程放就留下來守著鋪子,雖說一個女孩子單獨(dú)留在這里不太安全,但是這鋪子四周住著的都是言掌柜的老鄰居,都是信得過的人,互相有個照應(yīng),不用太擔(dān)心。
回到大河村時,西邊的天空還有些許晚霞。
程彎彎跟著陸映雪直接去了學(xué)堂。
虞夫子坐在學(xué)堂門口的一棵大樹下,正在喝茶,小女兒虞嬌坐在他的腳邊幫忙捶腿。
“老虞!”陸映雪瞪著眼睛走過去,“我們家小嬌嬌細(xì)皮嫩肉的,你竟然讓她給你捶腿,你怎么不上天呢!”
虞嬌摟著陸映雪的手臂,軟聲軟語道:“爹上了一天課,累了嘛,所以我?guī)偷反吠,娘別生氣了!
虞瞻咳了咳道:“妹妹是想讓爹爹別再逼她學(xué)作畫了!
虞嬌吐吐舌頭:“哥哥,還是你懂我!
老爹最喜歡畫畫,也喜歡教她學(xué)畫畫,以前在湖州住著時,她覺得還好,但是來了大河村,所有人都是自由的,只有她要關(guān)在屋子里學(xué)這些,慢慢的就不愿意學(xué)了,總覺得太枯燥了。
“小嬌嬌,這可不行!标懹逞恐∨畠哼M(jìn)屋,認(rèn)真教導(dǎo)道,“有些東西你必須得學(xué),不能因為枯燥無聊就放棄,也不能因為困難就半途而廢,這樣是不對的……每天只需要半天時間學(xué)畫畫,剩下的時間想做什么,爹娘都不會干涉你……”
虞夫子放下茶杯站起身,被程彎彎看到自己家雞飛狗跳的一幕,總覺得有些尷尬。
“我家四個小子也是鬧騰的緊,成天里瘋來瘋?cè)!背虖潖澬χ_口,“不過不管他們怎么瘋,他們都會去做自己喜歡做的事,人活在世界上,短短幾十載,就要活得開心恣意一些,不是么?”
虞夫子聽明白了這話中的深意,他緩聲道:“大山娘有什么話就直說吧!
“縣試考了兩場,小瞻兩場都是榜首!背虖潖濋_口繼續(xù)道,“二月份縣試結(jié)束后,他能順勢參加三月份的院試,我覺得這是一個很好的機(jī)會,一個鍛煉的機(jī)會,不管成功還是失敗,都會是他人生路上珍貴的經(jīng)歷!
虞夫子目光晦澀:“這條路,我當(dāng)年也走過,一路荊棘,遍體鱗傷……”
“若是小瞻和夫子當(dāng)年的境遇一模一樣,最差的結(jié)果就是回大河村,他學(xué)識不錯,或許可以在大河村當(dāng)一名先生!背虖潖澋暤,“若是他不去參加科舉,這一生的結(jié)局也是留在大河村,或者去湖州做一個小營生。不管他去還是不去,結(jié)局似乎都沒有任何改變,那么,為何讓他心中一直留有遺憾呢?讓他去試試吧,有你這個爹兜底,有大河村給他支持,失敗了又如何呢?”
虞夫子心中一震。
他最怕的就是小瞻失敗了會一蹶不振。
是他太不相信自己的兒子了,這個兒子,倔強(qiáng)任性,骨子里有一股不服輸?shù)膭拧?br />
他當(dāng)年都能走出來,為何小瞻不能?
再者說,小瞻也未必會失敗……他應(yīng)該給予充分的信任……
“爹,讓我試一試吧。”虞瞻從屋子里走出來,“以十八歲為限,如果十八歲之前我還沒有闖出一點名堂來,那么,我的余生任憑爹安排。”.
虞夫子抬手放在兒子的肩膀上:“行,就如你所言!
虞家的事解決之后,程彎彎踏著夕陽的余暉回到家中。
她家院子墻角邊上那些花長起來了,綠色的葉子徐徐舒展,一些藤蔓沿著墻角往上爬,再等不久,慢慢就會開花了。
等春天百花開的時候,肥皂就能再推出一款花香型,比奶香和蜜香更省成本。
還有,粗甘油也該提煉出來了。
自打肥皂工坊開始運(yùn)營后,粗甘油攢了半個倉庫,必須得盡快處理。
粗甘油的提取,并要做成護(hù)膚品,中間還有不少步驟,這樣一來,還得再蓋一個小工坊起來,還得繼續(xù)招人。
好在原來的肥皂工坊邊上留了一片空地,再找人蓋一個房子起來也不費(fèi)事。
“大山娘,我來給你交賬了!
