隨后就是拿圖冊，講優(yōu)勢，她講一句，翻譯就說一句，很快凱瑟琳就發(fā)現(xiàn)了不同，這些人怎么都拿著筆在記錄，一個個低頭沙沙地寫著，仿佛生怕落了什么。
這是凱瑟琳介紹的時候，從來沒有的事情，雖然總覺得許如意肯定有陰謀，但是，這么認(rèn)真地記筆記，也讓凱瑟琳忍不住覺得，我們公司的產(chǎn)品的確很優(yōu)秀？他們顯然非常喜歡。
所以，等著凱瑟琳結(jié)束了，她回去的時候恰好碰見往那邊走的琳達(dá)，忍不住得意地笑笑。
同樣的感受還有琳達(dá)，貝爾和凱文。
晚上時間，琳達(dá)給銷售副總匯報：“他們對我們非常感興趣，一直在記錄�！�
貝爾對著自己的團(tuán)隊(duì)說：“這可是十一家機(jī)床廠，一定要抓住他們。當(dāng)然，我們還要防范凱瑟琳，她很喜歡突然降價。”
而凱文則對著助理說：“我認(rèn)為我們有最大的希望，你要知道，他們都是單一的生產(chǎn)廠家，可我們手里卻有八家的代銷權(quán)，我們可以給出最合適最便宜的配置，這是他們比擬不了的�！�
“但是，我們要熱情�！�
卻不知道，晚上東陽廠招待所也是一片熱鬧，向云拿著筆記跟同事探討：“我覺得pp公司太高傲了，還是伯爵代銷畢竟合適，他們的價格應(yīng)該很低�！�
“我倒是覺得，”滬城機(jī)床廠的張力從旁邊路過，插嘴說，“琳達(dá)非常誠懇，她很想做成這筆生意，在同樣條件下，她的價格應(yīng)該不錯。”
東北機(jī)床廠的林陽探出頭來說：“不要光看價格，看看他們能給我們有多大的尺度，看看他們的方案是不是合理，是否真誠�！�
“咱們按著自己的選擇問，反正到時候也需要匯總，這樣咱們心里有數(shù)了，許組長也有數(shù)了。三個臭皮匠頂個諸葛亮，咱們這么多人，肯定看出點(diǎn)什么。”
當(dāng)評委不就得這樣嗎？立時，走廊上不少人回應(yīng)，“就這樣�！�
所以第二天，各公司直接進(jìn)車間參觀，就發(fā)現(xiàn)不太一樣啊，因?yàn)榉珠_行動了，所以身邊跟著的人少了，可是，他們怎么開問了呢。
就譬如凱瑟琳這里，他們剛看到了一個傳動軸加工，這是用深孔磨加工的，一個彪形大漢突然問，“我想問一下，這個內(nèi)孔，我們這么加工非常吃力，請問你們有解決的辦法嗎？”
這個倒是簡單，不回答似乎也不好。
當(dāng)過技術(shù)員的凱瑟琳直接說：“可以用珩磨，我們公司的臥式珩磨機(jī)就可以做到這點(diǎn)�！�
但他們居然還會比較，不一會兒，就瞧見那位彪形大漢突然離開了，她忍不住問翻譯，“怎么走了？”明明交流的非常好。
翻譯說：“他們說咱們不誠實(shí)，wt的琳達(dá)說，根本不用買設(shè)備，買個珩磨頭換上去就行了�！�
凱瑟琳都怒了，有這樣的嗎？他們是賣東西的？這還能掙錢嗎？
可當(dāng)另一個技術(shù)員問她，“我們進(jìn)口一個絲杠磨床，花了不少錢，怎么就精度還不如我們過去的設(shè)備呢�！�
這哪里能說啊，但是為了顯示自己非常實(shí)誠，她只能說：“你們壓價了吧，其實(shí)我們有多種精度，你們買的時候往往不問，只問價錢，有時候就只能買到精度差的產(chǎn)品了�！�
“不過在我們公司，這一切都是透明的，你們放心好了�！�
到了貝爾那邊，就聽見翻譯跟他說：“pp公司的凱瑟琳說咱們公司上次賣給夏國的絲杠磨床精度非常差，是因?yàn)樵蹅儧]告訴他們不同價格精度不一樣，這會兒他們都覺得咱們不誠信。”
貝爾都愣了，又是凱瑟琳，就是她先降價，現(xiàn)在怎么可以這么揭他們老底？
所以在被吐槽：“我們訂購的機(jī)床，其實(shí)并不是很實(shí)用，后來是自己改造過后才能用的�！�
他直接說道：“這是因?yàn)槟銈兪前粗鴺颖居嗀浀模聦?shí)上，我們的機(jī)床可以分解為將近百個標(biāo)準(zhǔn)部件，完全可以按著你們的要求進(jìn)行重新組合，甚至你們有任何難題，都可以找我們，我們都會解決，這就是我們的工作，我們熱愛工作！”
而伯爵代銷的凱文，已經(jīng)對東北機(jī)床廠的林陽講起了經(jīng)濟(jì)批量，這是工藝的內(nèi)容，一般情況下，他們是不愿意多講的，只要告訴對方，用數(shù)控就好了。
但現(xiàn)在，太卷了，他要誠實(shí)！
“你要知道，經(jīng)濟(jì)效益是需要考量的，我認(rèn)為你們這些要淘汰的老機(jī)器也可以不丟棄，因?yàn)椴煌瑪?shù)量的產(chǎn)品，用普通機(jī)床和數(shù)控機(jī)床成本不一樣的，有點(diǎn)公式可以算出來哪個更合算，我給你寫一下……”
第43章 三章合一
當(dāng)然，在用誠實(shí)打動夏國客戶的同時，大家心里都對其他人窩火得很，縱然是競爭對手，但我們在路上不是講了要有底線嗎，你們的底線呢？
所以，他們不約而同決定，要在中午休息的時間，狠狠地質(zhì)問對方，你們在干什么？
當(dāng)然現(xiàn)在，大家都顧不上這些，來啊，不就是比技術(shù)嗎？比工藝嗎？比專業(yè)性嗎？誰怕誰��！
反正這些在國外，客戶都是心知肚明的，但夏國有些特殊，很多時候他們購買機(jī)床的人并不了解機(jī)床，所以會造成信息差。
當(dāng)然也可以講明白的，但……能多賺錢少麻煩，誰會這么誠實(shí)啊，所以就延續(xù)下去了。
現(xiàn)在，他們要誠實(shí)！
因?yàn)榱株柕挠⑽暮懿贿^關(guān)，他們的翻譯也是對專業(yè)術(shù)語并不了解，所以加工零件成本計算的公式，凱文和林陽是掰扯了半天才講清楚。
講完了，林陽果然贊嘆：“原來還有這種算法，那我們的舊機(jī)器也可以不賣，不就占點(diǎn)地方嗎？地方有的是啊，謝謝！您真是幫了我大忙了�！�
你要知道夏國人是有多么的樸實(shí)無華，他們穿著仿佛是統(tǒng)一發(fā)的藍(lán)色工裝制服，身上沒有任何化學(xué)品的氣味，不知道是不是因?yàn)楣I(yè)不夠發(fā)達(dá)，污染很少，他們所有人的眼睛都是亮晶晶的，看著你的時候，讓人感覺到無比的真誠。
凱文都有些不好意思了，笑著說：“這不算什么。你要知道，我們伯爵代銷公司，服務(wù)是非常專業(yè)的，如果你選擇我們，我們將會提供一條線完整服務(wù)，你完全不用擔(dān)心這個�！�
“甚至，”他對自己公司可是非常驕傲的，“我們可以幫你們技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，用最低的成本來配置機(jī)床，幫你們制定加工規(guī)范，控制加工利潤。”
