布魯斯忍不住說：“這真的很棒，比看著圖冊選擇強多了。哦，這里是水冷墻吧，鼓風(fēng)機(jī)在哪里？請你再往下講。”
張美義自然就拿著上面的小零件，一一講述，要知道，即便這是小鍋爐，可并非如秦吉科認(rèn)為的沒有技術(shù)含量，事實上，因為搬入了光明廠，有了他們本身設(shè)備和工人的加持，許如意又拿出了后世不錯的設(shè)計圖紙，鍋爐廠如今的產(chǎn)品肯定不是拔尖的，但絕對也不差。
“您看，我們在這里設(shè)置了風(fēng)室，一共有四個，在其中一側(cè)設(shè)置了調(diào)風(fēng)機(jī)構(gòu)，鼓風(fēng)機(jī)的位置在這里，這樣就可以將風(fēng)吹入風(fēng)室，形成循環(huán)�！�
“你們有控制系統(tǒng)我知道，是哪里產(chǎn)的？”
“分兩種，一種是進(jìn)口的，比較貴，一個要叁萬美元，還有一種是我們國產(chǎn)的，只需要一萬五千美元，而且是五年保修，終身維護(hù)，您要知道，我們的服務(wù)絕對是沒的說�！�
布魯斯挺意外的：“控制系統(tǒng)你們也能國產(chǎn)？”
這是姜紅告訴許如意的，他們收到了一篇投稿，來自于長安機(jī)器制造廠，他們研發(fā)出了國產(chǎn)的鍋爐控制系統(tǒng)，不過還沒有投產(chǎn)。許如意直接就找上了門，一方面提供技術(shù)支持，另一方面提供資金支持，這才趕上了春交會。
張美義笑的非常自豪：“是啊，這個控制系統(tǒng)是由我們廠和長安機(jī)器廠共同研發(fā)制造�！�
居然是自己的技術(shù)，布魯斯不由抬頭看了看展臺上的名字——燎原鍋爐廠，他已經(jīng)來了廣交會很多次，他敢保證，原先絕對沒有聽過這個廠的名字，他們是突然冒出來的，可是怎么這么厲害。
他實話實說：“你們真是出乎我的意料，我怎么記得，你們幾家大的鍋爐廠都沒有控制系統(tǒng)。你們原先在干什么？怎么現(xiàn)在才出現(xiàn)？”
張美義能說，去年他們是鍋爐行業(yè)人人都知道的臭老鼠嗎？
但這句話，也是認(rèn)可了鍋爐廠的水平。
她忍不住看了許如意一眼，那個帶著燎原廠一路向前飛奔的人也在給人講解鍋爐，她這才連忙收回了目光，巧妙地躲過了這個問題：“這是因為我們剛推出，還沒有授權(quán)給其他廠家使用。不過性能您放心，所有的賓館烘干房使用的，都是我們國產(chǎn)的控制系統(tǒng)，相信您也見到了�！�
布魯斯已經(jīng)猜到了，這么好的機(jī)會，燎原廠怎么可能讓給進(jìn)口系統(tǒng)呢。不過，他因為真的有需求，還專門在烘干的時候觀察過，的確無可挑剔。
更何況，后面還有他沒想到的，張美義說：“這是我們自己設(shè)計的同心圓嵌套式陶瓷除霧器，這是一種自激式除塵器，采用了貯水式靜態(tài)集塵方式，不會有再次污染的可能，經(jīng)過試驗，除塵效率在98%以上�！�
說著，張美義就指了指展臺下方放著的零配件：“您看，就是這個，雖然構(gòu)造簡單，但十分有用，我們已經(jīng)申請了國際專利。對了，如果您需要特種燃料鍋爐，我們都是有的�！�
布魯斯已經(jīng)不意外了，他敢確定，這個燎原廠一定有個非常厲害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心里，他想要什么，她就拿出了什么，讓他根本就沒有再看其他鍋爐的想法——他知道的，這里不可能有任何鍋爐廠家超過燎原廠。
她甚至連泰國多蔗渣，需要特種鍋爐都考慮到了。
布魯斯只有一句話：“這真的很棒，我們坐下來聊聊？”
張美義帶著他邊走邊聊：“請問你有多大的需求量，需要多大的蒸騰量？”
布魯斯笑著介紹：“我自我介紹一下，我是泰國美味糖廠的老板，同時也是泰國糖業(yè)協(xié)會的副會長，這次我來，是進(jìn)行集中采購的，如果價格合適的話，我們的需求量在95臺左右�！�
