睡到中午還哈欠連天，起來洗漱之后，關(guān)好門窗，鎖好大門，祝喜春已經(jīng)開著面包車過來接他。
安順街內(nèi)，周興蓮燉了一鍋的牛肉，今天上午她沒有打麻將，牛肉火上燉著的時(shí)候，她也只是過來看看熱鬧，被人呼喊著上桌打幾把也沒有同意。
“這是人家兒子要回來了�！庇欣辖址惶幍煤玫模o揭了底。
畢竟打麻將是不健康的行為，人家兒子努力賺錢讓老媽不干活享福，可不是讓她整天在麻將桌上征戰(zhàn)，那樣滿足了精神需求卻把身體給造壞了，兒子的孝心會(huì)被辜負(fù)了。
當(dāng)下的周興蓮，隱隱又胖了一點(diǎn)。
去年勞累瘦下去的份量，這個(gè)夏天又養(yǎng)回來了。
正常起早，不需要再去忙碌操心進(jìn)貨的事，店里面細(xì)碎的活兒也有龐家母女，條件上來了，吃喝也好了，心里沒有愁事了，自然而然就漲份量了。
關(guān)錦月午休都到店里來，餐桌上看到周興蓮將外殼磨得掉漆也磕了幾回的手機(jī)放在手邊，露出一抹淺笑，當(dāng)然不會(huì)傻乎乎去揭穿人家母子之間生活中樂趣所在的小心機(jī)。
第102章 會(huì)員制度
“下午去店里，挑一臺(tái)�！�
魏濤直到母親吃飯的時(shí)候第二次拿起手機(jī)翻看后放在桌上，才跟關(guān)錦月視線對(duì)了一下，彼此心知肚明周興蓮這點(diǎn)無傷大雅的小心思，開口順了母親的意。
“不用換，也沒壞，浪費(fèi)那錢干什么。”
“那行，再使幾天也行�！蔽簼室饩推孪麦H，周興蓮趕緊不端著了：“不過換一個(gè)也行，我一會(huì)去取錢�！�
魏濤哈哈大笑，祝喜春忍著笑，關(guān)錦月低著頭輕聲笑。
“臭小子，逗我有意思啊�！敝芘d蓮拍了兒子一下，端起飯碗吃飯，手機(jī)直接扔到一旁，它已經(jīng)完成了使命，沒必要再出現(xiàn)在餐桌上。
飯快要吃完了，魏濤給了母親一個(gè)建議：“媽，來咱家棋社玩的，可以供飯，不過是多做幾碗米，蔬菜之類的咱自己店里就有……”
周興蓮不解，但也習(xí)慣了兒子有些天馬行空的想法很有效果，有那份耐心去等待他給自己解釋。
魏濤低聲說道：“白天有時(shí)間玩麻將的，一般都是沒什么事的人，中午有的還需要專門回家做飯，晚上這一頓也一樣，有需要回家做飯的，就必然有不需要回家做飯的，一頓飯花不了幾個(gè)錢，卻能留客和聚客�！�
周興蓮暫時(shí)還沒有察覺出這種方式的優(yōu)勢(shì)，關(guān)錦月想通了，端著碗的手放下碗，搭著桌邊，沖著他豎了豎大拇指。
如果一下多做幾個(gè)人的飯菜，真心花不了幾個(gè)錢，可多能留一些人，在這里多玩幾圈麻將，光是‘抽水子’的錢就輕松賺回來還有得剩，亦能多得到一些宣傳，讓人覺得在這玩，有歸屬感。
吃過中飯，關(guān)錦月依舊會(huì)主動(dòng)收拾涮洗碗筷，這段時(shí)間生活的變化，讓她整個(gè)人不再是過去營(yíng)養(yǎng)不良的樣子，不僅身形有了一些變化，就連學(xué)習(xí)狀態(tài)和效果，也發(fā)生了巨大變化，之前魏濤說是讓她給自己打工，實(shí)際上也沒讓她做什么。
每天有充足的時(shí)間去學(xué)習(xí)，吃得好，也不需要再為了生計(jì)去奮斗，營(yíng)養(yǎng)上來了，腦子好似也得到了營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充一樣，她自己坦言，如果是現(xiàn)在的自己再去備戰(zhàn)奧林匹克競(jìng)賽，有信心取得更好的成績(jī)。
