他老人家摸了摸胡子道:“穗恭人這鰲蝦是打算怎么上市?”
他是生意人,啥生意都做,自然想占個(gè)先機(jī)。
程彎彎笑了笑:“上回的招商大會(huì),錢老還記得嗎,上次是競(jìng)拍商鋪,等第二期美食節(jié)結(jié)束后,就是競(jìng)拍美食代理權(quán)!
美食節(jié)免費(fèi)散出去的錢財(cái),她會(huì)通過(guò)另一種方式收回來(lái),總而言之,她不會(huì)讓自己虧本。
錢老爺子眼神一亮,既然是競(jìng)拍,那就意味著人人都有機(jī)會(huì),他錢家看來(lái)可以涉足美食行業(yè)了。
這天的美食節(jié),一直持續(xù)到月亮出來(lái)才算結(jié)束。
等鎮(zhèn)上的人流漸漸散了,大家才抽出時(shí)間來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
“人頭費(fèi)共計(jì)一百零六萬(wàn)五千二百文錢,也就是一千余兩銀子。”趙鐵柱噼里啪啦算完之后,匯報(bào)道,“今日美食節(jié),大河鎮(zhèn)的人流量達(dá)到了五萬(wàn)三千余人,包括附近村鎮(zhèn)老百姓,也有各縣城的商人讀書人……”
若不是工坊運(yùn)河煤山那邊都沒(méi)有放假,人流量只會(huì)更大。
“鎮(zhèn)上經(jīng)營(yíng)的所有店鋪的營(yíng)業(yè)額,都突破了往日的記錄!彼^續(xù)道,“新開(kāi)的錢莊,今日兌換銀票超過(guò)三萬(wàn)兩,當(dāng)鋪交易額超過(guò)五千兩,茶樓酒肆更是人滿為患……”
程彎彎滿意的點(diǎn)頭。
在通訊并不發(fā)達(dá)的古代,能吸引五萬(wàn)人前來(lái),足以證明第一期美食節(jié)活動(dòng)算是成功了。
有了第一期鋪墊,第二期的人流量預(yù)估在十五萬(wàn)左右,她需要準(zhǔn)備的東西就更多了。
“鐵柱,放話出去,就說(shuō)八月初八第一期美食節(jié),穗恭人會(huì)安排第二次招商大會(huì)!背虖潖澥贮c(diǎn)著桌面,有條不紊開(kāi)口,“這次招商會(huì)主要是尋找美食代理人,湖州的商人就不必來(lái)湊熱鬧了,因?yàn)樗忻朗吃诤莸拇砩潭細(xì)w大河宴所有,歡迎其他各州各省各地的商人前來(lái)競(jìng)價(jià)!
湖州這邊的商人都被薅過(guò)一次羊毛了,她不太好意思再對(duì)本土人下手。
第二次招商會(huì)的重點(diǎn),是揚(yáng)州商人。
第650章 揚(yáng)州城的商人
大河鎮(zhèn)的美食節(jié)成功舉辦,消息傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
從大河鎮(zhèn)傳到平安縣,傳到河口縣,傳到南陽(yáng)城,傳到青州全州,再加上程彎彎故意安排人,消息很快也傳到了大宇國(guó)最富庶之地——揚(yáng)州。
“聽(tīng)說(shuō)了嗎,大河鎮(zhèn)……就是穗恭人所在的那個(gè)大河鎮(zhèn),辦了什么美食節(jié),可以免費(fèi)品嘗各種各樣新鮮的美食,據(jù)說(shuō),好多食物都是穗恭人培育出來(lái)的!
“去年臘基國(guó)上貢了許多新物種,似乎就是交給穗恭人培育養(yǎng)殖,也不知道到底是什么玩意兒,若是早早知道美食節(jié)的消息,我也該去看一眼!
“聽(tīng)說(shuō)美食節(jié)還有第二期,就在八月初八,這時(shí)候出發(fā),還能提前兩日抵達(dá)呢,不知何老可有興趣去看一看?”
