想好了說辭之后,閔靜超撥通了包旭的電話。
“包哥,最近怎么樣,在忙嗎?”閔靜超小心翼翼地問道。
“還可以,忙是有一點(diǎn),不過很充實(shí)!”
“怎么,你是想來(lái)支持一下我的工作嗎?”
電話那頭,包旭顯然稍微有一點(diǎn)點(diǎn)詫異。
因?yàn)樽詮乃蔀槭芸嗦眯械呢?fù)責(zé)人之后,這些老朋友們對(duì)他都充滿了恐懼,平時(shí)打電話聯(lián)系的次數(shù)也直線下降,似乎是生怕一聯(lián)系,就提醒了包旭還有自己這么一號(hào)人,被安排到新一期的受苦旅行里去。
對(duì)此,包旭很想大呼冤枉。
受苦旅行的名單可都是裴總定的啊,我根本沒參與!
當(dāng)然,如果讓包旭來(lái)定這個(gè)名單,說不定會(huì)更加喪心病狂,但現(xiàn)在嘛,鍋畢竟還是裴總的。
閔靜超去羊城之后,一直也沒打電話聯(lián)系,所以此時(shí)打電話過來(lái),還是有一點(diǎn)可疑的。
閔靜超趕忙說道:“支持你的工作?哦不不不,包哥你誤會(huì)了。不對(duì),其實(shí)也不算誤會(huì)!
“是這樣的,我在天火工作室這邊的新同事對(duì)受苦旅行比較感興趣,所以托我跟你稍微打聽一些消息!
為了不引火燒身,閔靜超只能“無(wú)中生友”了。
不過這樣也顯得更加真實(shí),畢竟包旭很清楚,閔靜超自己肯定是對(duì)受苦旅行唯恐避之不及的,如果是天火工作室那邊不了解內(nèi)情的人在問,顯得更加合理一些,這有助于閔靜超隱藏自己的真實(shí)意圖。
包旭果然沒有懷疑,反而很高興:“是么?有什么想問的盡管問,告訴你的那些新同事,受苦旅行最近就要開放報(bào)名了,歡迎踴躍參加!”
“都是熟人,好說好商量,來(lái)了之后我肯定重點(diǎn)照顧!”
“咳咳!遍h靜超干咳兩聲,總覺得包旭全面黑化之后性格跟以前變化巨大,完全不是一個(gè)人了。
“其實(shí)日常訓(xùn)練的內(nèi)容吧,他們都稍有了解了,不過他們目前最關(guān)心的,還是價(jià)格問題。”
“這個(gè)受苦旅行,具體是按什么標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的呢?”
包旭介紹道:“目前受苦旅行內(nèi)部倒是已經(jīng)有了大致的收費(fèi)方案,但還沒有對(duì)外公布!
“受苦旅行正式開放以后,每一期的時(shí)間還是兩個(gè)月,一個(gè)月在基地室內(nèi)訓(xùn)練、另一個(gè)月外出旅行。食宿方面條件肯定都是很到位的,再加上機(jī)票和各種出行的費(fèi)用、專業(yè)工作人員的輔助配合,以及一些隱性成本,例如科學(xué)訓(xùn)練方案的指定和后勤保障團(tuán)隊(duì)……”
“目前受苦旅行都是在國(guó)內(nèi),每個(gè)人的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是三萬(wàn)五,這是在受苦旅行跟相關(guān)商戶談好協(xié)議價(jià)、并盡可能壓低利潤(rùn)之后的價(jià)格了!
“不過,每一期受苦旅行去的地方不一樣,價(jià)格肯定也會(huì)有變動(dòng),如果要到國(guó)外去,機(jī)票、食宿等成本都會(huì)全面提升,那么價(jià)格肯定也會(huì)相應(yīng)地上調(diào)!
“受苦旅行也有建立戶外特訓(xùn)基地的計(jì)劃,如果能成型,這個(gè)價(jià)格應(yīng)該還能再降低一些!
“不過大體也就是在這個(gè)價(jià)位上下浮動(dòng)了!
