就算是價(jià)格最貴的澡豆,也沒(méi)有這么強(qiáng)的清潔效果。
王員外壓住震驚問(wèn)道:“這肥皂,是何處所來(lái)?”
“如果把這肥皂放在王員外的鋪?zhàn)永镤N售,應(yīng)該也能帶動(dòng)皂球和無(wú)患子等物的銷量吧?”程彎彎笑著道,“一共有三種肥皂,這種最基礎(chǔ)的,可以用來(lái)洗衣服,還有兩種添加了奶和蜂蜜,可以用來(lái)洗手潔面!
她將三種產(chǎn)品都放在了桌子上,“無(wú)香肥皂的價(jià)格是兩百文錢,奶香和蜜香價(jià)格是八百文錢。”
一塊無(wú)香肥皂的成本大概在十五文錢左右,賣兩百文錢也算是暴利生意了。
而羊奶和蜂蜜極其昂貴,成本能翻至少三倍,面向的是中高層的消費(fèi)群,價(jià)格貴一點(diǎn)也有市場(chǎng)。
王員外將奶香味的肥皂拿起來(lái)聞了聞,濃郁的奶香撲面而來(lái),他打濕手試了一下,洗完后手很清爽,沒(méi)有之前用完澡豆后的那種緊繃和干燥感。
他知道這是好東西!
他穩(wěn)住呼吸開口:“無(wú)香肥皂我要兩百塊,奶香和蜜香各要五十塊!
市面上的澡豆價(jià)格都在一兩銀子以上,小小一點(diǎn)點(diǎn)敢賣一兩銀子,甚至有些添加了香味的價(jià)格能上二兩銀子,而這奶香蜜香的肥皂方方正正很大,一塊至少能頂?shù)蒙先齻(gè)澡豆,而且比澡豆更耐用,他賣一兩半銀子,不過(guò)分吧?
至于無(wú)香肥皂,賣三百文一塊應(yīng)該也多的是人買,目的不是賺錢,是為了讓鋪?zhàn)拥纳饣钸^(guò)來(lái)。
第一樁買賣就這么談妥了,順利的不可思議。
程彎彎知道,這是得益于她穗孺人的身份,不然王員外哪里會(huì)接待一個(gè)農(nóng)村婦人。
雙方簽訂合約,先付款百分之五,三日后上門取貨。
從王府離開,趙大旺看向程彎彎的眼里充滿了尊敬和崇拜。
大伯娘真的太厲害了,在王員外面前談吐自如,一點(diǎn)都不怯場(chǎng),王員外那種大人物,竟然被大伯娘牽著鼻子走,他啥時(shí)候才能變得像大伯娘這么厲害……
第246章 一起去南陽(yáng)
辦完了正事,時(shí)間還早,程彎彎帶著兩個(gè)孩子在街上逛著,打算買點(diǎn)什么東西回去給小孫女。
走著走著,突然看到一個(gè)兩層商鋪大門口貼著一張紙,上頭寫著四個(gè)字:鋪面出售。
見(jiàn)程彎彎停下腳步,趙二狗也看了過(guò)去,他眼睛一亮:“娘,這個(gè)鋪?zhàn)雍苓m合當(dāng)酒樓!
雖然不是處于正街中心,但也算是在街上,有兩層,很寬敞,后面竟然還帶了個(gè)小院子。
這里目前是一個(gè)茶樓,不過(guò)生意冷清,就一個(gè)小二在擦桌子,除此之外再也看不到第二個(gè)人。
三人一進(jìn)去,小二就熱情的迎上來(lái):“三位是喝茶還是聽(tīng)書,不過(guò)今兒不湊巧,說(shuō)書先生家里有點(diǎn)事兒來(lái)不了,不過(guò)茶是上好的茶,我給三位倒上。”
程彎彎笑著道:“讓你們掌柜出來(lái)一下,我想談?wù)勝I鋪面的事兒!
那小二立馬揚(yáng)聲道:“言掌柜,買鋪?zhàn)拥娜藖?lái)了!
后院里匆匆走出一個(gè)穿長(zhǎng)衫的中年男子,一臉愁容,人很消瘦。
程彎彎也能理解,這么大的鋪?zhàn)犹焯焯濆X,換成任何人都會(huì)愁斷腸。
“這鋪?zhàn)邮俏覀冄约易鎮(zhèn)飨聛?lái)的,本來(lái)我也不想轉(zhuǎn)賣祖產(chǎn),可這實(shí)在是沒(méi)法子了!毖哉乒駠@氣,“自從我老父親去世后,這茶館的生意一天不如一天,我不善經(jīng)營(yíng),我兒子也不喜歡打理鋪?zhàn),就這么茍延殘喘的三年,我想,還是賣了算了。原先開價(jià)是一千二百兩銀子,但那些人一聽(tīng)價(jià)格就跑了,我也不敢再亂開價(jià)了,一口價(jià),一千兩,若還是嫌貴,我就不賣了!
