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千羽小說(shuō) > 都市言情 > 術(shù)士的幸福生活 > 穿到荒年后,我成了極品惡婆婆 第161節(jié)
  緊接著,他們二人將一盆殘油端上來(lái),兩人將臉和手全部抹上臟兮兮的油污。

  程彎彎高聲問(wèn)道:“用澡豆和肥皂來(lái)洗臉洗手,哪個(gè)洗的更干凈呢?”

  上兩局,人群幾乎是毫不猶豫就會(huì)選擇澡豆,但是這一次,有了分歧。

  “那什么肥皂,總覺(jué)得比澡豆更厲害,我站肥皂!”

  “澡豆本來(lái)就是用來(lái)洗澡潔面的,洗衣服自然略遜一籌,這一局是洗臉,我選澡豆!

  “我也選澡豆吧,這東西貴有貴的道理,洗澡確實(shí)很干凈,而且還有香氣!

  “我、我就閉著眼睛隨便選吧……”

  人群很快分成了兩撥,三分之二站澡豆,三分之一站肥皂。

  程彎彎做了個(gè)手勢(shì),趙二狗和趙大旺開(kāi)始洗手洗臉。

  澡豆這東西很消耗,在手上稍微搓了一下,嬰兒大小的團(tuán)子就變小了一半,再在臉上揉搓一遍,就真的變成了個(gè)豆子的大小,等全部洗完,一顆澡豆已經(jīng)沒(méi)了。

  趙大旺用澡豆洗的干干凈凈。

  趙二狗這邊同樣的,也洗的很干凈。

  而他手上的那個(gè)肥皂,除了變濕了一些,大小看不出任何變化。

  “這一局,就算是平局,所有人,都可領(lǐng)十文錢(qián)!”

  程彎彎這話一出,全場(chǎng)沸騰了。

  趙二狗和趙大旺給所有人發(fā)錢(qián),一大盆銅板漸漸見(jiàn)底。

  “澡豆一兩銀子買(mǎi)一顆,洗一次澡就沒(méi)了,這東西咱們尋常百姓用不起!背虖潖潓(duì)著排隊(duì)領(lǐng)錢(qián)的眾人道,“我手上這個(gè)方正的東西,叫肥皂,可以用來(lái)洗衣服,也能用來(lái)洗澡,一天用一次,這么大一塊,能用大概三個(gè)月!

  圍觀的人知道,這話沒(méi)有夸張。

  這東西很大,很耐用,不管是洗衣服,還是洗手洗澡,都特別干凈。

  有澡豆作對(duì)比,大家覺(jué)得,這玩意兒肯定不便宜。

  無(wú)形之中,大家已經(jīng)將肥皂提到了和澡豆一樣的高度。

  “大家覺(jué)得一塊肥皂多少錢(qián)?”程彎彎笑起來(lái),“比澡豆更好用,能用更久,那二兩銀子?三兩銀子?五兩銀子?不不不,不需要這么貴!沒(méi)有添加香型的肥皂,只需要三百文錢(qián)!”

  “什么,只要三百文,相當(dāng)于是兩個(gè)皂球的價(jià)格!”

  “不過(guò)這東西比皂球好用太多太多了,而且能用三個(gè)月,一年只要買(mǎi)四塊就夠了!”

  “如果真的是三百文一塊,我要一塊!”

  “大家別急,我的話還沒(méi)說(shuō)完!”程彎彎繼續(xù)開(kāi)口,“大家在這里碰見(jiàn)也是有緣,在場(chǎng)任何人購(gòu)買(mǎi),只需要兩百文錢(qián)!”

  她的出庫(kù)價(jià)本來(lái)就是兩百文,辛辛苦苦背到南陽(yáng)來(lái),依舊是兩百文錢(qián),確實(shí)是這些人賺了。

  “用來(lái)洗衣服的肥皂,是兩百文一塊,僅有一百塊!”她高聲道,“另有用來(lái)洗澡,完勝澡豆的肥皂,原價(jià)一兩銀子,限價(jià)八百文錢(qián),限售五十塊!數(shù)量有限,先到先得!每人限購(gòu)一塊!”

  “咚咚咚!”

  趙二狗負(fù)責(zé)敲鑼?zhuān)瑲夥崭闫饋?lái)。

  全場(chǎng)的人都激動(dòng)了。

  這價(jià)格,確實(shí)比他們想象中的低了許多。

  一共一百五十塊肥皂,不到一刻鐘,全部賣(mài)完了。

  還有許多沒(méi)有買(mǎi)到的人,遺憾的在原地直跺腳,忙追問(wèn)哪里才有肥皂賣(mài)。

  這話程彎彎也說(shuō)不好,日后到底是哪個(gè)商行來(lái)進(jìn)貨,放在哪里出售,她怎么會(huì)提前知道?

