來(lái)了，不是別個(gè)，是家里另兩位長(zhǎng)工的婆娘。
桑蘿瞧著兩家跟商量好了似的也各提著一只雞，拎著一籃蛋，不用問(wèn)，桑蘿也猜到了來(lái)意。
果然，兩婦人先同桑蘿打過(guò)招呼，再看趙老太太和老太太放到一邊的雞和蛋，就訕訕笑著問(wèn)趙老太太，也是想再送幾個(gè)孩子來(lái)學(xué)識(shí)字算賬嗎？
桑蘿見(jiàn)此，不得不把事情說(shuō)明白些，道：“昨日跑商抽成有幾百到近千文是不假，不過(guò)這是頭一回去尋經(jīng)銷(xiāo)的商鋪，他們要的貨許是要賣(mài)一兩個(gè)月的，所以不是次次都能有這么些銀錢(qián)�！�
這事昨夜里三家其實(shí)都有討論過(guò)，趙老太太道：“我們知曉的�！�
桑蘿點(diǎn)頭：“讀書(shū)是不錯(cuò)，卻也沒(méi)有你們想的那樣好來(lái)錢(qián)，不過(guò)愿意讓孩子讀書(shū)識(shí)字是好事，幾位把東西先拎回去吧，這事容我細(xì)想想，過(guò)得兩日再給你們答復(fù)�！�
這話一出，三人都有些不好意思，趙老太太道：“如果不方便，娘子莫因這事為難，提這事原是我唐突失禮，其實(shí)還叫家里大的跟小的學(xué)也是一樣的�！�
哪里能真一樣，真一樣也不需跑這一趟了。
桑蘿笑笑，道：“倒不是什么為難事，不過(guò)咱們鄉(xiāng)下人家，農(nóng)事也是頭等大事，待我想想可有兩全法，若可以的話，屆時(shí)再告知您�！�
兩全法？
趙老太太和另兩位長(zhǎng)工家的婆娘相視一眼，便都拜謝，道：“那我們等娘子的信�！�
桑蘿笑笑，送了三人出去，已經(jīng)拎來(lái)的東西三人都不肯往回收，桑蘿知道這對(duì)農(nóng)家是多大的進(jìn)項(xiàng)，哪里會(huì)拎，一個(gè)個(gè)塞回了手里。
“家里有呢，攢這些不容易，別破費(fèi)了，這事我記心上，成與不成這幾日都會(huì)有個(gè)回音�！�
待把三人送走，桑蘿便喚了還在裝貨的陳大山說(shuō)話。
“你說(shuō)，我給在咱們作坊或是我家鋪?zhàn)永锔苫畹墓と嘶镉?jì)或是他們家中兒女都有個(gè)識(shí)字的機(jī)會(huì)，如何？”
陳大山一愣：“這不少人吧？”
趙老太太先時(shí)跟桑蘿說(shuō)話，陳大山進(jìn)進(jìn)出出搬貨，早聽(tīng)了個(gè)全，原本聽(tīng)桑蘿說(shuō)要再想想，只以為是收的人多了不便，沒(méi)成想她竟是想把作坊和鋪?zhàn)右舱疹櫟健?br />
“而且孩子還行，大人能有多少時(shí)間來(lái)聽(tīng)課？”
桑蘿道：“夜里學(xué)，年歲小的孩子可以白日來(lái)學(xué)半個(gè)時(shí)辰，年歲大可以做農(nóng)活的，如果愿意學(xué)，夜里來(lái)學(xué)半個(gè)時(shí)辰，你看怎樣？”
陳大山終于反應(yīng)了過(guò)來(lái)，這不是跟他和他媳婦一樣嗎？不同的是他和周葛是在家跟自己弟弟妹妹學(xué)。
“這個(gè)可以，不過(guò)只怕有意向來(lái)學(xué)的人不多就是�！�
像早幾年的他，當(dāng)時(shí)也沒(méi)覺(jué)得自己有學(xué)認(rèn)字算賬的必要，還是兩家合做生意了要簽契約，陳大山才意識(shí)到光只會(huì)打獵種地已經(jīng)不成了，這一趟出去跑商后這樣的領(lǐng)悟越發(fā)的深，如果沒(méi)有帶著沈金和二山，只他和盧二郎、周三郎的話，只怕是契約都簽不囫圇。
他還算是學(xué)得早的，似盧二郎，那是直到這一趟跑商才認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，今兒出門(mén)他空車(chē)上就掛了一個(gè)布袋，是阿戌啟蒙時(shí)用的那一卷千字文。
便是趙老太太幾人，不也是看到了識(shí)字會(huì)算賬的在桑蘿這里可能搏到的前程，這才敢把能當(dāng)勞力用的孫兒們也拎出來(lái)嗎？
大多數(shù)人都事是到近前才有那個(gè)認(rèn)知。
桑蘿點(diǎn)頭：“是這樣，不過(guò)都問(wèn)一問(wèn)，有多少算多少，權(quán)當(dāng)是給咱們做工的福利了，且往后咱們真要用人的話也便宜。”
事實(shí)上桑蘿現(xiàn)在只兩家鋪?zhàn)�、一間作坊、一個(gè)商隊(duì)，對(duì)于人才的需求就有些緊張了，比如大興莊特產(chǎn)鋪的馨娘，她識(shí)的字就不算多，鋪中產(chǎn)品均有價(jià)格牌，但剛開(kāi)業(yè)時(shí)其中的字她認(rèn)得的不足一半，初時(shí)物價(jià)全靠強(qiáng)記。
鋪?zhàn)永锷唐菲奉?lèi)不算多自然可以，多的話哪這么容易？因?yàn)檫@個(gè)，在最初幾個(gè)月里沈?qū)幟咳赵诒P(pán)賬對(duì)賬上要花的心思明顯就要更多一些。
趙老太太那一段話提醒了桑蘿，趙家想讓孩子往后給她工作，反之來(lái)說(shuō)，她往后生意若是越做越大，提前培養(yǎng)人手也很必要，就算生意沒(méi)擴(kuò)張起來(lái)，這也能加強(qiáng)眼前這一批人手對(duì)作坊的忠誠(chéng)度。