這個產(chǎn)品，主要是沖著家里還有點兒錢的平民和小商人去的，特別窮的那種——陸�，F(xiàn)在也救不了，畢竟不管是魚還是鹽，他們都負(fù)擔(dān)不起。
不過陸希已經(jīng)想到了，咸魚的銷售也可以分為兩等：大塊的完整咸魚，和咸魚碎末。后者就以銅幣定價，讓那些實在買不起魚的人也嘗嘗味兒。
當(dāng)然，這種生意對于奎因家來說，實在沒有多大吸引力，因為這雖然能把魚賣出去，但對于鹽本身來說，售價卻低得可憐。盡管鹽田曬鹽幾乎沒有成本，但明明能值十枚金幣的東西卻用一枚銀幣就賣掉，恐怕即使是翠茜·奎因也無法接受。
所以陸希有針對高端消費的計劃：芳香鹽��！
用牛奶和紅酒洗澡有什么意思啊，來試試芳香鹽浴吧！
一包細(xì)膩的“護(hù)膚鹽”，加上十滴芳香的“玫瑰油”，置于浴缸的水中，然后就享受這芳香精鹽的護(hù)理吧。假如皮膚有瘙癢或者太過粗糙的關(guān)節(jié)之處，還可以用一點護(hù)膚鹽滴入香油輕輕按摩。這既能治療皮膚病，又能讓肌膚白嫩細(xì)膩，還能消除疲勞改善睡眠呢。
而且這是一個“捆綁銷售”，護(hù)膚鹽當(dāng)然是白浪灣售賣，玫瑰油則出自長云領(lǐng)——什么，你說你只買一種？那要是達(dá)不到效果可別怪我們喲。
“真的有這么好的效果？”翠茜的眼睛先亮了，沒有女人不喜歡自己變美的，要不然牛奶浴啊花瓣浴啊紅酒浴啊長盛不衰，還不都是為了美貌，不怕折騰！
“長期使用，效果絕不遜于牛奶浴和紅酒浴。”陸希淡定地說。而且以現(xiàn)在光明大陸這個衛(wèi)生習(xí)慣吧，就是貴族家的夫人小姐們，皮膚也會有些暗瘡甚至疥瘡之類的小毛病，在這一點上，用鹽肯定比用牛奶有效果！
就是這個名字要改一改，別帶出“鹽”字來，不如索性就叫芳香晶浴，把精油直接加在鹽里，用玻璃瓶裝著出售——整個產(chǎn)品都不帶出“鹽”的字樣來，你海風(fēng)郡總沒什么意見了吧？
“我今天晚上就試一試！”翠茜興致勃勃，她已經(jīng)能想到這種“芳香晶浴”的廣大市場了，這玩藝賣出去，可以比海風(fēng)郡的鹽賣得更貴！
“還有一種方法。”陸希等這位大小姐興奮了一會兒才又說道，“之前我不是提過白浪灣的貝類？”
這個，科爾還記得：“就是那種蠣類嗎？這里的海邊礁石上長得滿滿的，還有一些別的貝殼。深水里也有�！泵看我煌顺钡臅r候，凡是有礁石的地方都能看見這些東西，密密麻麻，擠都擠不下。
“是的�！标懴Ｏ肓讼耄敖裉焱砩�，我想借貴府的廚房用一下�！笔秤名}，最終還是應(yīng)該走進(jìn)廚房的。
奎因子爵家的廚娘看到陸希的時候簡直嚇了一跳——竟然有一位女伯爵光臨她的廚房！這簡直是榮幸——等等，女伯爵是來做菜的？而且這送來的是什么東西？這些黑黃色的干癟東西，不就是海邊那些漁民曬干的什么貝類嗎？這種卑賤的東西怎么能進(jìn)入貴族的餐桌呢？
還有這些石頭一樣的東西，好像就是海邊礁石上生長的，這東西剖開來——噫，這種看起來粘粘糊糊的東西，既不是魚也不是肉，怎么能給子爵大人一家送上去呢？
陸希并不向受到?jīng)_擊的廚娘解釋：“把這些放在鍋里熬湯，現(xiàn)在就開始吧，要熬很久呢�！卑焉柊镜綔吵�，顏色棕褐，就是最初版的蠔油了。這可是既方便又美味的調(diào)味料，凡是咸食都能用它調(diào)味，鮮美無比——陸希自己以前做菜的時候就喜歡用呢。