如今到了高三，之前在火車上周敏跟魏濤聊天時(shí)還談起了關(guān)錦月，如今她可是學(xué)校的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，對(duì)比之前完全不一樣了，上一次考試跟一中一張卷子，碾壓了從來都是霸主地位的一中成績(jī)。
關(guān)大軍也沒有再出現(xiàn)在學(xué)校里，沒有每一個(gè)學(xué)期必出現(xiàn)的大鬧一場(chǎng)，學(xué)校方面對(duì)關(guān)錦月的重視，每隔一段時(shí)間上升一個(gè)層次，如今，期待的可不止是市里狀元，一旦二中要是出了一個(gè)省狀元，那從上到下，甚至于周敏都毫不掩飾自己可能一躍成為正職或是直接進(jìn)入教育局的前途進(jìn)步。
校領(lǐng)導(dǎo)，老師，對(duì)關(guān)錦月關(guān)心也多了，偶有幾個(gè)老師是在安順街居住的，假期時(shí)候到‘鮮時(shí)光’買菜買水果，還會(huì)跟關(guān)錦月聊幾句，額外輔導(dǎo)一些她的功課，并且多次對(duì)周興蓮表示了感謝。
從這方面說，‘鮮時(shí)光’的成功也不全是魏濤的功勞，有些二中的老師，看的也是周興蓮這樣一個(gè)善舉，覺得這樣的人做生意肯定不會(huì)歪門邪道，來幾次之后，覺得安心放心買得舒心，也就成為了這里的固定客戶，后來甚至很多學(xué)生家長(zhǎng)，也都在這里購買高檔水果。
這個(gè)時(shí)代，老師家里開設(shè)小課堂補(bǔ)課是常態(tài)，學(xué)生家長(zhǎng)去接送孩子，買些水果作為禮物，也都是聽自家孩子口口相傳，也都知道‘鮮時(shí)光’果蔬品牌也叫得硬，在家這邊買，到安順街再買，一樣，反正都是一家產(chǎn)品。這方面也給安順街‘鮮時(shí)光’創(chuàng)造了利潤(rùn)。
周興蓮曾因此跟兒子炫耀過，魏濤笑著贊一聲厲害，滿足母親這點(diǎn)小小的炫耀自得之心。
魏濤和祝喜春在門口抽煙，關(guān)錦月收拾完碗筷，洗了把臉擦擦手，向外看了一眼，提前二十分鐘從店里出來。
魏濤和其并肩而行：“再來一次大考，你成績(jī)依舊，二中內(nèi)部自己弄的水果果盒，會(huì)從咱家批發(fā)水果�！�
關(guān)錦月嗯了一聲，依舊是習(xí)慣的微微低頭走路，視線的范圍跟普通人并不一樣，不會(huì)看不清路，卻也不會(huì)跟任何人來一個(gè)四目相對(duì)。
魏濤猶豫了一下：“其實(shí)，周敏周校長(zhǎng)和其它的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，一直很關(guān)心你……”
關(guān)錦月聽魏濤聊起了他第一次登門周敏家的過程，最后，淡淡的回應(yīng)一聲：“那并不重要�！�
只要她考得好，只要她學(xué)習(xí)成績(jī)拿得出來，就談不到對(duì)這些關(guān)心有虧欠。
魏濤抬手習(xí)慣的搭到她頭頂揉搓了一下頭發(fā)：“我也是有目的的，不是無償?shù)��！?br />
關(guān)錦月沒反抗也沒躲，任由他揉搓之后，自己稍微整理了一下：“我知道的，那也不重要�！�
魏濤無語了：“行吧，你隨意，我只是告訴你，我就是個(gè)渣男，到時(shí)候一定會(huì)讓你用最不想要付出的東西回報(bào)我�！�
