雷君說(shuō)完之后，又道：“我們應(yīng)該堅(jiān)持之前的決定，相較于沖擊高端，主打千元以下市場(chǎng)的紅米手機(jī)，才是我們的當(dāng)務(wù)之急！
“退一步來(lái)說(shuō)，如果三星note和將進(jìn)酒系列成功了，我們有了用戶基礎(chǔ)，也可以推出一個(gè)大屏的小米note系列嘛，沿著成功者的腳步往前走！”
這個(gè)決定得到了在場(chǎng)所有人的贊同，大家紛紛出聲討論，在關(guān)于紅米手機(jī)的事情基本敲定框架之后，又有人把話題轉(zhuǎn)到了將進(jìn)酒手機(jī)上面。
“不知道將進(jìn)酒的研發(fā)費(fèi)用有多少，能不能收回成本？”
“那應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？雖然不及預(yù)期，但看線下的情況，賣(mài)得好像也不錯(cuò)”
“不一定，誰(shuí)知道多少是真實(shí)銷(xiāo)量？”
“看售價(jià)就知道了，古詞2當(dāng)時(shí)多久才回落原價(jià)？將進(jìn)酒連一周都沒(méi)抗住就撐不下去了。”
“他們想沖擊高端，有什么比加價(jià)買(mǎi)更能證明實(shí)力的？如果能撐起來(lái)高溢價(jià)，肯定不會(huì)放棄……”
“確實(shí)，短期放貨可以把銷(xiāo)量沖上來(lái)，但長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)品牌建設(shè)不利……”
“我提個(gè)不同的意見(jiàn)�。 �
這樣更偏于調(diào)侃的氛圍里面，忽然有人比較嚴(yán)肅和正式的提出不同意見(jiàn)，“通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)來(lái)溢價(jià)，以及消費(fèi)者想買(mǎi)手機(jī)就能買(mǎi)到，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，哪個(gè)對(duì)于品牌建設(shè)更有利，我覺(jué)得還有待商榷……
“葦慶凡雖然年輕，但從古詩(shī)詞公司成立以來(lái)的行為來(lái)看，這個(gè)年輕人的眼光、格局，都不是一般人……我覺(jué)得我們?nèi)绻磥?lái)想要沖擊高端的話，這個(gè)問(wèn)題還是要研究一下，我個(gè)人覺(jué)得，饑餓營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌的傷害可能更大�！�
這人說(shuō)完，立即有人反駁道：“拿著錢(qián)都買(mǎi)不到，不是更說(shuō)明手機(jī)很好、很熱銷(xiāo)嗎？”
“蘋(píng)果當(dāng)年不也是靠著饑餓營(yíng)銷(xiāo)起家的么？”
“蘋(píng)果靠的是劃時(shí)代的產(chǎn)品！這才是iphone風(fēng)靡世界的根本，不是拿著錢(qián)買(mǎi)不到！更不是故意限貨讓消費(fèi)者買(mǎi)不到！這些小手段只是‘術(shù)’，產(chǎn)品才是根本！”
“我們現(xiàn)在討論的就是營(yíng)銷(xiāo)……”
“好了好了，大家不要激動(dòng)……”
雷君見(jiàn)狀出聲壓了壓大家的情緒，“我們現(xiàn)在的重心是2000價(jià)位和1000元以下的市場(chǎng)，2000價(jià)位有古詞2壓著，但是在1000價(jià)位以下，我們把紅米做出來(lái)，就是無(wú)敵的存在……
“等把這些基本盤(pán)穩(wěn)固了，我們才具體討論沖擊高端市場(chǎng)的事情，做不好眼前，就沒(méi)有以后！”
黎萬(wàn)墻笑道：“我們有足夠的時(shí)間來(lái)看著葦慶凡沖擊高端……希望這次將進(jìn)酒的失敗，不會(huì)讓他們就此放棄沖擊高端的嘗試，這樣到時(shí)候我們也能多一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，也多一點(diǎn)時(shí)間�！�
氛圍重新緩和下來(lái)，大家又調(diào)侃了一番，都有一種松了一口氣的感覺(jué)。
這不怪他們幸災(zāi)樂(lè)禍，實(shí)在是創(chuàng)業(yè)之后就一直被古詞手機(jī)壓著，有一種做什么都被對(duì)方搶先一步的憋屈感。
而現(xiàn)在，葦慶凡又一次搶先，結(jié)果居然是往高端市場(chǎng)沖，這下子好了吧？撞了個(gè)頭破血流！
幸災(zāi)樂(lè)禍才是人之常情，而即便是從理智來(lái)分析，自然也是希望古詩(shī)詞公司能栽一個(gè)大跟頭。
看著一直騎在自己頭上的強(qiáng)大對(duì)手栽跟頭，除了幸災(zāi)樂(lè)禍之外，他們都還有一種“原來(lái)你也會(huì)犯錯(cuò)啊”的感覺(jué)，就像是一個(gè)原本無(wú)敵的大boss終于顯出來(lái)了血條。
血條厚沒(méi)事，有血條就行！
雷君同樣有這樣的感受，相較于原本時(shí)空里此時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，他在這個(gè)時(shí)空雖然更早，也因?yàn)橛泄旁~手機(jī)領(lǐng)路而相對(duì)輕松的做出了小米手機(jī)，但也始終活在葦慶凡的陰影之下。
此時(shí)看到古詩(shī)詞公司失誤，他同樣感到心里松快舒暢，不過(guò)表面上要克制很多。
甚至，在心底里的最真實(shí)想法，他并不希望葦慶凡這次栽的太狠！
因?yàn)槿绻麑⑦M(jìn)酒這次失敗太慘烈，葦慶凡很可能會(huì)放棄沖擊高端，轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)千元以下的低端市場(chǎng)，那樣的話，過(guò)去這一年小米被壓制的陰影和噩夢(mèng)可能會(huì)再次降臨。
將進(jìn)酒如果太成功，不行，這會(huì)讓古詩(shī)詞公司變得太強(qiáng)大，太慘了同樣不行！
最好是半死不活，不太成功，也不太慘，吊著葦慶凡繼續(xù)沖高端，分散古詩(shī)詞公司的人力物力，給小米發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。
這是小米面對(duì)古詩(shī)詞公司絕佳的追趕、反超的機(jī)會(huì)！
不過(guò)，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己居然希望他不要失敗的那么慘，也是一件很有趣的事情……
會(huì)議結(jié)束后，雷君回到自己的辦公室里，想著自己的這個(gè)念頭，不由得暗暗失笑。
“咚咚”
沒(méi)過(guò)多久，有人敲門(mén)，隨后市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人走了進(jìn)來(lái)，表情有點(diǎn)古怪地道：“雷總，將進(jìn)酒的情況有點(diǎn)不對(duì)勁……”
雷君聽(tīng)說(shuō)是將進(jìn)酒的情況，雙手停留在鍵盤(pán)上空，認(rèn)真地詢問(wèn)道：“哪里不對(duì)勁？”
對(duì)方表情愈發(fā)古怪地道：“周末這兩天我去了解了一下，將進(jìn)酒手機(jī)的價(jià)格又漲回去了……”
“��？”
雷君略微怔了一下，才明白了對(duì)方的意思，但有些難以相信，“什么意思？”
“現(xiàn)在線下，還有網(wǎng)上的第三方店鋪，將進(jìn)酒又開(kāi)始加價(jià)了，而且比首銷(xiāo)的時(shí)候還多，普遍都在500以上，甚至加到了800�！�
“……”
雷君皺著眉頭想了想，“他們又開(kāi)始搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)了？”
“沒(méi)有！我今天特意打聽(tīng)了一下，古詩(shī)詞公司在正常放貨，他們看起來(lái)不想讓市場(chǎng)上加價(jià)……”
“那為什么還會(huì)加價(jià)？”
雷君已經(jīng)想到了答案，但這太離譜了，因此還是又詢問(wèn)了一聲。
