掛了電話之后，包旭陷入了沉思。
不得不說，閔靜超說得確實(shí)很有道理，受苦旅行目前的這個(gè)商業(yè)模式實(shí)在是不怎么成熟，有點(diǎn)兩頭不沾的意思。
可能是前兩期主要是以騰達(dá)內(nèi)部員工為主，頂多加了幾個(gè)抽獎(jiǎng)抽來的免費(fèi)名額，所以讓包旭在這方面失去了敏銳性。
而且，自從受苦旅行開辦以來，包旭主要的精力也全都放在日常訓(xùn)練和出游時(shí)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)上，整天想著如何給大家?guī)砀玫氖芸囿w驗(yàn)，所以對(duì)商業(yè)模式這方面有點(diǎn)欠考慮了。
每個(gè)人三萬五的價(jià)格，對(duì)包旭而言已經(jīng)是盡可能降到最低了，但這并不是一個(gè)好定價(jià)。
對(duì)于普通人來說，他們基本上不會(huì)有來受苦旅行的需求，這筆錢不論是報(bào)旅行團(tuán)還是自由行，都能玩得很開心，完全不必要來受苦。
對(duì)于有錢人來說，時(shí)間更加寶貴。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的旅行時(shí)間面前，其實(shí)三萬和五萬的區(qū)別也沒有很大。
關(guān)鍵是受苦旅行能不能給他們提供獨(dú)一無二的體驗(yàn)？
這就像當(dāng)初鷗圖手機(jī)的定價(jià)一樣，一款堆料的手機(jī)成本在這擺著，正常定價(jià)的話，窮人買不起，富人看不上，這就尬住了。
而常友當(dāng)時(shí)在裴總的指導(dǎo)下，為鷗圖手機(jī)加入了很多的附加價(jià)值，這才成功盤活。
受苦旅行想要成功，就得復(fù)制這個(gè)模式。
雖說包旭的第一目標(biāo)不是為了賺錢，但他也不想故意賠錢。
如果受苦旅行做得特別失敗，那來參加的人只會(huì)越來越少，人流量斷了，那快樂之源不就沒有了嗎？
相反，如果受苦旅行辦得紅火起來，就可以去買更多的訓(xùn)練基地，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，以后接收的就不只是20人了，也可能是100人、200人甚至更多，業(yè)務(wù)也可以遍布全國(guó)各地和世界各地。
那豈不是多倍快樂？
當(dāng)然，現(xiàn)在想那些為時(shí)尚早，反正只要受苦旅行能火起來，能獲得足夠的關(guān)注和名氣，根本就不用愁賺錢的問題。
所以對(duì)包旭來說，這個(gè)商業(yè)模式還是得好好考慮一番。
現(xiàn)在關(guān)鍵是想通一個(gè)問題：受苦旅行到底有什么不可替代性？
除了“受苦”這個(gè)標(biāo)簽之外，還能不能從它身上挖出點(diǎn)更有價(jià)值的東西來了？
包旭當(dāng)初提出創(chuàng)辦受苦旅行，目的很單純，就是安排騰達(dá)各部門的負(fù)責(zé)人們。
但是，裴總對(duì)此大力支持、大加贊揚(yáng)。
那么裴總的目的，顯然不會(huì)像包旭一樣單純。
換言之，既然裴總點(diǎn)頭了，那就說明受苦旅行這個(gè)點(diǎn)子在商業(yè)上，是有成功的可能性的，只是包旭被仇恨蒙蔽了雙眼，暫時(shí)還沒有看到這種可能性。
“如果按照鷗圖手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該給受苦旅行加入更多的附加價(jià)值�！�
“加點(diǎn)什么附加價(jià)值呢？”
“嗯……過往的經(jīng)驗(yàn)告訴我，遇事不決靠聯(lián)動(dòng)。”
包旭很快就找到了方向。