而與其同時，在展臺的另一側(cè)，tawan正興奮地看著色卡：“你是說，這些全部都可以做？”
王唐連忙點頭：“是的，全部都可以�！�
“哦天哪，我愛這個黃色，他們就跟我的名字一樣耀眼。可是這個粉色也太漂亮了，我敢保證，如果做了這個顏色，我一定是造紙廠里鍋爐最漂亮的那個！”
王唐都愣了，旁邊的李遠(yuǎn)征問他：“他說什么行不行？”
王唐都不知道怎么形容，畢竟在他看來，鍋爐這是大設(shè)備啊，原本安排他在這里，他想的是，等著那邊溝通完了，可以過來選選顏色，哪里想到居然是看中了顏色，再選鍋爐！
這都行？！
他一邊翻譯給李遠(yuǎn)征，一邊目光追逐著許如意，他算是知道了，為什么燎原廠能在秋交會拿到那么大的訂單，他們廠長是怎么挖掘出這樣的信息的？
倒是李遠(yuǎn)征一聽立刻說：“跟他說，就是色卡上沒有，只要喜歡，我們都能定制，只是需要一些小費用就可以了。”
王唐看著李遠(yuǎn)征，發(fā)現(xiàn)了一件事：只有他是格格不入的，他得融入其中。
所以王唐是這樣回復(fù)的：“這個粉色的確調(diào)的非常好看，多一分太濃，少一分太淡，恰恰好�！�
tawan直接伸出了手，跟他使勁握了握：“你就是我的知音！”
許如意一聽介紹，自然一邊注意著旁邊的動靜，聽到王唐這句，差點沒笑死。結(jié)果就聽到了下一句：“但是我都喜歡，不如一個顏色要一臺吧�！�
呃……
如果她沒記錯的話，為了給客戶更好的體驗感，那是個158種顏色的色卡，僅僅黃色就有十二種。
那邊王唐顯然也嚇了一跳，不過他反應(yīng)挺快，立刻就說：“好啊，請問需要什么型號，我們?nèi)デ⒄勈艺��！?br />
對方笑著說：“昨天都已經(jīng)問過你們在賓館安排的翻譯了，你們在賓館安裝的臥式三回合快裝爐，就很符合我們的要求，給我介紹一下吧。”
王唐有什么不同意的，立刻說：“好的，您稍等，我?guī)デ⒄勈�。�?br />
燎原廠這邊實在是太熱鬧了，原本布魯斯他們過來就特別惹眼，更何況，這會兒又沒有其他的客人，附近的鍋爐廠自然而然一邊往他們那邊看，一邊議論，除了如何精準(zhǔn)吸引泰國商人外，議論最多的其實是同一個話題——什么時候開始，小容量鍋爐這么受歡迎了？往屆的時候，也沒有這個趨勢啊。
“許如意是得了什么小道消息嗎？”
“這也太夸張了，我剛剛聽了聽，足足六位外商，都要鍋爐？！他們原本沒鍋爐嗎？”
不過都是參加過很多次廣交會了，大家太知道了，所有的外商幾乎第一天都是在問詢，得轉(zhuǎn)一圈后，每一家都聊完了，選出了心中最中意的幾個候選人，第二天開始，才是漫漫的談價過程。
因此，大家其實還算鎮(zhèn)定，畢竟，小容量鍋爐他們也能生產(chǎn)啊，雖然沒有帶來圖冊，但要什么樣的，他們都可以做。
所以，甚至還有人將自己廠里原先生產(chǎn)過的小容量鍋爐寫了下來——不過因為很久沒生產(chǎn)了，所以并不是記得很清楚，秦吉科就問徐之慧：“我記得咱們有一款快裝爐，但是忘了配置了，你記得嗎？”
徐之慧倒是記得，“我來寫吧�！�
她直接將型號，配置寫在了稿紙上，但是看著自己稿紙上幾個簡單的字母和文字，再看看許如意那邊，因為故意打了燈光，格外耀眼的漂亮鍋爐，本來對自家產(chǎn)品一直很有信心的徐之慧，也覺得有點蒼白無力。
她忍不住說：“這簡直就是原子彈對比鐮刀，要是我，也喜歡燎原廠的。”
秦吉科卻不覺得：“咱們廠一向質(zhì)量不錯，信譽良好，而且技術(shù)水平比較成熟，也經(jīng)過市場監(jiān)測，不……”
他的話都沒說完，就停了。
因為他看見了燎原廠的工作人員，正沖著幾位外商說：“洽談室在這邊，請跟我來！”
洽談？
廣交會是有專門的談判室的，那邊有工作人員和專門擬定的合同，就是為了不讓大家在簽約的時候出現(xiàn)紕漏，但一般小數(shù)量的或者是沒把握的，根本不會往那邊引，這才……
秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指針穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刂钢它c四十五分，也就是說，他們進(jìn)來剛剛半小時，單子就要談成了？！
這……這也太快了吧！不考慮別家嗎？
秦吉科是不好意思過去，但是京城鍋爐廠的廖遠(yuǎn)志他們，可是沒這么大的心理負(fù)擔(dān)，眼睜睜地看著客戶離開后，燎原廠的展臺清凈了下來，廖遠(yuǎn)志直接就溜達(dá)過去了：“許廠長，你們神了啊？這才多久，這是要簽單？”
價格什么的都是確定的，王傳華完全可以做主，倒是接待客戶，需要許如意坐鎮(zhèn)，所以她沒有跟著去。
她這會兒笑著說：“是，他們覺得比較合適。”
廖遠(yuǎn)志直接問：“我其實挺好奇的，但不知道冒昧嗎？他們?yōu)槭裁粗睕_著你們來？怎么就能這么短時間就決定要買？我們每次到了第二天才會有成交量�！�
這個問題，真的問出了大家的心聲，立刻，有了跟著圍了過來，有人則豎起了耳朵。
許如意倒也沒有藏著掖著的想法，其實如果她說話管用的話，她肯定提前都提醒一遍，畢竟泰國幾千家工廠哪里是燎原廠一家能吃下的？更何況，還有其他國家的采購商呢！
只是她說話沒有影響力，畢竟燎原廠出名的就是推車，機(jī)床服務(wù)廠都是最近才建立了信任。而鍋爐，他們是個后進(jìn)生。
許如意直接說：“你們沒有看到新聞嗎？泰國發(fā)現(xiàn)了大量的煤炭資源，聽說都是褐煤，泰國政府倡導(dǎo)使用燃煤鍋爐。所以他們這幾年對于小容量的燃煤鍋爐有很大的需求量�！�
這話一說，大家都愣了。
廖遠(yuǎn)志直接說：“這新聞我看到過，可是，泰國政府的態(tài)度，我沒看到過，你從哪里看到的？”
許如意自然不能說怎么來的，就推到其他人身上了：“我最近沒少幫助南河省的企業(yè)進(jìn)行機(jī)床升級改造，接觸了不少外商，是聽他們提起的。剛剛我跟幾位泰國的采購商聊了聊發(fā)現(xiàn)，他們其實是先頭兵，更多的工廠并沒有動起來，我猜想，最近兩年，在小容量鍋爐方面的需求會很大，我認(rèn)為夏國離著泰國如此近，物流成本很低，而且我們的鍋爐物美價廉，完全可以吃下這個市場。如果大家有什么需要知道的，可以來我們住的華苑賓館，我無償為大家解說�！�
廖遠(yuǎn)志問，也是大家實在是太好奇了。
但誰能想到，許如意傾盤托出呢。
非但將消息來源說了，而且還明確告知她的新消息——市場很大，并慷慨地愿意為他們提供幫助。
縱然大家都是夏國的工廠，可在這里，是競爭關(guān)系，而且又不是一個省份的，就算掙了外匯，也不會流入到南河省，許如意這樣，讓不少人都不好意思了。
“許廠長，這會不會影響你們？”
許如意笑著說：“南海的徐科長是不是？首先產(chǎn)業(yè)是需要規(guī)�；模⑸咸﹪@塊市場的，可不止是我們一家，還有國外的眾多著名鍋爐公司，我們單靠自己，也很難競爭，不如大家群策群力。其次我也不是只靠這條消息簽合同，放心吧，我們廠雖然是后進(jìn)生，但這一年的進(jìn)步可真是不小，我們有自信心，跟大家一起競爭。晚上聊起來您就知道了。我其實還有自己的一點小心思�！�
她這么一說，大家都忍不住笑起來了。不過這會兒，誰也沒當(dāng)真，畢竟，能有什么小心思啊。
但很快，他們就知道了許如意說的不靠這個消息簽合同是什么意思。
八點四十五以后，外商們終于陸陸續(xù)續(xù)的來到了制熱制冷區(qū)，一般來這邊采購鍋爐的，不發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家比較多，諸如美國英國德國之類的，偶爾會有，但是并不多，畢竟他們自己的鍋爐公司已經(jīng)足夠強大。
這批過來的，有印度人，也有馬來印尼墨西哥等地方的外商。
