第132章 兩章合一
長(zhǎng)川光太這句想得美，其實(shí)是沒(méi)忍住后的脫口而出！
他平日里并不會(huì)如此的不加掩飾，但是新谷的話，讓他難掩憤怒。
野口春樹(shù)他們鬧僵起來(lái)，無(wú)非就是沒(méi)有利潤(rùn)，事實(shí)上，這種小型機(jī)床公司，一年才能賣(mài)出十幾臺(tái)或者二十臺(tái)機(jī)床，賣(mài)的最多的，也就是賠的最多的，其實(shí)是他們這樣的大型機(jī)床公司。
基礎(chǔ)數(shù)控機(jī)床一向都是需求最廣的，銷量也是最大的，應(yīng)該這么說(shuō)，賣(mài)的越多賠的越多，若非他們還有高端機(jī)床的利潤(rùn)支撐，情況恐怕比野口機(jī)床公司他們還要差。
而如今，燎原廠這招借刀殺人真的太厲害了，他們看似只是推出了一個(gè)新產(chǎn)品，實(shí)際上卻是給了其他人機(jī)會(huì)，向他們唯一利潤(rùn)來(lái)源砍一刀。
如果同意降價(jià)，那么他們根本沒(méi)有任何利潤(rùn)可言。
但是……
等著掛了電話，長(zhǎng)川光太陷入了苦惱當(dāng)中，如果對(duì)方去訂購(gòu)燎原廠的柔性制造系統(tǒng)，那該怎么辦？如果是幾年前，燎原廠剛剛嶄露頭角的時(shí)候，他敢打包票，他們絕對(duì)是賠了夫人又折兵，燎原廠不行的。
但現(xiàn)在，雖然嘴上不說(shuō)，日本機(jī)床行業(yè)的人都知道，燎原廠質(zhì)量不會(huì)差的，訂購(gòu)燎原和訂購(gòu)東陸，長(zhǎng)崎等日本公司的產(chǎn)品，沒(méi)有任何區(qū)別。
這也是他們費(fèi)盡要將燎原廠打壓下去的原因，畢竟，燎原廠有質(zhì)量又有極低的成本，如果縱容他們一再壯大，他們勢(shì)必會(huì)取代日本機(jī)床公司，蠶食他們的市場(chǎng)。
可誰(shuí)能想到呢，他們居然這么快就推出了柔性制造系統(tǒng)？！
夏國(guó)的科技進(jìn)步速度，簡(jiǎn)直是不符合常理的。
燎原廠的柔性制造系統(tǒng)，在一定程度上，給日本機(jī)床公司們帶來(lái)了不少壓力，他根本就沒(méi)有休息，接到酒井和新谷電話的時(shí)候，是當(dāng)天的早上，中午幾個(gè)大的社長(zhǎng)就已經(jīng)約在了一起，對(duì)這事兒進(jìn)行討論。
當(dāng)然，還是和上次一樣，古田的北原羽衣和長(zhǎng)川光太是一個(gè)態(tài)度：“不可能開(kāi)這個(gè)口子，就算是推出又怎樣，他們的加工中心推出了三四年了，并非像是普通數(shù)控機(jī)床一樣，以低廉價(jià)格橫掃市場(chǎng)。銷售量一直平平。這就說(shuō)明，消費(fèi)者是理智的，他們并不愿意花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)燎原廠并不成熟的產(chǎn)品�！�
“加工中心都是如此，更何況柔性制造系統(tǒng)呢。這技術(shù)難度根本就不是一個(gè)級(jí)別的，說(shuō)句實(shí)在的，夏國(guó)有這么多相關(guān)人才嗎？”
唯有長(zhǎng)崎的川田正和并不同意，“此一時(shí)彼一時(shí)。他們能夠?qū)⑵胀〝?shù)控機(jī)床的精準(zhǔn)度做到跟德國(guó)貨一樣，那就說(shuō)明，他們的技術(shù)儲(chǔ)備是足夠的。否則我們干什么這么擔(dān)心害怕，對(duì)他們圍追堵截？”
這話真是太不客氣了，北原羽衣當(dāng)即就想回懟，卻聽(tīng)見(jiàn)川田正和話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)別的去了，他也只能忍著，川田正和接著說(shuō)道：“其實(shí)他們的質(zhì)量如何根本沒(méi)有意義，美國(guó)人和那些美國(guó)在背后的集團(tuán)們，肯定會(huì)以燎原廠為價(jià)格標(biāo)桿，要求我們降價(jià)的�！�
“燎原廠根本就不需要質(zhì)量如何，他們只要存在就行了�！�
這話的確道出了美國(guó)人的霸道。