  她只能神秘兮兮的笑了笑,然后收拾攤子打道回府。

  趙二狗算了一筆賬,一共發(fā)出去三萬(wàn)多枚銅錢(qián),折合三十多兩銀子,這筆錢(qián)全是免費(fèi)發(fā)出去的,實(shí)在是讓他心疼。

  “才發(fā)了三萬(wàn)多枚,我還嫌少了!背虖潖澬χ,“花十文錢(qián),就能讓一個(gè)人知道肥皂的妙處,簡(jiǎn)直不要太劃來(lái)好么?而且這個(gè)人免費(fèi)得了錢(qián),一定會(huì)在親朋好友之間炫耀,一個(gè)人至少能傳七八個(gè)人,這么一算,不出三天,整個(gè)南陽(yáng)城就沒(méi)人不知道肥皂了!

  廣告費(fèi)才三十兩銀子,簡(jiǎn)直不要太劃來(lái)好么?

  日后賺來(lái)的錢(qián),是這三十兩銀子的百倍、千倍、萬(wàn)倍,甚至十萬(wàn)、百萬(wàn)倍。

  確實(shí)如程彎彎所想,不過(guò)小半天的時(shí)間,肥皂二字,已經(jīng)傳遍了南陽(yáng)城每個(gè)角落。

  這事兒傳到了濯沐齋。

  二栓子從門(mén)口跑進(jìn)來(lái),被門(mén)檻絆了一下,在地上狠狠摔了一跤,顧不上腿疼,趕緊爬起來(lái):“掌柜的,出大事了!”

  翟掌柜冷聲道:“冒冒失失的,唐突了客人要你好看!”

  “掌柜的,您咋還坐得住啊!隔壁幾個(gè)掌柜都去云水客棧了,咱們也得趕緊去!”二栓子大口喘氣道,“今日街上有人賣(mài)肥皂,那東西比澡豆還厲害,全城人都親眼看到了!最關(guān)鍵的是,比澡豆便宜,要是能進(jìn)貨放在咱們鋪?zhàn)永镔u(mài),那肯定能吸引更多人來(lái)!”

  翟掌柜放下賬本就走出去。

  果然看到隔壁幾家鋪?zhàn)佣缄P(guān)門(mén)了,這里挨著的幾家都是賣(mài)清潔用品的,各家生意都差不多。

  能讓這幾個(gè)掌柜連生意都不做了也要去瞧的東西,肯定不是什么凡品。

  翟掌柜當(dāng)機(jī)立斷:“走,去云水客棧!

  云水客棧這邊相當(dāng)熱鬧。

  今日發(fā)生的事,只要稍微打聽(tīng)一下,就知道主事人住在云水客棧。

  城里不少人都想過(guò)來(lái)探聽(tīng)肥皂的具體信息——所有人都說(shuō)比澡豆還厲害,價(jià)格還便宜,嘖嘖,這要是放到市場(chǎng)上去賣(mài),普通百姓也買(mǎi)得起,提高價(jià)格賣(mài)給貴族也使得,估計(jì)能大賺一筆!

  來(lái)這里的人,一部分是做皂球澡豆生意的掌柜,一部分是什么生意都做的商人,還有一部分是來(lái)南陽(yáng)城尋找商機(jī)的外地走商……就這么一會(huì),已經(jīng)來(lái)了二十多人,都在云水客棧的大堂里坐著。

  底下一堆人等著,程彎彎卻在房間里優(yōu)哉游哉喝茶。

  時(shí)間差不多了,她這才開(kāi)口道:“二狗,你找客棧掌柜開(kāi)一個(gè)最大的包間,將所有人引到包間里去!

  第254章 肥皂生意落定

  弄梅間。

  這是云水客棧最大的包間,有干枯的梅花枝和仿真的繡梅花,很是雅致。

  包間里坐了二十八人,每人面前都有一杯茶,但是人人都無(wú)法冷靜,因?yàn)槊媲暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了。

  肥皂這東西,只用耳朵聽(tīng)就知道是極品好物。

  更別說(shuō),這東西的知名度已經(jīng)打開(kāi)了,現(xiàn)在幾乎人人都知道,肥皂比澡豆更強(qiáng),更好用。.

  只要有貨源,放在店子里肯定很快就售罄,這就是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。

  但如果賣(mài)肥皂的人太多了,就未必能賺到錢(qián)了……

  所有人顧不上寒暄喝茶,目光死死盯著門(mén)口。

  萬(wàn)眾矚目之中,主事人終于出現(xiàn)了。

  程彎彎特意去成品衣店買(mǎi)了一身好一點(diǎn)的衣裳穿上,頭上插了一根碧綠簪子,施施然走進(jìn)來(lái)。

  來(lái)這里的眾人都知道,主事人就是個(gè)婦人,年約三十歲,這形象,和聽(tīng)說(shuō)的對(duì)上了,于是眾人紛紛起身,拱手打招呼。

  “我夫家姓趙,各位喊我一聲趙嫂子就行!背虖潖澬χ聛(lái),“大家別這么客氣,都坐吧。”

  她一開(kāi)口說(shuō)話,濯沐齋的翟掌柜突然就愣住了,這婦人,怎么感覺(jué)好像有些眼熟!