程彎彎在鋪?zhàn)永镛D(zhuǎn)了一圈,也去后院轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),這鋪?zhàn)与m是祖?zhèn)鞯模珣?yīng)該每年都有在修葺,里里外外保養(yǎng)的極好,窗子和門框都上了新漆,后院的兩棵樹長(zhǎng)勢(shì)很好。
“好,那就一千兩。”程彎彎應(yīng)下來(lái),“不過(guò)我手上暫時(shí)拿不出這么多銀子,能先交五十兩定金,半個(gè)月后再給剩余的銀子嗎?”
這段時(shí)間以來(lái),主要是靠鹵味掙錢,刨除所有成本,每天的盈利大概是在十五兩銀子左右。www.qqxsnew.
一個(gè)月下來(lái),有進(jìn)項(xiàng)有支出,手上過(guò)明路的銀子大概是四百五十兩的樣子。
肥皂生意已經(jīng)起步了,半個(gè)月的時(shí)間,家里肯定能湊齊這筆錢。
至于之前賣夜明珠剩下的銀子,這是她留著給儲(chǔ)物柜升級(jí)的,并不打算貢獻(xiàn)出來(lái)。
程彎彎直接拿出一張五十兩的銀票出來(lái)。
言掌柜這出售鋪?zhàn)拥呐谱訏斐鋈,這還是第一次見(jiàn)到銀票。
他艱難嘆了一口氣,說(shuō)道:“我還有個(gè)不情之請(qǐng),茶館里的小二,叫言鐵子,是我們言家一門遠(yuǎn)親的孩子,家里長(zhǎng)輩都死光了,我?guī)兔o一口飯吃,希望你們能讓這孩子繼續(xù)留著混口飯吃……”
程彎彎看了一眼那孩子,茶館里雖然沒(méi)生意,但這孩子也一直在忙著擦桌子擦樓梯,確實(shí)是勤快。
她點(diǎn)頭:“他要是踏踏實(shí)實(shí)干活,我就一直留著,若敢;^,我就算違背諾言也會(huì)轟出去!
言掌柜展開笑顏:“趙嫂子放心吧,肯定不會(huì)有這么一天!
這事兒就這么說(shuō)定了,還簽了契約。
從茶館出來(lái),趙二狗開口道:“半個(gè)月的時(shí)間,鹵味還能賺兩百多兩銀子,肥皂這邊變數(shù)太大,我還是得想法子盡快把家里那些布匹賣出去。娘,我先送你們回村子,然后再去一趟河口縣,我想去碼頭上問(wèn)問(wèn)情況。”
程彎彎低眉思索了一會(huì)。
肥皂作坊開工后,以后的產(chǎn)量只會(huì)越來(lái)越大,只有王員外一家渠道可不行。
南陽(yáng),是另一個(gè)省的府城,是本朝許多書里提及過(guò)的繁華之地,那邊的市場(chǎng)怕是比湖州更大。
還有一個(gè)原因,她明年想種棉花,必須找個(gè)機(jī)會(huì)去外地買棉花種子,商城里固然能買,但若是說(shuō)不清來(lái)路,很容易惹麻煩。
畢竟她現(xiàn)在是穗孺人,四面八方盯著她的目光實(shí)在是太多了。
她開口道:“我跟你一道去!
趙大旺什么都不問(wèn),跟著兩人一道去了河口縣。
碼頭這邊永遠(yuǎn)是最熱鬧的,無(wú)數(shù)漢子在碼頭上等著扛貨,有的船在上貨,有的船在卸貨,來(lái)來(lái)往往到處都是人。
趙二狗熟門熟路到了碼頭東南角的一個(gè)屋子門口。
屋檐下掛著一個(gè)牌子:曹記船運(yùn)。
“請(qǐng)問(wèn)一下,半個(gè)多月前在這里定了要坐船,大概還需要等多久?”
坐在柜臺(tái)邊的小廝笑起來(lái):“你今兒來(lái)真是運(yùn)氣好,本來(lái)還要再等十多天,但昨兒有一艘船提前回來(lái)了,明個(gè)兒去南陽(yáng),去南陽(yáng)的人可以直接上去,決定走的話,先交錢,一人五百文錢,我這邊開憑證,再拿著憑證去官府蓋章,靠這個(gè)東西才能上船!
趙二狗轉(zhuǎn)頭看向程彎彎:“娘,我想了想,這事兒不能拖了,得盡快解決,我明兒就去南陽(yáng)吧!
“我跟你一起去。”程彎彎從腰包里掏出一兩半銀子,“這是三個(gè)人的船費(fèi)!
