緊接著，他們二人將一盆殘油端上來(lái)，兩人將臉和手全部抹上臟兮兮的油污。
程彎彎高聲問(wèn)道：“用澡豆和肥皂來(lái)洗臉洗手，哪個(gè)洗的更干凈呢？”
上兩局，人群幾乎是毫不猶豫就會(huì)選擇澡豆，但是這一次，有了分歧。
“那什么肥皂，總覺(jué)得比澡豆更厲害，我站肥皂！”
“澡豆本來(lái)就是用來(lái)洗澡潔面的，洗衣服自然略遜一籌，這一局是洗臉，我選澡豆�！�
“我也選澡豆吧，這東西貴有貴的道理，洗澡確實(shí)很干凈，而且還有香氣�！�
“我、我就閉著眼睛隨便選吧……”
人群很快分成了兩撥，三分之二站澡豆，三分之一站肥皂。
程彎彎做了個(gè)手勢(shì)，趙二狗和趙大旺開(kāi)始洗手洗臉。
澡豆這東西很消耗，在手上稍微搓了一下，嬰兒大小的團(tuán)子就變小了一半，再在臉上揉搓一遍，就真的變成了個(gè)豆子的大小，等全部洗完，一顆澡豆已經(jīng)沒(méi)了。
趙大旺用澡豆洗的干干凈凈。
趙二狗這邊同樣的，也洗的很干凈。
而他手上的那個(gè)肥皂，除了變濕了一些，大小看不出任何變化。
“這一局，就算是平局，所有人，都可領(lǐng)十文錢(qián)！”
程彎彎這話一出，全場(chǎng)沸騰了。
趙二狗和趙大旺給所有人發(fā)錢(qián)，一大盆銅板漸漸見(jiàn)底。
“澡豆一兩銀子買(mǎi)一顆，洗一次澡就沒(méi)了，這東西咱們尋常百姓用不起�！背虖潖潓�(duì)著排隊(duì)領(lǐng)錢(qián)的眾人道，“我手上這個(gè)方正的東西，叫肥皂，可以用來(lái)洗衣服，也能用來(lái)洗澡，一天用一次，這么大一塊，能用大概三個(gè)月�！�
圍觀的人知道，這話沒(méi)有夸張。
這東西很大，很耐用，不管是洗衣服，還是洗手洗澡，都特別干凈。
有澡豆作對(duì)比，大家覺(jué)得，這玩意兒肯定不便宜。
無(wú)形之中，大家已經(jīng)將肥皂提到了和澡豆一樣的高度。
“大家覺(jué)得一塊肥皂多少錢(qián)？”程彎彎笑起來(lái)，“比澡豆更好用，能用更久，那二兩銀子？三兩銀子？五兩銀子？不不不，不需要這么貴！沒(méi)有添加香型的肥皂，只需要三百文錢(qián)！”
“什么，只要三百文，相當(dāng)于是兩個(gè)皂球的價(jià)格！”
“不過(guò)這東西比皂球好用太多太多了，而且能用三個(gè)月，一年只要買(mǎi)四塊就夠了！”
“如果真的是三百文一塊，我要一塊！”
“大家別急，我的話還沒(méi)說(shuō)完！”程彎彎繼續(xù)開(kāi)口，“大家在這里碰見(jiàn)也是有緣，在場(chǎng)任何人購(gòu)買(mǎi)，只需要兩百文錢(qián)！”
她的出庫(kù)價(jià)本來(lái)就是兩百文，辛辛苦苦背到南陽(yáng)來(lái)，依舊是兩百文錢(qián)，確實(shí)是這些人賺了。
“用來(lái)洗衣服的肥皂，是兩百文一塊，僅有一百塊！”她高聲道，“另有用來(lái)洗澡，完勝澡豆的肥皂，原價(jià)一兩銀子，限價(jià)八百文錢(qián)，限售五十塊！數(shù)量有限，先到先得！每人限購(gòu)一塊！”
“咚咚咚！”
趙二狗負(fù)責(zé)敲鑼?zhuān)瑲夥崭闫饋?lái)。
全場(chǎng)的人都激動(dòng)了。
這價(jià)格，確實(shí)比他們想象中的低了許多。
一共一百五十塊肥皂，不到一刻鐘，全部賣(mài)完了。
還有許多沒(méi)有買(mǎi)到的人，遺憾的在原地直跺腳，忙追問(wèn)哪里才有肥皂賣(mài)。
