徐亮這邊十一過后也正式接手整個辦事處，之前孫煜楷作為售后主管，鬧出來那樣的風(fēng)波，那天雖說問題解決了，可還是有了一定的負(fù)面影響，之后姚雪軍那邊輪番換人，來小小的折騰了幾次，給了徐亮對上面最佳的不滿借口。

  那邊趙凱入職，在省城簡單培訓(xùn)。

  這邊作為一個外來人的孫煜楷，只能是無奈面對這樣被針對的結(jié)果，王賀帶著十幾個人，其中七八個是魏濤這邊的‘員工’，不是德信的員工，是他從興隆鄉(xiāng)帶出來的年輕人，其中還有幾個是自己花錢學(xué)習(xí)了手機(jī)維修技能的。

  又在售后鬧了一次，這一次鬧的‘理由’很充分，當(dāng)然鬧事在治安層面是不允許的，但無論是孫煜楷這邊還是辦事處這邊，都是大事化小的態(tài)度，不會真的經(jīng)過執(zhí)法部門去處理。

  孫煜楷只是常規(guī)操作，收了一臺顧客來維修進(jìn)水的非保修機(jī)器，維修價格很高，顧客不修了，在顧客出門離開時，孫煜楷追了出去，以幾百塊錢的價格，收購了對方的手機(jī)。

  這是魏濤和姚雪軍聯(lián)手給下的套，那個人也是一個‘縫子’的親屬，故意的，讓孫煜楷以售后員工身份，從這里買走一臺維修價值不大的二手進(jìn)水手機(jī)。手機(jī)剛收走，王賀等人就來鬧了，我們是干什么的，你這不是截胡我們的生意嗎？是要搶我們的飯碗嗎？總之就是不講理那一套又來了。

  鬧歸鬧，也沒有特別過分，手里攥著手機(jī)的王賀，給了孫煜楷頭幾下，不輕不重，沒什么傷害值，充其量是帶有侮辱的意味，殺雞儆猴，告訴你們這里不要太過分。

  這些對于徐亮跟分公司售后經(jīng)理反應(yīng)孫煜楷不適合在松江工作，理由足夠充分了。

  徐亮又專程去了回了一趟省城，回來后第二天，分公司售后部的企業(yè)網(wǎng)內(nèi)部調(diào)令出來了。

  不止孫煜楷，也不止趙凱，幾個月來一次內(nèi)部人員流轉(zhuǎn)省內(nèi)調(diào)動，是常事，也是每一個入職的售后維修人員在入職前就知曉的事情。

  孫煜楷被調(diào)走了，調(diào)來了另一個老于世故的售后主管，同時趙凱作為新人，在松江的售后工作特別繁重的情況下，他算是給這里增加了一個維修人員的有生力量。

  與此同時，總部方面，在十一黃金周這樣的銷售旺季結(jié)束之后，緩了一段時間，十一月悄然而來時，幾款機(jī)型全國范圍調(diào)整價格，v10作為主體，一次下調(diào)300元。

  不是機(jī)器不好賣了，是必須要調(diào)整價格了。

  當(dāng)新機(jī)型的研發(fā)和生產(chǎn)速度沒辦法對應(yīng)市場的發(fā)展速度時，想要繼續(xù)搶占市場份額，調(diào)整價格，讓更多顧客能夠以相對便宜的價格買到手機(jī)，則是剩下唯一的方式。

  波導(dǎo)賣得好，各個廠家最近都有機(jī)型調(diào)價，都在試圖用價格搶占市場，波導(dǎo)方面也不得不降價，而當(dāng)這個消息下來之后，有多少人悲多少人喜不知道，但在徐亮這，已經(jīng)是坐立不安，第一次擺出要好好請客一番的架勢邀請魏濤。

  因為徐亮知道，從九月下旬到現(xiàn)在，一個多月時間，德信通訊波導(dǎo)v10這款機(jī)型，也就是在幾次進(jìn)貨和業(yè)務(wù)經(jīng)理催促下，加在一起上報了也就是二十臺的銷量，這段時間，這款機(jī)型他至少賣出了二百多臺。

