大家七嘴八舌，明明雜亂無(wú)章，許如意卻覺得無(wú)比溫馨，你看看，這就是我們夏國(guó)的工人，心往一起放，勁兒往一起使，怎么可能不行？
大家議論，林陽(yáng)卻有點(diǎn)擔(dān)心：“那明天是不是還這樣。我覺得他們會(huì)提出抗議的，事實(shí)上，到了下午他們就支不住了�！�
這倒是提醒大家了，雖然多問(wèn)問(wèn)有好處，但東陽(yáng)廠才是這次的主角，這一天大家已經(jīng)解決不少難點(diǎn)疑問(wèn)，不能壞了人家的事兒。
許如意就說(shuō)：“我也這么想的，咱們要有度，不能過(guò)分�！�
這個(gè)說(shuō)法得到了大家的認(rèn)同。
“所以明天開始，就讓他們單獨(dú)行動(dòng)吧。至于咱們，我們這次進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，有很多新思路，我想大家都聽說(shuō)了，明天我們可以具體聊一聊�！�
這個(gè)好！
林陽(yáng)看了大家一眼，都是一副躍躍欲試的樣子，聽說(shuō)只是知道一絲半點(diǎn)，誰(shuí)不想知道具體的，畢竟他們也需要改造升級(jí)的。
林陽(yáng)就應(yīng)了下來(lái)：“好�！�
倒是涉外酒店，休息了一會(huì)兒后，凱瑟琳還是氣不過(guò)，去敲了琳達(dá)的門。
琳達(dá)開了門很意外，“凱瑟琳，請(qǐng)問(wèn)有什么事嗎？”
面對(duì)這個(gè)擠掉了戴文的陌生銷售員，凱瑟琳非常強(qiáng)勢(shì)：“琳達(dá)，做這一行是有底線的，我知道你是靠著陰了戴文上位，但是不要這些小心思放在我們的競(jìng)爭(zhēng)中，你知道你做了什么嗎？”
琳達(dá)雖然年輕，但顯然并不害怕她的強(qiáng)勢(shì)，甚至言語(yǔ)犀利：“我所做的都是公司規(guī)章制度范圍內(nèi)允許的，如果這都需要被警告的話，那么凱瑟琳女士，先降價(jià)的你不應(yīng)該認(rèn)錯(cuò)嗎？”
凱瑟琳現(xiàn)在最討厭這事兒了，許如意實(shí)在是太不地道了，可是她一直沒(méi)機(jī)會(huì)跟許如意面對(duì)面，那個(gè)狡猾的夏國(guó)女人，沒(méi)有給她機(jī)會(huì)。
但對(duì)待琳達(dá)，她是不能容忍的，“琳達(dá)，你不要得了便宜還賣乖，你……”
這會(huì)兒貝爾和凱文終于出來(lái)了：“我認(rèn)為我們還是不要吵了，這種情況我認(rèn)為我們應(yīng)該跟夏方提出意見，一天交流日就可以了，如果繼續(xù)這樣，實(shí)在是太影響我們工作�！�
這個(gè)提議得到了大家的認(rèn)可，這場(chǎng)爭(zhēng)端才結(jié)束。
貝爾接著提議：“我們不如說(shuō)說(shuō)，今天他們都問(wèn)了什么？這樣我們也知道夏國(guó)人的想法�！�
凱瑟琳笑著說(shuō)：“這是個(gè)好主意，貝爾不如你先聊聊�！�
貝爾怎么可能上當(dāng)，回答道：“凱瑟琳，你真的沒(méi)有誠(chéng)意，好了，老人家要休息了，晚安�！�
只是沒(méi)想到，第二天一大早，沒(méi)等他們說(shuō)呢，許如意倒是先到了他們住的酒店。
不但帶來(lái)了當(dāng)?shù)氐奶厣绮�，還笑瞇瞇地說(shuō)：“昨天的交流十分成功，十一家機(jī)床廠都收獲很大，不過(guò)我們還是以東陽(yáng)廠的工作為主，所以今天交流活動(dòng)停止。”
這讓本來(lái)想趁機(jī)抗議一下的貝爾完全無(wú)話可說(shuō)，只能笑笑說(shuō)：“那真是太好了�！�
但很快，他們就發(fā)現(xiàn)，好什么好！這一天導(dǎo)致的麻煩事可太多了。
他們?cè)跂|陽(yáng)廠參觀了解完畢，就開始了談判過(guò)程，但很不順利。
如果說(shuō)原先都是他們占上風(fēng)的話，現(xiàn)在，他們則是被許如意追著打。
談判是在東陽(yáng)廠辦公樓的小會(huì)議室，地方不大，有一張橢圓桌，可以面對(duì)面坐著。
第一家是伯爵代銷公司。
