“為什么是我?!”
“掙錢這么簡單嗎?”
“不不不,只是聽起來簡單,找人買單就難了!”
“那,真會(huì)有人買單嗎?”
“……”
辦公室里接連響起好幾個(gè)疑惑的聲音。
每人疑惑的點(diǎn)還都不一樣。
李澤兩道濃厚的眉毛直接皺成了括號(hào),他很納悶怎么會(huì)是自己。
溫良沒著急回應(yīng)李澤,而是先面向疑惑的其他人簡單解釋:“我們之前也找過一些網(wǎng)站投放廣告,有人買單是必然的。”
“一個(gè)開放的、免費(fèi)的網(wǎng)站,盈利路線一般分為兩種:廣告、增值服務(wù)。”
“現(xiàn)階段小橙書只有廣告這一種盈利路線可走,日均3萬訪客、10萬用戶、100萬瀏覽量,已經(jīng)具備跟客戶談判的底氣!
聽完溫良的解釋,陳嘉欣有些了然,也有些唏噓:“沒想到我們建設(shè)的網(wǎng)站也有接廣告的一天!
他的關(guān)注焦點(diǎn)引發(fā)了眾人的附和。
“想想之前我們還花了整整三萬投放廣告,僅僅只是讓網(wǎng)站多了幾個(gè)訪客,新增用戶幾乎沒有!
“是啊,然而,現(xiàn)在我們自己做網(wǎng)站竟已具備跟客戶洽談廣告的底氣了!”
連一向話不多,像個(gè)老干部的孫寶銀都有感嘆:“恍如隔世!”
哪怕是后加入的趙明杰、唐普也各有不同的唏噓。
“……”
“我只能說,老溫潛力無窮,就跟那時(shí)間一樣,擠一擠總會(huì)蹦出來點(diǎn)才華!
本來這類話該是李澤說才對(duì)。
然而此時(shí)此刻,所有人都在感嘆、唏噓,只有李澤撓頭也不是、站也不是、坐也不是的僵在那里。
“如果……我沒聽錯(cuò)的話,老溫是讓我去談客戶?”
“我……李澤,堂堂信息工程優(yōu)秀學(xué)生,時(shí)不時(shí)還能拿個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金的人,居然要去當(dāng)銷售了嗎?”
“不對(duì)!我居然可以當(dāng)銷售了嗎?”
李澤內(nèi)心十分洶涌。
他想了一大堆亂七八糟的東西。
溫良讓他做自己擅長的事情,去操弄輿論,他去了,做得還行,小橙書能在如此短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模,他功不可沒。
李澤又想起了上次溫良忽然改變稱呼喊他‘澤’的光景,那次他就上了狗當(dāng)!
居然去攛掇陳嘉欣女裝!
呸!
不要臉!
現(xiàn)在溫良又用同樣的親切口吻,果然沒安……不對(duì),這次的事情很正經(jīng)……
李澤都沒理清自己亂七八糟的思緒,溫良的聲音又鉆進(jìn)了他的耳朵:“阿澤,怎么發(fā)起呆了!
“啊?”李澤尚未完全回神,只來得及應(yīng)一聲。
接著,溫良一副坦率模樣,說:“你知道的,我這人害羞,這是我們博浪正式商業(yè)化的第一步的第一小步,我怕搞砸了……其實(shí)你比較擅長跟外人交流,試試看。”
聞言,李澤眉頭緊皺:“可是這個(gè)開端更應(yīng)該由你來開啟,你搞砸了我們都能接受,我搞砸了,連我自己都接受不了啊。”
只見溫良大手一揮:“阿澤,不要再推脫了!
“哦……”
李澤還沒說完,就聽到了溫良喊了聲:“為了博浪!”
“嗯,為了博浪!”李澤果斷接了過去。
事情就這么定了下來。
隨后,溫良迅速說了起來:“經(jīng)過測(cè)試,小橙書首頁展示量日均高達(dá)35萬次,首頁列表15卡片中第一排第三個(gè)是最佳展示位置,這次只談這個(gè)位置的廣告合作!
“CPC(每點(diǎn)擊成本)、CPM(每千人展示成本)這些專業(yè)名詞我們之前投廣告時(shí)都接觸過,在如今的階段也就能放出這一個(gè)廣告位置,理論上我們應(yīng)該選CPM,對(duì)我們更有利,可即便談到30塊,每日也只有1萬廣告費(fèi)……”
“但是,這個(gè)最佳位置的日均點(diǎn)擊量居然是首頁展示量的24%,高達(dá)八萬多次點(diǎn)擊量,所以最有利的反而是CPC,按照行業(yè)內(nèi)圖文展示點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)來算,哪怕只談到0.4元,每天也有3萬多的廣告費(fèi)。”
見幾人神態(tài)欣喜、各有意動(dòng),溫良做了個(gè)手勢(shì)攔住大家的話頭:“先別看這個(gè)收入很可觀,承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)不小,廣告向來都是用戶群體最抵觸的東西,處于發(fā)展初期的小橙書不一定可以承擔(dān)下來,所以,對(duì)意向廣告主要精挑細(xì)選,注重口碑……”
說完這些,溫良望向李澤:“這是把事情交給你的原因,一旦有未知危機(jī)爆發(fā),得我去解決!