把蠔油里加點鹽，然后以調(diào)味汁的方式推銷，海風(fēng)郡想必也沒有什么意見的吧？
如果說熬制蠔油還要消耗燃料，那么曬干貽貝和蛤蜊就很簡單了，把這些曬干的貝類碾成粉，也加點鹽，取個名叫“海鮮粉”，海風(fēng)郡應(yīng)該也不會在意吧？
于是奎因家的廚娘就接受到了第二輪沖擊——為什么沒加胡椒，沒加桂皮，沒加茴香，沒加鼠尾草……總之沒加任何她知道的香料，做出來的湯也這么好喝？還有這個粘糊糊的石頭貝熬出來的濃汁，竟然該死的鮮美，加在牛肉里，有一種她從未品嘗過的滋味，就連只用它來烹制蔬菜，也是特別的好吃！
光明神在上，這真是她常見的那種卑賤食物嗎？明明它們晾曬在漁民家門前的時候一股子腥臭味兒，可到了女伯爵手里卻成了美味，這一定是主賜予的神之雙手吧？
“跟我的手沒關(guān)系�！标懴Ｐζ饋�，“用這些你也能做出美味的食物來。說起來，你覺得像你一樣的廚娘，會不會愿意買這些東西呢？”
“當(dāng)然！”廚娘靠的是什么，不就是做菜的手藝嗎？菜做得不合主人的胃口，是要被辭退的！廚娘敢打賭，這種隨便加一點就能讓湯菜更加鮮美的調(diào)味品，絕對會受到廚娘們的追捧，成為廚房必備用品！
“那就好極了。”陸�？粗约鹤龀鰜淼某善凡穗�，滿意地點點頭，“那么現(xiàn)在我們來看看，這些菜合不合你的主人們的口味吧。”?
第189章 多點開花（二）、要怎么才能把商品推銷出去呢
要說蠔油和海鮮粉合不合奎因子爵一家的口味, 只要看那幾盤被吃得干干凈凈的菜就知道了。
說起來這是不符合貴族用餐禮儀的——貴族的餐桌上至少要剩下一半的菜才行，要是把盤子吃空，那就被認(rèn)為跟窮人一樣“惡形惡相”了�？蜃泳艏译m然沒有這么講究, 但把盤子里的菜全吃光的事兒, 也還是第一次發(fā)生。
當(dāng)然，這里頭多少也有陸希的面子, 畢竟可是女伯爵親手做的菜, 不吃光怎么能顯示捧場的誠意呢？嗯，菜也非常好吃就是說……
既然經(jīng)奎因子爵一家的舌頭肯定了，這門生意當(dāng)然要做起來。
這可不是奎因家那幾十個奴隸能干得了的事，奎因家立刻發(fā)布公告，向領(lǐng)地內(nèi)的漁民們收購近海的鮮魚和貝類。
這條公告一出來，整個白浪灣都動了起來。
白浪灣領(lǐng)地的形狀, 就像一條依著海岸游動的魚, 比起具有一個深水港的海風(fēng)郡來說, 它面積小得多，但海岸線卻跟海風(fēng)郡差不多長。這導(dǎo)致了白浪灣領(lǐng)地里有三分之二的人都以打漁為生。
這些漁民當(dāng)然不能跟那些海商相比。白浪灣水淺, 又多礁石, 所以能夠出入的也就是一些小木船。這樣的船不敢去深海, 自然也就搞不到那些珍貴的深海魚類，只不過靠海吃海，不致餓死罷了。
說起來也是可憐, 明明守著無邊的咸水，白浪灣的平民吃鹽卻也是數(shù)著粒兒下鍋的。今年熱月過后, 領(lǐng)主忽然發(fā)布公告, 向他們出售便宜的鹽, 價格只有商隊帶來那些粗鹽的一半。領(lǐng)民們在興奮之余, 卻有不少人發(fā)現(xiàn)，即使是這個價格，他們也買不起。畢竟若實在嘴淡，海里撈起來的魚蘸點海水也有咸味兒，還不如留著那少得可憐的錢去買大海里種不出來的糧食。
