“他們外國人的車間或者是倉庫,都是特別的整潔明亮,所以使用東西,也更喜歡好看的!
“其實不算費事,油漆成本和防銹漆差不多,就是要多刷一遍亮漆。至于外觀,設計改改就可以,就是做的時候麻煩點,需要工人費點勁兒!
“但我覺得,如果可以提高銷售量,這些成本也就不算什么了。”
這話說的很誠懇,立刻就有人說道:“許廠長,看樣子你是做了調研了?”
許如意瞧了瞧,他身上穿著京城鍋爐廠的工服,就笑著說:“是,我研究了一下,的確像剛才那位女同志說的一樣,外國人的確喜歡好看的。您看我們自己買衣服買鞋子,不也是挑自己喜歡的嗎?咱賣給別人東西,自然也是這樣!
“我同意你的說法,許廠長,我叫廖遠志,是京城鍋爐廠管子車間的主任,去年的鍋爐報我都看過了,真榮幸見到你。”
說完,他就伸出了手!
許如意哪里想到,居然碰到了鍋爐報的讀者,連忙也伸出了手:“你好!”
廖遠志很是熱情:“我們就在你們隔壁,你們鍋爐是第一次參加廣交會,有什么事,直接找我就好!
可是,他的話一落,立刻就有人接上了,“還有我們!睆娜巳褐校瑪D出來個三十來歲的女同志,笑起來非常好看,她也伸出了手,“你好,我是南海鍋爐廠的周靜,我也看了鍋爐報,每期必讀,很高興認識你,我們就在14號展臺,有事可以叫我們!
“你好……”
“你好……”
昨天布展,大家都忙的不可開交,顯然沒有時間來想這個,今年正好趕上了這個機會,有人開了頭,幾乎整個鍋爐區(qū)的人都過來了,許如意知道鍋爐報的影響很大,畢竟連發(fā)行量都增加了不少,可是萬萬沒想到,居然會這么大。
鍋爐報在過年前最后一次對燎原廠進行了報道,如今已經(jīng)都四月份了,按著新聞的時效性來說,他們已經(jīng)是昨日黃花,可居然都記得他們,誰能不感動呢?
更何況,他們還在說:“你們的小團隊形式我們很受啟發(fā),也進行了相應調整,很有效果!
“我們這次就是看了你們在秋交會上的推銷,所以還印了小廣告,不過沒想到,你們的動作實在是太大了,居然想到給賓館裝烘干房,許廠長,真是造福了我們又讓我們開了眼,作為鍋爐廠,我們已經(jīng)參加了很多次的春交會,每次也是被回南天折磨的不得了,可是從來想過烘干房,我們真是羞愧啊!
“你給我們上了一課!”
這可都是同行,要知道,燎原廠可是被退貨被曝光差點分流的廠子,如今不但站在了這里,跟同行一起進行外貿活動,還受到了他們的認可,除了王唐不是燎原廠的原班人馬,其他人的眼睛都紅了。
當然,也并不是所有人都贊同,眼見著馬上要到開展時間,大家說完后,都離開了。唯有一位叫做秦吉科沒有走,等著沒外人了,才說:“許廠長,您別怪我說話直,你們鍋爐并不先進,卻花這么多錢宣傳,會不會本末倒置?”
他背著人說,顯然是真心想提意見。
許如意也看見了他工服上的字:喜洲鍋爐廠。
這個鍋爐廠許如意知道,原先也是生產(chǎn)小容量鍋爐的,銷量還挺不錯的,但很快就轉產(chǎn),目前生產(chǎn)的都是30t/h以上中大型鍋爐。
許如意就說:“還是要看市場需求。”
對方倒是點頭了,但許如意一看就知道,恐怕是沒聽進去,不過這會兒離著開展沒幾分鐘,她也沒精力顧及這些。
八點整,展會正式開場。
別說燎原廠了,幾乎所有人都看向了通道,期待這第一個采購商到來。
這里面王唐是第一次參加,忍不住問:“你說他們多久能走到這里?”