大家立刻打起了精神。
跟他們的經(jīng)驗一樣，外商們幾乎在每個展臺都停留了一下，翻看了產(chǎn)品圖冊，順便還問詢了配置和價格。
他們有的請了翻譯，有的并沒有，這個時候，如果參展廠家也沒有外語人才，又沒有請翻譯的話，那么就是比劃了。
好在大家都有經(jīng)驗，圖片放在那里，配置早就用專用術(shù)語寫的清清楚楚，價錢最簡單，只要說出price，就明白這是問價了，到時候會直接用阿拉伯?dāng)?shù)字寫在紙張上，這樣也不會因為口音或者其他問題，出現(xiàn)誤會。
一時間，所有的展臺都忙碌了起來。
但客人中，大部分是很受歡迎的，也有一小部分，大家雖然也是禮貌對待，但根本就沒準(zhǔn)備成交。
說的就是印度采購商。
他們每次來，都會仔仔細(xì)細(xì)將所有展臺跑遍，每一個展臺仔仔細(xì)細(xì)問清楚，這個細(xì)致甚至可以詳細(xì)到碳鋼含碳量不同，需要采用怎樣不同的熱處理方式。
其實這也沒什么就是要求嚴(yán)格，但是他們還有兩點讓人難以接受，一是印度有自己的印度鍋爐法規(guī)，其中規(guī)定繁瑣細(xì)致到所有使用的材料都需要檢驗，如果不符合他們的要求，就需要每一塊材料的生產(chǎn)商和來源地。
曾經(jīng)就有不知道的國內(nèi)鍋爐廠，簽署了合同，因為履行不了這些規(guī)定，所以只能違約，賠償了不少錢。
但事實上，這個要求對于現(xiàn)今的夏國來說，是非常難的，需要有人完全吃透印度鍋爐法規(guī)，可他們的需求量目前看并不大，與其費這個勁兒，不如去生產(chǎn)別的——夏國處于高速發(fā)展時期，鍋爐一直是供不應(yīng)求，大家并不缺飯吃。
二是因為他們對低價實在是太苛求了。如果僅僅是因為要求高，大家也愿意干，夏國人不怕吃苦。但問題是，他們每次都要比價，比完價，如果覺得不滿意也不會買，等著下次展覽再來比價，有人甚至為了采購可以拖延很久。
還是那句話，有這個時間，不如去賺別人的錢。
所以，他問他的，他們也回答。但回答與回答也是不同的，不當(dāng)真，自然回答的時候就比較敷衍，尤其是這種采購商都蜂擁而來的時間，這位印度采購商一連問詢過了幾個展臺后，不由搖搖頭，離開了，繼續(xù)往前走。
就在這時，他聽見了一個聲音：“您好，請問需要鍋爐嗎？”
如果說剛剛的燎原廠展臺，是這里面最熱鬧的地方，但現(xiàn)在，他們的展臺并不突出。畢竟，其他廠家可是歷史悠久，都有著自己長期合作的對象，對方更信任他們。燎原廠這里，剛剛有幾位墨西哥客戶在參觀，不過因為他們需要的大容量鍋爐，所以很快就離開了。
問阿奇姆的，正是許如意。
阿奇姆其實剛剛就注意到這個展臺了，主要是太靚麗了，完全符合他的審美，但是，對于上面的名字，他卻是十分陌生的，作為廣交會的�？�，他知道，這一定第一次上廣交會的廠家。
就他了解，夏國但凡能創(chuàng)匯的廠子，是一定會上廣交會的，之前沒來，就說明各方面沒有突出的地方，所以，他肯定會看，但絕對不會列入第一梯隊，他不信任任何的新廠家。
不過，眼前這個女孩，笑的非常燦爛，最重要的是，她有著一口特別流利的英語，要知道，即便是聘請的翻譯，他們的英文水平也是參差不齊的，很多都是書面語，表達(dá)的并不細(xì)致。
這樣流利的英語，可以保證溝通順暢，這兩點，足夠讓他停了下來。
女孩伸出手，很熱情地說道：“你好，可以叫我許，請問怎么稱呼您，您有什么需要嗎？”
“阿奇姆�！彼采斐鍪治樟宋�，然后仔細(xì)觀察這個展臺，第一眼看到的，就是靚麗黃色的快裝爐，隨后注意到的，就是那一排模型，他直接贊嘆：“哦，這非常棒！”當(dāng)然，看到那些色卡的時候，他也跟著笑了：“你們跟其他人很不一樣�！�
許如意點頭：“是，但是我們的質(zhì)量絕對不會差，重要的是，有一些內(nèi)容，譬如印度鍋爐規(guī)程，我們是完全可以辦到的。”