可是，咋就忽然火了呢？
這年代除了蘋果之外，幾乎所有品牌對(duì)于智能手機(jī)的發(fā)展都沒有一個(gè)清晰的方向，全部都在摸索，而即便是蘋果這個(gè)領(lǐng)頭者，也在市場(chǎng)、同行的摸索中吸取了很多經(jīng)驗(yàn)。
大家都在黑暗中摸索、嘗試。
華為雖然做了好多年的手機(jī)業(yè)務(wù)，但營(yíng)業(yè)廳貼牌的手機(jī)跟現(xiàn)在完全就是兩個(gè)市場(chǎng)，余城東更是一個(gè)完全的門外漢。
以經(jīng)驗(yàn)來說，現(xiàn)在的華為手機(jī)團(tuán)隊(duì)別說已經(jīng)展露出來“敢教日月?lián)Q新天”大氣魄、大格局的古詩(shī)詞相比，跟魅族、小米甚至是金立相比，都差了不止一截。
他是真的搞不懂，怎么就忽然火了？
同樣的情況出現(xiàn)在了幾乎所有積極關(guān)注著將進(jìn)酒銷售狀況的同行那里。
“也就是說，這款手機(jī)原價(jià)好幾天之后，忽然又開始溢價(jià)了，甚至快沖到4000價(jià)位了？”
魅族辦公室，黃章很郁悶的點(diǎn)了支煙，“這特娘的叫什么事��？三星note開售，把將進(jìn)酒給帶火了？”
“看起來是這樣�！�
旁邊的白勇祥也很郁悶，“而且三星note剛上市，就跌破首發(fā)價(jià)了，今天上午的最新報(bào)價(jià)已經(jīng)不到5000了，跌了1000！”
黃章吐了口煙圈道：“都特么漲將進(jìn)酒身上去了吧？”
魅族用了m8、m9兩代產(chǎn)品，才算在2000－2500的價(jià)位站住腳跟，原本對(duì)于古詩(shī)將進(jìn)酒上來就敢賣2999的舉動(dòng)很不以為然，都不看好。
前幾天得知將進(jìn)酒迅速跌回原價(jià)，黃章還很興奮的點(diǎn)評(píng)了一番，結(jié)果剛說完沒兩天現(xiàn)實(shí)就啪啪打臉，人家不僅賣得好，居然還在正常出貨的情況下再次溢價(jià)了。
“不降價(jià)賣不動(dòng)啊！”
三星中國(guó)總部，同樣為這件事情發(fā)生了爭(zhēng)論甚至是爭(zhēng)吵，“將進(jìn)酒都已經(jīng)溢價(jià)800了，還有人買……我當(dāng)時(shí)就說5999定價(jià)太高了，中國(guó)不缺有錢人，但整體市場(chǎng)撐不起來這么高的價(jià)格！”
“內(nèi)地市場(chǎng)是唯一一個(gè)降價(jià)這么快的！”
“其他地區(qū)note也沒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，而且是這么強(qiáng)的對(duì)手”
“剛剛上市，結(jié)果我們跌破首發(fā)價(jià)1000，對(duì)手漲了800……這讓我怎么匯報(bào)工作？”
“就算降三千，我們依舊有很大利潤(rùn)，最重要的是銷量！”
“對(duì)，銷量一定不能輸……我們品牌，我們的渠道，都不是他們能比的……”
“繼續(xù)跟進(jìn)調(diào)查……”
“我仍然懷疑他們?cè)诟沭囸I營(yíng)銷，可能用比較隱蔽的方式�！�
“很有可能！這個(gè)小屁孩非常狡詐……”
——
葦慶凡可以發(fā)誓，這次真不是他在搞饑餓營(yíng)銷！
將進(jìn)酒主要面對(duì)的是線下市場(chǎng)，跟線上是兩種銷售模式，一直缺貨沒有人會(huì)等著搶，這邊說沒貨，下一秒就會(huì)有其他產(chǎn)品填補(bǔ)上。
消費(fèi)者不著急，銷售人員也會(huì)著急的。
而且，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三星note系列可一直都是現(xiàn)貨的，買不到將進(jìn)酒，甚至原價(jià)買不到將進(jìn)酒，大部分都會(huì)轉(zhuǎn)頭去買三星note。