張美義和李遠征都是上次的老人了,可太知道這種等待的滋味了,所以早有準備,“我進來的時候專門掐了表。”
張美義得意的晃晃手腕:“正常走路的速度是八分鐘,不過我覺得,既然來了,大家肯定不會直奔哪一塊的,還是會四處看看,所以我大膽預測,大概半個小時,肯定就能到咱們這里了!
王唐直接啊了一聲:“這么久?”
張美義立刻說:“這還久啊!去年秋交會,到了早上十一點都沒什么人,但咱們這次位置好,已經(jīng)很短了!
王唐是光明廠的原辦公室主任,可不知道燎原廠這些具體的細節(jié),聽了后不由咋舌:“可真不容易。”他發(fā)自內心的說。
倒是其他家,都是有點歷史的老鍋爐廠,因為參與多了,已經(jīng)有經(jīng)驗了,都知道這會兒人來不了,所以根本就沒多看,反而湊在一起討論許如意說的話。
秦吉科已經(jīng)回到了喜洲鍋爐廠的展臺,直接跟旁邊的同事徐之慧,搖頭說:“我覺得有點遺憾,本來在鍋爐報上看到他們翻身的報道,一直對他們很期待,來了以后,又瞧見他們這么大陣仗,也打出了一定的名氣,還以為這次肯定會成交量不錯,但這產(chǎn)品,真是……一般般。”
他最終用了這個詞。
在他看來,燎原廠的這些鍋爐,都是些普通小容量鍋爐,就是樣子花里胡哨一些,既沒有什么創(chuàng)新科技,又沒有什么不可替代性,花了這么多錢,這不是白浪費了嗎?
“有這個打廣告的精力,他們應該多放點心思在技術上!
徐之慧不太同意:“燎原廠本來就生產(chǎn)個普通鍋爐都會漏,賓館里的鍋爐和展臺上的產(chǎn)品我都看了,短短半年多時間,能進步到這種程度,很厲害了。”
“而且,我認為他們是有針對性的,畢竟我們的客戶不可能都需要大容量鍋爐,小容量鍋爐也是有市場的。再說了,來這里采購鍋爐的,本來就不是奔著技術的先進性來的,要的是性價比,鍋爐沒有創(chuàng)新技術沒什么,只要質量好耐用,也很受歡迎的!
“人家別的廠也沒覺得不好,都是人為很不錯的!
秦吉科說:“那都是場面話!
徐之慧忍不住翻了個白眼:“我看你就是不喜歡打廣告!也不喜歡小容量鍋爐!”
這確實說到了秦吉科的心里,“咱們制造業(yè)本來就應該踏踏實實干事情。再說,小容量沒有技術含量!”
徐之慧真不知道怎么跟他說,秦吉科是廠里的技術骨干,他的這種思想其實也是代表了這個行業(yè)大部分人的想法,這也是現(xiàn)在國內鍋爐廠都流行著一股風氣,做大!
不是廠子做大,而是將鍋爐的容量做大,越大越好。
很多生產(chǎn)小鍋爐的廠家,就如他們,本來賣的好好的,可是一有點錢,就要上技術上設備上容量。
結果就造成了夏國鍋爐產(chǎn)量大,保有量大,但競爭格外激烈,利潤率并不高。但小鍋爐市場卻根本拎不出來能打的品牌。
她并不同意這種做法,反而覺得許如意很聰明,事實上,很多民生也需要小容量鍋爐,這是一條不錯的路。不過她人微言輕,說了也沒用,只能閉嘴。
就這時,前面閃進來了幾個外國人。
徐之慧直接站起來了,瞇著眼看了看,真的是外國人,看樣子仿佛是歐洲人,她低頭看了看手表:“這才開展十分鐘,怎么就有人過來了?這是別的都沒看,直接沖著過來的!”
這成交意愿得多高啊!