被稱為何老的人,是揚(yáng)州商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng),他對(duì)美食沒(méi)興趣,只對(duì)做生意有興趣。
這美食節(jié)上的新奇美食,既然是臘基國(guó)上貢而來(lái),培育出來(lái)后一定會(huì)被穗恭人獻(xiàn)給宮廷,為了維系大宇國(guó)與臘基國(guó)的關(guān)系,哪怕這美食味道一般般,皇上皇后也會(huì)不遺余力的贊揚(yáng),如此一來(lái),這些新奇的東西定會(huì)受到大宇國(guó)貴族有錢人的吹捧。
京城都是貴族,而揚(yáng)州城都是有錢人。
要是能把這些美食掌控在手上,定能賺個(gè)盆滿缽滿。
雖然何老已經(jīng)是揚(yáng)州城數(shù)一數(shù)二的商人了,但哪個(gè)商人會(huì)嫌棄自己賺錢太多呢?
他摸了摸胡子,開(kāi)口問(wèn)道:“來(lái)人,去打聽(tīng)一下大河鎮(zhèn)美食節(jié)的具體情況!
揚(yáng)州城已經(jīng)混進(jìn)了程彎彎安排的人,要打聽(tīng)消息實(shí)在是太容易不過(guò),當(dāng)天晚上,小廝就將打聽(tīng)的消息一一告知給何老。
“這美食節(jié)是由穗恭人牽頭舉辦,第一期在七月底,已經(jīng)圓滿結(jié)束,據(jù)說(shuō)當(dāng)天前往大河鎮(zhèn)的人超過(guò)了五萬(wàn)人,聲勢(shì)極其浩大。各種稀奇美食多達(dá)二十多種,最讓人津津樂(lè)道的是一種叫做鰲蝦的水產(chǎn)食物,有四種做法,每一種都讓人恨不得把舌頭吞下去……”
那小廝說(shuō)著說(shuō)著,自個(gè)開(kāi)始流口水,雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)鰲蝦,但一想到那些經(jīng)歷過(guò)美食節(jié)的人描述,他的哈喇子就控制不住。
他連忙擦了擦口水,繼續(xù)道,“小的特意問(wèn)了哪里可以買到鰲蝦,那人說(shuō),第二期美食節(jié)上,穗恭人會(huì)安排第二次招商大會(huì),尋找美食代理人。”
何老放下茶盞:“招商會(huì)?代理人?”
他活了六十多年,還是第一次聽(tīng)到這兩個(gè)詞,不過(guò)好像能隱隱明白是什么意思。
“據(jù)說(shuō)一個(gè)月前穗恭人開(kāi)了第一次招商會(huì),讓商人們以競(jìng)價(jià)的方式獲取大河鎮(zhèn)集市鋪面的經(jīng)營(yíng)權(quán),光是競(jìng)價(jià)費(fèi)用,就收了六萬(wàn)多兩銀子!毙P說(shuō)起來(lái)很是不可置信,“大河鎮(zhèn)原來(lái)是個(gè)村子,改成鎮(zhèn)子后,建立了集市,二十個(gè)鋪面的經(jīng)營(yíng)權(quán),竟然值這么多銀子?”
六萬(wàn)多兩,在揚(yáng)州都可以買一個(gè)五進(jìn)奢華大宅子外加好些個(gè)正街鋪?zhàn)恿,他?shí)在是想不明白,那些商人為何會(huì)擠破腦袋去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)新鎮(zhèn)的鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)權(quán),是為了討好穗恭人么?
