文素素只哦了聲,問道:“鋪?zhàn)永锟山蛹抟碌幕钣?jì)?”
魏掌柜以為文素素會問為何不好,買賣為何難做,他已經(jīng)想好了無數(shù)的托詞,沒曾想,文素素居然問他這個(gè)問題。
周王妃也很詫異,問道:“娘子可是覺著繡嫁衣能賺錢?”
文素素指了下立在她身后的許梨花,道:“她要與何三貴成親了,嫁衣繡不好,想要找繡坊幫著繡一下!
周王妃忙道:“這是喜事,王府里的繡娘手藝還不錯(cuò),不若拿到王府來幫著繡!
許梨花趕緊曲膝道謝,魏掌柜跟著道:“繡莊有嫁衣賣,不單獨(dú)接繡嫁衣的活。王妃開了口,在下不敢與王妃爭,許娘子其他需要繡的帕子,衣衫,盡可拿到繡坊來,花樣樣式都好說,隨便選就是。”
沒文素素開口,許梨花不敢自作主張,只與先前一樣,只管道謝。
文素素唔了聲,未置可否,道:“繡坊不接秀嫁衣的活,是為了多賺一筆布料的差價(jià)。云繡坊一年的嫁衣,能賣出幾件?”
魏掌柜道:“小戶人家的娘子成親嫁人,舍不得花錢,都是自己繡嫁衣。而大戶人家,哪怕沒養(yǎng)著繡娘的,身邊也有擅長針線的丫鬟嬤嬤。繡坊一年到頭,也只賣得出兩三身嫁衣。”
文素素點(diǎn)頭,道:“的確如此,賣嫁衣比不得賣繡好的衫裙。現(xiàn)今京城時(shí)興什么樣式的裝扮?”
魏掌柜笑道:“如今大齊富裕,京城娘子們都愛美。以前時(shí)興六幅的裙擺,如今是幅多越好,八幅,十六幅,鑲嵌金線銀線,走動起來金銀閃閃,富貴又華麗。”
周王妃不由得看向文素素,她風(fēng)帽里穿著普通尋常的寬裙,素凈的淡藍(lán)綢緞,沒有任何繡花。
文素素看上去似乎并不以為意,她并未因?yàn)槲赫乒裾f的時(shí)興,而去看自己的衣裙,繼續(xù)問道:“除了衫裙,繡屏這些呢,可有時(shí)興的樣式?”
魏掌柜道:“繡屏這些倒沒什么時(shí)興的樣式,要不是吉祥,喜慶,要不就是雅致。主要分繡工,比如繡屏要用雙面繡,看上去方栩栩如生,靈動!
文素素好奇道:“魏掌柜很是內(nèi)行,為何繡坊的買賣卻不好呢?”
周王妃愣住,魏掌柜見文素素很是外行,只問了些皮毛的東西,逐漸就放松了警惕。
沒曾想,她殺了個(gè)回馬槍。
魏掌柜倒也臨危不亂,為難地道:“唉,娘子有所不知。京城里的繡坊,大大小小加起來,沒有上千,也有好幾百家。就算背靠王府,也不能強(qiáng)買強(qiáng)賣。王妃經(jīng)常警告我們,要規(guī)規(guī)矩矩做買賣,不能給王府抹黑。是在下無能,娘子既然管著了繡坊,還望娘子給繡坊指條明路。”
說到了動情處,魏掌柜拍起了胸脯保證:“只要娘子提出來,在下一定照辦!”
文素素漫不經(jīng)心道:“魏掌柜經(jīng)營了這么多年繡坊都沒辦法,我哪能有什么明路。今年繡坊所有的盈利,我看了下一共只有四三十兩、這間鋪?zhàn)尤绻B著繡娘,伙計(jì),存貨,一道轉(zhuǎn)手出去,能值多少錢?”
周王妃瞪大了眼,難以置信望著文素素。魏掌柜也驚呆了,不敢相信自己的耳朵,“娘子的意思,要將繡坊賣掉?”