這話程彎彎也說(shuō)不好，日后到底是哪個(gè)商行來(lái)進(jìn)貨，放在哪里出售，她怎么會(huì)提前知道？
她只能神秘兮兮的笑了笑，然后收拾攤子打道回府。
趙二狗算了一筆賬，一共發(fā)出去三萬(wàn)多枚銅錢(qián)，折合三十多兩銀子，這筆錢(qián)全是免費(fèi)發(fā)出去的，實(shí)在是讓他心疼。
“才發(fā)了三萬(wàn)多枚，我還嫌少了�！背虖潖澬χ�，“花十文錢(qián)，就能讓一個(gè)人知道肥皂的妙處，簡(jiǎn)直不要太劃來(lái)好么？而且這個(gè)人免費(fèi)得了錢(qián)，一定會(huì)在親朋好友之間炫耀，一個(gè)人至少能傳七八個(gè)人，這么一算，不出三天，整個(gè)南陽(yáng)城就沒(méi)人不知道肥皂了�！�
廣告費(fèi)才三十兩銀子，簡(jiǎn)直不要太劃來(lái)好么？
日后賺來(lái)的錢(qián)，是這三十兩銀子的百倍、千倍、萬(wàn)倍，甚至十萬(wàn)、百萬(wàn)倍。
確實(shí)如程彎彎所想，不過(guò)小半天的時(shí)間，肥皂二字，已經(jīng)傳遍了南陽(yáng)城每個(gè)角落。
這事兒傳到了濯沐齋。
二栓子從門(mén)口跑進(jìn)來(lái)，被門(mén)檻絆了一下，在地上狠狠摔了一跤，顧不上腿疼，趕緊爬起來(lái)：“掌柜的，出大事了！”
翟掌柜冷聲道：“冒冒失失的，唐突了客人要你好看！”
“掌柜的，您咋還坐得住啊！隔壁幾個(gè)掌柜都去云水客棧了，咱們也得趕緊去！”二栓子大口喘氣道，“今日街上有人賣(mài)肥皂，那東西比澡豆還厲害，全城人都親眼看到了！最關(guān)鍵的是，比澡豆便宜，要是能進(jìn)貨放在咱們鋪?zhàn)永镔u(mài)，那肯定能吸引更多人來(lái)！”
翟掌柜放下賬本就走出去。
果然看到隔壁幾家鋪?zhàn)佣缄P(guān)門(mén)了，這里挨著的幾家都是賣(mài)清潔用品的，各家生意都差不多。
能讓這幾個(gè)掌柜連生意都不做了也要去瞧的東西，肯定不是什么凡品。
翟掌柜當(dāng)機(jī)立斷：“走，去云水客棧�！�
云水客棧這邊相當(dāng)熱鬧。
今日發(fā)生的事，只要稍微打聽(tīng)一下，就知道主事人住在云水客棧。
城里不少人都想過(guò)來(lái)探聽(tīng)肥皂的具體信息——所有人都說(shuō)比澡豆還厲害，價(jià)格還便宜，嘖嘖，這要是放到市場(chǎng)上去賣(mài)，普通百姓也買(mǎi)得起，提高價(jià)格賣(mài)給貴族也使得，估計(jì)能大賺一筆！
來(lái)這里的人，一部分是做皂球澡豆生意的掌柜，一部分是什么生意都做的商人，還有一部分是來(lái)南陽(yáng)城尋找商機(jī)的外地走商……就這么一會(huì)，已經(jīng)來(lái)了二十多人，都在云水客棧的大堂里坐著。
底下一堆人等著，程彎彎卻在房間里優(yōu)哉游哉喝茶。
時(shí)間差不多了，她這才開(kāi)口道：“二狗，你找客棧掌柜開(kāi)一個(gè)最大的包間，將所有人引到包間里去�！�
第254章 肥皂生意落定
弄梅間。
這是云水客棧最大的包間，有干枯的梅花枝和仿真的繡梅花，很是雅致。
包間里坐了二十八人，每人面前都有一杯茶，但是人人都無(wú)法冷靜，因?yàn)槊媲暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了。
肥皂這東西，只用耳朵聽(tīng)就知道是極品好物。
更別說(shuō)，這東西的知名度已經(jīng)打開(kāi)了，現(xiàn)在幾乎人人都知道，肥皂比澡豆更強(qiáng)，更好用。.