84年長(zhǎng)崎和古田出事后，日本付出了巨大的代價(jià)，他們不但輸送了大量的技術(shù)，在某些區(qū)域還放開(kāi)了對(duì)美國(guó)的限制。但美國(guó)并不覺(jué)得這已經(jīng)足夠了，去年開(kāi)始，他們開(kāi)始推行廣場(chǎng)協(xié)議，要求日本提高匯率。
如果說(shuō)剛剛只是針對(duì)日本機(jī)床行業(yè)，那么提高匯率代表著人為迫使他們提高出口價(jià)格，針對(duì)的是日本整個(gè)制造業(yè)。
到目前為止匯率提高了10%，他們的成本也在提高，可偏偏售賣(mài)價(jià)格因?yàn)榱窃瓘S不能漲價(jià)，其實(shí)賠的遠(yuǎn)比預(yù)計(jì)的要多——畢竟誰(shuí)能料到國(guó)家之間的協(xié)議簽訂呢。
介于此，美國(guó)人想要強(qiáng)行讓他們降價(jià)，不是沒(méi)有可能，是有很大可能。
川田正和嗤笑道：“如果普通數(shù)控機(jī)床買(mǎi)我們的，柔性制造系統(tǒng)訂購(gòu)燎原廠的，我們的這場(chǎng)制裁，究竟是在制裁誰(shuí)呢？是沒(méi)有降價(jià)生產(chǎn)依舊紅火的燎原廠，還是已經(jīng)四分五裂入不敷出的我們？”
他直接站了起來(lái)：“長(zhǎng)川社長(zhǎng)，我依舊是過(guò)去的意見(jiàn)，這個(gè)封鎖制裁的主意，太晚了，毫無(wú)用處且將我們放在了一個(gè)無(wú)法回頭的尷尬境地。您需要想一想，是繼續(xù)賭下去，還是就此為止�！�
說(shuō)完他就起身離開(kāi)了。
北原羽衣忍不住說(shuō)道：“川田家的小兒子實(shí)在是霸道又無(wú)理�！遍L(zhǎng)川光太的嘴角不露痕跡的抖了抖，這才說(shuō)：“年輕人嗎，沒(méi)有耐心，情有可原�！�
但事實(shí)上，美國(guó)人的確很霸道。
新谷那邊剛剛回應(yīng)了他們不降價(jià)的消息，日本各大機(jī)床公司的銷售部就發(fā)現(xiàn)，正在進(jìn)行的很多合同不好談了。
譬如卡索集團(tuán)，他們需要一個(gè)制造發(fā)動(dòng)機(jī)的柔性制造系統(tǒng)，因?yàn)楹献鬟^(guò)多次，所以合同的談判一直很順利，沒(méi)有立刻簽下，不過(guò)就是卡索集團(tuán)對(duì)這次的系統(tǒng)有一些意見(jiàn)和建議，他們需要去進(jìn)行修改。
但依著過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，這都是小問(wèn)題。
可是這次，當(dāng)他們新的設(shè)計(jì)方案?jìng)骰亓丝ㄋ骷瘓F(tuán)，足足等待了半個(gè)月，他們也沒(méi)有等到對(duì)方的回音。
新谷專門(mén)打電話給卡索集團(tuán)的采購(gòu)總監(jiān)卡瑞，想要問(wèn)詢一下對(duì)他們的這一稿有什么意見(jiàn)，倒是能打通，對(duì)方態(tài)度跟原先一樣好，笑著說(shuō)：“我們目前還沒(méi)有拿出最終的方案，請(qǐng)?jiān)偕缘纫幌隆！?br />
隔了幾天第二次打過(guò)去的時(shí)候，卡瑞笑著說(shuō)：“哦新谷先生，您有些著急，但是您知道的，這可是個(gè)大訂單，我們必須做好全部的準(zhǔn)備才能簽約，您需要給我們一點(diǎn)時(shí)間�！�
事實(shí)上，卡索集團(tuán)在匈牙利這幾年快速擴(kuò)張，恰好又碰上了自動(dòng)化時(shí)代，設(shè)備升級(jí)改造換代簡(jiǎn)直不要太頻繁，這樣的柔性制造系統(tǒng)，他們已經(jīng)為對(duì)方的變速器工廠設(shè)計(jì)并安裝過(guò)一套了，根本就不是這個(gè)效率。
可是對(duì)方非常禮貌，并沒(méi)有說(shuō)其他問(wèn)題，他不能說(shuō)什么？
但他已經(jīng)感覺(jué)到了不好。
除了卡索集團(tuán)，其他兩個(gè)再談的合作也是這種狀況，一個(gè)是來(lái)自于美國(guó)的bk汽車(chē)公司，一個(gè)是來(lái)自于加拿大的造船公司領(lǐng)航。他們?cè)径几鷸|陸機(jī)械工業(yè)會(huì)社積極接觸，但現(xiàn)在，都變成了他家養(yǎng)的那只貓，高冷的不得了，你舔著臉湊過(guò)去，人家都不帶多看你一眼。