  站在他身后的二栓子,低聲道:“掌柜的,她、她就是昨天來(lái)鋪?zhàn)永镔I(mǎi)牙刷牙粉,后來(lái)買(mǎi)不起走掉了的那個(gè)婦人……”

  翟掌柜隱隱約約記起來(lái),昨天這個(gè)婦人好像是想找他私下聊什么東西來(lái)著……不、不會(huì)是聊肥皂這東西吧……如果真是這樣,那他豈不是……

  翟掌柜忍不住吞了一口唾沫,艱難開(kāi)口道:“原來(lái)是趙嫂子,昨天我實(shí)在是太忙了,怠慢了趙嫂子,還請(qǐng)趙嫂子恕罪……趙嫂子昨日要談的事情,不如我們今天再談一談?”

  屋子里的眾人臉上露出驚疑。

  這個(gè)其貌不揚(yáng)的掌柜,竟然認(rèn)識(shí)這位婦人,那他們這些人,還有機(jī)會(huì)買(mǎi)到肥皂嗎?

  程彎彎淡淡笑了笑:“我過(guò)來(lái),正是要跟大家一起談一談這件事!

  翟掌柜臉上的笑容掛不住了,原來(lái)昨天真的是談肥皂的生意。

  他竟然將原本可以獨(dú)家壟斷的暴利生意,給拒之門(mén)外了!

  他真是個(gè)蠢貨!

  “想來(lái)大家應(yīng)該都是聽(tīng)說(shuō)了肥皂,才會(huì)聚在此處吧!背虖潖澞樕蠋е鍦\的笑容,“各位東家、掌柜們,可以看看貨!

  趙二狗將三樣肥皂放在桌子上。

  “這是無(wú)香型肥皂,沒(méi)有任何添加,適合洗衣服,價(jià)格兩百文!彼榻B道,“這是奶香和蜜香,添加這等昂貴之物之后,用來(lái)沐浴潔面最好不過(guò),且有滋補(bǔ)效果,因而價(jià)格也貴一些,是八百文。”

  每一樣肥皂都還剩三四塊,眾人輪流觀摩。

  趙大旺還十分貼心的準(zhǔn)備了水,一些心細(xì)的人卷起袖子,用肥皂洗了個(gè)手。

  只有親自使用過(guò)后,才會(huì)知道,肥皂有多么的不同凡響。

  比澡豆沒(méi)有遜色多少,但是它比澡豆更耐用,價(jià)格也更便宜,這一點(diǎn),就足夠令人心動(dòng)了。

  程彎彎都還沒(méi)開(kāi)口推銷(xiāo)自家的產(chǎn)品,在場(chǎng)的所有人,就已經(jīng)被肥皂給俘獲了。

  “價(jià)格沒(méi)問(wèn)題,這三樣,我各需要一千塊!币粋(gè)年紀(jì)略大的男人率先開(kāi)口,“銀錢(qián)我可以現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算!

  另外的人趕緊開(kāi)口,生怕說(shuō)晚了就沒(méi)了。

  “我各要三百塊!”

  “我做小本生意,先各要一百塊吧!”

  “大家安靜一下。”程彎彎抬手壓了壓,“這東西需要一定的時(shí)間才能產(chǎn)出來(lái),庫(kù)房?jī)H剩的一些,就在剛剛已經(jīng)全部賣(mài)完了。目前沒(méi)有現(xiàn)貨,只接受預(yù)定,且,需要各位自己安排人去取貨,路程距離南陽(yáng)有些遠(yuǎn),走水路大概是一天一夜的時(shí)間。若能接受就留下,無(wú)法接受的,現(xiàn)在可以離開(kāi)了!

  這話一出,所有人面面相覷。

  沒(méi)有現(xiàn)貨,就意味著需要等,生意上的事,只要一等,就容易黃了。

  在場(chǎng)的人都沒(méi)有說(shuō)話。

  程彎彎喝了一口茶,一臉從容:“請(qǐng)諸位盡快做決定,離開(kāi)的人以后還能繼續(xù)合作,留下的人,那就只能暫時(shí)聽(tīng)我的規(guī)矩了!

  這話聽(tīng)著霸道,但她臉上是和煦的笑容,聽(tīng)起來(lái)不會(huì)讓人覺(jué)得此人難相處。

  一些鋪面比較小,無(wú)法遠(yuǎn)程取貨的人,只能抱憾退出。