  “我哥這不是剛回來嗎？家里人一起吃飯呢？”

  “這才幾點，跟家里人不一會兒就吃完了啊，吃完飯，你和趙凱一起出來，長夜漫漫的……”

  第106章 母以子貴

  “是徐亮。晚上找我們出去喝酒�！�

  魏濤掛斷電話，沖著表哥趙凱聳了聳肩。

  “跟他搞好關(guān)系很有必要，應(yīng)該去。”一旁的大姨夫趙豐華，表示這個酒是應(yīng)該去喝的。

  大姨家旁邊的一個火鍋店，今天是表哥趙凱請客。

  大姨一家，四姨一家，周興蓮和魏濤，還有表哥趙凱帶回來的女朋友楊亞麗。

  趙凱是在自己入職波導(dǎo)之后，帶著女朋友見了父母，接觸了兩回彼此印象還行，結(jié)果連趙凱都沒想到，老弟那邊那么的效率。

  自己調(diào)令沒幾天就下來了。

  跟女朋友正是如膠似漆的時候，以前就是一個單位的，當(dāng)下還想著讓女朋友到波導(dǎo)來當(dāng)業(yè)務(wù)員，結(jié)果調(diào)回家鄉(xiāng)了。

  楊亞麗的家是省城附近的郊縣，在省城和松江之間，其實距離松江也不是很遠(yuǎn)，大幾十公里的路程，跟著過來的壓力并不是很大。

  只是這工作的問題是困擾，真要是兩地分隔，兩人心里也不舒服，且在趙凱心里，已經(jīng)不打算再走了，老弟在通訊街都站穩(wěn)腳跟了，就算我不在波導(dǎo)干了，在這個行當(dāng)做點生意，也不至于兩眼一抹黑。他的想法是如此，也跟父母滲透了，當(dāng)下沒有一個決定，趙豐華和周興蓉的意思，如果過來，可以到店里來幫忙。

  趙凱不想，婆媳關(guān)系本來就難相處，還是要盡量少接觸，這樣對大家都有好處。遠(yuǎn)了親近了臭，再有智慧和情商的人，也難保會在這樣的關(guān)系處理上遭遇滑鐵盧。

  剛剛的飯桌上，聊的話題就是這個。

  在魏濤這，這就不是問題，但他沒有大包大攬，主動開口不是買賣不落人情，你們研究去吧，真找到我，就算我不想留在自己店里，推薦一個廠家去當(dāng)業(yè)務(wù)，亦或是一家‘鮮時光’去管店，或是表哥和她兩個人將存款拿出來一些，錢不夠，我這邊出點大頭，合股再開一個‘鮮時光’果蔬超市就完了，自己當(dāng)老板。

  現(xiàn)在的魏濤不介意在開店這件事上給人做嫁衣，我投個幾萬塊錢，開一家店，有人合伙我還能少投資點，這樣一旦見到利潤，看到了長遠(yuǎn)收益的光明前景。合伙人真要動點歪腦筋，我退股也沒什么，只要你是‘鮮時光’序列內(nèi)的加盟店，以后聽從指揮，我能讓你賺錢，也能從你身上賺錢。

  品牌效應(yīng)，如果每個居民聚集區(qū)都有‘鮮時光’，那會是什么場面。

  如今不止是江南，各個地方都開始有果蔬超市冒出來，居民們也漸漸習(xí)慣了這樣的購物方式，除了早市之外，除了大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場，練攤或是推三輪車的銷售方式，正在漸漸被時代所淘汰。不至于淘汰干凈，卻會讓其退出主流。

  楊亞麗低聲對趙凱說：“別喝太多�！�

  她是認(rèn)識徐亮的，只是明顯晚上這個局，不是帶家屬的局。

  對于男朋友的這些家里人，楊亞麗談不上多滿意，但也談不到內(nèi)心抗拒或是厭煩，對趙凱的家庭，還是比較滿意，家里條件不錯，見了兩回面，聊天時也談到了結(jié)婚的婚房，他們家會給買新房，這就很不錯了，能避免跟公婆一起生活，還能夠住新房，條件方面跟自己家里說起也有幾分底氣。