更何況，新谷還跟其他幾家公司的銷售通了通氣，發(fā)現(xiàn)對(duì)方也是遭遇了同等事情。
事實(shí)還不夠明白嗎？一切的開(kāi)始，就是在于燎原廠推出了自己的柔性制造系統(tǒng)。
新谷此時(shí)，扭頭看向了電視——正好就在美妙購(gòu)物頻道，事實(shí)上，自從這個(gè)頻道開(kāi)始播，他們家的電視就常年鎖定這里了，作為東陸的職工，他一方面要知道燎原廠的產(chǎn)品到底是什么樣子，他們又有什么新聞，另一方面，也要時(shí)不時(shí)盯著，生怕他們對(duì)自家的數(shù)控機(jī)床下黑手，當(dāng)然，他們的公司也專門(mén)安排了人盯著這個(gè)頻道。
目前漂亮的女主播正好剛剛送完一批福利——這是夏國(guó)一家工藝品廠出品的琉璃熊貓，一天只有五十個(gè)，美國(guó)人最近已經(jīng)搶瘋了。
這會(huì)兒，就聽(tīng)見(jiàn)他老婆沖著電話說(shuō)道：“對(duì)的，我要參加抽獎(jiǎng)，下一個(gè)還是琉璃熊貓嗎？對(duì)的，我姓新谷。這就是我的電話……如果搶不到的話，請(qǐng)問(wèn)你們什么時(shí)候推出商品呢，我非常想要購(gòu)買(mǎi)�！�
就是這樣，燎原廠不但在展示他們的產(chǎn)品，還將夏國(guó)的產(chǎn)品一一展示，通過(guò)贈(zèng)送他們已經(jīng)帶火了很多小商品了，譬如漂亮的人造首飾，好看又便宜的碗碟咖啡杯，做工精美的燭臺(tái)等擺設(shè)，還有花紋美麗的各種蕾絲桌布等等。
一旦帶火，他們就會(huì)撤下?lián)Q上新的產(chǎn)品，而帶火的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在主播的手中開(kāi)始售賣(mài)，要知道，夏國(guó)的農(nóng)副產(chǎn)品和輕工業(yè)產(chǎn)品是多么的物美價(jià)廉啊，而且最重要的是，美國(guó)在這方面根本對(duì)他們沒(méi)有限制，所以，這里簡(jiǎn)直成了夏國(guó)商品的櫥窗。
他經(jīng)常關(guān)注，他也是偷偷計(jì)算過(guò)的，這個(gè)頻道的產(chǎn)品雖然價(jià)格很低，但是，成交量巨大，絕對(duì)不少賺錢(qián)。
當(dāng)然，今天他不是為了這個(gè)才看電視的，他是不知道該怎么辦的時(shí)候，來(lái)看看兩臺(tái)機(jī)床，想要找到什么辦法——如果再這樣下去，他都不知道公司會(huì)怎樣？
然后他就聽(tīng)到了女主播興奮的聲音：“當(dāng)然我們今天的直播間，將要請(qǐng)到一位特殊的嘉賓，他將要參觀我們的機(jī)床哦。事實(shí)上，目前我們的機(jī)床已經(jīng)24小時(shí)連續(xù)運(yùn)營(yíng)了二百余天，除了每月一次的保養(yǎng)日外，從不停止。我們還沒(méi)有任何專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行近距離的觀看。今天是第一次哦�！�
“他就是卡索集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)卡瑞先生�！�
當(dāng)熟悉的人從鏡頭中出現(xiàn)的時(shí)候，新谷直接不敢置信地站了起來(lái)，他居然去了美妙電視購(gòu)物？這不就是代表著，他在和燎原廠接觸嗎？
他幾乎毫不猶豫地拿起了遙控器，將這一段錄了下來(lái)，他必須得慎重地跟總部聊一聊了。
沒(méi)多久后，正在加班的許如意也收到了劉曉紅的電話：“卡瑞已經(jīng)上過(guò)直播了，我剛剛送他離開(kāi)�！彼f(shuō)著好事，可是一點(diǎn)都不高興，許如意一聽(tīng)就知道她怎么想，直接問(wèn)：“他怎么說(shuō)的？”
“就跟你說(shuō)的一樣，雖然是我們主動(dòng)邀約，但是他們會(huì)非常配合，整個(gè)直播過(guò)程，對(duì)我們的產(chǎn)品如數(shù)家珍，我們的精度我們各方面的數(shù)據(jù)，沒(méi)有他不知道的，我真看不出來(lái)，他居然是個(gè)采購(gòu)。”