說來說去，還是因為收入太少，沒有進(jìn)項，少不得就要把那幾個珍貴的銅幣捏得死緊了。
沒想到時隔半月，領(lǐng)主府里又出公告了，還是要向他們收購沿海隨處可見的魚和貝類？不少人都不敢相信，圍著公告不停地詢問：“真的要鯡魚嗎？青花魚也要？”這可都是貴族們并不吃的魚類，平常最多能賣到周圍的領(lǐng)地一點兒，魚販子要的數(shù)量也十分有限，畢竟這東西賣不出去很快就會腐爛發(fā)臭的。
至于那些貝類，他們都沒敢問。那些東西就長在礁石上，成垛成團(tuán)的，家里的孩子和老人隨便去扒扒都能弄到不少，領(lǐng)主大人要這東西做什么，竟然還肯用錢買嗎？
宣讀公告的人嗓子都快說啞了，心里不耐煩之極。然而這次翠茜小姐明確地告訴他們幾個出來發(fā)公告的人，無論領(lǐng)民們怎么反復(fù)地問，他們都要解答，務(wù)必要讓領(lǐng)民們都知道公告里究竟寫了什么，以及他們應(yīng)該去捕什么魚挖什么貝類，捕到挖到之后又該怎么處理。
不僅如此，翠茜小姐還要求他們直接去漁村里向漁民們宣傳，這樣比起來，他只要在鎮(zhèn)子上站著念念布告就行，還不用跑腿，已經(jīng)很幸福了。
所以這人不得不再次打起精神，大聲地說：“我再念一遍啊，都聽清楚了！鯡魚、青花魚，領(lǐng)主大人都要！但是這些魚必須按照大小分開，一肘長的魚每斤20銅幣，半肘長的10銅幣，再小的就不要了。另外，領(lǐng)主大人大量收購貝類，但是要求不同，你們都好好給我記住了！石蠣，不要外面的殼，只要里面的凈肉，新鮮的凈肉，每斤也是20銅幣！貽貝和蛤蜊，去殼曬干的，30銅幣一磅！還有小的蝦子，去皮曬干，也是30銅幣一磅。聽好了，領(lǐng)主大人許給你們這樣高的價格，但不許有臭的壞的，如果發(fā)現(xiàn)有人以次充好，與盜竊領(lǐng)主財物同罪！”
人們不由得打了個哆嗦。在光明大陸，盜竊領(lǐng)主財物，輕則砍手，重則吊死，全看領(lǐng)主心情。
但興奮還是壓倒了恐慌，畢竟領(lǐng)主許諾的銅幣真的不少。尤其是那些貝類，不是隨便在海邊都能弄到嗎？甚至有些人家里還曬了不少呢。
“我，我這里有一些曬干的貝類，可，可以嗎？”有行動快的，已經(jīng)把家里曬的貽貝干給拎來了，小心翼翼遞上去，“我都挑的大的，上個月新曬的，絕對不敢有不好的……”
都是在海邊長大的人，宣讀布告的人雖然不常吃這東西，但也大略能分辨?zhèn)�好壞，翻了翻確實只只肥大，顏色瞧著也新鮮，便慷慨地指示：“去那邊，那邊過秤給錢�！�
于是一群人呼啦一下又跟著去了收購處。
所謂收購處，其實就是搬了張桌子擺在奎因子爵家的莊園門前罷了。是的，因為領(lǐng)地小，奎因子爵家都不能叫個城堡，只能算莊園了。
稱量，之后負(fù)責(zé)的人數(shù)出了三枚紅銅幣：“總共是五磅多點兒，給你一百五十銅幣�！敝劣谀屈c兒零頭，當(dāng)然是習(xí)慣性地抹掉了。
要說這抹掉的份量，也能值一兩個銅幣了，但是現(xiàn)在，提著貽貝干來的漁民完全顧不上計較，他已經(jīng)被這三枚紅銅幣驚呆了——這可就等于一枚半銀幣！銀幣��！
