“他們外國人的車間或者是倉庫，都是特別的整潔明亮，所以使用東西，也更喜歡好看的�！�

  “其實不算費事，油漆成本和防銹漆差不多，就是要多刷一遍亮漆。至于外觀，設計改改就可以，就是做的時候麻煩點，需要工人費點勁兒�！�

  “但我覺得，如果可以提高銷售量，這些成本也就不算什么了。”

  這話說的很誠懇，立刻就有人說道：“許廠長，看樣子你是做了調研了？”

  許如意瞧了瞧，他身上穿著京城鍋爐廠的工服，就笑著說：“是，我研究了一下，的確像剛才那位女同志說的一樣，外國人的確喜歡好看的。您看我們自己買衣服買鞋子，不也是挑自己喜歡的嗎？咱賣給別人東西，自然也是這樣�！�

  “我同意你的說法，許廠長，我叫廖遠志，是京城鍋爐廠管子車間的主任，去年的鍋爐報我都看過了，真榮幸見到你。”

  說完，他就伸出了手！

  許如意哪里想到，居然碰到了鍋爐報的讀者，連忙也伸出了手：“你好！”

  廖遠志很是熱情：“我們就在你們隔壁，你們鍋爐是第一次參加廣交會，有什么事，直接找我就好�！�

  可是，他的話一落，立刻就有人接上了，“還有我們�！睆娜巳褐校瑪D出來個三十來歲的女同志，笑起來非常好看，她也伸出了手，“你好，我是南海鍋爐廠的周靜，我也看了鍋爐報，每期必讀，很高興認識你，我們就在14號展臺，有事可以叫我們�！�

  “你好……”

  “你好……”

  昨天布展，大家都忙的不可開交，顯然沒有時間來想這個，今年正好趕上了這個機會，有人開了頭，幾乎整個鍋爐區(qū)的人都過來了，許如意知道鍋爐報的影響很大，畢竟連發(fā)行量都增加了不少，可是萬萬沒想到，居然會這么大。

  鍋爐報在過年前最后一次對燎原廠進行了報道，如今已經(jīng)都四月份了，按著新聞的時效性來說，他們已經(jīng)是昨日黃花，可居然都記得他們，誰能不感動呢？

  更何況，他們還在說：“你們的小團隊形式我們很受啟發(fā)，也進行了相應調整，很有效果�！�

  “我們這次就是看了你們在秋交會上的推銷，所以還印了小廣告，不過沒想到，你們的動作實在是太大了，居然想到給賓館裝烘干房，許廠長，真是造福了我們又讓我們開了眼，作為鍋爐廠，我們已經(jīng)參加了很多次的春交會，每次也是被回南天折磨的不得了，可是從來想過烘干房，我們真是羞愧啊�！�

  “你給我們上了一課！”

  這可都是同行，要知道，燎原廠可是被退貨被曝光差點分流的廠子，如今不但站在了這里，跟同行一起進行外貿活動，還受到了他們的認可，除了王唐不是燎原廠的原班人馬，其他人的眼睛都紅了。

  當然，也并不是所有人都贊同，眼見著馬上要到開展時間，大家說完后，都離開了。唯有一位叫做秦吉科沒有走，等著沒外人了，才說：“許廠長，您別怪我說話直，你們鍋爐并不先進，卻花這么多錢宣傳，會不會本末倒置？”

  他背著人說，顯然是真心想提意見。

  許如意也看見了他工服上的字：喜洲鍋爐廠。

  這個鍋爐廠許如意知道，原先也是生產(chǎn)小容量鍋爐的，銷量還挺不錯的，但很快就轉產(chǎn)，目前生產(chǎn)的都是30t/h以上中大型鍋爐。

  許如意就說：“還是要看市場需求。”

  對方倒是點頭了，但許如意一看就知道，恐怕是沒聽進去，不過這會兒離著開展沒幾分鐘，她也沒精力顧及這些。

  八點整，展會正式開場。

  別說燎原廠了，幾乎所有人都看向了通道，期待這第一個采購商到來。

  這里面王唐是第一次參加，忍不住問：“你說他們多久能走到這里？”

