“為什么是我？！”
“掙錢這么簡單嗎？”
“不不不，只是聽起來簡單，找人買單就難了！”
“那，真會(huì)有人買單嗎？”
“……”
辦公室里接連響起好幾個(gè)疑惑的聲音。
每人疑惑的點(diǎn)還都不一樣。
李澤兩道濃厚的眉毛直接皺成了括號(hào)，他很納悶怎么會(huì)是自己。
溫良沒著急回應(yīng)李澤，而是先面向疑惑的其他人簡單解釋：“我們之前也找過一些網(wǎng)站投放廣告，有人買單是必然的。”
“一個(gè)開放的、免費(fèi)的網(wǎng)站，盈利路線一般分為兩種：廣告、增值服務(wù)。”
“現(xiàn)階段小橙書只有廣告這一種盈利路線可走，日均3萬訪客、10萬用戶、100萬瀏覽量，已經(jīng)具備跟客戶談判的底氣�！�
聽完溫良的解釋，陳嘉欣有些了然，也有些唏噓：“沒想到我們建設(shè)的網(wǎng)站也有接廣告的一天�！�
他的關(guān)注焦點(diǎn)引發(fā)了眾人的附和。
“想想之前我們還花了整整三萬投放廣告，僅僅只是讓網(wǎng)站多了幾個(gè)訪客，新增用戶幾乎沒有�！�
“是啊，然而，現(xiàn)在我們自己做網(wǎng)站竟已具備跟客戶洽談廣告的底氣了！”
連一向話不多，像個(gè)老干部的孫寶銀都有感嘆：“恍如隔世！”
哪怕是后加入的趙明杰、唐普也各有不同的唏噓。
“……”
“我只能說，老溫潛力無窮，就跟那時(shí)間一樣，擠一擠總會(huì)蹦出來點(diǎn)才華�！�
本來這類話該是李澤說才對(duì)。
然而此時(shí)此刻，所有人都在感嘆、唏噓，只有李澤撓頭也不是、站也不是、坐也不是的僵在那里。
“如果……我沒聽錯(cuò)的話，老溫是讓我去談客戶？”
“我……李澤，堂堂信息工程優(yōu)秀學(xué)生，時(shí)不時(shí)還能拿個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金的人，居然要去當(dāng)銷售了嗎？”
“不對(duì)！我居然可以當(dāng)銷售了嗎？”
李澤內(nèi)心十分洶涌。
他想了一大堆亂七八糟的東西。
溫良讓他做自己擅長的事情，去操弄輿論，他去了，做得還行，小橙書能在如此短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，他功不可沒。
李澤又想起了上次溫良忽然改變稱呼喊他‘澤’的光景，那次他就上了狗當(dāng)！
居然去攛掇陳嘉欣女裝！
呸！
不要臉！
現(xiàn)在溫良又用同樣的親切口吻，果然沒安……不對(duì)，這次的事情很正經(jīng)……
李澤都沒理清自己亂七八糟的思緒，溫良的聲音又鉆進(jìn)了他的耳朵：“阿澤，怎么發(fā)起呆了�！�
“啊？”李澤尚未完全回神，只來得及應(yīng)一聲。
接著，溫良一副坦率模樣，說：“你知道的，我這人害羞，這是我們博浪正式商業(yè)化的第一步的第一小步，我怕搞砸了……其實(shí)你比較擅長跟外人交流，試試看。”
聞言，李澤眉頭緊皺：“可是這個(gè)開端更應(yīng)該由你來開啟，你搞砸了我們都能接受，我搞砸了，連我自己都接受不了啊。”
只見溫良大手一揮：“阿澤，不要再推脫了�！�
“哦……”
李澤還沒說完，就聽到了溫良喊了聲：“為了博浪！”
“嗯，為了博浪！”李澤果斷接了過去。
事情就這么定了下來。
隨后，溫良迅速說了起來：“經(jīng)過測(cè)試，小橙書首頁展示量日均高達(dá)35萬次，首頁列表15卡片中第一排第三個(gè)是最佳展示位置，這次只談這個(gè)位置的廣告合作�！�
“CPC(每點(diǎn)擊成本)、CPM(每千人展示成本)這些專業(yè)名詞我們之前投廣告時(shí)都接觸過，在如今的階段也就能放出這一個(gè)廣告位置，理論上我們應(yīng)該選CPM，對(duì)我們更有利，可即便談到30塊，每日也只有1萬廣告費(fèi)……”
“但是，這個(gè)最佳位置的日均點(diǎn)擊量居然是首頁展示量的24%，高達(dá)八萬多次點(diǎn)擊量，所以最有利的反而是CPC，按照行業(yè)內(nèi)圖文展示點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)來算，哪怕只談到0.4元，每天也有3萬多的廣告費(fèi)。”
見幾人神態(tài)欣喜、各有意動(dòng)，溫良做了個(gè)手勢(shì)攔住大家的話頭：“先別看這個(gè)收入很可觀，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)不小，廣告向來都是用戶群體最抵觸的東西，處于發(fā)展初期的小橙書不一定可以承擔(dān)下來，所以，對(duì)意向廣告主要精挑細(xì)選，注重口碑……”