閔靜超若有所思:“嗯,三萬(wàn)五……”
這個(gè)價(jià)格怎么說呢,也貴,也不貴,關(guān)鍵是看怎么比。
要說不貴,這畢竟為期兩個(gè)月。
像一些歐洲的跟團(tuán)游,玩兩周的價(jià)格差不多就得三萬(wàn)上下。
而國(guó)內(nèi)的一些景點(diǎn),按照旅行團(tuán)的價(jià)格5天大概2000左右來(lái)算,玩兩個(gè)月大概也得花個(gè)兩萬(wàn)多。
像那些特別坑的低價(jià)旅行團(tuán)就別說了,多多少少都存在誘導(dǎo)消費(fèi)的行為,比較坑,體驗(yàn)肯定不會(huì)好。
騰達(dá)這邊安排的食宿條件肯定是比較好的,還得考慮到訓(xùn)練內(nèi)容的收費(fèi)。畢竟健身房私教收費(fèi)還得一小時(shí)兩三百呢,受苦旅行這也教攀巖和各種野外生存技巧。
三萬(wàn)五這個(gè)價(jià)格,大致可以確認(rèn)兩點(diǎn)。
首先,包旭肯定沒有考慮多賺錢的事,目前這個(gè)定價(jià)單純就是不虧,或者不虧太多就行。
這可能是因?yàn)榕峥偟氖谝,也有可能是包旭自己想通過壓低一些價(jià)格,吸引更多人來(lái)受苦,完成他不可告人的目的。
其次,食宿標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是走的優(yōu)質(zhì)路線,但也有一定的性價(jià)比,沒有無(wú)腦地安排五星級(jí)酒店之類的地方。
畢竟受苦旅行嘛,還是得受苦的。
包旭肯定是覺得,要保障好所有團(tuán)員的休息,但也不能搞得太過鋪張浪費(fèi),這有違受苦旅行的初衷。
在包旭自己看來(lái),這顯然已經(jīng)是骨折吐血良心價(jià)了。
而對(duì)于那些對(duì)受苦旅行完全不感興趣的人來(lái)說,這個(gè)價(jià)格不太能承受。
三萬(wàn)五,去國(guó)外玩一玩不好嗎,干嘛要跑到山溝溝里去受苦?
而且還有個(gè)很重要的因素是時(shí)間。
受苦旅行為期兩個(gè)月,哪個(gè)上班族能搞來(lái)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的假期?
時(shí)間多的人往往沒錢,對(duì)三萬(wàn)五這個(gè)收費(fèi)更是難以承受。
所以看到這個(gè)價(jià)格,大部分網(wǎng)友肯定也會(huì)表示“打擾了”。
當(dāng)然,閔靜超看待這個(gè)價(jià)格,肯定不是從以上兩個(gè)視角。
他要考慮的是,人均三萬(wàn)五的價(jià)格,對(duì)周暮巖來(lái)說,到底會(huì)不會(huì)肉疼?
嗯……可能會(huì)肉疼,但不一定能100%地讓周暮巖放棄。
畢竟項(xiàng)目成功了之后,天火工作室發(fā)獎(jiǎng)金分到每個(gè)人頭上可能都有幾萬(wàn)塊。
以周暮巖對(duì)受苦旅行的關(guān)注來(lái)看,區(qū)區(qū)人均三萬(wàn)五的價(jià)格,想要讓他改變主意,難度有點(diǎn)大。
所以,還是得想辦法忽悠包旭一下,讓給這個(gè)價(jià)格再抬高!
閔靜超已經(jīng)提前想好了說辭:“包哥,我覺得……哦不,我同事們覺得,這個(gè)定價(jià)不太好,有點(diǎn)打擊他們參與的熱情!
包旭有些意外:“嗯?怎么會(huì)呢?”
“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常低了,不說別的,就算去上一節(jié)私教的攀巖課怎么也得二百吧?雖說那個(gè)是一對(duì)一,我這邊是一對(duì)多,但考慮到各種后勤保障和其他開銷,這個(gè)價(jià)格很難再降了……”
閔靜超趕忙說道:“包哥,你聽我說完。我不是說這個(gè)價(jià)格貴,而是這個(gè)價(jià)格太便宜了!”
包旭:“?”
閔靜超解釋道:“包哥,天火工作室這邊的員工都是什么人?雖然福利待遇整體不如騰達(dá),但人家員工一個(gè)個(gè)的也都不差錢啊!”
“一個(gè)項(xiàng)目成了,每個(gè)月的獎(jiǎng)金都有大幾萬(wàn),對(duì)他們來(lái)說,兩個(gè)月的時(shí)間比這三萬(wàn)塊錢寶貴多了!”
“你這三萬(wàn)五的定價(jià),明顯就是兩頭不挨著。”
“對(duì)于沒錢的人來(lái)說,人家每天努力上班都累得夠嗆了,哪有這個(gè)閑心和閑錢來(lái)受苦?對(duì)于這種人,你就算降到兩萬(wàn),他們也不會(huì)來(lái)的!
“對(duì)于有錢的人來(lái)說,人家都愿意拿出兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)受苦了,定價(jià)具體是三萬(wàn)五還是五萬(wàn),區(qū)別很大嗎?關(guān)鍵是你得給人家足夠好的服務(wù),讓他們覺得這兩個(gè)月收獲很大,有無(wú)法替代的價(jià)值!
“你現(xiàn)在給的服務(wù),在普通人看來(lái)也許不錯(cuò),但在這部分人看來(lái),多半是不夠的。”
“人家一聽說兩個(gè)月才三萬(wàn)五,就覺得肯定安排不了什么有意思的特殊內(nèi)容,一點(diǎn)都沒有逼格,還不如飛去歐洲拍個(gè)照發(fā)朋友圈呢!