  張美義和李遠征都是上次的老人了，可太知道這種等待的滋味了，所以早有準備，“我進來的時候專門掐了表。”

  張美義得意的晃晃手腕：“正常走路的速度是八分鐘，不過我覺得，既然來了，大家肯定不會直奔哪一塊的，還是會四處看看，所以我大膽預測，大概半個小時，肯定就能到咱們這里了�！�

  王唐直接啊了一聲：“這么久？”

  張美義立刻說：“這還久啊！去年秋交會，到了早上十一點都沒什么人，但咱們這次位置好，已經(jīng)很短了�！�

  王唐是光明廠的原辦公室主任，可不知道燎原廠這些具體的細節(jié)，聽了后不由咋舌：“可真不容易。”他發(fā)自內心的說。

  倒是其他家，都是有點歷史的老鍋爐廠，因為參與多了，已經(jīng)有經(jīng)驗了，都知道這會兒人來不了，所以根本就沒多看，反而湊在一起討論許如意說的話。

  秦吉科已經(jīng)回到了喜洲鍋爐廠的展臺，直接跟旁邊的同事徐之慧，搖頭說：“我覺得有點遺憾，本來在鍋爐報上看到他們翻身的報道，一直對他們很期待，來了以后，又瞧見他們這么大陣仗，也打出了一定的名氣，還以為這次肯定會成交量不錯，但這產(chǎn)品，真是……一般般。”

  他最終用了這個詞。

  在他看來，燎原廠的這些鍋爐，都是些普通小容量鍋爐，就是樣子花里胡哨一些，既沒有什么創(chuàng)新科技，又沒有什么不可替代性，花了這么多錢，這不是白浪費了嗎？

  “有這個打廣告的精力，他們應該多放點心思在技術上�！�

  徐之慧不太同意：“燎原廠本來就生產(chǎn)個普通鍋爐都會漏，賓館里的鍋爐和展臺上的產(chǎn)品我都看了，短短半年多時間，能進步到這種程度，很厲害了。”

  “而且，我認為他們是有針對性的，畢竟我們的客戶不可能都需要大容量鍋爐，小容量鍋爐也是有市場的。再說了，來這里采購鍋爐的，本來就不是奔著技術的先進性來的，要的是性價比，鍋爐沒有創(chuàng)新技術沒什么，只要質量好耐用，也很受歡迎的�！�

  “人家別的廠也沒覺得不好，都是人為很不錯的�！�

  秦吉科說：“那都是場面話�！�

  徐之慧忍不住翻了個白眼：“我看你就是不喜歡打廣告！也不喜歡小容量鍋爐！”

  這確實說到了秦吉科的心里，“咱們制造業(yè)本來就應該踏踏實實干事情。再說，小容量沒有技術含量！”

  徐之慧真不知道怎么跟他說，秦吉科是廠里的技術骨干，他的這種思想其實也是代表了這個行業(yè)大部分人的想法，這也是現(xiàn)在國內鍋爐廠都流行著一股風氣，做大！

  不是廠子做大，而是將鍋爐的容量做大，越大越好。

  很多生產(chǎn)小鍋爐的廠家，就如他們，本來賣的好好的，可是一有點錢，就要上技術上設備上容量。

  結果就造成了夏國鍋爐產(chǎn)量大，保有量大，但競爭格外激烈，利潤率并不高。但小鍋爐市場卻根本拎不出來能打的品牌。

  她并不同意這種做法，反而覺得許如意很聰明，事實上，很多民生也需要小容量鍋爐，這是一條不錯的路。不過她人微言輕，說了也沒用，只能閉嘴。

  就這時，前面閃進來了幾個外國人。

  徐之慧直接站起來了，瞇著眼看了看，真的是外國人，看樣子仿佛是歐洲人，她低頭看了看手表：“這才開展十分鐘，怎么就有人過來了？這是別的都沒看，直接沖著過來的！”