那小廝麻利的撕下三張憑證遞出來(lái)。
她接過(guò)憑證,開口道:“大旺,你也跟著一起去!
趙大旺激動(dòng)的語(yǔ)無(wú)倫次:“我、我也能去南陽(yáng)嗎……我還從來(lái)沒(méi)去過(guò)比河口縣更遠(yuǎn)的地方,我需要做些啥?”
趙二狗羞愧至極。
他都這么大個(gè)人了,還要娘操心,娘一把年紀(jì)了,為了他,竟然要坐船跟著一起去南陽(yáng)。
水路一天一夜,顛簸難受,娘的身體遭得住嗎?
他喃喃開口:“娘,對(duì)不起,是我自己太大意,才造成了這么大的損失,我這次去南陽(yáng),一定謹(jǐn)慎行事,我和大旺去就行了,娘在家里等我好消息吧!
程彎彎溫聲道:“你去南陽(yáng)是為了布匹生意,我是為了肥皂生意,就王員外一條渠道還是太少了,至少得再拓展三條渠道,才能保證肥皂生意能安安穩(wěn)穩(wěn)做下去!
這話不僅沒(méi)讓趙二狗放寬心,反而讓他更加內(nèi)疚。
如果他能獨(dú)當(dāng)一面了,娘何苦跟著跑這么遠(yuǎn)……
他要更加努力,他要努力成長(zhǎng),他要變成參天大樹,為娘遮風(fēng)擋雨……
程彎彎哪里知道這小子滿腦子這樣的念頭,她逛街買了些零嘴吃食,然后打道回府。
馬車疾馳到村口,被守著村門口的巡邏隊(duì)員叫住提醒道:“大山娘,程家人來(lái)了,在你們家里鬧了好一會(huì)兒了!
第247章 玉蝗屬于我們程家
關(guān)于穗孺人之事,程家人早就聽(tīng)說(shuō)了。
但是他們從未想過(guò),穗孺人會(huì)是程家早已嫁出去的程彎彎。
后來(lái)更多詳細(xì)版本的流言傳到程家村,他們才赫然反應(yīng)過(guò)來(lái),那個(gè)給縣令大人呈上滅蝗之法的書生,不正是他們家昭兒?jiǎn)幔?br />
聽(tīng)說(shuō)圣上賞賜了一只玉蝗。
聽(tīng)說(shuō)這玉蝗通體碧綠,價(jià)值千兩。
聽(tīng)說(shuō),玉蝗被送給了九品穗孺人。
一聽(tīng)到這個(gè),程家人哪里還坐得住。
程老太太當(dāng)即帶著大兒子和大兒媳殺到了大河村。
在村口隨便一問(wèn),就知道獲得玉蝗賞賜的人,確實(shí)是他們家的程昭。
獲得圣上賞賜,這是天大的榮耀,那個(gè)玉蝗,是他們程家的東西,怎么能送給程彎彎!
程彎彎都變成九品孺人了,咋還能惦記他們程家的寶貝!
“昭兒,把玉蝗拿出來(lái)!”程老太太沉著一口氣說(shuō)道,“這是程家的東西!
程昭眉心冷蹙:“滅蝗之法乃二姑提出,這玉蝗是二姑的東西,且,我已獻(xiàn)給了二姑,不再屬于程家,阿奶,爹,娘,你們回去吧!
“她一個(gè)上不得臺(tái)面的村婦,哪知道咋殺死蝗蟲,這分明是你想出來(lái)的!”程老太太咬牙道,“你在大河村住了這幾個(gè)月,就不知道自己姓什么了是吧?”
程大嫂瞪著眼睛開口:“你二姑真是太不要臉了,侄兒的東西都敢要,也不怕被老天爺一道雷給劈死!”
趙三牛從屋子里沖出來(lái),怒吼道:“大舅媽,這話你再說(shuō)一遍試試?”
程大嫂冷聲道:“你這小子咋跟長(zhǎng)輩說(shuō)話的?果然娘是啥樣兒,兒子就是啥樣!
趙三牛是真的怒了。
他忍無(wú)可忍,揚(yáng)起拳頭沖了過(guò)去。
程大嫂尖叫一聲,躲在了自己男人身后。
程大哥從地上撿起一塊石頭,朝趙三牛腦門砸去。
沈正和阿福一左一右沖過(guò)去幫忙。
春花嚇得趕緊回老趙家去叫人。
看到這一幕,程昭額角青筋直跳。
他想到了二姑之間說(shuō)的話,大概四個(gè)月前,二姑家里米缸見(jiàn)底了,回程家借米,那天沒(méi)借到米不說(shuō),還被他爹一磚頭砸破了腦門,也就是這件事,讓二姑對(duì)程家態(tài)度大變。