凱文自認(rèn)為做得完善，畢竟在和東北機(jī)床廠的林陽(yáng)溝通的時(shí)候，他把能說(shuō)的都說(shuō)了，他知道的，這群夏國(guó)人消息肯定互通有無(wú)，他即便不寫上，許如意也會(huì)追問(wèn)的。
但是，他不知道別家遇到的問(wèn)題啊。
所以，當(dāng)許如意笑瞇瞇地跟他說(shuō)：“凱文先生，你們的售前售后都很棒，但是，你的報(bào)價(jià)是不是有問(wèn)題，我們是追求低價(jià)，但是要明白的低價(jià)，你們的精度是多少為什么沒(méi)寫上，在這方面我們可是吃過(guò)一些虧，必須問(wèn)明白�！�
凱文只能說(shuō)：“我需要開個(gè)會(huì)�！�
太陽(yáng)機(jī)床廠的貝爾也認(rèn)為自己這是很誠(chéng)實(shí)的報(bào)價(jià)了。
結(jié)果許如意說(shuō)：“貝爾先生，你們可以不按著樣本訂貨是很好的，但是您給出的配置，是不是有點(diǎn)不太合理。凱文先生專門給我們講過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證，真的是茅塞頓開，我們研究了好幾天，算是初步了解，根據(jù)我們的分析論證，您這個(gè)配置似乎不太合理。”
貝爾臉色瞬間就變了：他不知道凱文講過(guò)這個(gè)！
至于pp公司的凱瑟琳，是這里面配合度最差的，只回答相關(guān)技術(shù)問(wèn)題，對(duì)所有的服務(wù)和價(jià)格都避而不談。
所以，當(dāng)許如意看到那份報(bào)價(jià)的時(shí)候，眉頭是高高皺起的。
凱瑟琳延續(xù)了當(dāng)初刃磨設(shè)備的報(bào)價(jià)，但別忘了，其他家已經(jīng)開始降價(jià)了，所以這個(gè)價(jià)格，看起來(lái)就偏高，更何況，不可以選配，相關(guān)服務(wù)也沒(méi)有。
許如意開門見山：“凱瑟琳，你的報(bào)價(jià)毫無(wú)誠(chéng)意，完全還是按著原先的老路，如果不能更改的話，我認(rèn)為我們沒(méi)有談判的必要了�！�
凱瑟琳可沒(méi)想到，許如意居然直接拒絕了她，她可是以必勝的心態(tài)來(lái)的，畢竟原先和南河省合作過(guò)多次，她直接說(shuō)：“這就是我們談的價(jià)格！”
許如意回她：“但大家都比你低不是嗎？”
凱瑟琳只有一句話：“你們太過(guò)分了�！�
許如意笑著回：“公平競(jìng)爭(zhēng)而已�！�
“你將我們的報(bào)價(jià)告訴眾人，這是有違道德的�！�
許如意回：“誰(shuí)說(shuō)是你們家的，這是我們另一家廠家的報(bào)價(jià)，凱瑟琳，希望你有證據(jù)�！�
凱瑟琳啞然，她說(shuō)對(duì)了，許如意就是只狡猾的狐貍！
可這只狐貍貪得無(wú)厭，居然還問(wèn)：“凱瑟琳，你是否和團(tuán)隊(duì)商議一下，重新報(bào)價(jià)？”
凱瑟琳狠狠地吐了一口氣，“好。”
只有琳達(dá)很有底氣的將價(jià)格報(bào)給了許如意，她直接說(shuō)道：“這是我能夠做到的底線，我想您也能看到我的誠(chéng)意�！�
的確如此，這份報(bào)價(jià)可謂盡善盡美，雖然wt肯定是有利潤(rùn)，但是在合理的范圍內(nèi)，而且該有的服務(wù)和承諾，一樣沒(méi)缺。
許如意笑著說(shuō)：“您是我看到的最有誠(chéng)意的，所有的售前售后服務(wù)，價(jià)格也比較合理，非常完善，我看了很心動(dòng)�！�
琳達(dá)終于松了口氣，她是最后一個(gè)，聽說(shuō)前幾位回來(lái)臉色都不好看，還以為很難，沒(méi)想到許如意評(píng)價(jià)還很高。
許如意說(shuō)完就站了起來(lái)，跟她握了手：“我們會(huì)著重考慮�！�
東陽(yáng)廠的談判，可是牽動(dòng)了好多人的心。