這些貝類根本賣不出去，都是家里曬來自己充饑的，吃多了一股子咸腥味，唯一的好處大概就是吃這個就能少吃鹽。可是現(xiàn)在，就今年新曬下的這些，就拿到了一百五十銅幣！這要是再曬一些，有三枚銀幣，今年冬天就夠買糧食的了！
想到這里，這漁民激動得一句話都說不出來，把銅幣揣進(jìn)懷里，提著空桶就往家里狂奔——他有兩個孩子，還有一個老母親，他們都不能出海打漁，可是撬撬貝殼又不難，這些貝干就是他們曬出來的呢！
想不到不能當(dāng)做勞力的老人和孩子，也能掙錢了！
隨著這三枚紅銅幣發(fā)出去，原本還圍著的人群轟地就散了——誰家沒點曬好的干貨��？都拿過來，這可是實實在在的錢，領(lǐng)主大人沒有騙他們！
不到天黑，調(diào)味作坊已經(jīng)收到了近千磅曬干的貝類，還有兩百多磅新鮮的蠔肉，這些已經(jīng)足夠做出第一批貨了。
不過，要怎么才能把這東西推銷出去呢？
陸希嘿嘿一笑：“當(dāng)然是先往王都送了。包括浴鹽，我都打算給蘇菲亞夫人送一份，想來蘇菲亞夫人應(yīng)該也愿意用它來招待國王陛下的。”
是的，陸希就是打算趁著社交季最后的狂歡撈一把——不是，宣傳一下。至于怎么宣傳，還要靠工具人蘇菲亞夫人。
翠茜一愣，隨即就忍不住笑了出來。白浪灣自有消息渠道，她當(dāng)然也聽說了蘇菲亞夫人與提香夫人爭風(fēng)的事兒。說到底，蘇菲亞夫人有點吃虧，因為她比提香夫人大好幾歲，在青春貌美上還是略遜一籌，雖然當(dāng)初靠著煙水晶打了個漂亮的翻身仗，最近又有些落在下風(fēng)了。
這個時候，她會拒絕幫助嗎？用膝蓋想也知道不可能。而如果她能借著浴鹽和海鮮調(diào)味料再占回上風(fēng)，那這幾樣?xùn)|西，自然也會像煙水晶一樣，被貴族們追捧。
“蠔油——不，妙鮮汁要定價得貴一些，至少不能比胡椒更便宜，而且這東西保質(zhì)期不會太長，所以要搞限量供應(yīng)，并事先說明，買了就要盡快使用�！�
“限量供應(yīng)……”翠茜雖然不知道什么叫做饑餓營銷，但物以稀為貴她是明白的，瞬間就領(lǐng)會了陸希的意思，“也好，這東西熬起來還是挺費時間的�！敝霸趶N房里熬制的時候，用的可是有神術(shù)陣的灶具，所以才能在短時間內(nèi)就熬出一份妙鮮汁�，F(xiàn)在如果建起工坊，用普通鍋慢慢地熬，那要費多少燃料呢。
這樣說起來，海鮮粉就容易得多了，只要把曬干的貝類磨成細(xì)粉，再加入同樣磨細(xì)的鹽粉就可以了。
“還可以加一點胡椒，或者別的香料，出幾種不同口味的。”陸希想起了自己用過的花椒鹽和五香粉，頓時就遺憾起來——到現(xiàn)在為止，她還沒有發(fā)現(xiàn)辣椒和花椒！光靠胡椒，真不是那味兒啊。還有，等她種出孜然，這不就又多了一樣生財之道嗎？
要論吃，真的沒有比種花家更會琢磨花樣的了，翠茜覺得純加干貝類粉的調(diào)味料就已經(jīng)非常好了，竟沒想到還可以再加別的：“您真是，太睿智了！”
咳，做個調(diào)味料而已，睿智就實在太過獎了，畢竟她不過照搬現(xiàn)成的知識而已。陸希臉上發(fā)熱地擺擺手，“裝調(diào)味料的瓶子我會按時讓人送來�！奔由喜Ａ孔樱@售價妥妥的能再上一層樓。