鷗圖手機(jī)剛開始的時(shí)候也是一窮二白，沒什么資源，但只要跟騰達(dá)的其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)起來，那就可以獲得很多的附加值，跟其他手機(jī)品牌展現(xiàn)出明顯的差異。
受苦旅行顯然也應(yīng)該走這個(gè)路線。
把人均三萬五的價(jià)格提升到五萬，然后通過跟其他產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)，讓受苦旅行獲得不同于其他旅行的額外附加內(nèi)容，從而在經(jīng)濟(jì)狀況比較好的消費(fèi)者中，產(chǎn)生不可替代性。
先用高價(jià)確立品牌，再逐漸降低價(jià)格，擴(kuò)大用戶群體，這是很多品牌都用過的辦法，非常有效。
當(dāng)然，這個(gè)辦法不是誰都能玩的，畢竟想一上來就進(jìn)入高端市場(chǎng)，這需要豐厚的資金、強(qiáng)大的營(yíng)銷和宣傳能力、以及獨(dú)特的資源。
這些，恰好騰達(dá)集團(tuán)都有！
背靠著騰達(dá)集團(tuán)這棵大樹，有這么好的資源卻不知道利用，光想著靠自己部門單打獨(dú)斗，這得是多蠢的人才能干得出來的事情。
包旭認(rèn)真地把目前騰達(dá)集團(tuán)的諸多產(chǎn)業(yè)給捋了一遍。
“受苦旅行，應(yīng)該是一件非常光榮的事情。能完成受苦旅行的人，都是意志堅(jiān)定、能吃苦、能拼搏的人�！�
“就像社會(huì)上應(yīng)該對(duì)軍人有很多的優(yōu)待政策一樣，完成受苦旅行的人，也應(yīng)該在騰達(dá)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部獲得一種特殊待遇�！�
“而且這種福利待遇，最好和鷗圖手機(jī)那邊的福利給錯(cuò)開，不能重復(fù)了，否則就展現(xiàn)不出受苦旅行的價(jià)值�！�
“鷗圖手機(jī)的特殊待遇主要是各種福利，網(wǎng)咖、外賣打折，還送電影票之類的�！�
“那么受苦旅行的福利，應(yīng)該給一種身份上的優(yōu)待。讓別人一眼就能看出來，這個(gè)人是參加過受苦旅行的！”
包旭很快就有了大致的想法。
首先，在騰達(dá)游戲、tpdb網(wǎng)站和有用app等用騰達(dá)賬號(hào)登錄的地方，參加過受苦旅行的人都將獲得一個(gè)特殊頭銜，“苦行者”。
這個(gè)頭銜非常珍貴，只有參加過受苦旅行的人才能獲得，而且還有詳細(xì)信息，會(huì)標(biāo)注具體是參加的哪一期受苦旅行、最終的成績(jī)?nèi)绾巍?br />
其次，在受苦旅行結(jié)束之后，每個(gè)人都可以獲得一塊定制的絕版紀(jì)念章，會(huì)做得很大、很漂亮，搭配一份證書，極具收藏價(jià)值。
再次，“苦行者”將在騰達(dá)的其他周邊產(chǎn)業(yè)中，也獲得一些特殊優(yōu)待。
比如，苦行者們將默認(rèn)獲得騰達(dá)所有新游戲的搶先體驗(yàn)權(quán)；
在驚悸旅舍等娛樂場(chǎng)所中獲得優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)，也就是類似于fastpass的快捷通道；
在摸魚網(wǎng)咖、摸魚外賣、托管健身等相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，擁有“苦行者”身份的顧客將會(huì)被特別關(guān)照，獲得真正的vvvip待遇；
在某些地方可以繞開限制，比如在使用兔尾直播的時(shí)候，可以不受一小時(shí)學(xué)習(xí)模式的限制，等等。
畢竟人家連受苦旅行的地獄難度都扛過來了，享受點(diǎn)優(yōu)待合情合理。
