只是羅伊斯一上車就不說話，顯得心事重重。
從確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有特文軟件公司后，羅伊斯一直是這個(gè)狀態(tài)。
“羅伊斯，之前沒有問你，你是不是有什么心事？”
羅伊斯收回望向窗外的目光，碧綠的眸子看向溫焓，“溫，你在某些地方總是可怕的敏銳，在某些地方又遲鈍的可愛�！�
“我哪里遲鈍了？”溫焓不解。
羅伊斯“哈”了一聲，語氣十足的幸災(zāi)樂禍，“那是陸卓勛的問題，我才不會(huì)幫他�！�
“羅伊斯，你還沒回答我�！�
羅伊斯聳聳肩，“我在思考，如果把你開發(fā)的架構(gòu)發(fā)到共享社區(qū)，這究竟有助于打破特文軟件的壟斷，還是助長(zhǎng)他們的強(qiáng)大�！�
“是打破�！睖仂实幕卮馃o比自信。
羅伊斯放松的癱倒在沙發(fā)上，“溫，我相信你的判斷，但是特文軟件......，可能不像你想的那么簡(jiǎn)單�！�
“你是說哪方面？”
羅伊斯：“這么多年過去，在c國市場(chǎng)上，特文一家獨(dú)大，但在其他國家并不是這樣，這是其一，其二，我們一定不是第一個(gè)看到這個(gè)領(lǐng)域商機(jī)的人，可沒有一家做成，如果一年無法摸索成功，難道十年也不能？你知道與這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，我們和他們最大的區(qū)別是什么？”
工業(yè)軟件領(lǐng)域有技術(shù)門檻，但在溫焓看來，這個(gè)門檻沒有這么高。
另外技術(shù)是可以學(xué)習(xí)，也是可以研究和摸索的，所以技術(shù)門檻不是。
而c國財(cái)力雄厚的企業(yè)眾多，陸氏不是唯一具有實(shí)力的，所以也不是資金。
溫焓思索片刻，“是速度，我們做成這個(gè)產(chǎn)品的速度�！�
“沒錯(cuò)，我們的速度讓特文軟件措手不及，可其他企業(yè)不是，在為期幾年的開發(fā)過程中，他們可能早就被特文軟件盯上。”
“你的意思是，特文軟件采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，打壓想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)？”
羅伊斯點(diǎn)頭，“在攻擊陸氏之前，特文軟件一直是狼群的目標(biāo)，狼群選定目標(biāo)之前，都會(huì)做充分的調(diào)查，關(guān)于之前想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司......”
“我給你舉幾個(gè)例子�！绷_伊斯頓了一下，繼續(xù)道：“五年前的康斯智控，由幾個(gè)m國歸國博士創(chuàng)建，公司前期融資過程非常順利，可創(chuàng)始人蔡博士突然遭遇車禍，然后是投資人退出，資金鏈斷裂，而另一個(gè)創(chuàng)始人帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)跳槽到特文軟件�！�
溫焓皺起眉頭，整件事充滿陰謀的味道。
羅伊斯：“三年前的科羅公司，這是一家e國外資企業(yè)，在本國業(yè)務(wù)擴(kuò)展的很快，但在c國卻發(fā)生了嚴(yán)重的稅務(wù)問題，c國區(qū)負(fù)責(zé)人被捕，這是兩個(gè)突出的例子，更多的公司是研發(fā)失敗，長(zhǎng)期做不出產(chǎn)品，導(dǎo)致最終的資金鏈斷裂，到底是研發(fā)能力不足，還是有什么其他問題，我們不得而知，可狼群卻查到，在這些公司倒閉后半年左右，總有關(guān)鍵技術(shù)人員跳槽，他們無一例外都加入樂特文軟件，而且他們的賬目上都有大筆不明資金到賬�！�
這已經(jīng)不能用巧合解釋，溫焓，“陸卓勛為什么......”