因此在發(fā)現(xiàn)這件反常事件之后，他甚至都沒有時(shí)間去思考原因，確認(rèn)了事件真實(shí)性，線下確實(shí)大火、供貨跟不上之后，他第一時(shí)間就趕緊去催貨，一方面趕緊把不多的庫(kù)存發(fā)出去，另一方面又催代工那邊加緊生產(chǎn)。
不過，到了周一這天上午，市場(chǎng)部還是給出了這件事情的完整經(jīng)過和清晰緣由：
“這件事情主要有五個(gè)方面原因促成：
“第一，三星note開售之后，因?yàn)槿堑钠放朴绊懥Ω鼜?qiáng)，大屏智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，對(duì)大屏手機(jī)的需求增加；
“第二，我們第一批用戶體驗(yàn)良好，口碑帶來了一定的熱度，同樣在一定程度上轉(zhuǎn)化為了對(duì)將進(jìn)酒手機(jī)的需求；
“第三，我們是國(guó)產(chǎn)品牌，雖然在一部分眼里是劣勢(shì)，不過對(duì)于線下市場(chǎng)整體來說，在摸到手機(jī)、體驗(yàn)不錯(cuò)的前提下，有大眾消費(fèi)者的愛國(guó)情緒加成；
“第四，我們的產(chǎn)品和三星note整體上體驗(yàn)接近，甚至有所勝出，但價(jià)格更便宜，這四部分原因共同導(dǎo)致三星note上市之后，將進(jìn)酒的市場(chǎng)需求迅速增加！
“第五，這是最后一個(gè)原因，也是最重要的原因：我們提前調(diào)查了解，知道線下銷售渠道和線上市場(chǎng)的不同，葦總您也一直在強(qiáng)調(diào)這件事情。
“線上銷售更注重參數(shù)，且開售初期的銷量占總銷量占比很大，需要大量備貨；而線下銷售更注重外觀、質(zhì)感，銷售初期占總銷量的占比不多，且銷售曲線比較平滑，屬于‘細(xì)水長(zhǎng)流’的曲線……
“因此，我們?cè)趥湄浐蜕a(chǎn)的時(shí)候，更考慮的是持續(xù)、穩(wěn)定，初期并沒有大量備貨，導(dǎo)致短時(shí)期內(nèi)需求大量激增，沒辦法提供足夠的現(xiàn)貨……”
上世紀(jì)70石油危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)大衰退，豐田汽車在這期間摸索出來了一種全新的生產(chǎn)管理方式，被成為tps管理方式，此時(shí)已經(jīng)風(fēng)靡全球。
tps簡(jiǎn)單來說就是一邊生產(chǎn)一邊賣，降低庫(kù)存、降低風(fēng)險(xiǎn)、降低成本，因?yàn)閹?kù)存越多風(fēng)險(xiǎn)越大，而物料成本會(huì)隨著時(shí)間推移而降低。
后世數(shù)制造業(yè)基本都是采用這種生產(chǎn)方式，手機(jī)廠商尤其如此，其中的最優(yōu)秀代表就是蘋果，也只有蘋果一家敢在開售的時(shí)候就標(biāo)明“預(yù)計(jì)多少天后可以發(fā)貨”——這簡(jiǎn)單一句說明背后，是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈堪稱恐怖的掌控能力。
此前的古詞手機(jī)也是這種模式，不過要粗糙很多，古詩(shī)詞公司想要繼續(xù)往高處走，管理方式必然要進(jìn)一步精細(xì)、精確，將進(jìn)酒手機(jī)就是這樣的嘗試。
公司對(duì)于這款手機(jī)的預(yù)期銷量是100萬(wàn)臺(tái)，但并不意味著一下子就要采購(gòu)這么多部件，而是一批批的采購(gòu)、生產(chǎn)，并盡量保證這個(gè)過程要穩(wěn)定。
本來前期表現(xiàn)葦慶凡是比較滿意的，誰(shuí)特么能想到市場(chǎng)需求突然爆發(fā)？
這兩天公司上下都很開心，只有供應(yīng)部很苦逼的加班加點(diǎn)。