  唯一讓楊亞麗覺得有些驚訝的，是男朋友這個表弟，以前聽趙凱說過，自己這個表弟命挺苦的，從小跟著老姨吃了很多苦……

  在趙凱描述中的魏濤，應(yīng)該是一個有些自卑，且比較底層的人。真正見到他的時候，她都覺得自己男朋友說的是不是一個人。

  見面之后，趙凱后面說的跟對方形象貼近，她甚至懷疑，最開始趙凱說的那個人，跟眼前這個是不是同一個人？形象反差實在太大了。

  雖說沒有明說，可飯桌上大家總要聊點什么，多數(shù)時候，肯定是聊大家共同的事業(yè)——鮮時光果蔬超市。

  趙豐華、周興蓉。肖景懷、周興菊。明明是長輩，聊天時也有高談闊論，可每當(dāng)?shù)搅岁P(guān)鍵問題時，他們會主動去詢問魏濤，想要聽他說。

  而男朋友的老姨，到是個很隨和的人呢，沒有兩個姐姐身上的凌厲，笑呵呵的，沒什么脾氣，也沒什么多余的話語，如果自己未來婆婆是這個樣子就好了。

  “小濤，你和劉老板說要弄養(yǎng)殖場的事，怎么樣了？”趙豐華沒有提前退休下海之前，企事業(yè)單位內(nèi)的小頭頭，眼界還是有的，很早就在關(guān)注魏濤要包地和別人合作開養(yǎng)殖場的事，幾次都想問，也是因為突然之間沒消息了，才擱淺，今天碰到了，吃飯時候他也是有心一問。

  “差不多了，我和劉叔一人先拿三十萬，農(nóng)村信用社那邊，貸款五十萬，先期能鋪開，后續(xù)我和劉叔至少還得再拿兩次錢，不過禽類應(yīng)該能夠快一些，只是風(fēng)險也大一些。”

  魏濤沒有說細(xì)節(jié)，卻也沒有一帶而過，本也不是什么秘密，沒必要弄得神神秘秘還端著，更何況，親戚朋友之間時不時展示展示‘肌肉’，也是有必要的。

  想要徹底改變親戚長輩對你的態(tài)度，你需要在形象上不斷的告知對方，你們需要再重新審視我了，一次次的改變，最終才能讓他們放棄教育你是個晚輩的既定態(tài)度，而是將你當(dāng)成一個能夠改變他們命運的有能耐做大事成大事的親戚。

  魏濤自己到不至于在親戚朋友面前去滿足虛榮心，還是為了母親。

  周興蓮是小妹妹，一直以來憨直的性格，姐姐們心疼她命運多舛，愿意多照顧她，衍生的也是帶有那么一點點居高臨下的管束意味，你必須這樣才行，你不能那樣，你只要這樣才是對的，那樣的話一旦有問題后果你承擔(dān)不了。

  曾經(jīng)家里談事時的小透明周興蓮，如今飯桌上說話的時候，別人也會放下筷子側(cè)耳傾聽，偶爾說一些話的時候，哪怕是錯的，也不會有人直接出來反對。

  魏濤看出了母親享受這樣的虛榮心滿足和尊重，他也愿意多給母親營造一下這樣的氛圍。

  母以子貴的另一種全新打開和解讀方式。

  要說重生的大好事落在了自己頭上，改變物質(zhì)生活自沒得說，精神世界的追求就是讓一直吃苦受累的母親能夠以她喜歡的方式去幸福的生活。只要是母親喜歡的，只要不涉及到大是大非，魏濤都樂得為母親去奮斗爭取來，讓她去享受。