關(guān)錦月沒出聲。
兩人默默的走到了學(xué)校門口，附近開始有人喊著魏濤：“濤哥�！�
“濤哥�！�
魏濤熱絡(luò)的回應(yīng)每一個(gè)人，就這幫高二高三的學(xué)生，現(xiàn)在還不多能買手機(jī)方便聯(lián)絡(luò)的，可明年的六七月份呢，沖著濤哥這個(gè)老熟人到德信通訊去買手機(jī)的，那都是真金白銀的利潤(rùn)。
他站定腳步等著關(guān)錦月進(jìn)校門，對(duì)方走了兩步，回身，走到魏濤身前，距離很近，幾乎都要貼上了，突然抬起頭，劉海頭發(fā)因?yàn)樘痤^散開，露出多半張臉，那因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)上來之后越來越好的肌膚露出來，那雙總是瞇著的眼睛睜開，黑眼仁如同一汪清水，透徹明亮水汪汪。
“你怎么知道我不想付出？”
說完，轉(zhuǎn)身就走，魏濤能從后面看得到關(guān)錦月的耳朵，通紅通紅。
魏濤笑了，這丫頭，現(xiàn)在不是沒自信而抬不起頭，他能感覺得到，對(duì)方在等，等到最燦爛的那一刻，再去綻放。
……
“你幫我測(cè)試一下這個(gè)系統(tǒng)，然后摸清楚怎么用，以最簡(jiǎn)單的操作方式交給我們派過來學(xué)習(xí)的人，爭(zhēng)取幾個(gè)小時(shí)讓他們懂得使用�！�
劉磊中午沒有過來，是去按照魏濤的要求，找了一個(gè)懂電腦技術(shù)的人，魏濤和祝喜春到電腦城跟他匯合，一同到對(duì)方的店內(nèi)，讓對(duì)方測(cè)試熟悉了解魏濤在燕京買的收音管理系統(tǒng)雛形——簡(jiǎn)化的數(shù)據(jù)記錄和運(yùn)算軟件。他不太懂，但跟對(duì)方交流后，將自己的意愿道出，對(duì)方表示你想要的功能可以使用。
除了談好的價(jià)錢，魏濤還表示，需要配套的外用設(shè)備，希望他可以幫著進(jìn)貨后，安裝調(diào)試，等于又給了對(duì)方賺一筆錢的機(jī)會(huì)。
劉磊又帶著魏濤，到了水果批發(fā)市場(chǎng)旁他們常去的網(wǎng)吧，網(wǎng)吧剛剛更新完一樓的電腦，之前的電腦都被賣掉了，正準(zhǔn)備二樓更新。
刪除所有內(nèi)部軟件，只要能夠流利運(yùn)行購買的軟件即可，便捷一些的收銀方式，需要跟外用設(shè)備進(jìn)行配合使用。
旁人覺得他是為了這個(gè)而來，給大家提供便利，卻不知，魏濤真正看重的不是這個(gè)。
晚上，在劉家，劉大龍推了兩個(gè)飯局，回來聽魏濤的新花樣。
“叔，首先我們要去訂購一些凈版沒任何圖案和文字的t恤，然后找專門的服裝廠，幫我們?cè)谏厦婵逃『旮９叱泻王r時(shí)光果蔬超市的文字，夏天是t恤，冬天是外穿的馬甲或是棉服，要讓所有員工，包括我們下面這些門店的老板，只要你在店里買賣，都還上相同的衣服，不允許隨便亂穿別的衣服�！�
劉大龍抽著煙，瞇著眼睛，過了一小會(huì)兒點(diǎn)點(diǎn)頭，他能理解魏濤為什么要這么做。
