14號，周一。

  小橙書用戶總量已毫無意外的超過了10萬。

  盡管草定了計劃，這天上午第一堂課李澤跟唐普都沒有翹，安心上完。

  然后趕到公司，一同開始在線攬客。

  “你好，小橙書……”

  “……”

  “沒聽說過啊……那不好意思打擾了�！�

  “……”

  好幾個即時聊天軟件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。

  電腦桌面上顯示著不同即時聊天軟件的對話框。

  “你好……”

  “……”

  “只是客服，沒辦法做決定是吧，好的，麻煩你問問�！�

  “……”

  “暫時沒有投放廣告的需求啊。”

  “……”

  “怎么會是假冒的�！�

  “隨時可以求證啊�！�

  “……”

  李澤、唐普二人都快把筆記本電腦的鍵盤敲出花來了。

  通過各種途徑聯(lián)系了篩選名單里的各個電商店鋪，主動向這些可能的意向客戶發(fā)出了合作邀請。

  首先并不是每個名單用戶都能找到聯(lián)系方式，這一步就擋住了李澤跟唐普的諸多想法。

  其次能聯(lián)系到的店鋪商家用戶基本都是客服接待，根本就沒有決定權(quán)限。

  最后好不容易有幾個看起來可以交流的對象，卻要么沒有需求，要么還懷疑李澤、唐普二人的真實身份。

  畢竟網(wǎng)絡詐騙從網(wǎng)絡時代以來就一直存在。

  兩天的準備，半個上午的努力，終究只是竹籃打水一場空。

  遠比大家最開始認為的A家不行談B家要更艱難。

  中午時分，上完上午課程的溫良、陳嘉欣，還有其他也上課的四人都聚到了公司辦公室。

  溫良提著打包餐盒走進銀灰大廈716時，就感覺到了氣氛的不對勁。

  孫寶銀、王志毅有點憂心的樣子。

  李澤、唐普就是很明顯的有點挫敗感。

  溫良目光只是輕輕一掃，臉上就有了笑意，他大概知道發(fā)生了什么。

  趙明杰是個按捺不住的，見勢不對趕緊就問了出來：“怎么了怎么了？”

  “沒……事�！崩顫啥ǘㄉ瘢瑵饷季o皺勉強笑著回答。

  又說：“先吃飯吧�！�

  趙明杰還待再問，陳嘉欣眼疾手快的拉了下，把話頭給攔住了。

  等大家都拿到盒飯后，還站著的溫良語氣隨意道：“好好吃飯，不急，吃完我來告訴你們解決�！�

  一聽這話，李澤、唐普兩個人四只眼睛唰一下就亮了。

  瞪得老大老大了。

  兩人倒也實誠，還真就沒著急問，安心吃起了飯。

  辦公室的氛圍也寬松了些。

  吃過飯、消消食，在李澤、唐普數(shù)次眼巴巴看過來，又欲言又止后，溫良這才放下手機，不緊不慢的說：“上午我沒來，你們是不是主動找了潛在客戶？”

  “對對對�！碧破者B連點頭。

  溫良并無意外，隨口道：“你們有點浪費了周末的準備工作�！�

  “有句話不知道你們聽沒聽過，上趕著的不是買賣�！�

  近一個月下來，小團隊眾人早就習慣了溫良在正事上的引導型討論模式。

  李澤眉頭再次皺成括號：“上趕著……對，我們的確是上趕著去找潛在客戶，不過我們也沒有別的方法吧？”

  “對啊，整理出來資料不就是為了篩選出潛在用戶然后再去商談嗎？”唐普一遍一遍擼著他的大背頭，嘴上跟著說。

  溫良循序漸進的打破兩人的思維定式：“阿澤，你回憶一下我們當初是怎么投放廣告的？”

  聞言，李澤趕忙一五一十的回答：“找合適的網(wǎng)站，根據(jù)計劃投入資金選擇合適的廣告位置，然后主動……”

  說到這里，李澤忽然頓住了話頭。

  接著幾乎是瞬間脫口而出：“我們是主動找到的媒體方！而現(xiàn)在我們是媒體方，卻在主動找廣告主！”

  溫良輕輕頷首：“對，再往下想你最擅長的是什么。”

  “輿論！我懂了！”李澤猛然起身，“我們要學會利用輿論，將小橙書要展開廣告招商的消息放出去！”

  “小王，小王，幫個忙。”

  見狀，溫良招了招手：“不要這么著急，再往下想一想�！�

  “哦哦�！崩顫珊芸彀崔嘧×伺d奮，面露思索，“上趕著的不是買賣，所以我們應該想辦法更好的通過商談達成共識�！�

  “互利互惠才能持久�！碧破諒呐匝a充。

  又等了一會，溫良這才耐心的解釋：“凡事掌握主動權(quán)的一方總會更容易獲得最大的好處；以生意來說，無論我們是賣方還是買方，都要想辦法成為掌握主動方�！�

  “眼下小橙書只放出唯一一個廣告位，它天然會引發(fā)競爭，不論是通過小道消息的方式還是別的形式將消息放出去，一定會有意向用戶；不要單對單，要單對多，這樣就會形成競價環(huán)境，主動權(quán)就在我們手上了。”