說完這些，溫良望向李澤：“這是把事情交給你的原因，一旦有未知危機(jī)爆發(fā)，得我去解決�！�
見李澤無話可說，溫良大手一揮：“行，就這么定。”
略頓，溫良加重語氣：“熬過眼下，接下來就是籌備公司正規(guī)化，我的目標(biāo)是在12月31號(hào)當(dāng)天可正式亮相，剛好可以同時(shí)展望2012！”
話音剛落，趙明杰忽然大喊一聲：“為了博浪，加油！”
溫良都給嚇一跳。
然后滿辦公室都是雞血洶涌：
“加油！”
“……”
…………
被委以重任的李澤沒有單打獨(dú)斗，心里沒底的他拉上了唐普作伴。
雖然孫寶銀年紀(jì)最大，但老銀從來都是老干部作風(fēng)，眼里只有技術(shù)難題，對(duì)外他也拿不住。
其他人……反正都差不大多。
小團(tuán)隊(duì)眾人，包括李澤后來還是沒想明白溫良為什么不主導(dǎo)，因?yàn)樗^風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)……得放置了廣告才會(huì)產(chǎn)生！�。�
至于溫良說什么‘害羞’這些，他們要是信了那是真的傻！
最初的8人隊(duì)伍橫跨了四五個(gè)專業(yè)，當(dāng)時(shí)大一、大二、大三都有，就差馬上要畢業(yè)的大四學(xué)長，可不是有老鄉(xiāng)之類的關(guān)系，而是溫同學(xué)先帶著小陳，然后一起這樣那樣湊起來的。
害羞？
你溫良踏馬一個(gè)大一都沒上完的小學(xué)弟那自信的勁兒呢？
其實(shí)溫良的想法簡單。
一方面是對(duì)李澤有信心，別看阿澤高大威猛、線條粗獷，其實(shí)是心有猛虎、細(xì)嗅薔薇，是溫良心目中團(tuán)隊(duì)里負(fù)責(zé)對(duì)外業(yè)務(wù)的最佳主導(dǎo)人選。
溫良可沒想過自己拉著一幫人辛辛苦苦救活了瀕死公司，重要崗位讓外人去負(fù)責(zé)，除非實(shí)在沒半點(diǎn)相搭配的，才有可能是外人，哪怕是財(cái)務(wù)……也早有人選。
再說溫良從未想過在現(xiàn)代社會(huì)還單打獨(dú)斗，總需要有一心一意為公司的人一同努力才可以。
所以，溫良自然會(huì)勻出一些精力，用資源把小伙伴們喂出來。
尤其是陳嘉欣、李澤他們，前世十幾年的朋友感情，生活中風(fēng)風(fēng)雨雨那么多都看不透人品，那溫良躺平認(rèn)栽。
總之，溫良始終相信，沒有人是生而知之，那些大佬也不過是自我努力加上機(jī)緣巧合。
別人可以，那么他溫主任就更可以，他的朋友也可以！
另一方面是溫總認(rèn)為應(yīng)該把精力花在更重要的地方，包括但不限于在這次商業(yè)合作中隨時(shí)‘救火’、解決風(fēng)險(xiǎn)等。
雖然嘴上說這是博浪公司很重要的開始，但實(shí)際上在這次商業(yè)合作上可以無限犯錯(cuò)。
無非A家談不攏去談B家。
溫良也沒有一點(diǎn)不參與‘博浪’公司第一單商業(yè)合作。
除了給出定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，談判方式，還給出了客戶篩選區(qū)域方向等。
在溫良看來，現(xiàn)階段最適合在小橙書投放點(diǎn)擊廣告的就是面向女性用戶的網(wǎng)店，尤其是錯(cuò)過這次雙十一的網(wǎng)店。
有了溫良給出來的計(jì)劃草案，李澤迅速投入了工作中。
起初，李澤沒著急‘出擊’。
而是跟唐普通過各種各樣的方式收集各種資料，做好前期準(zhǔn)備工作。
比如深入細(xì)致的篩選合適目標(biāo)。
比如關(guān)注微博等公眾平臺(tái)的一些動(dòng)靜。
比如手動(dòng)編寫爬蟲程序匯集各個(gè)電商平臺(tái)近期女生類店鋪表現(xiàn)……
老實(shí)說，溫良真有點(diǎn)‘大材小用’。
‘博浪’十個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)里除了他溫良以外，每一個(gè)都在信息技術(shù)上有兩把刷子，嗯……曾經(jīng)的溫良同學(xué)也有。
關(guān)鍵有不有刷子先不說，在創(chuàng)業(yè)這件事情上大家很有激情，比以往任何時(shí)候都更主動(dòng)、更積極、更熱切的鉆研各種各樣的信息技術(shù)，為產(chǎn)品服務(wù)。
比如王志毅這幾天就一頭扎進(jìn)了推薦算法中去。
滿腦子都是如何創(chuàng)造出最簡便的、最有效的解決溫良提出的問題的實(shí)際方案。
足足花了兩天時(shí)間的收集整理、統(tǒng)合分析，李澤才草定計(jì)劃……
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