王嬸子拿著一本賬走進(jìn)來,這是鹵味生意的賬本,王永成負(fù)責(zé)報數(shù),讓讀過書的泥鰍寫成賬本。
這是今年正式開張之后至今的賬目進(jìn)出,記錄的很詳細(xì)。
程彎彎沒有看賬本,王家人都是老實人,不會搞那些花樣,這鹵味生意的錢她賺的很輕松,但是再輕松也需要操心,比如貨源、銷路、送貨、結(jié)賬……她現(xiàn)在需要處理的事情太多了,能再輕松一些就輕松一些吧。
“朱婆婆家的松花蛋,泥鰍娘知道吧?”程彎彎笑著開口說道,“我提供方子,朱婆婆賺到錢后跟我分成,泥鰍娘覺得這個模式如何?”
王嬸子點頭:“聽說平安縣里許多人都喜歡吃松花蛋,我昨兒還買了一個呢,朱婆婆不愿意賺村里人的錢,五文錢就賣給我了,還別說,味道真挺不錯,我們?nèi)揖托¢|女不愛吃,其他人完全吃不夠!
程彎彎直入正題:“我家里要做肥皂生意,酒樓的生意,以后也還會有新的生意,這門鹵味生意讓你們王家來做,如何?”
王嬸子這才明白過來程彎彎的意思,她愣了愣:“你的意思是,以后這生意就全部歸我們王家來打理了?”
程彎彎點頭。
鹵味生意的盈利其實也算可觀,但是和肥皂酒樓比起來,那就不值一提了,她要把精力放在更值得的事情上。
還有最初做的那個冰粉生意,等到了夏天,也可以將方子賣給村中值得信任的人,這事兒暫時不急。
“這、這咋好意思……”王嬸子想拒絕,又不舍得拒絕,站在原地抓耳撓腮,“這生意我們也沒出啥力氣,咋好意思就這么占了……”
“和朱婆婆家一樣,二八分成。”程彎彎開口,“若是覺得沒問題,隨時可以簽合約!
“二八分?這不行!”王嬸子搖頭,“朱婆婆只得了一個方子,其他的都是朱家自己摸索。我們王家占的便宜太多了,根本就不愁賣不出去,大山娘你不止給了方子,還給了銷路,還有那些買豬下水野味的渠道也都是你提供的,我覺得,必須五五分!”
以前她是給大山娘打工,兩口子合起來,一個月一兩多銀子。
若是改成分成,按五五分來算,一天至少能賣出去三百斤鹵味,一斤能賺二十到三十文錢,一個月的盈利差不多兩百兩銀子,那么他們一家人,一個月接近一百兩銀子……
王嬸子的呼吸頓時急促起來,立馬改口:“三七分吧,我們?nèi),大山娘你七……挺好的,就這樣挺好……”
第349章 王家的恩人
程彎彎讓程昭寫了合約拿過來。
合同上寫的很清楚,確實是三七分,不過她占三,王家占七。
王嬸子一下子就急了:“大山娘,這、這……”
“以后這就是你們王家的獨(dú)門生意了,關(guān)于經(jīng)營方面我不會再插手,每個季度交一次賬就行!背虖潖澨衷诤霞s上按下自己的手印,“市場一直都處在變化之中,想要一直賺錢,想多賺錢,泥鰍娘還是得多下點功夫,以后虧本可就是你們王家的事了,與我無關(guān)!
王嬸子的手顫抖了一下,顫顫巍巍在合約上按下了自己的手印。
當(dāng)那合約遞到她手上時,她隱忍了多時的眼淚沒忍住落下來。
這世上,錢財最動人心,哪怕是親生爹娘,也不會這么大公無私將一棵搖錢樹交出去。
大山娘對他們家真的太好了,他們王家實在是無以為報……
“好啦,哭什么!背虖潖澓苁菬o奈,“你們一家人辛辛苦苦經(jīng)營這門生意,我每個月白拿錢,這對我來說是白撿錢的大好事,咱們各自得利益,這就是雙贏。”
王嬸子擦了擦眼淚:“大山娘,你放心,以后你就是我們王家的大恩人,泥鰍長大后,凡事必須以你為先為尊,這小子若是敢對你大不敬,我會讓他掉層皮!
程彎彎:“……”
這意思怎么像是,她白白多了一個干兒子?
她已經(jīng)有了四個親兒砸,還有沈正這個準(zhǔn)干兒子,兒子適可而止就好了。
正巧這時候,趙老太太過來了,將程彎彎解救出來:“老大媳婦,你這會有功夫嗎,咱們家正在開會,需要你提點意見!
程彎彎點頭:“行,那我過去聽一聽。”
王嬸子只得將合約收好,滿懷感恩的離開了。
老趙家正在開大會,全家人,包括最小的冬花也坐在桌子邊上,一個個正襟危坐,很有參與感。
程彎彎一到,趙老頭子就將主位讓了出來。
“我坐這里就行!彼狭艘粡堃巫釉谶吔巧献聛,“爹,您老繼續(xù)說吧!
