把他們提供的材料數(shù)據(jù)輸入電腦， 得出結(jié)論：稍微遇上一點海上風暴，回港就得修。
“修就修嘛�！倍硎叫蘩矸ǎ� 相當?shù)暮唵未直?他們不覺得出了點「小問題」， 修一修， 有什么大事。
中國這邊不一樣，付了幾千萬美元，因為運輸不當，拖回去就得修？這算什么事啊。
給潛艇打包這事， 在全中國都是首例， 又涉及到國家機密。
一時半會兒沒有馬上可以用的備選方案， 眼看著就要入冬，等不起。
最終的解決方案還是那樣的樸實無華：能用錢解決的事情， 都不是事。
中方與荷方的商談結(jié)果：基礎設計費不用給了， 包裝材料設計的錢還是要給的。
雖然沒有完全省掉， 不過比預想的已經(jīng)要好很多。
漢斯對安夏的軟件十分感興趣。
雖然他也能算出來，但是， 他依仗的是自己的經(jīng)驗，還有手頭最簡單的工業(yè)設計軟件， 所需時間比紫金的軟件要長一些。
安夏正準備把軟件和所有數(shù)據(jù)都刪除掉，漢斯過來，問道：“這個軟件在哪里可以買到？”
“我這就能買， 廠家直銷�！卑蚕碾S口應了一聲，沒當回事。
漢斯追問：“多少錢？”
“真要買啊？”安夏轉(zhuǎn)頭看著他。
漢斯真誠地點了點頭。
安夏張了張嘴，剛想報出之前在驗收會上敲定的國外銷售價。
忽然，她頓了頓：“我可以送你一個�！�
“真的？！”漢斯眼睛發(fā)光。
安夏笑道：“那當然，我們中國人，自古以來就是熱情好客的民族。你們的工作態(tài)度讓我很高興，比起某些總是拒絕我們，還給我們添堵的國家強多了�！�
“哈哈哈，做生意嘛，當然要讓客戶滿意。”
“所以，你是我的好朋友，送給你絕對沒有問題�！�
漢斯覺得安夏太誠懇了，馬上回答：“對，是好朋友�！�
安夏話鋒一轉(zhuǎn)：“只不過，現(xiàn)在我們的這個系統(tǒng)，還不完善，不知道，你能不能幫我們補上缺憾？”
“是指沒有荷蘭語嗎？這個沒有問題，我可以找到精通中文和荷蘭雙語的人把所有界面翻譯過來。”
安夏說：“啊，語言當然是重要的一方面。我們中國人，從來不會拿不完整不完善的東西出來送給朋友，要送就送最好的，這個軟件，還不行，不完整�！�
漢斯不知道安夏在圖他什么，但是他確定安夏一定在圖謀著什么東西。
他直接問：“是不能送了嗎？”
“那倒不是，只要你們給我一點數(shù)據(jù)，把這套系統(tǒng)補完就可以了。”
安夏要的數(shù)據(jù)，就是那些遠洋船只包裝物。
比如不同厚度木板、比如不同配比不同厚度的橡膠墊，還有各種材料的搭配使用，會有什么成果。
“如果你們能把之前的經(jīng)驗教訓拍下來的照片和成因給我，那就更好啦�！卑蚕男Φ姆浅N爛。
“等我們的程序員把這些數(shù)據(jù)都綜合進軟件之后，你們再使用，會更加方便。”
她沒有太期待漢斯能答應。
這次拖潛艇回家的項目，因為她的軟件從中作梗，漢斯的公司減免了十幾萬美元的基礎設計費。
要是連包裝材料設計費再一減，那還得再減十幾萬。
他們又不是算不出來。
沒想到，漢斯跟老板商量了一下之后，老板同意了。
本來安夏覺得是自己算計人家，現(xiàn)在人家答應得這么快，她覺得……嗯……有點緊張。
別是他們買下之后，有什么奇怪的用途，甚至反將中國一軍。
剛好此時，有人進來找漢斯，跟他說了些什么。
漢斯對安夏說：“抱歉，我得去廠里一趟，車床出了點問題。如果您想好了，可以隨時找我。”
“車床出問題，你也管？”安夏好奇地問道。
“是啊，在現(xiàn)場施工也是我�！�
“施工管理？”
“不，動手�！睗h斯比劃了一個開車、系電纜的動作。
漢斯走后，安夏在公司里遇上了公司的老板，一打聽才知道，原來這個牛逼的航運公司就幾個人……幾！個！人！
工程師就是技術工人本身。
不需要動腦的事情都由機械完成，還有一些不太復雜的事情，就臨時雇傭一些碼頭工人來解決，他們的工資比起技術工人，那低得不是一個檔次了。
整個公司的工作效率巨高。
同樣的，由于分錢的人少了，他們的收入也令人羨慕。
現(xiàn)在安夏理解為什么漢斯愿意拿數(shù)據(jù)去換這個軟件了。
對于普通人家來說，掃地拖地洗碗。不過是一個小時的事情，周末沒事干，自己隨手一做就行了。