何老摸著胡子沉思,突然大笑起來(lái):“高,實(shí)在是高,本來(lái)我還以為這穗恭人是憑美貌走到了今天的地位,如此看來(lái),這穗恭人確實(shí)是有聰明才智,不然皇上也不會(huì)如此看重一個(gè)婦人了。”
小廝抓了抓下巴:“據(jù)說(shuō)大河鎮(zhèn)正在修運(yùn)河,往西連接南陽(yáng),向南連通青州,第三期則是修一條長(zhǎng)運(yùn)河打通揚(yáng)州和湖州的水路,這穗恭人的野心真是大……”
“沒(méi)有野心,如何能坐穩(wěn)穗恭人的位置?”何老臉上浮現(xiàn)出濃厚的興趣,“安排一下,即日啟程前往湖州大河鎮(zhèn),這美食節(jié),我得去看看到底怎么回事。”
他更想看的是,這穗恭人到底還有多少稀奇名堂。
揚(yáng)州能成為商業(yè)之都,是因?yàn)榈乩砦恢茫睾,臨江,水運(yùn)極其發(fā)達(dá),不管是北上還是南下,亦或是前往陸路,甚至出海,都極其便利,所以揚(yáng)州的商業(yè)在大宇國(guó)是當(dāng)之無(wú)愧的王者。
然而,大河鎮(zhèn)……一個(gè)剛從村改建的新鎮(zhèn),一個(gè)交通極其不便利的窮鄉(xiāng)僻壤,竟能因?yàn)橐粋(gè)美食節(jié),而吸引超過(guò)五萬(wàn)人聚集……若是大運(yùn)河真的開(kāi)通,有穗恭人坐鎮(zhèn),大河鎮(zhèn)的商業(yè)便如虎添翼,假以時(shí)日,怕是要和揚(yáng)州相提并論。
第二天清早,何老出發(fā)前往湖州。
何老是揚(yáng)州商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng),他的地位在這里,他都去了,其他人還有什么理由不去?
于是,揚(yáng)州商人紛紛推掉手上各種事情,爭(zhēng)先恐后去湖州。
而揚(yáng)州附近許多地區(qū)的商人聽(tīng)說(shuō)揚(yáng)州商人都去了湖州,一個(gè)個(gè)哪里還忍得住,趕緊抓緊時(shí)間趕路。
臨近八月初八,湖州的外地商人越來(lái)越多。
河口縣的碼頭開(kāi)始發(fā)生擁堵,附近各大縣鎮(zhèn)的客棧人滿為患,總之,湖州人就從未見(jiàn)過(guò)這樣的架勢(shì)。
大河鎮(zhèn)的所有人都在為第二期美食節(jié)做準(zhǔn)備,美食必不可少,服務(wù)與后勤也必須做到完美,這是大河鎮(zhèn)第一次走出湖州,第一次迎接外地?zé)o數(shù)客商,那么,就要給人一個(gè)完美的第一印象,讓人日后提起大河鎮(zhèn)時(shí),都忍不住夸贊一二。
程彎彎正在看招商會(huì)的流程安排,雖然這是她自己所寫,但也要一遍一遍確認(rèn)各方面細(xì)節(jié)。
正忙著時(shí),書房的門被敲響,她抬起頭:“進(jìn)來(lái)!
進(jìn)來(lái)的人是趙鐵柱,他走進(jìn)來(lái)就道:“嬸子,揚(yáng)州的商人到了,領(lǐng)頭的那位姓何,自稱揚(yáng)州商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng),他想在招商大會(huì)之前和嬸子見(jiàn)一面,不知嬸子有沒(méi)有時(shí)間?”
程彎彎唇角露出笑容:“沒(méi)想到揚(yáng)州商人這么快就來(lái)了,既然是副會(huì)長(zhǎng),那自然得見(jiàn)一面,你去江月酒樓訂一桌席面,我稍后就到!
江月酒樓,是上回江家人競(jìng)標(biāo)獲得七號(hào)鋪面經(jīng)營(yíng)權(quán)后,申請(qǐng)開(kāi)辦的一家酒樓,若說(shuō)老趙家的大河食堂面向中低端客戶,那么江月酒樓則是專為高端客戶服務(wù),其裝修陳設(shè)極其考究,江家人為了在大河鎮(zhèn)有立足之地,可謂是廢了不少心思。
何老一行人被帶到了新集市上,朝江月酒樓走去。
這新集市剛剛才發(fā)展起來(lái),所有的鋪面都是這一個(gè)月內(nèi)開(kāi)張,有錢莊、當(dāng)鋪、酒樓、茶館、客棧、鏢局……可以說(shuō)各類店鋪應(yīng)有盡有,比起揚(yáng)州城就是稍微小了一點(diǎn),但假以時(shí)日,一切都說(shuō)不準(zhǔn)。
“何老先生,諸位東家掌柜,里面請(qǐng)!壁w鐵柱臉上帶著熱情的笑容,“諸位略坐一會(huì),穗恭人馬上就到了!