文素素溫和地道:“是啊,既然不賺錢,還花心思經(jīng)營作甚,不如閉店,將鋪?zhàn)淤U出去。或者干脆賣掉,得一筆銀子,及時(shí)止損。魏掌柜你們都是潛邸出來的老人,哪怕?lián)Q了新東家,任誰也不敢怠慢你們,月俸照發(fā),你們還是能同以前一樣過日子。放心,要是有人敢欺負(fù)你們,你們就找王爺,王爺肯定會為你們出氣!”
魏掌柜臉色大變,不禁看向了周王妃,見她似乎也被文素素的話驚住了,呆在了那里。
先前還以為不懂行的人管著,會更好糊弄,萬萬沒想到,她不懂歸不懂,居然會胡來!
要是閉店或者轉(zhuǎn)手賣出去,他們一家子的活計(jì)就斷了!
從父輩一代就在云秀坊當(dāng)差,家中肯定不缺銀子。但這份銀子,只有一間鋪?zhàn)舆h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還得有勢。
這份勢,皆為圣上的恩蔭。
魏掌柜不由得暗自惱怒起來,魏氏在云秀坊經(jīng)營幾十年,云秀坊上下都是自己人。
一個(gè)外室,居然也敢這般張狂!
魏掌柜聲音微沉,道:“娘子可能有所不知,這間鋪?zhàn),是圣上之前一手辛辛苦苦開辦。圣上將其賜給王爺,乃是一片慈父之心。娘子無論是閉店還是轉(zhuǎn)手,可曾問過圣上的主意?”
周王妃看向文素素,仿佛想說些什么,最終還是眼皮微垂,一言不發(fā)坐在了那里。
文素素訝然道:“哦,是啊,還沒問過圣上的主意,是我冒失了。長者賜不可辭,要是賣掉或者關(guān)店,就是毀了祖輩基業(yè)。”
魏掌柜得意了起來,眼神中不由得浮起了幾分輕蔑。
鄉(xiāng)下婦人,到底是見識淺薄,他何須與其計(jì)較,以后,就耐心多教她一些就好了。就像是對周王妃那樣,她懂得做買賣,擅算賬,不照樣對著云秀坊束手無策。
魏掌柜清了清嗓子,正欲開口,只聽到文素素道:“王妃,我們回去吧,將賬本送到圣上面前去,請圣上幫著拿個(gè)主意。究竟這個(gè)買賣,可能做下去,鋪?zhàn)釉摵稳ズ螐摹!?br />
周王妃終于抬起了眼,魏掌柜臉色一僵,漸漸轉(zhuǎn)白。
他們的這份富貴,皆來自圣上。當(dāng)年鋪?zhàn)淤I賣,可不是如今這樣,要是他阿爹沒能經(jīng)營好,這個(gè)掌柜,就落不到他頭上。
圣上已經(jīng)登基多年,身邊伺候的老人無數(shù),他們本是在鋪?zhàn)赢?dāng)差,并未近身伺候,這份恩蔭,照拂得了多久?
何況,周王是圣上的親生兒子,親疏遠(yuǎn)近,一目了然且不提,要是周王最后登上了大位......
魏掌柜這才發(fā)現(xiàn),文素素先前看似不懂行的問話,只是在看他的態(tài)度。
甚至,她連看都不需看鋪?zhàn),只告訴他一件事。
這間繡坊,要是不賺錢,他們一家子,帶著底下的所有人,都得悉數(shù)滾蛋!
繡坊轉(zhuǎn)賣出去,他買得起,但他絕對不敢買。
閉店則更慘,對王府來說,云秀坊上繳的區(qū)區(qū)幾十兩銀子,幾乎可以忽略不計(jì)。他們的差使沒了,月俸也不一定拿得到。他們本就是入了皇家的奴籍,在這個(gè)世道,被放籍成為平民,或者轉(zhuǎn)賣到某個(gè)權(quán)貴手上去,哪能與背靠皇家的權(quán)勢相比?
