“地里的事交給大頭，小頭也能幫忙，家里的事讓大頭媳婦做，兩口子都是干活的一把好手�！贝箢^娘說起這些，臉上露出笑容。
自從和趙富貴分家之后，她的日子就好起來了，再也沒那么多糟心的事。
趙富貴的田種不過來，她請(qǐng)求里正主持公道，把這些田要了一半回來，然后花錢買了兩畝荒地，這幾天就忙著在開荒，村里啥情況都不清楚。
程彎彎點(diǎn)頭：“行，那大頭娘就頂徐大娘的缺吧，吃完飯?jiān)龠^來跟著狗剩娘一起熬豬油就行了�！�
大頭娘千恩萬謝的走了。
慢了一步過來的人看到大頭娘這個(gè)樣子，就知道空缺已經(jīng)滿了，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣的回去了。
有了程彎彎開除徐大娘這事，村里人都知道，大山娘是個(gè)眼里揉不得沙子的人，誰要是敢搞偷雞摸狗的事，大山娘絕對(duì)會(huì)毫不留情趕出去。
賺不到錢還是小事，主要是丟人，在村里都抬不起頭來。
午餐比較簡(jiǎn)單，分別給虞夫子和賀霄送去之后，一家人就在餐桌邊上坐下來。
吳小錘死活不上桌，端著一碗飯和阿福一起坐在門口吃飯，他沒有夾菜，就是純吃白米飯。
那天過來吃喜三面，他還以為只有辦酒才能吃這么好的東西。
可是現(xiàn)在他明白了，在二姐家里，吃白米飯是正常操作，每個(gè)人臉色都很平靜。
他家里，一日只有兩餐，是粟米煮野菜糊糊，家里糧食不夠時(shí)，野菜糊糊就很稀，如今秋收后，野菜糊糊濃稠了一些，一餐能喝一大碗，一碗粥下去自然也能飽肚子，但是餓的快，大半夜經(jīng)常被餓醒，餓的肚子都疼。
他記得只有過年，才能吃干飯。
要是天天吃這么好，還給他四百文工錢，他哪有臉接？
吃完飯后，吳小錘就去工坊那邊繼續(xù)盯著了。
看到弟弟這么勤快，吳慧娘也露出了舒心的笑容。
一整天的忙碌下來，庫房里多了一百塊肥皂，堿液和其他原材料都還剩許多，但是模具不夠用，一天的產(chǎn)量被限制在了一百。.
不過程彎彎已經(jīng)讓趙老頭子繼續(xù)加緊時(shí)間制作了。
肥皂的包裝用的是紙，請(qǐng)程昭在紙上畫了原樣圖，很簡(jiǎn)單的樣式，大河趙氏四個(gè)字，邊緣畫了一些植物，右下角用圖案來區(qū)分香型，將原樣圖拿到南府書院請(qǐng)一些家境貧寒的書生幫忙拓印，畫一張包裝紙給兩文錢，一個(gè)書生，一天用空閑時(shí)間能畫大概二十張左右，賺四十文錢還算挺容易。
這肥皂的價(jià)格程彎彎打算定在五百文錢以上，包裝紙雖不是上好的宣紙，但也算是比較好的了，大概是三十多文錢一大張，可以裁成八小張來用，一塊肥皂的包裝成本就在六文錢。
這秋冬季節(jié)，荒山野嶺沒有花，暫時(shí)就做了兩個(gè)香型，奶香和蜂蜜香，有滋補(bǔ)效果，可洗手洗臉。
還有一種不添加香型的，包裝簡(jiǎn)陋，價(jià)格略微便宜，面向的消費(fèi)者是普通百姓。
程彎彎心中已經(jīng)有了大概的推銷方向。
先打開平安縣的市場(chǎng)，然后再向周邊地區(qū)進(jìn)行輻射。
次日一大早。
她去庫房拿成品。
她走到庫房門口，吳小錘立馬從脖子上把鑰匙取下來：“嬸子要拿啥，我?guī)兔δ贸鰜怼！?br />
昨天正式生產(chǎn)之后，庫房里的東西就多了起來，有肥皂，有豬油，有過濾出來的純正草木灰，有高度堿液，有蜂蜜，還有今日要用的羊奶……二十個(gè)架子上都擺放的整整齊齊。
吳小錘取出五塊肥皂放在了程彎彎手上。
她沒有接，笑了笑道：“小錘，我交代過你什么？”
吳小錘立馬開始背誦：“一定要守住庫房大門，首先注意防火，每天至少檢查三遍，杜絕火災(zāi)隱患……”