只要有貨源，放在店子里肯定很快就售罄，這就是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。
但如果賣(mài)肥皂的人太多了，就未必能賺到錢(qián)了……
所有人顧不上寒暄喝茶，目光死死盯著門(mén)口。
萬(wàn)眾矚目之中，主事人終于出現(xiàn)了。
程彎彎特意去成品衣店買(mǎi)了一身好一點(diǎn)的衣裳穿上，頭上插了一根碧綠簪子，施施然走進(jìn)來(lái)。
來(lái)這里的眾人都知道，主事人就是個(gè)婦人，年約三十歲，這形象，和聽(tīng)說(shuō)的對(duì)上了，于是眾人紛紛起身，拱手打招呼。
“我夫家姓趙，各位喊我一聲趙嫂子就行�！背虖潖澬χ聛�(lái)，“大家別這么客氣，都坐吧。”
她一開(kāi)口說(shuō)話，濯沐齋的翟掌柜突然就愣住了，這婦人，怎么感覺(jué)好像有些眼熟！
站在他身后的二栓子，低聲道：“掌柜的，她、她就是昨天來(lái)鋪?zhàn)永镔I(mǎi)牙刷牙粉，后來(lái)買(mǎi)不起走掉了的那個(gè)婦人……”
翟掌柜隱隱約約記起來(lái)，昨天這個(gè)婦人好像是想找他私下聊什么東西來(lái)著……不、不會(huì)是聊肥皂這東西吧……如果真是這樣，那他豈不是……
翟掌柜忍不住吞了一口唾沫，艱難開(kāi)口道：“原來(lái)是趙嫂子，昨天我實(shí)在是太忙了，怠慢了趙嫂子，還請(qǐng)趙嫂子恕罪……趙嫂子昨日要談的事情，不如我們今天再談一談？”
屋子里的眾人臉上露出驚疑。
這個(gè)其貌不揚(yáng)的掌柜，竟然認(rèn)識(shí)這位婦人，那他們這些人，還有機(jī)會(huì)買(mǎi)到肥皂嗎？
程彎彎淡淡笑了笑：“我過(guò)來(lái)，正是要跟大家一起談一談這件事�！�
翟掌柜臉上的笑容掛不住了，原來(lái)昨天真的是談肥皂的生意。
他竟然將原本可以獨(dú)家壟斷的暴利生意，給拒之門(mén)外了！
他真是個(gè)蠢貨！
“想來(lái)大家應(yīng)該都是聽(tīng)說(shuō)了肥皂，才會(huì)聚在此處吧�！背虖潖澞樕蠋е鍦\的笑容，“各位東家、掌柜們，可以看看貨�！�
趙二狗將三樣肥皂放在桌子上。
“這是無(wú)香型肥皂，沒(méi)有任何添加，適合洗衣服，價(jià)格兩百文�！彼榻B道，“這是奶香和蜜香，添加這等昂貴之物之后，用來(lái)沐浴潔面最好不過(guò)，且有滋補(bǔ)效果，因而價(jià)格也貴一些，是八百文。”
每一樣肥皂都還剩三四塊，眾人輪流觀摩。
趙大旺還十分貼心的準(zhǔn)備了水，一些心細(xì)的人卷起袖子，用肥皂洗了個(gè)手。
只有親自使用過(guò)后，才會(huì)知道，肥皂有多么的不同凡響。
比澡豆沒(méi)有遜色多少，但是它比澡豆更耐用，價(jià)格也更便宜，這一點(diǎn)，就足夠令人心動(dòng)了。
程彎彎都還沒(méi)開(kāi)口推銷(xiāo)自家的產(chǎn)品，在場(chǎng)的所有人，就已經(jīng)被肥皂給俘獲了。
“價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，這三樣，我各需要一千塊�！币粋�(gè)年紀(jì)略大的男人率先開(kāi)口，“銀錢(qián)我可以現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算�！�
另外的人趕緊開(kāi)口，生怕說(shuō)晚了就沒(méi)了。
“我各要三百塊！”
“我做小本生意，先各要一百塊吧！”
“大家安靜一下。”程彎彎抬手壓了壓，“這東西需要一定的時(shí)間才能產(chǎn)出來(lái)，庫(kù)房?jī)H剩的一些，就在剛剛已經(jīng)全部賣(mài)完了。目前沒(méi)有現(xiàn)貨，只接受預(yù)定，且，需要各位自己安排人去取貨，路程距離南陽(yáng)有些遠(yuǎn)，走水路大概是一天一夜的時(shí)間。若能接受就留下，無(wú)法接受的，現(xiàn)在可以離開(kāi)了�！�
這話一出，所有人面面相覷。
沒(méi)有現(xiàn)貨，就意味著需要等，生意上的事，只要一等，就容易黃了。
在場(chǎng)的人都沒(méi)有說(shuō)話。
程彎彎喝了一口茶，一臉從容：“請(qǐng)諸位盡快做決定，離開(kāi)的人以后還能繼續(xù)合作，留下的人，那就只能暫時(shí)聽(tīng)我的規(guī)矩了�！�
這話聽(tīng)著霸道，但她臉上是和煦的笑容，聽(tīng)起來(lái)不會(huì)讓人覺(jué)得此人難相處。
一些鋪面比較小，無(wú)法遠(yuǎn)程取貨的人，只能抱憾退出。