  這成交意愿得多高啊！

  一時間，不少人都站起來了，緊盯著他們，會不會是找我們的？我們廠也有很多年歷史，有不少老客戶，說不定是我們呢？！

  秦吉科也順著徐之慧的目光看到了，跟著站了起來！

  一百步，沒有停！

  五十步，也沒有停！

  二十步，已經(jīng)到了他們的不遠處，還沒有停！

  十步，他們站在了喜洲鍋爐廠的展臺前，秦吉科連忙想要問詢，就聽見為首的高個男士看了看展臺編號，說道：“這是8號，12號在那里，我看到了，燎原廠，在那里！”

  秦吉科目瞪口呆地瞧著他們涌向了燎原廠的展臺，然后他聽見那個外商說道：“請問這是燎原鍋爐廠嗎？我看到了你們在賓館的鍋爐，很不錯，我自我介紹一下，我是泰國芝麻糖廠的廠長布魯斯，我們需要小容量快裝爐，就是你們在賓館里的那樣，請給我介紹一下吧�！�

  后面還有人說：“我們是泰國美麗白紙廠的，我們也需要小容量快裝爐，你們在賓館的鍋爐很符合我們的要求，真是漂亮又實用，不過請問有黃色的嗎？”

  “我們是泰國……”

  別說秦吉科了，幾乎所有的鍋爐廠都一個想法：許如意對泰國人做了什么？為什么他們都來了？！

  第70章 三章合一

  許如意自然不會對泰國人做什么，她只是更關注客戶需求而已。

  許如意記得自己還在鍋爐廠實習的時候，看廠史的時候，就問過帶她的老前輩：“咱們是七十年代生產(chǎn)的小容量鍋爐，賣的非常好，可沒幾年就轉了中大型鍋爐，怎么到了83年，又開始生產(chǎn)小容量鍋爐了？”

  老前輩無奈的說：“這是因為咱們那會兒的風氣，都覺得能上大型鍋爐，那說明廠子技術好，能承擔更多的生產(chǎn)任務。那會兒但凡是鍋爐廠，都是這么干的�！�

  “結果誰能想到，東南亞那邊突然發(fā)現(xiàn)了豐富的礦產(chǎn)資源和石油資源，尤其是泰國，干脆不燒油燒煤了，他們從政府自上由下提倡改燒煤鍋爐，你想想看，一個國家都要換，那是多大的需求量。”

  “當時全世界的鍋爐公司都動了起來，咱們也一樣，但一問就蒙了，泰國那邊工廠規(guī)模小，要的都是小容量鍋爐，最大的不超過10t/h，可是扒拉扒拉才發(fā)現(xiàn)，咱們根本沒有能拿的出手的小容量鍋爐廠家。”

  “那不能不掙外匯吧，所以我們又匆忙上馬了小容量鍋爐�！�

  許如意就問：“銷量好嗎？”

  老前輩搖搖頭：“不好，我們還專門去泰國考察過，才知道，人家的要求不止要小，還要火管式快裝爐，還要漂亮等等，不過那會兒已經(jīng)到了尾聲了，雖然后來我們也根據(jù)人家要求進行設計，簽了幾個訂單，不過大批量的訂購都結束了，咱們離著東南亞這么近，愣是沒分到這份蛋糕��！”

  許如意對這事兒記憶深刻，真金白銀買來的教訓告訴她：合適最重要。

  而燎原廠如今的技術和生產(chǎn)水平，恰好能達標。她自然不會放過這么好的機會了。

  布魯斯他們一到跟前，就自報了家門，紛紛要求介紹快裝鍋爐，那是一個比一個說的急，本來泰式英語發(fā)音就不太一樣，比較難懂，再這么多人說，擔任翻譯工作的張美義和王唐，兩個人本來自信滿滿，這會兒都愣那兒了。

  還是許如意教了李遠征一句英語，讓他喊了一嗓子：“請看后面的產(chǎn)品！”

  不得不說，這一聲中氣十足，也成功讓說的正上頭的泰國采購商們頓了頓，就這個間隙，許如意又來了句：“請?zhí)ь^看，你們要的產(chǎn)品，我們都有！”