“不是這個(gè)�！背虖潖濋_口，“我是不是說過，任何人來庫房取東西，都必須要上交憑證？”
吳小錘明白了，他抓了抓后腦勺：“嬸子來也要憑證嗎？”
在他看來，整個(gè)作坊都屬于嬸子，要是嬸子拿東西還受限制，那簡(jiǎn)直沒天理。
程彎彎問道：“如果二狗和三牛過來，想取用蜂蜜，需要憑證嗎？”
吳小錘沒有說話。
因?yàn)槿羰菦]有這一出，他肯定會(huì)直接把蜂蜜搬出來遞到二狗哥手上。
被這么一問，他意識(shí)到，這種行為好像并不對(duì)。
他思索了一會(huì)開口道：“我明白了，無論任何人來，都必須要憑證，這任何人也包括嬸子，以及嬸子家里任何一人�！�
這孩子一點(diǎn)就通，程彎彎很滿意。
程彎彎交了憑證，在出庫單上將數(shù)量記錄下來，這才準(zhǔn)備去平安縣。
她提前吃了暈車藥，決定坐馬車去，要是平安縣不成，還能有時(shí)間再去其他鄰縣城。
她帶著趙二狗和趙大旺一起去。
以后開拓市場(chǎng)這個(gè)工作，她準(zhǔn)備交給二狗，大旺暫時(shí)就先跟著二狗長(zhǎng)見識(shí)，多學(xué)習(xí)。
坐馬車很快就到了平安縣，馬車交給熟悉的酒樓掌柜幫忙看著，一行三人走在大街上。
程彎彎在決定做肥皂生意之前，就曾來摸過市場(chǎng)，平安縣有三家賣清潔物品的鋪面，主營產(chǎn)品是皂莢和無患子，這兩樣產(chǎn)品的消費(fèi)群是普通百姓，但價(jià)格也不便宜，一個(gè)皂球大概一百多文錢，無患子的價(jià)格也差不多。
而澡豆，尋常店子里根本沒有賣，這東西是放在脂粉鋪?zhàn)永�，和胭脂水粉的價(jià)格差不多，一兩銀子往上走。
買胭脂水粉的女人有不少，但沒幾個(gè)會(huì)買澡豆。
一盒胭脂能用至少一年，但是一個(gè)嬰兒拳頭大小的澡豆，一個(gè)月就用完了，實(shí)在是不劃算，這是貴族才能用的奢侈品。
程彎彎在王府門口停下來。
趙二狗好奇的問道：“娘，來王員外府上干啥？”
“當(dāng)然是談生意。”程彎彎開口，“我觀察過了，平安縣這三家鋪面都屬于王家名下，王家壟斷了平安縣所有的皂莢和無患子生意，所以必須從王家入手�！�
她走上臺(tái)階，淡聲道，“煩請(qǐng)小哥通傳一下，就說大河村穗孺人有要事拜訪王員外�！�
第245章 大名鼎鼎王員外
若問這幾日平安縣最令人津津樂道的事是什么，那定然會(huì)有無數(shù)人說，是穗孺人。
大河村穗孺人，經(jīng)人口口傳頌，早就成了天邊那只可仰望不能褻瀆的云彩，眾人說起來就會(huì)肅然起敬。
一介農(nóng)婦，不靠丈夫，也不靠?jī)鹤�，混成了九品朝廷命婦，在這件事發(fā)生之前，所有百姓都覺得這件事根本就不可能。
可它，偏偏就發(fā)生了。
王府門口的小廝一聽到穗孺人三個(gè)字，立馬就跑進(jìn)去通傳，僅僅一瞬間，就折身回來，態(tài)度極其恭敬：“穗孺人，我們員外有請(qǐng)�！�
雖然程彎彎穿著普通，但是周身氣度和普通農(nóng)婦全然不一樣，這小廝打心底就相信這一定是穗孺人。
再一個(gè)，冒充朝廷命婦，此乃死罪，他并不會(huì)認(rèn)為有人會(huì)大膽冒充。
趙二狗和趙大旺跟著一起進(jìn)去。
趙二狗做了這么久的生意，早就學(xué)會(huì)了遇事不大驚小怪，無論發(fā)生了何事，都必須要保持淡定。
但趙大旺這是第一次跟著出來做生意，他一進(jìn)王家的大門就被驚呆了，假山流水，亭臺(tái)樓閣，雕梁畫棟……這些未曾見過的景致，讓趙大旺有些暈眩。
“咳�！壁w二狗輕聲提醒，“不要東張西望，別丟了大河村人的臉�！�
趙大旺的臉一紅：“對(duì)不起二狗哥，我記下了�！�
他趕緊收回視線，老老實(shí)實(shí)跟在程彎彎后頭。
三人被請(qǐng)進(jìn)了花廳，花廳里坐著一個(gè)大腹便便的中年男人，正是平安縣鼎鼎有名的王員外。
“在下王某，見過穗孺人！”
王員外站起身，拱手行禮。
“王員外太客氣了�！背虖潖潨芈曅Φ�，“我就是一個(gè)普通農(nóng)婦，王員外隨意一些就好�！�
王員外可不敢真的把她就當(dāng)做普通農(nóng)婦，畢竟是圣上親封，還有封號(hào)，有官身的人他可得罪不起。
下人們上茶和點(diǎn)心，放在桌子上，王員外小心問道：“不知穗孺人此來，所為何事？”
程彎彎直入正題：“我是想和王員外談一筆生意�！�
王員外來了興趣，他就是個(gè)商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶頸，一直沒有突破。
他做出一副洗耳恭聽的樣子。
“平安縣街頭有一半的鋪面屬于王記名下，其中三家店鋪出售皂球無患子等物�！背虖潖澆患膊恍扉_口道，“皂莢樹和油患子樹處處皆可種植，王家能壟斷平安縣市場(chǎng)，但壟斷不了其他地區(qū)的市場(chǎng)，就比如隔壁河口縣，這部分市場(chǎng)被張家李家曹家瓜分了，王員外半點(diǎn)都擠不進(jìn)去，可有此事？”
王員外一臉驚奇：“穗孺人真是聰慧，難怪圣上會(huì)冊(cè)封一介農(nóng)婦為孺人……”
程彎彎：“……”
這跟是否聰慧沒關(guān)系，只要善于觀察總結(jié)，就能分析出答案。
“王員外可曾想過，為何一個(gè)小小的皂球生意都如此難做？”程彎彎繼續(xù)道，“究其根本原因，還是因?yàn)�，不管是哪家所賣的皂球和無患子，從外形和功效上來講都沒什么兩樣，產(chǎn)品不夠突出，自然就容易砸手上�！�
這話是說到王員外心里去了，他手上有上十幾個(gè)莊園，一部分租給佃戶種田，每年收租子，另一部分全部用來種植皂莢樹和油患子樹，然后請(qǐng)人制成皂球或者皂粉之類的，拿到鋪面里出售。頭幾年生意很不錯(cuò)，但是后來，越來越多的商人也來做這個(gè)買賣，他每年都會(huì)砸一部分貨在手上。
他使盡渾身解數(shù)，才勉強(qiáng)守住了平安縣的生意。
庫房里一大部分的皂球，都要坐船運(yùn)送到更南邊的地方去賣，一去一回，成本都提上來不少。
他打算從明年開始，就不種皂莢樹了，這錢太難掙，還不如種糧食，無論什么時(shí)候，糧食都是硬通貨。
不過程彎彎這么一說，他又有點(diǎn)心動(dòng)，追問道：“依穗孺人的意思，該當(dāng)如何？”
程彎彎做了個(gè)手勢(shì)。
趙二狗將隨身的包袱打開，取出一塊紙包著的肥皂，遞到程彎彎手上。
她將紙包裝慢慢揭開，緩聲道：“王員外可知這是何物？”
王員外把東西接過來，聞了聞，有淡淡的氣味，他沒見過這東西，搖了搖頭。
“此乃肥皂�！背虖潖澬χ�，“不如王員外把府上的廚子請(qǐng)來？”
王員外不知用意，趕緊讓人去請(qǐng)。
不一會(huì)兒，一個(gè)廚娘就被請(qǐng)來了，廚娘系著一個(gè)圍裙，忙碌了一早上，圍裙上臟兮兮的。
程彎彎讓廚娘將圍裙取下來，放進(jìn)盆子里浸濕，然后搓了點(diǎn)肥皂揉了揉，不一會(huì)兒，圍裙上的油污就全都被洗下來了。
王員外震驚極了。
皂球和無患子都能洗衣服，但是這些油污很難洗下來，要么放在水里泡許久，要么要加量使勁揉搓，這東西本來就貴，加量揉搓，幾天就能用完，尋常人家哪舍得這么糟踐東西，一般人會(huì)選擇把臟衣服泡一個(gè)晚上，第二天再洗。