弄清楚了大概的情況，葦慶凡踏實(shí)不少，隨后涌起的是欣慰和喜悅：搶氣運(yùn)這種事情當(dāng)然是要“劫富”才更有成就感。
總搶小米的氣運(yùn)有什么意思？
搶三星才爽�。�
而且，不管怎么說，將進(jìn)酒先于三星note發(fā)布和上市，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大概率能夠和三星分庭抗禮，這個(gè)“大屏手機(jī)”開拓者的名號(hào)，應(yīng)該是落在手里了。
之后的兩天，將進(jìn)酒的熱銷進(jìn)一步發(fā)酵，葦慶凡身邊開始出現(xiàn)了有人找關(guān)系拿手機(jī)的情況
——因?yàn)閺V告、賣點(diǎn)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體都是以商務(wù)人士為主，這些人發(fā)現(xiàn)這手機(jī)不太好買之后，很多人下意識(shí)的就開始動(dòng)用身邊關(guān)系拿。
對(duì)于這些人來說，一款手機(jī)不是什么大事，反而更接近于一種日常的互動(dòng)。
甚至就連黎樹青都發(fā)來了消息，表示想要幾臺(tái)手機(jī)送人，這是之前古詞手機(jī)時(shí)候從沒有發(fā)生過的事情。
到了這一步，只要不出現(xiàn)大規(guī)模的質(zhì)量問題，將進(jìn)酒系列手機(jī)已經(jīng)成功了。
而發(fā)布前漫長(zhǎng)打磨、測(cè)試的時(shí)間和流程，讓葦慶凡對(duì)手機(jī)質(zhì)量充滿信心。
或許是因?yàn)檫@股熱潮，亦或者還有古詩(shī)詞公司成立之后與地方政府良好的合作關(guān)系，10月結(jié)束之前，葦慶凡推動(dòng)的政商合作取得了突破，京城這邊決定采購(gòu)一批定制手機(jī)。
接著省城那邊的合作也有了進(jìn)展。
——華為手機(jī)的高端之路，政企合作是一個(gè)很容易被忽視的點(diǎn)，但十分重要，大眾印象很多時(shí)候就是被這些人主導(dǎo)的。
當(dāng)然也有負(fù)面影響，比如很長(zhǎng)一段時(shí)間大家都覺得華為用戶等于中老年男人，一部分是因?yàn)槿A為的設(shè)計(jì)，尤其是系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)，另一方面就是政企合作帶來的固有印象。
截止到10月結(jié)束，將進(jìn)酒上市銷售17天，總銷量達(dá)到了35萬(wàn)，已經(jīng)超過總預(yù)期銷量100萬(wàn)臺(tái)的三分之一了。
而如果不是產(chǎn)量限制，這個(gè)數(shù)字很可能還要再高一些。
三星note的出貨量沒有打聽到，但粗略估計(jì)肯定在50萬(wàn)臺(tái)之上，仍然要比將進(jìn)酒超過許多。
長(zhǎng)久來看，即便沒有note7的意外，三星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的衰落也是必然，這是國(guó)產(chǎn)品牌崛起、在大本營(yíng)瘋狂內(nèi)卷的結(jié)果，note7只是三星自己給自己的棺材上釘下了最后一顆釘子而已。
但這不意味著三星就很弱，一己之力覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈上下游，加上在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年，在品牌影響力、渠道覆蓋、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)成本等各方面，都有著古詩(shī)詞公司難以企及的巨大優(yōu)勢(shì)。