“讓每一家買臺(tái)網(wǎng)吧淘汰的電腦，沒錢的我們給墊付，然后統(tǒng)一使用我們提供的系統(tǒng)，收銀方便和后期統(tǒng)計(jì)計(jì)算方便，另外，開啟我們門店通用的會(huì)員積分制度�？蛻舨恍枰魏纬杀荆灰粝禄A(chǔ)數(shù)據(jù)，名字電話等即可辦理我們的會(huì)員，只要在宏�；蚴酋r時(shí)光所有門店消費(fèi)購物，花多少錢得到多少積分，100積分即可免費(fèi)在我們所有門店，兌換二斤雞蛋或是二斤干豆腐或是一塊豆腐，具體什么計(jì)算價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)，主要是家家戶戶都用得到且日常消耗的東西，后期還可以直接積分抵錢使用�！�
劉大龍皺了下眉頭，劉磊在一旁也是眼中呈現(xiàn)迷茫之色，首先這買電腦，哪怕是淘汰下來的舊電腦，差不離也要一千大幾，錢多錢少不談，讓這些店往出掏錢，本身就難，后續(xù)還要花100再給貨物，這個(gè)倒也能說通，可這所有門店都好用，那如果這個(gè)人不是在我家消費(fèi)100元，而是在別人家消費(fèi)夠了，跑到我家來兌換，那我豈不是貨沒多賣，還直接搭了東西嗎？
“連接網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)太大無法計(jì)算和同步，目前技術(shù)可以支撐的數(shù)據(jù)，一兩萬的會(huì)員數(shù)據(jù)應(yīng)該能夠存儲(chǔ)運(yùn)算更新，未來就算我們會(huì)員多了，真的數(shù)據(jù)龐大到現(xiàn)有的軟件系統(tǒng)無法運(yùn)算準(zhǔn)確了，相信到時(shí)候隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相應(yīng)技術(shù)的革新，我估計(jì)我們的發(fā)展速度肯定無法跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相匹配�！�
魏濤又拋出一句話，劉大龍不懂網(wǎng)絡(luò)，卻明白了這會(huì)員制度的優(yōu)劣，一點(diǎn)東西，商家不愿意掏，覺得這是瓜分自己的利益；二斤雞蛋這樣的日常消耗品，足以讓普通客戶，會(huì)去計(jì)算這樣額外收益，在同等級(jí)的對(duì)比下，會(huì)選擇‘鮮時(shí)光’作為消費(fèi)地點(diǎn)。
“會(huì)員實(shí)名，但不限制非得本人來使用，誰報(bào)張三的名字和預(yù)留手機(jī)座機(jī)電話號(hào)碼，消費(fèi)積分都可以劃到張三的會(huì)員積分內(nèi)。并且我們還要推出會(huì)員專品，每天拿出一款，價(jià)格要稍微便宜一點(diǎn)，等于是以前的特價(jià)商品現(xiàn)在轉(zhuǎn)為會(huì)員折扣商品……”
第103章 領(lǐng)先的思維
會(huì)員制度的好處，劉大龍和劉磊都想通了，想通之后就覺得魏濤這腦子真是太好使了，怎么想到的呢。
買與賣，交易自由，顧客來是因?yàn)槟氵@里具有吸引力，或是貨品新鮮程度和口感優(yōu)越，或是價(jià)格方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在魏濤等于給這個(gè)吸引力又增加了一個(gè)。
不，是一個(gè)半。
一個(gè)正常家庭，柴米油鹽醬醋茶，水果蔬菜，都是日常的消耗，誰家也不能說不買，掙多多買，掙少少買，總歸是要買。