翠茜深以為然。要知道她已經(jīng)見過樣品了。也虧長云領(lǐng)能做得出來，裝浴鹽——咳，商品名稱叫做“芳香晶油”的瓶子，竟然是一只優(yōu)雅的天鵝形狀，晶油就從天鵝的喙部倒出來。在盛滿晶油的時候，就是一只玫瑰紅色的天鵝，簡直像是某種寶石雕刻而成的。
至于裝妙鮮汁的瓶子，則是鯨魚的模樣，頭頂?shù)乃蔀殚_口，不用的時候還有玻璃塞子塞住，跟妙鮮汁的海鮮味兒相得益彰。
說實在的，就沖這些瓶子，翠茜都想把價格再往上至少翻一半！這樣精致的東西，難道不需要使用神術(shù)嗎？反正翠茜真不知道，什么樣的工匠有這樣的手藝，能夠把脆弱的水晶玻璃中間鑿空。
對于這個，陸希只是笑，并不回答翠茜的疑問。這怎么可能是鑿得出來的呢？這種東西，當(dāng)然是吹出來的。翠茜沒見過液體玻璃的模樣，自然想不出來還有“吹制”這種方法。甚至這東西還用不著特別高超的技術(shù)，只要事先做出一批“范”來，然后在范里吹制就行了。
當(dāng)然，更便宜量大的調(diào)味粉，用的就是最普通的圓柱形瓶子了。這東西定價就相對低了不少，家境尚可的平民也能購買，若實在買不起一大瓶，跟鄰居或親戚合買，然后回去自己分裝也行，反正這東西好放，只要不受潮，能夠儲存很長時間。
同理，那些咸魚也是一樣。好的魚肉用鹽和一點香料仔細(xì)腌制，貴族們大概瞧不上，但商人們應(yīng)該會很歡迎——這東西跟干肉一樣便于攜帶在旅途中食用，味道還能更好一些。至于邊角料就用鹽隨便腌腌，給那些窮人也嘗嘗魚肉的機會吧。
而且光明大陸這邊有個習(xí)慣，每隔十天都有一次齋戒日，這一日不能吃肉，卻可以吃魚。單沖著這個齋戒日的習(xí)慣，魚也應(yīng)該有市場的。
高中低檔商品都已分好，陸希也就不打算再在白浪灣停留了�？蜃泳粢患叶歼�算踏實，翠茜更是精明能干，道路都已經(jīng)規(guī)劃好了，她自然能搞得利利索索的，保證兩家一直財源滾滾。
唯一擔(dān)心的，倒是生意做得太好會招人眼紅。
這個問題，翠茜在品嘗過蠔油牛肉和蠔油生菜之后就想到了。剛開始的時候不起眼，但以后生意做大了，就算不以“鹽”的名義賣出去，但有了這些帶鹽的調(diào)味料，自然會影響海風(fēng)郡的食鹽售賣，到時候海風(fēng)郡——不，是國王，真的會那么講道理嗎？
而白浪灣，是沒有什么力量反抗的。
翠茜真恨自己為什么不能成為騎士，她從七歲就開始騎士訓(xùn)練了，可是就是不能覺醒斗氣，直到十八歲，她才終于放棄了，轉(zhuǎn)為偽造神恩�？墒侨绻娴拇蚱鹫虂�，偽造的神恩可沒有用處。
倒是長云領(lǐng)——還曾經(jīng)跟海風(fēng)郡對著干過……
其實早在陸希把曬鹽的方法教給奎因家的時候，奎因子爵就跟女兒提過結(jié)盟的事——他當(dāng)然最希望的是自己的兒子能娶到伯爵小姐，聯(lián)姻，自然也就會聯(lián)合。
但翠茜沒有答應(yīng)。如今她對自己的弟弟已經(jīng)半點都不抱希望，這家伙一看就根本不合伯爵小姐的口味；而且聯(lián)合的話，白浪灣有什么資本呢？即使只看爵位，馮特伯爵會愿意跟一個子爵“聯(lián)合”嗎？