如今的古詩(shī)手機(jī)面對(duì)著三星，即便在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也只是一個(gè)初出茅廬不怕虎的挑戰(zhàn)者而已。
不過這已經(jīng)是足以令公司上下都人心振奮的好消息了。
進(jìn)入11月，京城的秋意愈發(fā)明顯，鑒于公司過去的一年里各部門工作順利，而年底的滿江紅發(fā)布會(huì)還有一些時(shí)間，葦慶凡趁機(jī)組織了一次不占用休息時(shí)間的團(tuán)建。
各個(gè)部門分批，項(xiàng)目也有所不同，總裁辦與財(cái)務(wù)部、軟件部一起，前往溫泉度假山莊玩。
作為總裁辦目前僅有的兩名成員之一，江清淮自然也跟著葦總一塊去泡溫泉。
第705章 婦人之仁
“你要去泡溫泉？”
度假山莊不止有溫泉，還有其他游樂項(xiàng)目，因此團(tuán)建時(shí)間為周五、周六兩天，周六大家可以自由選擇離開。
確定了這件事情之后，葦慶凡就提前向家里的兩個(gè)室友通報(bào)申請(qǐng)，然后不出預(yù)料的，她們很快抓住了問題的本質(zhì)：“江清淮也去嗎？”
“當(dāng)然去��！”
葦慶凡擺出來一副“這還用問？”的表情，“不然還能給她單獨(dú)安排一個(gè)項(xiàng)目？”
“那不行！”
黎妙語(yǔ)立即表示反對(duì)，“你們是團(tuán)建，到時(shí)候肯定是男生、女生都一起泡大溫泉，那江清淮穿泳衣的樣子不就被你看到了？作為好朋友，我有義務(wù)保護(hù)她的安全！”
說話的同時(shí)，她看了眼旁邊的李婉儀，水靈靈的大眼晶晶閃亮，眼神有些得意，似乎在說：看，我立場(chǎng)轉(zhuǎn)變的很快吧？理由找的很合理吧？快夸我！
“又不是只有我們兩個(gè)，好幾十號(hào)人呢。”
葦慶凡注意到了兩人的小小互動(dòng)，有點(diǎn)好笑地道，“再說了都什么年代了，泳衣而已……”
未等李婉儀和黎妙語(yǔ)說話，他接著道：“那我不去了，可以放心吧？”
“不放心�！�
黎妙語(yǔ)噘噘嘴哼道，“你是不是心虛了？不然好好的公司團(tuán)建，為什么不去？”
葦慶凡對(duì)這種程度的找茬早就免疫了，一把將她按在沙發(fā)上，沒好氣地道：“欠收拾了是吧？”
“啊……學(xué)姐，幫我打他……”
黎妙語(yǔ)手臂都被他按著，扭動(dòng)著身體掙扎，同時(shí)呼喚救兵，“你幫我按住他，我們一起打他！”
李婉儀并沒有直接動(dòng)手摻和，免得跟之前的很多次一樣變成三人客廳深入交流，撇撇嘴道：“人家就是故意轉(zhuǎn)移話題的，我們還是配合一點(diǎn)，假裝沒有這件事情，到時(shí)候人家去陪女秘書泡溫泉，我們就在家里自己眼巴巴的等著好了。”
“你也學(xué)著陰陽(yáng)怪氣了是吧？”
葦慶凡只得放開了黎妙語(yǔ)，任她打了幾下報(bào)仇，有點(diǎn)郁悶地道，“一共就兩條路，去或者不去，你們都給我堵死了……兩位女俠，能不能給個(gè)活路��？”
“她本來就會(huì)陰陽(yáng)怪氣。”
黎妙語(yǔ)打完了他，然后不滿地反駁道，“你說的好像學(xué)姐以前都不會(huì)，被我?guī)牧怂频�？�?br />
葦慶凡發(fā)現(xiàn)她總能找到不同的角度來內(nèi)訌，愈發(fā)覺得好笑，牽著她的小手揉了揉，表示鼓勵(lì)。
李婉儀瞪了眼這個(gè)總在意想不到時(shí)候做出神奇操作的豬隊(duì)友，沒有理會(huì)她，很認(rèn)真地問道：“江清淮給你當(dāng)秘書都這么久了，你到底是什么意思��？”
“對(duì)啊對(duì)��！”
黎妙語(yǔ)迅速轉(zhuǎn)回了自己的立場(chǎng)，又和學(xué)姐統(tǒng)一了陣線，把被她握著的手抽回來，然后坐回到學(xué)姐身邊，挽住了學(xué)姐的手臂，表示姐妹齊心，盯著葦慶凡問道，“你是不是不準(zhǔn)備讓江清淮轉(zhuǎn)崗了？要她一直當(dāng)秘書？”
“明明是你們倆不讓她轉(zhuǎn)的好不好？”