羅伊斯嘆氣，打斷他的話，“我猜他也在懷疑，而且你沒發(fā)現(xiàn)嗎？從你開完發(fā)布會(huì)，你身邊的保鏢就多了。”
羅伊斯朝身后示意，“我以為他會(huì)把你放在幕后，保護(hù)起來，沒想到他真舍得放你出來，陸卓勛這個(gè)人時(shí)而小氣，時(shí)而大方，真是個(gè)奇怪的家伙�！�
溫焓知道房車后方跟著一輛g650。
他安逸的太久，也被保護(hù)的太好，只以為是發(fā)布會(huì)后，認(rèn)識(shí)他的人變多了，陸卓勛才加強(qiáng)安保，并沒往其他方面想。
現(xiàn)在想來，陸卓勛那時(shí)問他想走技術(shù)路線還是管理路線，恐怕也別有深意。
包括今天一定要他開房車過來，也不單單是怕他休息不好。
那種被人小心翼翼保護(hù)的感覺真的很好，溫焓心里一暖，無所謂的笑道：“陸卓勛知道我要什么，既然早晚會(huì)對(duì)上特文軟件，我等著他們出招�！�
“等著挨打？”羅伊斯皺眉不滿道。
“怎么會(huì)？”溫焓驚訝，“我們是狼群啊�！�
“哈哈哈哈......！”羅伊斯以拳擊掌，“我就知道你是個(gè)獸性十足的家伙�！�
“是狼性十足。”
反駁完，溫焓莫名心虛。
他最近特別喜歡陸卓勛的肌肉，總對(duì)他動(dòng)手動(dòng)腳，多少有點(diǎn)色色的。
此刻的溫焓對(duì)獸性和狼性同樣敏感。
到迪森威爾遜時(shí)，張總監(jiān)已經(jīng)代表x&h進(jìn)行完抽簽。
他們抽到的是二號(hào)，也就是第二個(gè)講標(biāo)的，正常上午可以結(jié)束。
10點(diǎn)30分，溫焓和羅伊斯進(jìn)入迪森會(huì)議室。
他們所在的會(huì)議室不大，帶著些年代感，但并不顯陳舊。
由于迪森的logo是綠色系，整個(gè)裝修風(fēng)格中充滿綠色元素。
會(huì)議室的大門貼著綠色企業(yè)標(biāo)識(shí)，墻上有綠色企業(yè)文化宣傳海報(bào)，定制的咖啡杯上印有帶綠色的迪森logo，包括會(huì)議桌上擺放的綠色企業(yè)小旗子。
非常老牌外企的做派。
做完簡(jiǎn)單自我介紹后，溫焓、羅伊斯和張總監(jiān)等人落座。
迪森方面，由一位采購主持整個(gè)招標(biāo)過程。
這采購姓羅，三十幾歲的，看起來精明強(qiáng)干。
負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)的是迪森方面的技術(shù)專家，總共六位，三個(gè)中國人，三個(gè)外國人。
主要技術(shù)評(píng)審是采購旁邊的外國人，叫大衛(wèi)，年紀(jì)在五十歲左右，身形挺拔勻稱，身上有明顯的運(yùn)動(dòng)痕跡，留著修剪整齊有型的胡子，頭發(fā)灰白但經(jīng)過仔細(xì)打理，非常符合人們對(duì)西方紳士的印象。
雖說迪森是外企，有外國人不奇怪，但這這場(chǎng)評(píng)標(biāo)中，外國人的占比還是多了一點(diǎn)。
采購用流利的英文說道：“歡迎x&h的各位來參加此次競(jìng)標(biāo)，作為ceo的溫焓先生，和作為cto的羅伊斯先生能親自到現(xiàn)場(chǎng)，親自負(fù)責(zé)此次講標(biāo)，令我們非常意外，我代表迪森，再次歡迎二位年輕有為且一表人才的科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的到來�！�
會(huì)議室里響起掌聲，迪森的方面的人看起來非常友好，但表面的友好下卻暗藏質(zhì)疑與不信任。
對(duì)此，溫焓早有預(yù)料。
對(duì)業(yè)內(nèi)人士來說，x&h仿佛一夜之間破土而出。