林陽(yáng)他們交流結(jié)束后，就已經(jīng)提前離開了，畢竟大家都時(shí)間有限。更何況，許如意還有后面四家要過(guò)來(lái)，也承諾了，如果大家愿意，也可以如這次一般來(lái)參觀學(xué)習(xí)當(dāng)評(píng)委，那就不用耽誤時(shí)間了。
這會(huì)兒，東北都正下著大雪，林陽(yáng)剛剛修理完一臺(tái)三十年前的老機(jī)床，他看著忍不住說(shuō)：“應(yīng)該改成靜壓導(dǎo)軌的，但是這需要大修，咱們真該動(dòng)一動(dòng)了�！�
他忍不住想：“也不知道東陽(yáng)那邊的價(jià)格怎么樣？如果能多壓壓就好了�！�
當(dāng)然還有燎原廠，老廠長(zhǎng)郭培生和紅星廠副廠長(zhǎng)薛紅英雖然在異地，可都是一個(gè)想法：這弄了這么久，一定要有個(gè)好結(jié)果。
誰(shuí)都不如他們知道，如今燎原總廠的效益這么好，如果許如意只是想當(dāng)個(gè)成功廠長(zhǎng)的話，她根本不用費(fèi)這個(gè)心思。
而只有在深淵中，被許如意救起來(lái)的他們倆個(gè)，才明白，以小看大，許如意的想法有多么有意義。
當(dāng)然，還有個(gè)讓人想不到的人，惦記著這事兒，就是周雄安。他這會(huì)兒已經(jīng)結(jié)束了審查，但是對(duì)他怎么處理，還沒(méi)有定論。
周雄安也在官場(chǎng)多年，他知道的，自己在工作組的問(wèn)題，其實(shí)不是大問(wèn)題，不過(guò)就是權(quán)力之爭(zhēng)，腦袋一熱的糊涂事兒而已。
如今已經(jīng)解除了他的組長(zhǎng)職務(wù)，其實(shí)問(wèn)題不大了。
但關(guān)鍵在于，許如意是不是真的拿下了想不到的價(jià)格，如果是的話，他之前的工作就要重新評(píng)判，而他差點(diǎn)造成了巨額外匯損失，就不是小問(wèn)題了。
他嘆口氣，一時(shí)想著許如意千萬(wàn)別成，但是，作為一個(gè)夏國(guó)人，他卻又覺得，能省點(diǎn)省點(diǎn)吧。
至于省廳，楊又春也是很想知道答案，但許如意是真的太沉住氣了，愣是沒(méi)打個(gè)電話匯報(bào)一下。
他急的在屋子里轉(zhuǎn)圈圈，還往陸時(shí)章那里跑了好幾趟，探問(wèn)他知不知道的。
搞的陸時(shí)章都哭笑不得：“您是組長(zhǎng)，肯定是跟您先匯報(bào)的。我怎么可能先知道？”
楊又春當(dāng)然知道，可他著急啊，“你說(shuō)小許同志，什么都好，怎么就不知道打個(gè)電話呢�！�
陸時(shí)章倒是很理解：“廳長(zhǎng)，您說(shuō)這第一輪的價(jià)格，肯定是比成交價(jià)要高的，若是告訴您，您不滿意，她那邊壓力大，您提出要求，她那邊怎么回呢�！�
楊又春哪里不知道，他無(wú)奈地說(shuō)：“我是發(fā)現(xiàn)了，你對(duì)這個(gè)兵可太護(hù)著了�！�
陸時(shí)章承認(rèn)得坦坦蕩蕩：“許如意是一把奇兵，她思路跳脫，無(wú)所畏懼，沒(méi)有被我們這個(gè)行業(yè)目前的任何條條框框所制約，如果我們想動(dòng)起來(lái)，走的更快一些，這支奇兵就是領(lǐng)頭羊�！�
“對(duì)于這樣的領(lǐng)頭羊，我肯定是寶貝的不得了。誰(shuí)要攔著她，我就跟誰(shuí)急�！�
這樣的維護(hù)，讓楊又春都哭笑不得：“你這是干什么？我攔著你了嗎？”
楊廳長(zhǎng)的確是支持，但也有反對(duì)的，陸時(shí)章這是表態(tài)，不過(guò)說(shuō)完就可以了，他笑著說(shuō)：“您覺得會(huì)是什么價(jià)格�！�
楊又春走了兩步，很坦誠(chéng)地回答：“我的經(jīng)驗(yàn)在這次東陽(yáng)廠的升級(jí)改造上并不管用，但我有種預(yù)感，一定會(huì)很不錯(cuò)。這是小許同志給我的信心�！�
而與此同時(shí)，在各個(gè)公司的小會(huì)上，大家都很謹(jǐn)慎了。
凱文將價(jià)格寫在了紙上，“我想應(yīng)該是這個(gè)�！�
團(tuán)隊(duì)中人忍不住說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格接近底線了。有點(diǎn)太低了吧。”