你不服你也來參加受苦旅行嘛！只要參加了，這些優(yōu)待你也會(huì)有的。
跟鷗圖手機(jī)的那些福利的不同之處在于，鷗圖手機(jī)的福利主要是打折優(yōu)惠，是經(jīng)濟(jì)上的，而受苦旅行的福利是一種特殊的身份，是花錢也買不到的。
最后，包旭覺得應(yīng)該加強(qiáng)“苦行者”這個(gè)團(tuán)體對(duì)彼此的認(rèn)同。
不論是建群、互留聯(lián)系方式，或者是官方定期聚會(huì)，要讓同期的苦行者們產(chǎn)生類似于戰(zhàn)友一樣的情感，讓不同期的苦行者們也能拉近關(guān)系。
假如某天，兩個(gè)受苦旅行的成員相遇了，他們就可能會(huì)發(fā)生如下對(duì)話。
“咦，你也是苦行者？你是參加了哪一期的受苦旅行？”
“我是第19期，你呢？”
“我是27期，前輩��！幸會(huì)幸會(huì)！”
“不敢不敢，哎你這獎(jiǎng)?wù)率莾?yōu)秀成員才能拿到的啊，那還是你比較厲害�！�
如果能做到這一點(diǎn)，那么受苦旅行就擁有獨(dú)特的價(jià)值了。
而且，價(jià)格提升之后，受苦旅行的各項(xiàng)待遇也可以提升了，包括食宿、訓(xùn)練、活動(dòng)選址、采購(gòu)的設(shè)備以及結(jié)束后發(fā)放的紀(jì)念品等等，都可以獲得全面更新和提升。
至少顧客參加受苦旅行之后，完全不覺得掉價(jià)，甚至有一種高大上的感覺，那才行。
包旭越想越覺得有道理，一套方案很快地在心中成型了。
當(dāng)然，想要爭(zhēng)取到這些福利，還需要去跟各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人溝通，從他們那里得到支持和配合。
對(duì)此，包旭信心滿滿。
誰敢不配合？當(dāng)場(chǎng)拉來受苦旅行體驗(yàn)體驗(yàn)！
咳咳，這么說也不合適，顯得好像受苦旅行是個(gè)特務(wù)機(jī)構(gòu)一樣。
但不管怎么說，現(xiàn)在受苦旅行在騰達(dá)集團(tuán)內(nèi)部的話語權(quán)相當(dāng)重，一般的負(fù)責(zé)人是不太敢拒絕包旭的要求的。
否則萬一被穿小鞋，被包旭安排個(gè)部門全員受苦旅行，那還得了？
更何況受苦旅行發(fā)展地越好，從外界吸納的游客越多，那么騰達(dá)內(nèi)部的人就相對(duì)更加安全。
萬一受苦旅行從外面招不到人，那豈不是只能加大力度安排騰達(dá)內(nèi)部的人了？
這是所有部門的負(fù)責(zé)人都不愿意看到的事情。
所以，這個(gè)方案應(yīng)該會(huì)得到其他部門的全力配合。
當(dāng)然了，包旭也沒忘記閔靜超以及他在天火工作室那邊同事的功勞。
提出了這么有建設(shè)性的意見，全面改善了受苦旅行的商業(yè)模式，這不得記個(gè)大功？
怎么回報(bào)一下呢？
嗯，既然閔靜超說天火工作室那邊有幾個(gè)同事對(duì)受苦旅行感興趣，那就改天聯(lián)系一下周暮巖，告訴他可以給天火工作室一個(gè)內(nèi)部折扣好了。
折扣少了肯定不合適，顯得太不敞亮，直接打個(gè)五折，價(jià)格從五萬變兩萬五，正合適。
想到這里，包旭立刻興致勃勃地起身，到旁邊休息室拿著筆記本電腦改方案去了。
原定是近期就要公布受苦旅行面向外部的報(bào)名價(jià)格，公告都已經(jīng)寫好了，但現(xiàn)在得緊急改動(dòng)一下。
不過倒也問題不大，畢竟下一期開始還有一個(gè)多月的時(shí)間，可以先改公告，下周把公告發(fā)出去，讓大家先報(bào)名，一個(gè)多月之內(nèi)再把其他各部門的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)安排好就可以了！