  這次，大家才徹底聽清楚這群夏國人的意思，不由自主地抬頭看了一眼，然后就驚了。

  展臺不大，只放了一臺火管式快裝鍋爐，許如意采用的就是他們都要的靚麗明黃色——其實在幾個賓館里，許如意用的鍋爐顏色都不一樣，有紅色的，黃色的，綠色的和藍色的。

  這是因為他們的目標客戶無論是東南亞還是印度，都非常喜歡明亮的顏色。

  當然，不僅僅是這些。

  鍋爐周邊，分成了兩個部分，一部分是縮小的鍋爐模型——這是剛剛擺出來的，只有小臂長度，卻是可以跟真實的鍋爐一樣，每個部件都可以拆開、組合。

  這當然不是金屬制造，現(xiàn)在的燎原廠還達不到這樣精細的工藝，這是請了木藝廠的老木匠做的，用的是木材，還刷了漆。因為手藝特別精湛，就跟真的一樣。

  如今擺在這里，許如意又提前準備好了手電筒，這么一打光，格外的吸引人。

  而另一邊則是個性化定制，想要什么外形就有什么外形，想要什么顏色，就有什么顏色，甚至她還請了美院的學生，調出了馬克龍色，反正想怎么花哨，我們都能滿足。

  所以，秦吉科認為許如意是本末倒置，也不怪他，實在是這種展覽方式，前所未見。

  但不得不說，這真的太吸引人了。

  驚了一下后，幾位泰國采購商直接就向里走去，然后就看出來了大家的傾向是完全不同的，布魯斯直接走到了模型旁邊，忍不住贊嘆：“哇哦，我這是第一次在鍋爐展臺上看到模型，你們簡直太厲害了，不但給賓館加裝鍋爐，甚至還想到了這個方法。”

  可不是嗎？這樣的展會，其實很難將所有的產(chǎn)品全部擺出來——設備實在是體積太大了。

  燎原鍋爐廠生產(chǎn)的都是小容量鍋爐，費勁還能塞進來一個，至于京市鍋爐廠，南海鍋爐廠，還有喜洲鍋爐廠他們，全部都是大中型鍋爐，根本就放不進來，所以他們的站臺上，除了一部分零配件，就是各種圖冊，只能憑借著數(shù)據(jù)和圖來達成初步合作。

  這就非常考驗工廠的信譽名氣。

  否則一臺鍋爐小則幾萬美元，多則上百萬，誰敢隨便找個工廠簽單？

  這也是許如意給賓館安裝鍋爐和做出模型的原因——一是為了吸引人，二則是她必須讓這些客戶直觀地感受到，她的鍋爐是什么樣子。

  顯然，這效果很不錯，張美義本就是鍋爐廠的焊工，最近這半年多，一直在大學進修，英文水平也是相當不錯，所以由她來進行講解，看到布魯斯站在模型前，直接介紹：“dzl型快裝鍋爐，意思是，單鍋筒縱置式鏈條爐排鍋爐�！�

  “您看！”她說著，就將模型直接拆開了，將零部件按著順序拿開，一點點地給布魯斯講，“這里是鍋筒，位置是在頂部，鍋爐內部有螺紋煙管，是在這里……”

  布魯斯驚訝地問：“這么小，居然能夠拆開？”

  張美義笑著說：“是的，不僅僅這里，所有的零部件都能拆開，這樣再看我們的鍋爐是什么設計，是怎樣的配置，更直觀一些�！�

  布魯斯不由拿起了模型看，這才發(fā)現(xiàn)，手感輕飄飄的，張美義笑著解釋：“都是木雕，刷了油漆�！�

  木雕？布魯斯簡直嘆為觀止，整個鍋爐模型簡直是精確到了極致，就連上面的螺絲都跟真的似的。一方面，他贊美夏國的手藝人，這也太厲害了，就跟藝術品一樣。另一方面，他也理解這么做的原因，夏國的工藝顯然達不到做模型的條件，可他們居然想到了這個辦法，真是太用心了。