  “甚至都不需要擺出詳細數(shù)據(jù)，只需要告訴廣告主，有且只有一個廣告位，還是標準大圖＋文字信息，以及只接受CPC這種形式，就足夠了�！�

  “價格他們會自己抬上去的。”

  “而且你們收集了資料，只要別把同一家公司在不同平臺運營的店鋪拉到一起，或者類似的狗血現(xiàn)象就必然會產(chǎn)生競爭。”

  “小橙書如今的受眾群體、用戶群體對電商店鋪來說，很優(yōu)質(zhì)！”

  聽完溫良的耐心解釋，李澤、唐普以及側(cè)耳傾聽的其他人都是露出了恍然的神色。

  對溫良的佩服自不必多說。

  李澤很快請王志毅幫了忙，通過技術手段進行小道消息投放前期分析。

  王志毅雖然一直沒能完成溫良要求的推薦算法，但這些天也不是白過的，相應技術了解了不少。

  李澤忍不住感慨：“老溫太會未雨綢繆了，小王要是能把那個推薦算法機制徹底摸透，將來能用到的地方不要太多啊。”

  王志毅深以為然：“確實。”

  趁這功夫，王志毅看向趙明杰：“我一個人很吃力，小趙對算法也挺有興趣的，要不跟我一起搞吧�！�

  “行啊�！壁w明杰樂意之至。

  “……”

  …………

  方式方法、流程操作、尺度把握都有全盤預設，李澤跟唐普二人很快把事情推動完成。

  經(jīng)過14、15號兩天的努力，最后是某國產(chǎn)化妝品牌電商旗艦店競得了廣告位置。

  價格竟然被抬到了0.6元/CPC。

  在溫良從旁壓陣的情況下，達成了友好的合作協(xié)議，該廣告主按照預計投放時間估算成本預打款40%。

  即：3萬(估算每日點擊數(shù)5萬次)×7天(投放時間)×40%＝8.4萬。

  因為是初次合作，還有一條補充條款：投放次日核算有效點擊流入瀏覽量達標后繼續(xù)合同，再合并結(jié)算總費用的70%，最后合作結(jié)束打款剩余30%。

  這里其實用到了CPA(每次行動成本)的概念。

  只不過條款標準比較寬松，核算標準是通過廣告鏈接流入瀏覽量＝總點擊次數(shù)×2%。

  廣告主倒是想獅子大開口把標準定到百分之五、百分之十，有溫良在，當然不可能讓對方得手。

  他就給了對方一句話，如果以CPA方式來合作，那最低合作價格是：50元/CPA。

  言外之意：初次合作你們沾點光就得了唄。

  畢竟就算按照總點擊次數(shù)的2%來核算，那也是要最低5萬一天的廣告費用。

  此外，還有一個重要原因：溫良并不允許廣告主在一級廣告頁面放置跳轉(zhuǎn)超鏈接轉(zhuǎn)入廣告主的店鋪。

  如果是一級頁面放置超鏈接，那每次點擊都會直接跳轉(zhuǎn)到廣告主店鋪，0.6元/CPC的價格就太白菜了。

  總之，廣告主和媒體主之間一般都是相愛相殺，最后愿打愿挨的結(jié)局。

  在一定基礎以上，無論怎么簽合同，雙方都會覺得虧了……

  17號早上9點，經(jīng)過前期準備，廣告正式投放，晚上八點二十，廣告投放已達成合同標準。

  18號上午，廣告主便打了第二筆款子。

  早在15號就打到‘博浪’公司賬上的第一筆是8.4萬，18號這第二筆款子則變成了15.12萬。

  因為17號當天發(fā)生的實際有效點擊次數(shù)是8萬次，核算下來的7日廣告成本是33.6萬，結(jié)算70%是23.52，減去第一筆的8.4萬，廣告主結(jié)算了15.12萬。

  主要是轉(zhuǎn)入瀏覽量高達2250次，比標準好，而且轉(zhuǎn)化效果相當不錯，比廣告主預想好很多，自然再無啰嗦。

  還因為溫良不允許在一級頁面直接放置超鏈接，而是二級頁面轉(zhuǎn)入，又在小橙書這邊的模板幫助下使得廣告展示效果很精致，參與競價的廣告主也是被篩選過的，產(chǎn)品口碑還可以，廣告放了一天多，也沒發(fā)現(xiàn)用戶群體表示不滿，反倒是廣告筆記下有一些好評。

  第二筆款子到賬，這單合作也宣告塵埃落定。

  當天中午，溫良上完課，來到辦公室望著眾人，欣然笑道：“這錢掙踏實了，今天周五，晚上好好慶祝慶祝。”

  “耶！”

  “好耶！”

  “可以可以！”

  “終于，終于等到了這一天！”

  憋了一個上午的眾人將辦公室的空氣點滿了熱烈，大家都在叫喊。

  喧鬧過后，李澤長嘆一聲，無限感慨的說：“我們……終于見到了曙光，我們的公司也終于在資金用完之前活到了明天！”

  “阿澤怎么還文藝起來了，我們終于掙到錢了就完事了唄！”

  “哈哈……”

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