“你們?nèi)绻惺裁措y以加工的零部件，我們都可以為你們做工藝試驗(yàn)，當(dāng)然，我們還會幫忙制造工裝，就是相配套的刀具之類，你們也完全不用操心�！�
“我們還可以提供零部件，整修設(shè)備，甚至是你們用不好的設(shè)備我們都可以幫忙改裝�！�
“真的？”林陽立刻說，“我正好有個利潤問題想請教一下，我們廠于上個月進(jìn)行改革，部分車間實(shí)行計件工資，但是不知道為什么，我們的利潤還不如原先。請問你們了解嗎？”
凱文在內(nèi)心深深嘆了口氣，可不說行嗎？他是個誠實(shí)的人啊。
“當(dāng)然，你知道嗎？有個概念叫做最省規(guī)范和最快規(guī)范。最省就是耗時長成本低，最快就是耗時短成本稍高，當(dāng)然還有最佳規(guī)范，這個就是要算出，在最省和最快之間，哪個點(diǎn)利潤率最高�！�
“我猜你們這個車間產(chǎn)量不大吧。”
這一猜就中了，林陽立刻點(diǎn)頭，將具體情況介紹了一下，凱文就開始講：“所以，你們這時候時間不是最重要的，成本才重要，你們就應(yīng)該改變策略，不再提倡計件。來來來，我給你算算……”
等著到了中午吃飯時間，凱文覺得自己從來沒有這么累過，似乎又回到了大學(xué)畢業(yè)前復(fù)習(xí)的時候。
他準(zhǔn)備找其他幾位說說，不能這樣了。
但可惜，他們沒有這個機(jī)會。
東陽機(jī)床廠畢竟是一個大廠，擁有員工上千人，如果想要在吃飯的時間，讓所有人都吃上飯，肯定不可能只有一個食堂的。
凱文去了一食堂，在那里吃到了夏國的美食，說真的，滋味不錯，但從始至終，他都沒有看到其他三家的工作人員。
他問翻譯：“請問wt公司他們呢？”
翻譯笑著說：“大概在其他食堂。我們有五個食堂呢。”
凱文：……
所以，在無法相互溝通的情況下，凱文只能賣力的證明自己。
這么一天下來，東陽廠的設(shè)備只是看了一部分，但是問題解答了不少，他們回到飯店的時候，只覺得身心俱疲，恨不得栽在床上就要睡著了。
倒是東陽廠的招待所熱鬧的不得了。
一群人湊在一起，將今天問的問題匯總——雖然可能各廠存在的問題不一樣，但萬一以后碰上了呢，這不就有了答案了嗎？
更何況，他們也覺得，許如意和東陽廠也需要。
到了晚上，林陽和向云就過來敲了許如意的門，“許組長，我們匯總了一下，想跟咱們工作組聊一下。”
這可是好事，許如意直接應(yīng)了，因?yàn)槿颂嗔耍愿纱鄾]去辦公室，而是就在招待所的走廊上，這樣各房間的大門開著，都能坐人，所有人都能參與進(jìn)來。
工作組成員和胡廠長一到，就開始了，林陽應(yīng)該在這里面很有人緣，所以大家都推他講話，他也不客氣，直接站在走廊中間，開口道：“我們今天跟四家公司都進(jìn)行了充分的交流，得到了不少的信息。供工作組參考，我現(xiàn)在念一下�！�
“太陽機(jī)床廠的貝爾承諾可以不按照樣本訂貨，為我們進(jìn)行量身定制……”
“wt公司的琳達(dá)承諾，可以為我們進(jìn)行樣本分析，以最節(jié)省的方式，配置設(shè)備，而且她還承諾，交貨期在60天左右，這是非�？炝恕！�
“伯爵代銷承諾的最多，可以……”
這么一條條念下來，別說機(jī)床廠的同志們，就連許如意也興奮，這些內(nèi)容她都知道，但是知道沒用，你去要求這些公司按著歐美客戶的標(biāo)準(zhǔn)來承諾自己，是非常難的。