  三十萬，周興蓉的家庭和周興菊的家庭，都拿得出來，不管是苦熬苦攢還是如何，有這個錢。

  可魏濤拿出這筆錢，對他們而言的震撼就太大了，去年夏天，小妹兜里可就兩萬多，還是存了小半輩子的錢，買了房，幾千塊錢的成本開始練攤做生意。

  現(xiàn)在……

  那些‘鮮時光’的商鋪帶來的直接震撼并沒有很大，他們的眼中這所謂的事業(yè)，是攤子大，可錢真的能賺那么多嗎？

  尤其是魏濤，根本不天天蹲在店里，安順街那邊還好，周興蓮在，別的店就算你占股了，可人家店里到底賺多少錢你知道嗎？誰又會完全透明的將賺取的錢，按比例分給你呢？

  一直以來，不止一次的勸過魏濤沒必要鋪這么大攤子，但在今天突然聽到他能拿出三十萬的現(xiàn)金，大家才意識到，這一年多一點的時間，我們似乎錯過了很多東西。

  他們各自經(jīng)營的果蔬超市，一個月最高峰有兩萬多的收益，平均下來一萬大幾，已經(jīng)覺得了不得了，還擔(dān)心以后越開越多自己有沒有生存空間，是不是長久之計。當(dāng)周遭真的開了別家果蔬超市時，一個個枕戈待旦，直到我們的貨物多樣化和質(zhì)量有優(yōu)勢，才讓他們放下心。

  前段時間，大姨夫家里面親戚的店，跟旁邊的店鋪起了爭執(zhí)，對方一直說他們是惡意競爭，你東西賣的價格太便宜，完全是在賠錢，不是惡意競爭是什么？

  最終事情不了了之，但對于‘鮮時光’的加盟商而言，才一個個知曉，原來我們比起同行，拿到那些有優(yōu)勢質(zhì)量的果蔬時，價格還有優(yōu)勢，怪不得他們價格跟自己一樣的時候，一個個眼中帶著殺氣恨意，原來是在硬著頭皮跟我們打價格戰(zhàn)啊？

  之前還有一點怨氣說我們總是薄利多銷的概念，不合適，現(xiàn)在才知道，這才是劉老板和魏老板高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光，人家玩的高端，經(jīng)營之道也是碾壓，我們還不相信人家呢，以后安安穩(wěn)穩(wěn)聽從號令，聽話的孩子有糖吃，盡管背后掐著貨源，伴隨著加盟店的增多，也開始沒辦法全面供應(yīng)了。

  肉聯(lián)廠那邊，不斷打點楊國發(fā)廠長和相應(yīng)人員，可這幫人是屬狼崽子的，喂不飽，不然魏濤和劉大龍也不會對自己弄養(yǎng)殖基地的事情如此急迫。

  豆制品廠，祖孫三代經(jīng)營，還算是誠信，用料講究，質(zhì)量講究，貨品價格也沒有上漲，是魏濤和劉大龍主動給人家提升了一些進(jìn)貨價。

  這些，旁人哪里知道，他們只知道聽從號令的選擇是正確的，現(xiàn)在來看，小濤那邊，可不止是指望著經(jīng)營果蔬超市賺錢呢？

  反應(yīng)快的，也意識到了，當(dāng)初很多人質(zhì)疑魏濤為何要弄一個所謂的加盟，為什么要形成聯(lián)盟進(jìn)貨渠道，只是為了帶領(lǐng)大家拿到更低的批發(fā)價嗎？似乎，這里面有太多太多東西，我們忽略掉了。

  一個個吃飯沒興趣了，盯著魏濤，希冀他能夠多說一些，既然我們錯過了，是不是可以彌補(bǔ)呢，小濤這孩子，不是摳門的人。

  魏濤選擇這時候說，也是沒負(fù)擔(dān)了，‘鮮時光’成規(guī)模了，‘德信通訊’走上了正軌，果蔬超市這邊只要我抓住貨源，在這個行當(dāng)里，我就有說話的資本。有恩于我們母子的人，百倍回報，只要大家還能站在一個圈子里，有什么好事，我會第一時間想著你們。

  第107章 給臉不要

  “鐵子，咱銷量該報得報啊，我倆促銷員放你店里，現(xiàn)在都成你的人了。”