見李澤無話可說,溫良大手一揮:“行,就這么定。”
略頓,溫良加重語氣:“熬過眼下,接下來就是籌備公司正規(guī)化,我的目標(biāo)是在12月31號(hào)當(dāng)天可正式亮相,剛好可以同時(shí)展望2012!”
話音剛落,趙明杰忽然大喊一聲:“為了博浪,加油!”
溫良都給嚇一跳。
然后滿辦公室都是雞血洶涌:
“加油!”
“……”
…………
被委以重任的李澤沒有單打獨(dú)斗,心里沒底的他拉上了唐普作伴。
雖然孫寶銀年紀(jì)最大,但老銀從來都是老干部作風(fēng),眼里只有技術(shù)難題,對(duì)外他也拿不住。
其他人……反正都差不大多。
小團(tuán)隊(duì)眾人,包括李澤后來還是沒想明白溫良為什么不主導(dǎo),因?yàn)樗^風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)……得放置了廣告才會(huì)產(chǎn)生!。
至于溫良說什么‘害羞’這些,他們要是信了那是真的傻!
最初的8人隊(duì)伍橫跨了四五個(gè)專業(yè),當(dāng)時(shí)大一、大二、大三都有,就差馬上要畢業(yè)的大四學(xué)長,可不是有老鄉(xiāng)之類的關(guān)系,而是溫同學(xué)先帶著小陳,然后一起這樣那樣湊起來的。
害羞?
你溫良踏馬一個(gè)大一都沒上完的小學(xué)弟那自信的勁兒呢?
其實(shí)溫良的想法簡單。
一方面是對(duì)李澤有信心,別看阿澤高大威猛、線條粗獷,其實(shí)是心有猛虎、細(xì)嗅薔薇,是溫良心目中團(tuán)隊(duì)里負(fù)責(zé)對(duì)外業(yè)務(wù)的最佳主導(dǎo)人選。
溫良可沒想過自己拉著一幫人辛辛苦苦救活了瀕死公司,重要崗位讓外人去負(fù)責(zé),除非實(shí)在沒半點(diǎn)相搭配的,才有可能是外人,哪怕是財(cái)務(wù)……也早有人選。
再說溫良從未想過在現(xiàn)代社會(huì)還單打獨(dú)斗,總需要有一心一意為公司的人一同努力才可以。
所以,溫良自然會(huì)勻出一些精力,用資源把小伙伴們喂出來。
尤其是陳嘉欣、李澤他們,前世十幾年的朋友感情,生活中風(fēng)風(fēng)雨雨那么多都看不透人品,那溫良躺平認(rèn)栽。
總之,溫良始終相信,沒有人是生而知之,那些大佬也不過是自我努力加上機(jī)緣巧合。
別人可以,那么他溫主任就更可以,他的朋友也可以!
另一方面是溫總認(rèn)為應(yīng)該把精力花在更重要的地方,包括但不限于在這次商業(yè)合作中隨時(shí)‘救火’、解決風(fēng)險(xiǎn)等。
雖然嘴上說這是博浪公司很重要的開始,但實(shí)際上在這次商業(yè)合作上可以無限犯錯(cuò)。
無非A家談不攏去談B家。
溫良也沒有一點(diǎn)不參與‘博浪’公司第一單商業(yè)合作。
除了給出定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),談判方式,還給出了客戶篩選區(qū)域方向等。
在溫良看來,現(xiàn)階段最適合在小橙書投放點(diǎn)擊廣告的就是面向女性用戶的網(wǎng)店,尤其是錯(cuò)過這次雙十一的網(wǎng)店。
有了溫良給出來的計(jì)劃草案,李澤迅速投入了工作中。
起初,李澤沒著急‘出擊’。
而是跟唐普通過各種各樣的方式收集各種資料,做好前期準(zhǔn)備工作。
比如深入細(xì)致的篩選合適目標(biāo)。
比如關(guān)注微博等公眾平臺(tái)的一些動(dòng)靜。
比如手動(dòng)編寫爬蟲程序匯集各個(gè)電商平臺(tái)近期女生類店鋪表現(xiàn)……
老實(shí)說,溫良真有點(diǎn)‘大材小用’。
‘博浪’十個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)里除了他溫良以外,每一個(gè)都在信息技術(shù)上有兩把刷子,嗯……曾經(jīng)的溫良同學(xué)也有。
關(guān)鍵有不有刷子先不說,在創(chuàng)業(yè)這件事情上大家很有激情,比以往任何時(shí)候都更主動(dòng)、更積極、更熱切的鉆研各種各樣的信息技術(shù),為產(chǎn)品服務(wù)。
比如王志毅這幾天就一頭扎進(jìn)了推薦算法中去。
滿腦子都是如何創(chuàng)造出最簡便的、最有效的解決溫良提出的問題的實(shí)際方案。
足足花了兩天時(shí)間的收集整理、統(tǒng)合分析,李澤才草定計(jì)劃……
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