包旭沉默片刻,試探著問道:“所以你的意思是……得漲價(jià)?”
閔靜超點(diǎn)點(diǎn)頭:“對(duì),得漲價(jià)!而且得漲多一點(diǎn)!”
“我覺得漲到一個(gè)人五萬(wàn)比較合適!”
五萬(wàn)這可不是小數(shù)字了,是很多工薪階層小半年的工資。
而且,漲到五萬(wàn)之后,就跟一般的出行、旅游的費(fèi)用拉開了明顯的差距。
對(duì)于周暮巖來(lái)說,他肯定還是能出得起這個(gè)錢,但在他看來(lái),很可能性價(jià)比會(huì)變得非常差。
就像很多人在消費(fèi)的時(shí)候,同一件商品,降價(jià)五百就是真香,漲價(jià)五百就是惡臭。
包旭思考片刻之后說道:“但是目前我們提供的服務(wù),應(yīng)該是達(dá)不到這個(gè)五萬(wàn)的這個(gè)檔次!
“也就是說,得稍微升級(jí)一下服務(wù)的內(nèi)容?比如,增加一些受苦的項(xiàng)目?”
聽到這個(gè),閔靜超有點(diǎn)不寒而栗。
好家伙,還增加受苦項(xiàng)目?
這個(gè)事情千萬(wàn)不能讓別人知道是我提議的,否則我就完了!
但既然已經(jīng)話趕話說到這了,閔靜超也只能說道:“這個(gè)你自己考慮。”
他是不太想讓包旭“服務(wù)升級(jí)”的,可漲價(jià)之后不升級(jí)服務(wù)這也說不過去。
包旭又沉默了一會(huì)兒,然后像是想通了,高興地說道:“謝謝,這個(gè)提議對(duì)我而言很有啟發(fā),我會(huì)認(rèn)真考慮的!”
“替我感謝一下你的那幾位同事,等他們來(lái)參加受苦旅行的時(shí)候,我可以直接給他們一個(gè)巨大的內(nèi)部折扣!”
閔靜超心中表示呵呵。
我的那幾位同事?抱歉,他們指定是不會(huì)去了。
周暮巖看到價(jià)格這么貴很可能會(huì)選擇其他方案替代,到時(shí)候就是皆大歡喜的結(jié)局:《彈痕2》項(xiàng)目組的同事們愉快地帶薪旅行,逃過了去受苦的厄運(yùn)。
“好嘞包哥,那你先忙,咱們回頭再聊。”
掛了電話,閔靜超長(zhǎng)出了一口氣。
事成一半了,接下來(lái)就是去找周暮巖,完成另一半。
午休結(jié)束之后,閔靜超照常來(lái)找周暮巖匯報(bào)開發(fā)進(jìn)度。
匯報(bào)完畢之后,閔靜超假裝無(wú)意間提了一句關(guān)于受苦旅行的事情。
“對(duì)了周總,我之前跟騰達(dá)那邊的朋友閑聊的時(shí)候,打聽到了受苦旅行那邊的價(jià)格!
周暮巖原本在看方案,立刻抬起頭來(lái):“哦?多少錢?”
閔靜超說道:“每個(gè)人應(yīng)該在五萬(wàn)以上!
“嘶……”周暮巖不由得微微皺眉,倒吸一口涼氣。
每人五萬(wàn)?
那這就有點(diǎn)太多了。
雖然周暮巖對(duì)受苦旅行的內(nèi)容很滿意,但在場(chǎng)館內(nèi)練練攀巖、去搞一下野外生存,就花這么多錢?
這筆錢如果是自己組織員工出去旅游,似乎能玩得更好啊。
周暮巖皺眉說道:“是有點(diǎn)貴了,我覺得定價(jià)如果在三萬(wàn)左右還能接受。”
“要不……你跟孫希商量商量,咱們換個(gè)方案?”
閔靜超簡(jiǎn)直是喜出望外,但又不能表現(xiàn)得太明顯,努力保持平靜:“嗯,我們當(dāng)然都沒問題,聽周總你的安排!
周暮巖說道:“好,那我找人去考察一下其他的替代方案,帶薪旅游也好,帶薪休假也罷,總之再考慮考慮!
“而且受苦旅行那邊也不急否定,這不是價(jià)格還沒出來(lái)呢嘛!
“你那邊的消息我當(dāng)然信得過,但價(jià)格畢竟還沒定死,說不定還會(huì)有變化。”
閔靜超不由得心中偷笑,價(jià)格確實(shí)會(huì)有變化,但包旭明顯已經(jīng)被自己忽悠住了,就算變化,也只會(huì)更高,不會(huì)更低。
可以,逃避受苦旅行計(jì)劃到目前為止大成功!