沒必要花個大幾千，買掃地機器人和洗碗機。
有那錢，還不如買點好吃的。
而對于已經(jīng)實現(xiàn)「想吃的東西都能隨手一買」的人，他們可以為了打發(fā)時間，或是單純的活動活動筋骨，而做做家務。
真的每天需要砸固定的時間在做家務上，那就很不開心了。
他們可以用那些時間換來更多的錢，或是讓自己更舒服。
對于漢斯他們公司來說，自己算，是可以算。
一鍵就能出結(jié)果，豈不更好，能把時間放在更有意義的事情上面，哪怕是跟客戶溝通感情呢？
等漢斯從工廠回來之后，安夏問他：“你就不怕，這個軟件搶了你們的生意？”
漢斯聽得大笑起來：“安小姐，您真會開玩笑，我們的價值，難道僅僅是計算嗎？”
“還有什么？”安夏用充滿好奇與求知的眼神望著他。
全世界的男人都對能教別人一點東西非常有興趣，漢斯也不例外。
他帶著安夏到他們正在作業(yè)的一個港口參觀。
有幾樣過去她從來沒見過的設備在港口忙碌，碼頭工人在技術工人的指揮下井然有序的進行著。
“如果沒有優(yōu)秀的執(zhí)行，設計得再好都沒有用。”漢斯說。
“設計，只是一個小小的部分。計算機再強大，也不可能完全替代擁有創(chuàng)造力的人腦。
海上會出現(xiàn)許多狀況，就算計算機也不能完全預測到臺風的轉(zhuǎn)向。只能靠有經(jīng)驗的人隨機應變……”
安夏對此深以為然。
于是，雙方愉快地簽定了合同。
安夏順便把她今天在港口拍的一些照片發(fā)了出去，讓此前紫金合作過的智慧港口的領導們看看，有沒有想特別深入了解和研究的設備。
好東西，就要大家一起分享。
紫金程序員拿到包裝材料的數(shù)據(jù)之后，馬上投入升級更新的戰(zhàn)斗中去。
程序還沒做出來，大客戶銷售部那里就行動了。
他們的第一批目標客戶不是承運者，而是要運的人。
被銷售們找上門的準客戶十分不解：“我們要它干什么？”
“我們都是找船運公司幫我們?nèi)珯嗵幚淼�。�?br />
“這么專業(yè)的事，讓專家去做更好吧，我們又不懂，有軟件也就只知道一個皮毛�！�
銷售們自有一套話術：“您家裝修的時候，要是您一點都不懂，包工頭說什么材料好，您就買什么材料，那還不給坑得死死的？
當客人，不用懂太多，但也不能真一點都不懂，有這個數(shù)據(jù)，您去跟承運商談的時候，不就能試出來他們是誠心做生意，還是誠心想坑您？”
凡是裝修過的人，就沒有是全程笑著結(jié)束工程的。
這么一說，需要經(jīng)常海運的商家們覺得有道理。
他們時常覺得自己運的東西沒多少。
但是貨代或是公司那邊就說放不下了，必須再租一個貨柜。
租一個貨柜就是一個的錢。
他們心中充滿疑惑，但人家一套一套的理由甩過來，他們也不知道是對還是錯，又沒空親自去港口看一眼。
要是耽誤了時間，還得給海對岸的客戶賠違約金，他們只能認下這個價格。
“同志們加把勁哦……要不要加個班？今天又賣掉了二十套，客戶都盼著你們快交貨，你們已經(jīng)欠了我一百多套了。”
大客戶銷售部的銷售冠軍背著手，去林菲菲負責的系統(tǒng)開發(fā)部那里轉(zhuǎn)了一圈，仿佛領導視察。
林菲菲手下的四個程序員接到安夏從荷蘭遠程投遞來的任務之后，已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)沒停了。
他們商議著今天無論如何也要歇一歇，不加班了。
其中一位資格最老的程序員高傲地對他說：“告訴你，今天！就算是天王老子來！就算是安夏站在我面前！也不加了！”
旁邊的黃蘭蘭用力點頭：“對，我們今天要去新開的卡拉ok廳玩！”
“啊……哦……這樣啊……”銷冠惋惜地攤手。
資深程序員靠在椅背上，前后搖晃：“就你賣出的那三千多一套，就算賣出一百套，也就這么回事�！�
“今天賣的二十套，還有過兩天約好要簽約的五十套，都是至尊vip版，一套四萬九的那種……
他們要得比較急，說如果能提前五天交貨的話，愿意每套再多給三千塊。哎……算啦，知道你們都不缺錢，享受生活才更重要嘛�！�
開發(fā)團隊的獎金是根據(jù)回收的貨款百分比來定的。
林菲菲的團隊剛成立，全組參與分錢的，算上黃蘭蘭養(yǎng)的兩只小龜龜，也只有七個活口。