“行吧�！奔议L點了點頭，又坐下來。
蘇彤也不浪費時間，直接問她：“我想問一下，是什么原因讓你愿意將孩子放到我們補習班？”
女家長笑了：“我是開服裝店的，太忙了沒時間管孩子。正愁著呢，剛好聽說這有個補習班，這不正好解了我的燃眉之急嘛�！�
“你對我們補習班有什么期望嗎？”
“那當然是希望孩子在這里可以提高學習成績啊�！被卮鹜陜蓚�問題，女家長笑問：“還有別的問題嗎？沒有我就走啦，趕著去開店呢�！�
蘇彤起身，親自送至門口。
她好像有一點點頭緒了。
第177章
送走家長， 蘇彤開始反思自己之前對補習班的定位。
她之前想得太錯了，因為自己送孩子去補習班的出發(fā)點，是自己沒辦法親自輔導孩子做作業(yè)， 就下意識以為家長都會有這個想法， 將補習班錯誤定位為作業(yè)輔導班。
她為什么會有這個觀念？說到底還是因為她是后世來的。
后世的家長，哪個不需要輔導孩子做作業(yè)？
教孩子做作業(yè)， 幫孩子批改作業(yè)，這些都是后世家長的日常。
所以她才會在女兒上小學之后，認為自己也應(yīng)該要這樣。然后就忘了， 其實這時候的學習教育和后世差別非常大。
在這個時候， 老師布置了作業(yè)， 學生完成之后要上交作業(yè)本，老師會批改，會專門在課堂上講解錯題。所以哪怕學生真不會做作業(yè)， 或者做錯了，但大部分家長其實并不會太在意。
當然，這種不在意也還有生活條件因素。很多事， 都是在解決溫飽的基礎(chǔ)上才會去考慮的。
她反思上學期補習班之所以能招收幾十個學生， 應(yīng)該是價格便宜的原因。
李梅她們?yōu)榱四苷械綄W生， 前三十名報名的直接打了個五折�，F(xiàn)在回想起來， 補習班的人數(shù)不就那么多嗎？
這學期補習班正常收費了，之前給孩子報過班的家長自然也就不稀罕了。
補習班要正常、長久經(jīng)營下去，一直低價攬客是不行的，何況今年還擴大了規(guī)模。再像上學期那樣收費，那不就成了貼錢找一堆娃回來折騰自己？那是不可能的。
想清楚后， 蘇彤明白到，她必須得改變思路。
什么樣的家庭需要補習班？
思來想去， 她覺得無非兩種。
一是家長沒時間管孩子，二是孩子的成績需要專門的機構(gòu)老師輔導。
但這些也只是她個人所想，未必成熟周詳，等幾位老師派傳單回來，得好好開會商量商量。
上午十點半多點，外出派傳單的三位老師回來了。
看臉上表情就知道，派傳單的效果很一般。
蘇彤給眾人打氣：“萬事開頭難，我們補習班肯定會越來越好的，而且……”她話一轉(zhuǎn)，說了句非常實在的話：“不管學生多少，我肯定發(fā)得起大家的工資的呀�！�
幾位老師本來氣士低沉的，聽到這話被逗笑了。
蘇彤說的是大實話，哪怕只用她的個人存款，也足以支撐很多年。只是如果補習班做不出成績，就變得好像是一個窟窿，需要不停地補，人也會干得格外沮喪。
所以，無論如何她都必須要干起來。
決心一下，蘇彤立刻給幾人開會。
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忙碌又有點受挫的一天終于來到下午，差不多到點該去接孩子了。
蘇彤也讓大家早點回家，明天開始將會有學生過來。
雖然不多，也是要打起精神干的。
來到校門口，已經(jīng)有好幾個家長也在等著接自己的孩子。
蘇彤趁機宣傳了一下自己的補習班，哪怕對方表現(xiàn)得并不是很感興趣，她也想得很樂觀。也許對方暫時還不需要，可萬一哪天需要了呢，留個印象總是好的。
沒多久，學生陸陸續(xù)續(xù)從學校出來，蘇彤也很快接到了陸敏。
陸敏見到母親，小嘴立刻撅起，一臉沮喪告訴母親：“媽媽，老師說弟弟太小了，不能帶來學校�！�
蘇彤當然知道會是這樣的結(jié)果，也配合著用惋惜的語氣說：“哦，那好可惜哦，我們只能聽老師的啦。”
“可是我跟同學們說弟弟長得很好看，他們都很想看看弟弟。”
“那下次……咳咳……”蘇彤差點不帶腦子說出下次邀請同學們來家里做客順便看弟弟的話。
好在話還沒說完，立刻想到現(xiàn)在的女兒有點點社牛，萬一把大半同學都請過來了，那她又該頭大了。
所以及時收住話，佯裝嗓子癢，咳嗽完改口道：“下次媽媽把弟弟帶到補習班，你可以讓同學們來補習班看�！�
“好。”陸敏瞬間又開心了。
路過那家很好吃的蔥油餅店，意外發(fā)現(xiàn)今天的餅還賣剩一個，蘇彤立刻買了。母女倆一人一半，吃得格外香。
陸敏開心吃著餅，還不忘關(guān)心母親：“媽媽，你今天工作累不累？”