魏掌柜想說什么,憋得汗都出來了,嘴唇哆嗦著,卻一個(gè)字都說不出口。
文素素不緊不慢道:“當(dāng)然,我沒魏掌柜的經(jīng)驗(yàn),只是隨口說說。魏掌柜要是有更好經(jīng)營的法子,能給云秀坊指出一條明路,盡管如實(shí)說就是。死馬當(dāng)活馬醫(yī),總比現(xiàn)在不死不活的好。”
魏掌柜本來以為死定了,見文素素還給他留了一條路,頓時(shí)舒了口氣,恭敬地抬手作揖下去,道:“是是是,娘子說得是,在下不才,在下定會好好去想。”
文素素唔了聲,道:“魏掌柜謙虛了,你們都是圣上身邊的老人,在皇家當(dāng)差多年,沒有功勞也有苦勞。要是繡坊的買賣經(jīng)營得好,賺了錢,王爺王妃都不會虧待你們。干股也好,分紅也好,王爺王妃這邊都可以商量。魏掌柜可以多想幾個(gè)法子,到時(shí)候再仔細(xì)說說,所想法子的好處在哪里,改進(jìn)了繡坊的哪些方面,打算如何去做,可能落到實(shí)處,多久后能見成效!
周王妃聽完文素素這幾句話,渾身一震,心頭各種情緒翻滾。
文素素做事果決,她壓根不去理會那些背后的關(guān)系,直接釜底抽薪,快刀斬亂麻。
這才是有條不紊,恩威并重!
魏掌柜一窒,冷汗又噗噗開始冒。
瞧他自詡聰明,實(shí)則是豬油蒙了心,瞎了眼,蠢不可及!
她哪是不懂行,她比當(dāng)年圣上開辦鋪?zhàn)訒r(shí),想得還要周全,根本不給他們?nèi)魏畏笱艿臋C(jī)會!
不過,要是有干股分紅,賺得多,拿到手也多,比起月俸,劃算多了!
魏掌柜臉色變幻不停,最后只剩下了恭敬無比,長長作揖下去,心悅誠服道:“是,娘子放心,在下定會好生思量后,拿出幾個(gè)法子,供娘子定奪。”
文素素沒再久留,略微說了幾句話,就與周王妃一道離開了。
到了馬車邊,周王妃立在那里,看著文素素,欲言又止。
文素素在等著周王妃先上車,看到她的模樣,便走了上前,問道:“王妃可是還有什么事?”
周王妃遲疑了下,終是問道:“娘子可是打算其他鋪?zhàn)佣歼@樣做?”
文素素道:“大致相同。這么多間鋪?zhàn),我要一一去想法子,?shí)在太累。讓他們?nèi)ハ,他們做了多年的掌柜,要是想不出來,這個(gè)掌柜也就別做了!
周王妃想了想,道:“他們說起來,終究是圣上的人。要是做得太過,只怕圣上會生氣!
文素素道:“萬事兩難全,既要做好事,又不得罪人,神仙也做不到人人滿意。要是王府管不好他們,圣上才會生氣,這是御下無方。”
周王妃頓住,苦澀地道:“是我鉆了牛角尖,想得太多了!
文素素道:“王妃操心的事太多,還要盡力處處做到周全,實(shí)為不易。”
周王妃逐漸輕松起來,笑道:“你這么說,我一下松泛了不少。不過,你對繡坊如何經(jīng)營,心底可有打算?”
文素素點(diǎn)頭,道:“有一些。我先看看魏掌柜的法子再說!