100元的消費(fèi)積分，能換二斤雞蛋，四五塊錢的東西，很不錯(cuò)了，這對(duì)于很多普通家庭是有誘惑力的，差一不二的，品質(zhì)不比別人家差，基本上顧客都會(huì)來‘鮮時(shí)光’或是‘宏�！瘉硐M(fèi)。更何況這里東西貨真價(jià)實(shí)品質(zhì)不錯(cuò)，優(yōu)勢(shì)都有了，再加一點(diǎn)，吸引力更足。
還有這任何人都可以報(bào)會(huì)員名消費(fèi)累計(jì)積分，等于是用顧客的口，幫著宣傳一下我們的店鋪。
以前是貨真價(jià)實(shí)東西好，旁人問道，在這里消費(fèi)的人會(huì)說，我在鮮時(shí)光買的，東西不錯(cuò)，你也可以去看看。
現(xiàn)在別說什么占便宜不占便宜，我沒讓身邊鄰居同事普通朋友吃虧，只是給你們介紹一個(gè)果蔬超市，那里的東西貨真價(jià)實(shí)，如果你家附加有這樣的店，不妨去看一看，到時(shí)候報(bào)我的會(huì)員名，你能買到他們家的會(huì)員折扣商品。
而作為會(huì)員，也可利用不了解‘鮮時(shí)光’新顧客去消費(fèi)，多累積一些積分，以便于換取東西。
等于是無形之中，‘強(qiáng)制’老顧客給店鋪宣傳一波。
劉大龍點(diǎn)頭：“厲害，應(yīng)該問題不大，電腦如果我們提供墊付，他們看到了好處，會(huì)接受。至于這積分換物品，大家是一家人，有人在你這消費(fèi)少卻在你這換了禮品，也勢(shì)必會(huì)有在你這消費(fèi)多到別人那換禮品的事情發(fā)生，時(shí)間長(zhǎng)了，顧客量增加，銷售額增加，他們會(huì)理解的�！�
魏濤：“還有，這一次的統(tǒng)一店服只是一個(gè)開始，錢我們倆家掏了，要提供服務(wù)概念，而不是你愛買不買。伴隨著我們員工雇傭的越來越多，必須提升員工的服務(wù)概念，我們?nèi)ヒ患业�，如果接待你的人話語如沐春風(fēng)，給人一種好的親和力，我也愿意多去。如果是一張?jiān)┓N臉，繃著態(tài)度也不好，我是消費(fèi)者，雖說小商小販不談什么上帝概念，也要用這樣的方式來盡可能多的留住回頭客。這件事也要成為獎(jiǎng)懲制度，舍不得掏錢的，至少也要成為罰款制度……”
劉大龍聽懂了，劉磊也差不多，事后當(dāng)父親的再講給兒子。
兩位老板溝通完畢，新的模式開始在‘宏�！汀r時(shí)光’推行，伴隨著大家借助著集體優(yōu)勢(shì)賺到了錢，也明確了兩位老板可不光是整合大家，手里還攥著很多的貨源渠道，那新出欄宰殺的生豬，豬肉顫巍巍的擺在案板上，那叫一個(gè)真的稀罕人，周遭鄰居一旦形成了回頭客概念，你來一頭，基本上當(dāng)天會(huì)被大家分光，好東西好吃，跟外面一個(gè)價(jià)，老百姓當(dāng)然懂得如何選擇。
買電腦錢有點(diǎn)多，不過有墊付這個(gè)概念撐著，劉大龍甚至拋出了如果效果不好，電腦我拿走，不用你拿錢。
會(huì)員制度的推行，有想不明白的，給解釋后也能聽明白，無非是將薄利多銷這個(gè)概念，轉(zhuǎn)換成為顧客更主動(dòng)的行為，不再是商家主動(dòng)降價(jià)來吸引顧客，是顧客自己愿意走進(jìn)這扇門。
薄利多銷快走快銷的概念大家接受了，會(huì)員制度就沒什么障礙。果蔬豆制品肉類這樣的產(chǎn)品，本就具有很強(qiáng)的新鮮時(shí)效，你兩塊錢進(jìn)的蘋果，零售價(jià)可能三塊錢甚至更高，可這并不是你進(jìn)了一千斤蘋果，最終就能賺五成以上的結(jié)果計(jì)算方式。