“挺累的。你呢，上學開不開心�！�
陸敏咧嘴一笑：“開心。”
蘇彤看著笑容燦爛的女兒，心想做孩子真好。幾天前還哭著說舍不得弟弟不想上學，今天就全然已經(jīng)忘了，又重獲了上學的快樂。
這點她也應(yīng)該向小朋友學習。
1994年春季，開學的第一天，蘇彤再也不是那個送完孩子上學，還能悠哉去喝杯熱豆?jié){再回家的闊太母親。她的人生仿佛進入了一個分水嶺。
因為起步不順，補習班的事幾乎占據(jù)了她的大部分時間。
好在付出總是會有收獲的，撐過了最難的兩個月后，補習班終于迎來了轉(zhuǎn)機。
母親是開服裝店的那名四年級學生，在市數(shù)學競賽中獲得了第一名。
那位母親高興壞了，敲鑼打鼓宣傳，硬是讓他們補習班小小出了一把名。也讓很多家長看到了補習班的好，送自己的孩子過來。
雖然還沒有招滿自己當初預(yù)定的六十個名額，但總算不再是像前面兩個月那樣，偌大的補習班只有七八個學生。
蘇彤不知道這到底是運氣還是她們的堅持和努力，也許都有吧。沒有她們的堅持，等不來這份運氣。
補習班這邊的事終于可以松口氣，她才猛然想起，自己已經(jīng)很久沒去看過舅舅和舅媽了。
于是在一個風和日麗的初夏周末，開車載著兒子和女兒去了舅舅那。
孫紅梅知道今年外甥女開了個補習班，很忙，生意還不好，一直都不敢去打擾�？吹剿麄兺蝗坏絹恚吲d到差點拿在手里地一小壺酒都給撒了。
擱下酒壺，孫紅梅連忙上前，一把抱過陸熠，問蘇彤：“不是在忙補習班的事嗎，怎么有空過來了？”
“忙了這么久，也該休息一下了吧，我又不是鐵人�！焙⒆舆f給舅媽后，蘇彤又讓女兒進里面，才走回車里，把自己帶來的兩袋補品拿過來。
孫紅梅看到她又拿了東西過來，還是那句話：“來就來，每次還拿那么多東西�！�
“這是一誠前段時間去東北出差帶回來的人參，那邊盛產(chǎn)這個，好東西�！�
“好東西留著自己吃就好了�！�
蘇彤將東西放好，笑看向舅媽，一本正經(jīng)說：“舅媽，我能不能跟你提個建議？”
“��？提什么建議？”這話轉(zhuǎn)得太突然，孫紅梅不解。
“我們幾個孩子都長大了，以后等秀芝和國豪也畢業(yè)了，他們肯定也會經(jīng)常給你和舅舅買東西的。所以能不能我們給你什么就收著，別說我們又買啥的，好不好？”
孫紅梅笑罵：“怎么？長大了就能為所欲為啦？”
“當然不是，只是我們也是有能耐了，才能給你們買東西。你們欣然接受，我們會更開心些。”說完，蘇彤還上前挽住她胳膊撒嬌。
孫紅梅受不了她撒嬌，連忙將人推開。
“都已經(jīng)是做媽媽的人了，怎么越活越回去了，還學小孩子撒嬌了�！�
“哎呀，你就說好不好嘛。”
“不想理你�！睂O紅梅轉(zhuǎn)身去給兩個孩子拿吃的。
嘴上雖然這么說，其實心里是真的聽進去了。
也許她這個壞習慣真的要改一改，孩子們也是孝順，每次給他們買東西，她都這么說，確實挺掃興的。
蘇彤給自己倒了杯水，喝了幾口，問：“舅舅呢？”
進來一直沒看到舅舅，開始還以為會不會是在樓上。但都坐了這么一會了，還沒見人下來，人肯定不在這邊，要是在的話，就算舅媽不喊他，聽到聲音也早跑下來了。
果然，孫紅梅告訴她：“他去送酒了�！�
蘇彤聽到有些意外：“兩個月沒來，還有這服務(wù)了？”
說到這個，孫紅梅就開心了。
“你很喜歡吃他們家的燒鵝的那家飯店，還有印象嗎？”
蘇彤點頭，那家燒鵝不錯，她當然記得。
“他們用我們的米酒做了一道米酒瘦肉雞蛋湯，很受歡迎，所以現(xiàn)在基本上每個星期都會讓我們送十斤酒過去。”
“哇，那就是發(fā)展了一個固定客戶啊�！�
“可不是。”孫紅梅一臉驕傲，又告訴外甥女：“不止這家，鎮(zhèn)上還有好幾家飯店面館，現(xiàn)在都長期跟我們拿酒呢。以后單做這幾家長期客戶，每個星期都能賣幾十斤酒�！�
說到這，孫紅梅感慨萬分：“做生意也兩年多了，到了今年才終于感覺踏實些�！�
每個星期能賣幾十斤酒，聽著不多，但一個月下來也有兩三百斤，這份利潤至少夠支撐他們一家的生活。
如果是放在以前，聽到舅媽這句話，蘇彤可能不會有太深感觸。但開補習班的這兩個月經(jīng)歷，讓她明白了很多。
“舅媽，剛開店的時候，你是不是每天都壓力很大？”
想到自己這兩個月來的心情，蘇彤不爭氣紅了眼。
孫紅梅逗著孩子，并沒有發(fā)覺：“做生意肯定有壓力的呀。”
“以前我只看到酒鋪的生意挺好的，沒怎么去想過你們是不是也會擔心沒有生意怎么辦。”
當時魏家那樣的條件，可以說是根本沒有退路。
開鋪子賣酒，說是孤注一擲也不為過。