它是個(gè)變數(shù)，更是個(gè)未知數(shù)。
溫焓：“謝謝迪森威爾遜的邀請(qǐng)，x&h對(duì)于此次合作非常重視，如果能有幸中標(biāo)，迪森將是我們?cè)陉懯象w系之外的第一個(gè)合作伙伴，這對(duì)x&h的意義重大，我們?cè)敢饽贸鲎畲蟮恼\意，來爭(zhēng)取這次合作機(jī)會(huì)�！�
溫焓的英語流利，發(fā)音純正，語氣舒緩，清朗的聲音不高不低。
他望向別人的目光真誠平和，沒有一絲高傲，也不見一絲卑弱，讓人難以輕視，也很難不心生喜愛。
會(huì)議桌對(duì)面的大衛(wèi)連說兩句“good”。
一番寒暄結(jié)束，溫焓開始講標(biāo)。
圍繞技術(shù)要求的主要條款，逐條、詳細(xì)的展示x&h的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)方肉眼可見的滿意。
不管他們對(duì)x&h有多少疑問，但看向溫焓的目光始終充滿欣賞。
張總監(jiān)掏出手機(jī)，在桌子下面偷著下載背單詞app。
英語好就是帥氣！吃香！
他以前在外企工作過，自然知道老外有多喜歡英文好的。
大衛(wèi)開始翻看x&h的標(biāo)書，對(duì)溫焓道：“與你們給陸氏精密供貨的產(chǎn)品相比，這次招標(biāo)的產(chǎn)品沒那么復(fù)雜，代碼規(guī)模相對(duì)小，但使用場(chǎng)景不同，域控制器對(duì)安全的要求極高，不允許有絲毫差錯(cuò)，也就是說能用和好用不是最重要的，保障最終客戶的安全才是第一位，對(duì)此你們有什么應(yīng)對(duì)措施？”
溫焓把ppt往后翻到備用頁面，“產(chǎn)品安全方面的要求，迪森已經(jīng)在技術(shù)要求中列出來了，也就是對(duì)這幾個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的符合性。”
溫焓將激光筆指向報(bào)告中的標(biāo)準(zhǔn)，“目前x&h從兄弟公司聘請(qǐng)來專門的技術(shù)專家，來保證標(biāo)準(zhǔn)要求的落實(shí)，另外也將按照要求提供專業(yè)的測(cè)試報(bào)告�！�
大衛(wèi)點(diǎn)頭，灰藍(lán)色的眼珠盯著溫焓道：“你能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我很開心，但這只是基本，是每一個(gè)踏足這個(gè)領(lǐng)域的供應(yīng)商都要做到的，你們?cè)谶@一點(diǎn)上展現(xiàn)了投入，也展示出你作為管理者的重視，但是不夠，你們?nèi)鄙傧嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)。”
缺少經(jīng)驗(yàn)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
溫焓不動(dòng)聲色，在腦海中快速思索對(duì)策，表面卻看不出絲毫端倪。
他坐在椅子上，身前與會(huì)議桌保持寬松的距離，兩條長(zhǎng)腿叉開，向前伸展，雙手交疊，放松的放在大腿上，姿態(tài)舒展而優(yōu)雅，帶著讓人摸不透的俯視感。
那是一種居高臨下，又全然掌控的姿態(tài)。
熟悉的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)姿態(tài)與陸卓勛十分相似，簡(jiǎn)直十成十的像。
*
就在這時(shí)，陸卓勛低沉磁性的聲線仿佛靈光，穿入思緒。
溫焓一笑，瓷白的面容如白荷初綻。