這些明明本就該提供的服務(wù)，卻需要講條件，進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)才能獲得。
而你跟別人提條件，那么肯定在價格上或者其他上面會有所讓步，到頭來吃苦的還是自己。
但現(xiàn)在，他們還沒動呢，已經(jīng)講成了。
這得省了多大的成本啊。
正好林陽說完，下面立刻鼓起了掌，林陽沖著許如意說：“我說真的，這么多年了，跟外商也打過幾次交道，可從來沒有瞧見他們這么實(shí)誠過！這事兒得感謝咱們許組長�！�
徐小明喊了一聲：“許組長，你這招可是太棒了，我聽說你天天讓老教授給工作組講兵法，這是哪招啊？讓我們也學(xué)學(xué)�！�
大家紛紛附和：“就是，許組長講一講。”
如果說一開始大家對許如意是敬而遠(yuǎn)之，那后來許如意將利益給到每家，讓他們有發(fā)問的機(jī)會，大家自然對她不再躲著避著了，可今天，大家團(tuán)結(jié)起來，居然能跟外商斗智斗勇，效果還不錯，自然也就當(dāng)許如意是一家人了。
跟她一點(diǎn)都不客氣。
胡廠長都替許如意高興。
許如意自然要講，“這招叫做亂拳打死老師傅�！�
這話一出，大家哈哈的笑起來，可不是嗎？恐怕這幾家公司也沒想到，他們這么不按常理出牌吧。
但許如意澄清：“卻不在我的預(yù)料之內(nèi)。我本來只是想著，給大家交流的機(jī)會，讓大家通過了解取長補(bǔ)短。當(dāng)然，另一方面，也是為了以后我們做技術(shù)服務(wù)廠做個宣傳，日后大家想如同東陽廠這樣設(shè)備升級改造，完全可以找我們。”
大家可不知道，許如意這邊居然有這樣的想法，但是，不好嗎？
雖然現(xiàn)在具體數(shù)額沒出來，但來了后東陽廠的人可是跟他們沒少交流，起碼知道刃磨設(shè)備已經(jīng)降到了31萬美元，這可是原先沒有的價格。再看看今天，這肯定貴不了。
不少人就將這話記在心里了。
許如意也只是打過廣告而已，一切都沒有落地，自然也不用深談，她接著往下說，“可我沒想到，你們太厲害了，居然打起了配合戰(zhàn)，這成果太顯著了，我們可不敢居功�！�
“請問誰先說的他們不誠實(shí)？”
一聽這個，就聽見有人說：“朝陽廠的老夏。”
然后一個大個子就站起來了，沖著大家嘿嘿一笑，眼睛里都是狡黠：“我們廠來了三個人，分頭去了三家，問同一個問題。我本來是尋思，比較一下他們?nèi)业拇鸢�，就能判斷誰忽悠咱們。
哪里想到，那個貝爾和凱瑟琳的回答一樣，倒是wt的琳達(dá)特別的實(shí)誠，直接告訴我們，不用這么浪費(fèi)，改裝就可以。這不，就成了！”
這就是歪打正著，不少人都給老夏鼓了掌，還有人喊呢：“老夏，干得好！”
老夏摸摸頭，一臉傻笑。
許如意也給他豎了大拇指，順便在心里給琳達(dá)記了一分。
當(dāng)然也有人跟著說：“的確琳達(dá)的回復(fù)比較詳細(xì)，感覺wt比較實(shí)誠。”
這么一說，大家紛紛發(fā)表意見，畢竟剛剛只是匯總，是冰涼涼的文字，其實(shí)每個人心里都有桿秤，這種氛圍，誰不想說說。
“琳達(dá)是不錯，其實(shí)凱文也可以，貝爾比較滑頭！”
“是！他很狡猾，但問多了，他也回答，只有凱瑟琳對于額外的服務(wù)，一句多余都不想說的。許組長，我覺得你們考慮他們的時候要慎重警惕。”