凱文卻搖頭：“我們?cè)饶弥膰?guó)當(dāng)作瞎了眼的人，但這次人家徹底摸清了我們的底細(xì)，如果再不實(shí)誠(chéng)點(diǎn)，恐怕我們就沒(méi)機(jī)會(huì)了。我跟林陽(yáng)談得很好，了解了不少，許如意雖然很狡猾，但有一樣沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，這些機(jī)床廠的確各個(gè)都需要升級(jí)改造�！�
“不如回歸正常，市場(chǎng)才重要�！�
貝爾想了想，也將底價(jià)寫了上去，他無(wú)奈道：“我以為我們來(lái)了會(huì)結(jié)成攻守同盟，沒(méi)想到是，卻被人一一擊破。他們什么都知道，我們的堅(jiān)持只會(huì)讓我們失去這份合作�！�
“但東陽(yáng)廠可以失去，若是失去了夏國(guó)市場(chǎng)，損失太大了�！�
“現(xiàn)在我們各自競(jìng)爭(zhēng)，只能拿出最誠(chéng)意的價(jià)格了�！�
倒是凱瑟琳氣了半天，無(wú)數(shù)遍咒罵了許如意后，還是定下了最終的價(jià)格，她恨恨地說(shuō)：“這是見過(guò)的最狡猾的女人�！�
第二天的談判格外的順利。
當(dāng)下午三點(diǎn)，許如意帶著工作組從會(huì)議室出來(lái)，就瞧見了等在外面的胡浩以及沒(méi)有想到的陸時(shí)章。
許如意都訝異：“陸廳長(zhǎng)，您怎么來(lái)了？”
陸時(shí)章笑笑說(shuō)：“等不及了，所以直接過(guò)來(lái)了。不過(guò)不用問(wèn)就知道，結(jié)果不錯(cuò)吧？”
可不是，這會(huì)兒工作組人人臉上都是笑容。
許如意搖搖手中的報(bào)價(jià)，笑著說(shuō)：“以刃磨設(shè)備為例，初始報(bào)價(jià)整機(jī)60萬(wàn)美元，非整機(jī)45萬(wàn)美元，后來(lái)琳達(dá)降到了整機(jī)45萬(wàn)美元，非整機(jī)31萬(wàn)美元。但現(xiàn)在，這四家報(bào)價(jià)給出的價(jià)格，最高的是pp公司的整機(jī)44萬(wàn)美元，非整機(jī)31萬(wàn)美元，其余三家，整機(jī)都在43萬(wàn)美元左右，非整機(jī)都在29萬(wàn)左右。
也就是說(shuō)，僅僅只是刃磨設(shè)備，如果是非整機(jī)的話，就節(jié)省了16萬(wàn)美元外匯，而全部加起來(lái)，東陽(yáng)廠的設(shè)備升級(jí)，可以節(jié)省將近150萬(wàn)美元的外匯。
而這150萬(wàn)美元，可以改造東陽(yáng)廠的其余設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化，甚至，我們當(dāng)初設(shè)計(jì)的半自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)，也可以落地！”
幾乎話音一落，胡浩就忍不住叫了一聲好！
即便還有四家沒(méi)來(lái)，這也比他之前設(shè)想的要好很多了。要知道，這樣一來(lái)，他們廠的產(chǎn)品直接可以升級(jí)，而且因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了半自動(dòng)化，效率也會(huì)更高，成本則壓縮了。
胡浩已經(jīng)不是想拍巴掌了，這幾天他拍的夠多了，他忍不住直接上前，一把握住了許如意的手：“謝謝！謝謝！”
他可是干過(guò)鉗工，所以手勁兒大得很，陸時(shí)章一看許如意的表情就知道，肯定是疼了。
立刻笑著將胡浩扯開了：“胡廠長(zhǎng)，你要再謝兩句，咱們?cè)S組長(zhǎng)的報(bào)告可就要寫不成了�！�
胡浩莫名其妙，不過(guò)低頭一看許如意甩手的動(dòng)作才知道，忍不住拍了腦袋：“對(duì)不起對(duì)不起。是我太激動(dòng)了�！