“……”
對(duì)方沉默了一下才小心地道：“目前來(lái)看，好像跟三星note有關(guān)，更多人發(fā)現(xiàn)或者接受了大屏幕手機(jī)的好處，尤其是以一些經(jīng)常出差的商務(wù)人士為主……然后，將進(jìn)酒產(chǎn)品力和三星note差不多，甚至還要更勝一籌，價(jià)格便宜，還是國(guó)產(chǎn)品牌……”
他說(shuō)著，終于給出了自己的答案：“古詩(shī)詞公司好像沒(méi)有想到會(huì)這么火，供貨有點(diǎn)跟不上，所以大家又開(kāi)始搶起來(lái)了……”
雷君沉默了好一會(huì)兒，才表情很復(fù)雜地問(wèn)：“也就是說(shuō)，這款手機(jī)在線下比葦慶凡預(yù)期的賣(mài)的更好？市場(chǎng)需求超出了古詩(shī)詞公司的供貨能力，所以價(jià)格又被炒上去了？”
“目前來(lái)看，是這樣�！�
“……僅僅一款產(chǎn)品，古詩(shī)手機(jī)在高端市場(chǎng)……至少在國(guó)內(nèi)的3000價(jià)位，就站穩(wěn)了？”
“……”
對(duì)方?jīng)]有回答，雷君也沒(méi)有再追問(wèn)，過(guò)了會(huì)兒道：“你繼續(xù)關(guān)注一下，有情況及時(shí)告訴我�！�
“好的。”
對(duì)方離開(kāi)之后，雷君沒(méi)有立即進(jìn)入工作狀態(tài)，坐在那兒思索著這件事情對(duì)小米的利弊。
弊端很明顯，對(duì)手更強(qiáng)了。
好處也有，如果古詩(shī)手機(jī)真的站穩(wěn)高端了，必然會(huì)花費(fèi)更多精力放在高端市場(chǎng)，那么紅米手機(jī)仍然可以趁機(jī)占領(lǐng)千元以下價(jià)位市場(chǎng)，甚至帶領(lǐng)小米手機(jī)在2000價(jià)位反超。
不過(guò)，之前價(jià)格都已經(jīng)掉下來(lái)了，按照正常情況來(lái)發(fā)展，就該是原價(jià)出貨一段時(shí)間，然后跌破首發(fā)價(jià)才對(duì)……
咋就忽然火了呢？
——
“將進(jìn)酒的失敗，給我們提供了一次非常寶貴的國(guó)產(chǎn)品牌沖擊高端的失敗案例，我們要汲取他們失敗的教訓(xùn)，另外，想要沖擊高端市場(chǎng)，首先還是要借鑒國(guó)外品牌的成功經(jīng)驗(yàn)�！�
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)辦公室里，余城東也在跟同事討論這件事情，“對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌直接定價(jià)到2999，直接沖擊3000價(jià)位，確實(shí)有點(diǎn)太過(guò)于冒險(xiǎn)了�！�
眾人紛紛點(diǎn)頭，隨后有人道：“我覺(jué)得d1在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定價(jià)可以再調(diào)整一下�！�
“我也覺(jué)得。”
“對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，華為這個(gè)名字的存在感連小米都不如……等于是空白，對(duì)于知道的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀冎白龅馁N牌產(chǎn)品，品牌印象更可能是負(fù)數(shù)！”
“要不我們也定1999？”
“我覺(jué)得可以！”
眾人紛紛討論，覺(jué)得1999的定價(jià)很不錯(cuò)，但很快遭到了余城東的否決：“不行！定價(jià)1999就等于跟古詞、小米一樣的定位了……我們想要站穩(wěn)高端市場(chǎng)，就不能想著走捷徑！前期銷(xiāo)量做不起來(lái)，會(huì)有困難，這很正�！氤鲐�，我們可以像古詩(shī)詞那樣再做一個(gè)子品牌……”
又有人提議道：“2499，怎么樣？”