一時間,不少人都站起來了,緊盯著他們,會不會是找我們的?我們廠也有很多年歷史,有不少老客戶,說不定是我們呢?!
秦吉科也順著徐之慧的目光看到了,跟著站了起來!
一百步,沒有停!
五十步,也沒有停!
二十步,已經(jīng)到了他們的不遠處,還沒有停!
十步,他們站在了喜洲鍋爐廠的展臺前,秦吉科連忙想要問詢,就聽見為首的高個男士看了看展臺編號,說道:“這是8號,12號在那里,我看到了,燎原廠,在那里!”
秦吉科目瞪口呆地瞧著他們涌向了燎原廠的展臺,然后他聽見那個外商說道:“請問這是燎原鍋爐廠嗎?我看到了你們在賓館的鍋爐,很不錯,我自我介紹一下,我是泰國芝麻糖廠的廠長布魯斯,我們需要小容量快裝爐,就是你們在賓館里的那樣,請給我介紹一下吧!
后面還有人說:“我們是泰國美麗白紙廠的,我們也需要小容量快裝爐,你們在賓館的鍋爐很符合我們的要求,真是漂亮又實用,不過請問有黃色的嗎?”
“我們是泰國……”
別說秦吉科了,幾乎所有的鍋爐廠都一個想法:許如意對泰國人做了什么?為什么他們都來了?!
第70章 三章合一
許如意自然不會對泰國人做什么,她只是更關注客戶需求而已。
許如意記得自己還在鍋爐廠實習的時候,看廠史的時候,就問過帶她的老前輩:“咱們是七十年代生產(chǎn)的小容量鍋爐,賣的非常好,可沒幾年就轉了中大型鍋爐,怎么到了83年,又開始生產(chǎn)小容量鍋爐了?”
老前輩無奈的說:“這是因為咱們那會兒的風氣,都覺得能上大型鍋爐,那說明廠子技術好,能承擔更多的生產(chǎn)任務。那會兒但凡是鍋爐廠,都是這么干的!
“結果誰能想到,東南亞那邊突然發(fā)現(xiàn)了豐富的礦產(chǎn)資源和石油資源,尤其是泰國,干脆不燒油燒煤了,他們從政府自上由下提倡改燒煤鍋爐,你想想看,一個國家都要換,那是多大的需求量。”
“當時全世界的鍋爐公司都動了起來,咱們也一樣,但一問就蒙了,泰國那邊工廠規(guī)模小,要的都是小容量鍋爐,最大的不超過10t/h,可是扒拉扒拉才發(fā)現(xiàn),咱們根本沒有能拿的出手的小容量鍋爐廠家。”
“那不能不掙外匯吧,所以我們又匆忙上馬了小容量鍋爐!
許如意就問:“銷量好嗎?”
老前輩搖搖頭:“不好,我們還專門去泰國考察過,才知道,人家的要求不止要小,還要火管式快裝爐,還要漂亮等等,不過那會兒已經(jīng)到了尾聲了,雖然后來我們也根據(jù)人家要求進行設計,簽了幾個訂單,不過大批量的訂購都結束了,咱們離著東南亞這么近,愣是沒分到這份蛋糕!”
許如意對這事兒記憶深刻,真金白銀買來的教訓告訴她:合適最重要。
而燎原廠如今的技術和生產(chǎn)水平,恰好能達標。她自然不會放過這么好的機會了。
布魯斯他們一到跟前,就自報了家門,紛紛要求介紹快裝鍋爐,那是一個比一個說的急,本來泰式英語發(fā)音就不太一樣,比較難懂,再這么多人說,擔任翻譯工作的張美義和王唐,兩個人本來自信滿滿,這會兒都愣那兒了。
還是許如意教了李遠征一句英語,讓他喊了一嗓子:“請看后面的產(chǎn)品!”
不得不說,這一聲中氣十足,也成功讓說的正上頭的泰國采購商們頓了頓,就這個間隙,許如意又來了句:“請?zhí)ь^看,你們要的產(chǎn)品,我們都有!”