第651章 做生意要搶占先機(jī)
揚(yáng)州這次來(lái)了十二三個(gè)商人,都是平日里跟何老走得近的人。
一行人在雅間坐下來(lái),江月酒樓的小二拿著菜單走上來(lái):“各位客官想吃點(diǎn)兒什么?”
何老抬手道:“據(jù)說(shuō)大河鎮(zhèn)有鰲蝦,四個(gè)口味各來(lái)一份。”
小二抓了抓頭發(fā):“鰲蝦暫時(shí)沒(méi)有上市,任何地方都買不到,各位客官要是想吃,得等美食節(jié)!
何老來(lái)之前就打聽(tīng)過(guò)這方面的消息,這里的情況確實(shí)是和消息對(duì)上了,如此看來(lái),大河鎮(zhèn)有自己的規(guī)劃和部署,這第二次美食節(jié)和招商會(huì),應(yīng)該挺有意思。
他頓了頓開(kāi)口:“那就來(lái)一些特色菜,據(jù)說(shuō)大河鎮(zhèn)有烤全羊,烤鴨,黃燜雞,酸菜魚,玉筍……”
小二抹了一把腦門上的汗:“這、這些是大河宴的特色菜,不是我們江月酒樓的特色……”
自從外地人多起來(lái)之后,就有不少人點(diǎn)名要吃大河宴的這些菜,搞得他很是頭禿。
他恭敬開(kāi)口,“大河宴在平安縣,距離大河鎮(zhèn)不遠(yuǎn),不過(guò)需要提前預(yù)定才行,各位客官不如就在江月酒樓將就一下吧,我們酒樓也有許多特色菜,比如這秋菊醉大蟹,鮮嫩白斬雞,紅燒鹿筋……”
何老點(diǎn)頭,讓小二趕緊去上菜。
十二三個(gè)人在雅間里議論起來(lái)。
“沒(méi)想到這大河鎮(zhèn)還真的挺繁華,集市雖然不大,但人來(lái)人往,很有生機(jī)!眞ww.qqxsnew.
“我看到了大河鎮(zhèn)那條河,要是真的能打通東西南北的水路,這大河鎮(zhèn)日后的發(fā)展才叫真的不得了!
“這大河鎮(zhèn)有肥皂,有護(hù)膚品,還有什么冰粉松花蛋,再加上新培育出來(lái)的鰲蝦等等,日后想和大河鎮(zhèn)做生意的人越來(lái)越多,咱們這次來(lái)的應(yīng)該不算太晚!
何老點(diǎn)頭,他這次來(lái),和大河鎮(zhèn)做生意是其次,主要目的是想親眼看一眼招商會(huì)是怎么回事。
若是弄懂了招商會(huì),他們揚(yáng)州商會(huì)也能利用起來(lái)……
各人正議論著,雅間的門被輕輕敲響,何老說(shuō)了一聲請(qǐng)進(jìn)之后,趙鐵柱推開(kāi)門,側(cè)過(guò)身,讓身后的人進(jìn)來(lái)。
他身后,是程彎彎。
程彎彎穿著一身淡綠色的長(zhǎng)裙,滿臉笑盈盈的走進(jìn)來(lái):“各位從揚(yáng)州遠(yuǎn)道而來(lái),令我大河鎮(zhèn)蓬蓽生輝,大河鎮(zhèn)也沒(méi)什么好東西招待大家,我就特意讓家中廚娘烹飪了一些鰲蝦請(qǐng)各位品嘗!