趙老頭子咳了咳。
在全家人面前講話,他向來有自信有威嚴(yán),不知道為什么,老大媳婦一過來,他就有點兒底氣不足。
“今天的會議,主要是商討做生意的事,大家也都看到了,現(xiàn)在村子里家家戶戶都在忙,連煮飯吃的時間都沒有。”趙老頭子按照自己的節(jié)奏說道,“就趙二爺他們家里,一個兒子在肥皂工坊,一個去幫吳大人修路,女人們則天天在地里勞作,孩子們要撿柴挖野菜還得煮飯,半大的孩子,能把飯煮熟就算很不錯了,但那吃起來和豬食有啥子區(qū)別?”
“如今大家手上都有錢了,吃的卻比過荒年的時候還差,一天兩天還行,長久這么下去可不行!我和老婆子的意思是,咱們?nèi)胰撕狭Υ蛟煲粋食堂,專門給村子里的人供兩餐,全村接近兩千人,當(dāng)然不可能每個人都會來食堂,就按一半的一半來算,假若每天能有三五百人愿意花這個錢,每個人身上咱們只賺兩文錢,一天下來就是接近一兩銀子,一個月是三十兩銀子,一年就是三百多兩……以后村里人越來越多,這個收入還會漲!
孫氏呼吸急促,第一個發(fā)言:“爹,我贊同,讓我做啥都行!”
文氏也點頭:“之前我在大嫂家照顧慧娘坐月子,跟著學(xué)了點做菜的技巧,我可以來掌勺!
趙有財不假思索的道:“采購的事兒交給我,賣飯的事兒也讓我來辦,夏花秋花冬花你們幾個丫頭打下手。”
“夏花在學(xué)繡花,她不能做粗活!壁w老太太開口道,“老二媳婦負(fù)責(zé)廚房的事,老三媳婦打下手,老三你負(fù)責(zé)采購和賣飯,秋花和冬花負(fù)責(zé)收盤子洗碗,二旺放學(xué)回來后幫忙記賬。”
老太太一句話,將各自的活兒定了下來。
老頭子和趙有銀不是沒有安排,而是家里還有三十多畝地,這些田地才是農(nóng)人的根本,總得有人來伺弄。
趙老太太說完后,看向程彎彎:“老大媳婦,你覺得這個安排行不?”
程彎彎點頭:“不過最開始,用不著這么多人,先少量出售試一試市場,村里人愿意花這個錢,這筆生意才能大面積鋪開,還有,定價的事,必須慎重,好好考慮清楚!
這事兒,老頭子和老太太早就商量過了。
如今市面上大米是十文錢一斤,粟米是三文錢一斤,一斤米能熬出十余碗稀粥,一碗大米粥賣兩文錢,粟米粥一文錢,這是最便宜的選擇,最便宜也有野菜和醬菜配送,以及一碗免費(fèi)湯。
另外,半干的大米五文錢一碗,還會配一些菜色,粟米便宜一些,四文錢。
若是想吃的好一些,也有其他選擇,八文錢一碗干米再加一個雞蛋,還有肉菜,十二文錢則能管飽。
程彎彎看了一眼定價,價格確實很實惠,賺頭也很少,但開食堂么,講究的就是薄利多銷,只要人足夠多,那么賺的錢也足夠多。
她開口道:“村里還有一些官差,他們有時候也想吃點好的,我建議可以單獨(dú)列一個單子出來,官差自己點菜,他二嬸現(xiàn)炒,這價格就可以稍微高一些了!
文氏有些慫:“做大鍋飯我還行,反正大伙兒也不太注重口味,單獨(dú)給官差炒菜,我怕官爺不滿意砸了攤子!
程彎彎失笑:“他二嬸,你覺得村子里,誰的廚藝比你更厲害,除了慧娘和春花之外的人!
文氏想了一圈,還真想不出來有誰。
“二嫂,你的手藝杠杠的。”孫氏不遺余力吹捧道,“那些官差想吃更好的,就只能去平安縣城的大河宴,大嫂開的酒樓那價格貴得要死,官差也不一定舍得錢,只能在村里將就一下……哦,也不是將就,二嫂廚藝好,價格便宜,保證不會讓那些官爺吃虧。”www.qqxsnew.
文氏被夸得有些不好意思。
程彎彎笑了笑道:“這生意明天就可以試水了,按照一百人份來準(zhǔn)備,菜色可以簡單一些,就在大槐樹那邊擺攤子,到底能不能行,明天過后就知道了!
趙老太太一拍桌子:“行,那就明天正式開始,都別睡,這會兒趕緊準(zhǔn)備食材,爭取開門紅!
這大晚上,老趙家就忙活開了,每個人都在做力所能及的事。
程彎彎順手幫著定了菜單,這才踏著月色回家。
剛到家門口,趙四蛋就捧著一個大碗走出來:“娘,剛剛王嬸子送來了好多蝦米,還活著呢,是養(yǎng)起來還是吃了呀?”
他說著,沒忍住舔了舔嘴唇。
那碗底的蝦指甲蓋那么小,晶瑩透明,都是些剛生出來的小蝦米,這樣的蝦,很嫩,很好吃。