“太高了吧？”
“要不2299？”
“將進(jìn)酒前車(chē)之鑒啊，何況我們用的還是德州儀器的處理器，品牌、性能都撐不起來(lái)……”
因?yàn)橐嵩绨l(fā)布，k3v2的調(diào)教不太理想，且性能屬實(shí)有點(diǎn)太垃圾了，連余城東最終也不得不放棄了用自家處理器的想法，改為采用德州儀器的omap4460雙核處理器，主頻達(dá)到了1.5ghz，不過(guò)性能和將進(jìn)酒采用的高通msm8260還有差距。
眾人討論了一番，暫定了華為頂級(jí)旗艦d系列首款機(jī)型2299的售價(jià)，結(jié)束會(huì)議之后，余城東沒(méi)有立即會(huì)議室，坐在原本位置上，心中暗暗嘆息。
他是真的想用自家的海思處理器，奈何k3v2還不成熟，k3v1就更不用考慮了，這款處理器爛到連他都不敢扶持，真用了就不是扶持、共同成長(zhǎng)了，而是殉情。
他很清楚自研處理器的艱難，更明白這樣做的重要性，高通曾經(jīng)派人來(lái)談過(guò)，只要華為放棄海思手機(jī)處理器，可以給華為最優(yōu)惠的價(jià)格——他完全沒(méi)有動(dòng)搖的就在心里面否決了這個(gè)可能。
只要海思沒(méi)了，今天降價(jià)，明天就可以漲回來(lái)，這種保證沒(méi)有意義。
但是，想要自研，想要站穩(wěn)高端，又談何容易？
他第一時(shí)間就買(mǎi)了一臺(tái)將進(jìn)酒，雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也不得不承認(rèn)這款手機(jī)有賣(mài)2999的資格，至少比三星note要物美價(jià)廉得多。
但就算是這款手機(jī)，沖擊高端也遭到了挫折。
前路漫漫啊！
他走出會(huì)議室，半途中遇見(jiàn)了來(lái)匯報(bào)工作的同事：“余總……將進(jìn)酒的情況，有點(diǎn)變化。”
第704章 搶了三星note氣運(yùn)
將進(jìn)酒的最新進(jìn)展，余城東自然關(guān)心，示意道：“你說(shuō)�！�
“將進(jìn)酒在線下和所有第三方渠道都在漲價(jià)，而且比首銷(xiāo)的時(shí)候還多，普遍漲價(jià)在500到800之間�！�
余城東想了想問(wèn)：“他們又搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)了？”
“根據(jù)目前了解的情況，沒(méi)有�！�
對(duì)方一口氣回答，“古詩(shī)詞公司看起來(lái)很想平息這種漲價(jià)，但市場(chǎng)需求忽然起來(lái)了，供貨跟不上……這可能跟三星note正式銷(xiāo)售，進(jìn)一步開(kāi)拓了大屏市場(chǎng)有關(guān)�！�
余城東轉(zhuǎn)頭看過(guò)來(lái)，表情有點(diǎn)難以置信：“你的意思是，這款手機(jī)比葦慶凡他們?cè)绢A(yù)期的銷(xiāo)量更好？古詩(shī)手機(jī)可能在3000價(jià)位站住了？”
“按照目前的趨勢(shì)，如果不出現(xiàn)大規(guī)模的質(zhì)量問(wèn)題，以及沒(méi)有其他意外的話，大概率是這樣�！�
余城東沉默了好一會(huì)兒，才道：“……我知道了，你再去了解一下具體情況。”
他回到自己的辦公室，神情復(fù)雜的來(lái)到窗前，神情凝重的靜靜看著外面的天空和城市。
接受華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)之后，他做了大刀闊斧的變革，動(dòng)作很大，壓力更大，且除了他自己之外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)里面幾乎沒(méi)有人有信心。
將進(jìn)酒的成功——如果成功了，等于是黑暗中有人點(diǎn)亮了一盞燈，照亮了方向，但同時(shí)，等華為手機(jī)走對(duì)了方向之后，必然也會(huì)直面那個(gè)強(qiáng)大對(duì)手的壓力和進(jìn)攻。
至少在眼下，這不是壞事。