周王妃沒再多問,與她道別后上了馬車離去。
文素素也上了車回烏衣巷,靠在車邊,看著街巷中或忙碌;蚣膊酱掖叶^的婦人身影。
繡坊是婦人能做事的地方,她當(dāng)然要改變繡坊的經(jīng)營,就像是改變江南道的蠶桑一樣,讓婦人真正參與進(jìn)來,掌握話事權(quán)。
除此之外,她還想到了廚娘,醫(yī)女,產(chǎn)婆。
僅憑著周王府的幾間鋪?zhàn)涌隙ú粔,文素素也不急,這些就當(dāng)做一個(gè)開端,再慢慢滲透到其他行當(dāng)中去。
第七十四章
除去云秀坊, 文素素未再去管其他的鋪?zhàn),她相信魏掌柜會與交好的掌柜通氣。
不出所料,其他鋪?zhàn)拥恼乒駴]來找文素素, 翌日一早, 其他鋪?zhàn)拥恼乒,全都一窩蜂前往王府拜見周王妃, 一探究竟。
周王妃打發(fā)了羅嬤嬤到烏衣巷, 回稟了此事。
羅嬤嬤:“娘子, 王妃說他們既然都到了,娘子若這時(shí)一并見見,也正好方便!
文素素不打算見他們, 打算讓他們有門道的找門道,有小手段的使小手段。
省得見過之后,他們再耍心機(jī)找借口, 一次次麻煩。
文素素道:“有勞嬤嬤回稟王妃一聲,我就不見了!
羅嬤嬤愣了楞,很是守禮沒多問,告辭回了王府。
周王妃聽到文素素不見人,便沒多留掌柜們, 讓他們?nèi)炕厝チ恕?br />
羅嬤嬤送走他們回屋,見周王妃哄福姐兒睡在了軟塌里面,她坐在旁邊看賬本,放輕手腳上前, 低聲回了話。遲疑著道:“王妃,文娘子不來, 可是生了氣,他們前來見王妃, 卻不去見她這個(gè)新主子?”
周王妃掀起眼皮看了眼羅嬤嬤,道:“她沒這么小氣。只她不見,肯定有不見的理由!
羅嬤嬤臉上堆起笑,附和道:“王妃說得是。小的愚鈍,著實(shí)看不透文娘子。小的見文娘子在云秀坊那里,幾句話就將魏掌柜治得服服帖帖,其他掌柜都在,她卻不肯見了!
周王妃目光定在了賬本上,半晌后道:“我也看不透。不過,她做事有分寸,別去管她!
羅嬤嬤應(yīng)是,偷偷瞄了眼周王妃,再探頭看向福姐兒,道:“福姐兒最近真是乖巧,瑞哥兒也聽話,先生都夸他呢!
周王妃放下賬本,淡淡道:“嬤嬤,王爺愛歇在何處,愛寵誰,都是王爺?shù)氖。嬤嬤不要去打探,也莫要想我會傷心。我不放在心上,更不會傷心!?br />
羅嬤嬤見周王妃不悅了,抬起手裝作給了自己一個(gè)嘴巴,神色訕訕道:“是,小的多嘴,王妃原諒則個(gè)!
周王妃只感到意興闌珊,繼續(xù)看起了賬本。不過,賬本上的字仿佛長了腿,不停跳躍,她無論如何都看不進(jìn)去了。
早上福王妃差隨嬤嬤送了年禮來,她隨口問了兩句福王妃的身子,隨嬤嬤答福王妃恢復(fù)得很好,有勞掛記。
只福王妃受傷小產(chǎn),須得坐月子修養(yǎng)。過年的宮宴,她便不能前去,也無法在府里宴客時(shí),親自出面招待她們,一切交由方側(cè)妃操持。
側(cè)妃亦有封號,不比普通的姬妾。皇室并不注重嫡庶,要是李側(cè)妃她們生了兒子,或者是文素素被封為了側(cè)妃.....
周王妃發(fā)了一會呆,搖搖頭,試圖將腦子里的那股混亂驅(qū)散開。再拿起賬目看,周王妃總感到心煩意亂,干脆丟下了賬本,靠著福姐兒閉目養(yǎng)神。
門外響起了腳步聲,雪紅掀開簾子進(jìn)屋,羅嬤嬤在一旁做福姐兒的小衣,忙朝她揮手,示意小聲些。
雪紅朝暖閣里看了眼,面帶喜意,小聲道:“嬤嬤,王妃歇著了呢?”