水果利潤(rùn)相對(duì)是大，可這前后的損耗，會(huì)大幅度的拉低你的真實(shí)收益。
拉到家，一些運(yùn)輸過程中的磕碰，以及產(chǎn)地出來一路產(chǎn)生的品質(zhì)下降甚至很小個(gè)體的腐爛，都需要算到成本里。
在家里運(yùn)轉(zhuǎn)周期，品質(zhì)肯定下降，到最后沒有賣出去的必須要大幅度降價(jià)處理，賠錢賣都是輕的，不賠錢的結(jié)果，你賣不出去，到最后一分錢不值，全部爛掉。
賣水果的，有賺錢的，也有賺得少的，偶爾聽到誰說我前兩天扣了一批西瓜賠錢了，千萬別覺得是撒謊，真有可能。
賣出去的才是錢，賣不出去的到最后連紙片子都不是。所以這個(gè)行當(dāng)小商小販非常考驗(yàn)眼力和自身的回頭客，到了宏福鮮時(shí)光果蔬超市的一個(gè)個(gè)果蔬超市，考驗(yàn)的就是貨源，現(xiàn)在魏濤將幾年后類似果蔬超市能夠突出重圍的另外一個(gè)考驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，提前拿了出來。
如果不是現(xiàn)在軟件系統(tǒng)無法支持，他都想要將充值送錢的活動(dòng)拿出來了，那才是真正高端思維的綁定方式。
一家飯店，充值五百給二百，看似給的很多，顧客占了很大便宜，可實(shí)際上，普通老百姓有幾家總是出來到飯店吃飯。
你充值了就不同了，第一頓花了一百多，拿著會(huì)員卡，你就總惦記著，我卡里還有五百多塊錢呢，以后有什么請(qǐng)客局或是自家人想要出來解解饞，當(dāng)然來這。
無形之中，你在這家店的消費(fèi)次數(shù)會(huì)大幅度的提升，請(qǐng)客吃飯拉來的客人，也等于無形之中給這家飯店做了宣傳。
看似少賺了很多，可實(shí)際上如果你的飯店食物沒有特別好吃，可能第一次消費(fèi)一百多之后，下一次這家人再去吃飯，可能會(huì)選擇別的家，哪怕你這一百多，賺了四五十，也只是一次收益。
五百贈(zèng)二百，少賺了，卻是細(xì)水長(zhǎng)流了。
……
安順街‘鮮時(shí)光’肯定是最先將新的服務(wù)體系實(shí)施的地方，包括周興蓮，龐家母女，新員工小海，都換上了員工服，也都被告知微笑服務(wù)，劉大龍和魏濤只負(fù)責(zé)將新的模式傳達(dá)到店里老板這一層，你們員工自己去約束。
有些不打算完全聽從號(hào)令的，兩人也不管，電腦你們買了，會(huì)員積分系統(tǒng)有，衣服我們白送，服務(wù)你們自己管理，等你們親眼看到別人家因?yàn)榉⻊?wù)好了使得生意變得更好，也就知道這些看似是命令的要求，都是為你們著想。
天藍(lán)色的t恤，印著鮮時(shí)光商標(biāo)文字，穿上之后回饋沒來，魏濤自己覺得舒坦不少，他進(jìn)店里，也會(huì)換上t恤，這樣顧客來了，老顧客不算，新顧客進(jìn)來后，一目了然就知道，誰是挑選貨物的顧客，誰是正在整理貨物的員工。
手里掐著貨源，這些加盟店不敢不聽，后面的加盟店也是因?yàn)樨浽春驼w優(yōu)勢(shì)，選擇加盟成為‘宏�！汀r時(shí)光’的一員，便有心理準(zhǔn)備，要一定程度聽從號(hào)令，要共進(jìn)退，只要不是直接損害我們的個(gè)人利益，要跟著兩位領(lǐng)頭人的腳步前行。
會(huì)員積分制度一開，先是銷售額提升了，很明顯的提升，各家店的反饋都一樣。