這次,大家才徹底聽清楚這群夏國人的意思,不由自主地抬頭看了一眼,然后就驚了。
展臺不大,只放了一臺火管式快裝鍋爐,許如意采用的就是他們都要的靚麗明黃色——其實在幾個賓館里,許如意用的鍋爐顏色都不一樣,有紅色的,黃色的,綠色的和藍色的。
這是因為他們的目標客戶無論是東南亞還是印度,都非常喜歡明亮的顏色。
當然,不僅僅是這些。
鍋爐周邊,分成了兩個部分,一部分是縮小的鍋爐模型——這是剛剛擺出來的,只有小臂長度,卻是可以跟真實的鍋爐一樣,每個部件都可以拆開、組合。
這當然不是金屬制造,現(xiàn)在的燎原廠還達不到這樣精細的工藝,這是請了木藝廠的老木匠做的,用的是木材,還刷了漆。因為手藝特別精湛,就跟真的一樣。
如今擺在這里,許如意又提前準備好了手電筒,這么一打光,格外的吸引人。
而另一邊則是個性化定制,想要什么外形就有什么外形,想要什么顏色,就有什么顏色,甚至她還請了美院的學生,調出了馬克龍色,反正想怎么花哨,我們都能滿足。
所以,秦吉科認為許如意是本末倒置,也不怪他,實在是這種展覽方式,前所未見。
但不得不說,這真的太吸引人了。
驚了一下后,幾位泰國采購商直接就向里走去,然后就看出來了大家的傾向是完全不同的,布魯斯直接走到了模型旁邊,忍不住贊嘆:“哇哦,我這是第一次在鍋爐展臺上看到模型,你們簡直太厲害了,不但給賓館加裝鍋爐,甚至還想到了這個方法。”
可不是嗎?這樣的展會,其實很難將所有的產(chǎn)品全部擺出來——設備實在是體積太大了。
燎原鍋爐廠生產(chǎn)的都是小容量鍋爐,費勁還能塞進來一個,至于京市鍋爐廠,南海鍋爐廠,還有喜洲鍋爐廠他們,全部都是大中型鍋爐,根本就放不進來,所以他們的站臺上,除了一部分零配件,就是各種圖冊,只能憑借著數(shù)據(jù)和圖來達成初步合作。
這就非常考驗工廠的信譽名氣。
否則一臺鍋爐小則幾萬美元,多則上百萬,誰敢隨便找個工廠簽單?
這也是許如意給賓館安裝鍋爐和做出模型的原因——一是為了吸引人,二則是她必須讓這些客戶直觀地感受到,她的鍋爐是什么樣子。
顯然,這效果很不錯,張美義本就是鍋爐廠的焊工,最近這半年多,一直在大學進修,英文水平也是相當不錯,所以由她來進行講解,看到布魯斯站在模型前,直接介紹:“dzl型快裝鍋爐,意思是,單鍋筒縱置式鏈條爐排鍋爐!
“您看!”她說著,就將模型直接拆開了,將零部件按著順序拿開,一點點地給布魯斯講,“這里是鍋筒,位置是在頂部,鍋爐內部有螺紋煙管,是在這里……”
布魯斯驚訝地問:“這么小,居然能夠拆開?”
張美義笑著說:“是的,不僅僅這里,所有的零部件都能拆開,這樣再看我們的鍋爐是什么設計,是怎樣的配置,更直觀一些!
布魯斯不由拿起了模型看,這才發(fā)現(xiàn),手感輕飄飄的,張美義笑著解釋:“都是木雕,刷了油漆!
木雕?布魯斯簡直嘆為觀止,整個鍋爐模型簡直是精確到了極致,就連上面的螺絲都跟真的似的。一方面,他贊美夏國的手藝人,這也太厲害了,就跟藝術品一樣。另一方面,他也理解這么做的原因,夏國的工藝顯然達不到做模型的條件,可他們居然想到了這個辦法,真是太用心了。