  找了一個酒吧，還沒到‘嗨跳音樂’的時間，放著輕音樂，幽暗中透著舒適的燈光氛圍，也不吵鬧，適合聊天。

  徐亮點了一瓶芝華士威士忌，680塊錢，附贈十瓶冰紅茶和一個小的水果拼盤、兩碟的干果，喝不了可存酒。

  有人說過，現(xiàn)如今市面上這么多的芝華士，都是假的。

  魏濤是喝不出來真假，但也不會兌著冰紅茶去喝，他就覺得那樣真的很low，不過在這兩年，一般的酒吧夜場，這算是普通小玩家的高端局了，想要點排面的，這是有的。

  魏濤倒了一點，放了兩塊冰塊，喝了一小口，很輕描淡寫的笑道：“哪有，該報的都報了�！�

  徐亮遞過來一支煙，先要給趙凱點，作為公司的上下屬，趙凱趕緊起身接煙，拿出自己打火機(jī)給徐亮點燃。

  表哥表弟，上下屬，廠家商家。

  “鐵子，v10你這進(jìn)200多臺了，十一前后都賣斷貨了，公司都問我了，說德信怎么這么大進(jìn)貨量……”

  魏濤看著徐亮，嘴角露出一抹意味深長的笑容：“亮哥，公司管得著嗎？我現(xiàn)錢提貨，不是提的越多越高興嗎？”

  徐亮挪了挪身子，向前湊了湊：“老鐵，公司最近抓竄貨的，各地經(jīng)銷商也都在抓，咱沒必要招惹這份麻煩，你看咱松江就知道了，最大的是誰家，人家背景是什么，各地都差不多�！�

  現(xiàn)如今這生意，尤其是一些新鮮事物，一旦賺錢，必定會有野蠻力量介入，做手機(jī)的，江湖人士不少，就算不是，也都有這樣那樣的關(guān)系和勢力，大的經(jīng)銷商擔(dān)心有外地貨源進(jìn)入本地?fù)寠Z市場打砸價格，跟各個廠家一樣，對于‘竄貨’這樣的行為，都是深度打擊。

  兩人對視，魏濤覺得徐亮不是故意岔開話題，他是真的覺得自己二百多臺庫存，沒在這邊報銷量，可能竄到外地去了。到了外面，一些人只管賣手機(jī)賺錢，誰管什么銷量之類的跟廠家業(yè)務(wù)溝通，反正保修卡是你包裝內(nèi)帶的，填寫之后，全國聯(lián)保沒問題。

  魏濤也懶得跟徐亮打啞謎，看這架勢對方今天是肯定要刨根問底了，他也沒打算瞞多久，一旦掀開，大家都心知肚明的事情。

  “我聽朋友說，v10要全國調(diào)價了�！�

  一石激起千層浪，徐亮猛的愣住，硬生生幾秒鐘時間沒有做出反應(yīng)，之后臉色變得有些復(fù)雜：“老鐵，你這是聽誰說的�！�

  魏濤掐滅香煙：“早一個月我就得到消息了，你那邊也壓一些吧，也跟著賺點錢，這錢不賺白不賺，公司也不是你家我家的，全國一盤棋，不差我們手里這點機(jī)器的保價款�！�

  徐亮被噎了一下，他還沒什么可說的，說自己知道了這一次的調(diào)整價格計劃？那不是所有目的全都暴露了嗎？那自己剛才讓人家報銷量，豈不是從人家手里拿錢？

  “真的？”如今，徐亮只能是被動領(lǐng)受這一份小道消息的人情，實則內(nèi)部，他們這個級別的，早就得到了風(fēng)聲。

  “手里保修卡頭聯(lián)，壓個十天半個月，也不耽誤什么，到時候真調(diào)價了，佰金翰啊，你全程一條龍�！�

  佰金翰——超大規(guī)模的洗澡堂子。

  徐亮所有剩下的話，全都給噎回去了，一句也說不出來了，現(xiàn)在不是他想要套魏濤手里的銷量了，而是要領(lǐng)受對方的人情，等待著短時間內(nèi)就會下發(fā)正式通知的結(jié)果。

  至少二百臺，一臺300元。

  徐亮看著魏濤，先不說這一條龍安排，你把銷量給我報上來，我安排你十回又如何？