她身后的馬婆子走出來(lái),手中托盤上放著四個(gè)盤子,盤子里是四種口味的鰲蝦。
這東西一端進(jìn)來(lái),那香味就開(kāi)始飄散,眾揚(yáng)州商人盯著那鰲蝦,一個(gè)個(gè)不受控制開(kāi)始分泌津液。
“見(jiàn)過(guò)穗恭人!焙卫险酒鹕硇卸Y,“我等微末的商人,能得穗恭人親自接待,是我等八輩子修來(lái)的福分,請(qǐng)穗恭人上座!
程彎彎也不客氣,在上首之位坐下來(lái)。
她來(lái)了之后,那些商人就變得拘謹(jǐn)起來(lái),哪怕被鰲蝦吸引,也不敢一直盯著看,怕丟揚(yáng)州城的面子。
“各位不必客氣,先用餐吧!背虖潖澞闷鹂曜,率先夾了一只蒜蓉鰲蝦放在盤子里,笑著道,“八月時(shí)節(jié),鰲蝦很是肥美,肉質(zhì)也極其鮮嫩,只要是吃過(guò)的人,都說(shuō)不錯(cuò)。”
她動(dòng)筷之后,桌子上的其他人就紛紛動(dòng)筷。
盤子只有那么大,每種口味的鰲蝦大概只有十幾只,也就是一人一只就光盤了。
見(jiàn)十二三個(gè)人都埋頭苦吃,足以說(shuō)明,揚(yáng)州城的人也不排斥鰲蝦的重油重口,程彎彎心中最后一絲擔(dān)憂也卸下了。
“這鰲蝦,果然是美味……”何老灌了一大口水解辣,待呼吸平穩(wěn)下來(lái)之后才道,“聽(tīng)大河鎮(zhèn)的人說(shuō),需要參加招商會(huì)進(jìn)行競(jìng)價(jià),才能獲得鰲蝦貨源,成為……代理商,是這樣嗎?”
程彎彎點(diǎn)頭:“不止是鰲蝦,還有其他各種各樣的美食,比如新培育出來(lái)的土豆和西紅柿,還有大河鎮(zhèn)本土的松花蛋、冰粉、玉筍等等……這些美食都會(huì)在招商會(huì)上尋找最合適的代理人。不過(guò)……”
她頓了頓,“這鰲蝦是水產(chǎn),活的才新鮮,要是運(yùn)到外地去,一路舟車勞頓,路上至少死一半……揚(yáng)州距離大河鎮(zhèn)四五天的路程,實(shí)在是有些遠(yuǎn),所以我不太建議各位參與鰲蝦競(jìng)價(jià),可以選一些耐運(yùn)輸?shù)拿朗,比如土豆……?br />
土豆這兩個(gè)字,聽(tīng)起來(lái)和大豆差不多,再優(yōu)良的大豆,市價(jià)也就那樣,何老一點(diǎn)興趣都沒(méi)有。
而在場(chǎng)的其他商人嘗了鰲蝦的味道之后,一下子就喜歡上了。
如今揚(yáng)州上流階層的人,在宴會(huì)時(shí),大多食用大蟹和鹿肉,這兩樣食物在揚(yáng)州城能賣上高價(jià),而鰲蝦,味道不輸于蟹和鹿,最關(guān)鍵的是,鰲蝦是新上市的東西,只要是有錢人,就對(duì)這種新奇玩意感興趣,要是將鰲蝦的名聲打出去,到時(shí)候賣多少錢還不是他們說(shuō)了算。
“大河鎮(zhèn)這不是在修運(yùn)河么?”何老摸了摸胡子,“等運(yùn)河開(kāi)通之后,揚(yáng)州到大河鎮(zhèn)走水路只需要兩日,算是很近了!
程彎彎臉上露出遺憾的神情:“本來(lái)是打算修一條水路通往揚(yáng)州城,可惜,銀子不夠……這事兒只能暫時(shí)擱置了。”
原來(lái)的預(yù)算是一共十五萬(wàn)兩銀子,可是當(dāng)開(kāi)工之后,才發(fā)現(xiàn),處處都需要錢,這點(diǎn)預(yù)算根本就不夠用,她也算是明白了,為何古代那么多大工程搞一半就不搞了,因?yàn)橹虚g把銀子花完了,沒(méi)了錢,怎么繼續(xù)搞呢?