“如果迪森不認(rèn)可x&h出具的測(cè)試報(bào)告的話，我們可以邀請(qǐng)獨(dú)立的第三方咨詢機(jī)構(gòu)，在每一個(gè)交付節(jié)點(diǎn)前，對(duì)我們的所有活動(dòng)進(jìn)行審核，也由獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)出具測(cè)試報(bào)告，貴公司可以指定任何信任的機(jī)構(gòu)，所有因此產(chǎn)生的費(fèi)用由x&h承擔(dān)，且這部分費(fèi)用不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到我們的報(bào)價(jià)里面�！�
大衛(wèi)終于露出一點(diǎn)笑意。
x&h的講標(biāo)過程十分詳細(xì)，主要的關(guān)注點(diǎn)都有做出說明。
針對(duì)其他技術(shù)點(diǎn)，迪森的幾個(gè)評(píng)標(biāo)人分別做出提問。
溫焓的講解深入淺出。
他能充分考慮對(duì)方的技術(shù)基礎(chǔ)，根據(jù)聆聽者對(duì)技術(shù)的了解程度，將復(fù)雜的技術(shù)問題通過類比的方法講清楚。
而羅伊斯很幽默，善于調(diào)節(jié)氛圍，整個(gè)溝通過程異常順利愉悅。
溫焓抬起手腕看表，會(huì)議已經(jīng)過去45分鐘，對(duì)方還沒有結(jié)束的意思，這對(duì)x&h是個(gè)好消息，起碼證明他們不是來陪標(biāo)的。
而且對(duì)方的問題集中在純技術(shù)能力之外，也側(cè)面說明對(duì)方對(duì)x&h技術(shù)能力的信任。
迪森對(duì)他們是真的有興趣。
“謝謝溫總和羅伊斯先生的解答。”采購適時(shí)控場(chǎng)，“剛剛大衛(wèi)先生提出的產(chǎn)品驗(yàn)收問題，但是溫總，一旦第三方介入審核和報(bào)告出具，這些時(shí)間的消耗，將使你們自己的開發(fā)時(shí)間被壓縮，貴公司如何保證能夠按時(shí)交付呢？”
“我理解您的擔(dān)心，交付能力是x&h的強(qiáng)項(xiàng)，目前x&h所有的產(chǎn)品都基于相同的軟件架構(gòu)，我將這個(gè)架構(gòu)比喻成現(xiàn)成的房屋，他目前是一個(gè)毛坯狀態(tài)，我們的開發(fā)過程相當(dāng)于從裝修開始，而不是從打地基開始，所以我們不但能實(shí)現(xiàn)快速的交付，而且愿意根據(jù)迪森的要求做快速變更，其二，x&h本身是陸氏企業(yè)，如果不具備按時(shí)交付，按質(zhì)量交付的能力，是無法從陸氏脫穎而出的，這是陸氏系企業(yè)的風(fēng)格，x&h也不例外�！�
在前期準(zhǔn)備過程中，采購和同事聊過這個(gè)話題。
但他不是專業(yè)技術(shù)人員，只初步知道x&h產(chǎn)品開發(fā)理念的特殊性。
剛剛溫焓的比喻深入淺出，非常形象貼切，讓他一下子明白過來。
加上對(duì)陸氏系企業(yè)品牌和口碑的認(rèn)可，采購點(diǎn)了點(diǎn)頭，顯然對(duì)這個(gè)回答很滿意。
做為一個(gè)二十出頭就身處高位，做出舉目成績(jī)的年輕人，溫焓身上沒有一絲浮躁，找不到一點(diǎn)世俗的市儈圓滑。
相反，他身上保留著獨(dú)一無二的干凈，但他溫和的表面下卻有一種無法忽視的銳利。
這種銳利與他近乎完美的外表結(jié)合，分外耀眼奪目，有一種極致的魅力，吸引著身邊每一個(gè)人的目光。
羅伊斯甚至想吹個(gè)口哨，但他忍住了。
帶著眼中毫不掩飾的欣賞，大衛(wèi)忽然用華語開口，“溫總，你的英文很好，比我這個(gè)來c國二十年的老外還要好，之前在m國留學(xué)或生活過嗎？”