倒是白浪灣如果愿意成為長云領(lǐng)的“附屬”，馮特伯爵大概會愿意笑納的。
但是，附屬……就因為自己這邊沒有一個人能夠獲得神恩嗎？翠茜心里總是覺得不服氣，即使附屬之后就能得到庇護(hù)，她也總覺得這口氣順不下來——并不是針對長云領(lǐng)，而是針對這該死的命運！
因為這口氣順不下來，翠茜到底還是沒有提這件事，只是態(tài)度特別尊重地送走了伯爵小姐，并再三保證一定會好好制作調(diào)味料，并嚴(yán)格按照伯爵小姐所說的去經(jīng)營，尤其是用散碎的咸魚肉末讓貧民多一條獲得“鹽”的渠道，這一點她絕不會因為基本沒有利潤就陽奉陰違，因為她總是覺得，伯爵小姐對于這最不賺錢的一件事，其實看得很重。
陸希還真不知道翠茜·奎因的心思這么深，主要是她也顧不得再去深究翠茜的思想，她還得趕著去伯爵夫人陪嫁的那座小山看看呢。
這次的社交季雖然沒能留到最后，但伯爵夫人可是大出了風(fēng)頭，并且香皂、手鏡和煙水晶的銷售收入，陸希都分出了一成給她，算是她的“代言費”。
這筆錢也有幾百金幣了，對伯爵夫人來說，既出了風(fēng)頭還有進(jìn)項，這簡直是意料之外的美妙。如今她對陸希的態(tài)度不說一百八十度的轉(zhuǎn)變，至少也有一百二十度了，已經(jīng)開始期盼明年社交季，陸希又會拿出什么新鮮東西讓她“代言”。
與此相比，一座沒什么出息的小山，也就根本不放在她眼里。陸希一提出想去看看，她就立刻大手一揮，來了個“全權(quán)委托”，把整座小山都交給了陸希管理，如果有收益就兩人平分，氣得那位女管家維卡太太，鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。
就從維卡這個態(tài)度上，陸希就覺得伯爵夫人這處陪嫁多半是被人揩油了。不過沒關(guān)系，等她過去，吃了的就得給她吐出來，要是吃得少還則罷了，要是吃得多，哪怕吐到只剩膽汁，也得給她吐干凈了！
還是上次送木炭來的那個管事遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就迎了上來，陸希才稍微問了一句，他就開始訴苦，說一個夏季山上的那些藤蔓又瘋長了多少多少，纏死了好些棵樹，最后沒辦法只能當(dāng)柴賣云云。
陸希懶得現(xiàn)在跟他廢話，也不打算承管事的“好意”在山下的房子里休息，直接帶著人上了山。
她帶的人里，就有老科林。
老科林也是內(nèi)定的今年要放為自由民的人了。他不但“奉獻(xiàn)”了蔥和蒜，之后的工作也一直兢兢業(yè)業(yè)。先是把自己所有的種植經(jīng)驗都毫無保留地貢獻(xiàn)出來，后來又主管紅薯的種植，成績斐然。只等今年收獲之后，就會宣布他脫離奴籍。
如今老科林工作更起勁了，仿佛整個人都年輕了幾歲。而且他對于光明大陸的植物確實認(rèn)識不少，所以陸希干脆就把他帶了出來，跟自己一起來“掃山”。?
第190章 多點開花（三）、哈哈，有好東西！
“你跟我說, 這樹是被纏死了，只能當(dāng)柴燒？”指著面前的樹墩子，陸希似笑非笑地看向管事。
這蒙二傻子呢？這樹砍了之后的茬口還新著呢, 是個人都能看出來這原本是一棵活樹好嗎？