“而且，還跟你說(shuō)的一樣，直播結(jié)束后，他真的跟我說(shuō)我們?cè)?jīng)賣(mài)給他們的數(shù)控機(jī)床，目前已經(jīng)運(yùn)行了兩年多時(shí)間，一切良好。還說(shuō)他對(duì)我們的質(zhì)量很信任，所以對(duì)柔性制造系統(tǒng)很有興趣，很想了解�！�
不過(guò)劉曉紅心里還不得勁，在她看來(lái)，這群歐美公司，就是隔山觀虎斗，誰(shuí)家有好處他就找誰(shuí)家。如今只是利用他們逼迫日本降價(jià)而已，她認(rèn)為，他們跟燎原廠合作的時(shí)候，一定是認(rèn)為燎原廠已經(jīng)不行了，他們?cè)俪霈F(xiàn)，充當(dāng)救世主的角色。
這樣兩邊權(quán)衡，最終他們就有了兩個(gè)勢(shì)均力敵卻又互相對(duì)立的供貨商，這世界上還有比這個(gè)更好的事兒?jiǎn)幔?br />
所以她忍不住說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就是拿著咱們刺激日本人讓他們降價(jià)唄。你說(shuō)什么時(shí)候，這鳥(niǎo)氣才不用再受了，都什么東西啊�！�
哪里想到，許如意說(shuō)：“不遠(yuǎn)了。”
劉曉紅即便已經(jīng)跟著許如意干了那么多年了，聽(tīng)了許如意無(wú)數(shù)個(gè)好主意，干成了無(wú)數(shù)個(gè)她原本覺(jué)得自己做不到的事情，所以許如意敢說(shuō)她就敢信：“真的？”
許如意點(diǎn)頭：“真的，放心吧�！�
劉曉紅嗯了一聲：“那我就等好消息，看樣子我還得多看看書(shū)，我咋沒(méi)看出來(lái)他們不行了�！�
燎原廠的學(xué)習(xí)風(fēng)氣非常厲害，而且最重要的是，許如意從來(lái)沒(méi)有定義過(guò)任何一個(gè)職工，她認(rèn)為這些人只是沒(méi)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并非學(xué)習(xí)的能力，所以愿意為所有人提供教育的平臺(tái)。
這個(gè)想法其實(shí)在其他地方備受爭(zhēng)議，教育是要錢(qián)的啊，他們覺(jué)得，那二十來(lái)歲年輕人培養(yǎng)一下可以，都三四十了定型的人了，再培訓(xùn)有什么用呢。
事實(shí)證明，是有用的。
諸如劉曉紅，原先學(xué)歷不高見(jiàn)識(shí)不多，可是去了京市以后，知道了差距，她就開(kāi)始讀書(shū)，開(kāi)始是就是銷售方面的，后來(lái)受到啟發(fā)讀心理學(xué)，再后來(lái)讀社會(huì)學(xué)，到了現(xiàn)在，她英文雖然不流利，但是讀說(shuō)聽(tīng)都沒(méi)問(wèn)題，來(lái)了美國(guó)沒(méi)事干就去圖書(shū)館——燎原廠出國(guó)參展的人早就說(shuō)了，國(guó)外的寶庫(kù)有三個(gè)地方，一是圖書(shū)館，二是大學(xué)的免費(fèi)課堂，三是博物館。
所以，劉曉紅這么說(shuō)，許如意就知道她的意思，笑著說(shuō)：“你多關(guān)注一下美國(guó)的出口貿(mào)易，有不懂的跟我打電話。另外，咱們配合一下，幫助刺激，來(lái)夏我會(huì)讓記者出動(dòng)，你們?cè)谥辈r(shí)多宣傳�！�
那邊劉曉紅連忙應(yīng)了，接著問(wèn)：“這個(gè)直播還要其他人上嗎？
許如意就說(shuō)：“安排一下吧，愿意來(lái)做客，就讓他們來(lái)，愿意跟我們聯(lián)系，想來(lái)燎原廠參考考察，就讓他們聯(lián)系張?jiān)��！?br />
卡特果然沒(méi)有說(shuō)謊，不多久就聯(lián)系到了張?jiān)�，說(shuō)是要到燎原廠這邊來(lái)考察。張?jiān)@邊早有準(zhǔn)備，直接發(fā)了邀請(qǐng)函，沒(méi)多久，卡特一行人就到了燎原廠。
這事兒根本用不到許如意出馬，甚至郭培生都沒(méi)露面，而是廠長(zhǎng)羅勇和銷售負(fù)責(zé)人張?jiān)?fù)責(zé)接待的，先是去了車(chē)間轉(zhuǎn)了一圈，然后又是去了最近剛剛建好的展示車(chē)間，那里是個(gè)恒溫車(chē)間，里面有他們目前推出的所有產(chǎn)品，包括普通的數(shù)控機(jī)床，也包括加工中心，還有一套柔性制造系統(tǒng)。
本來(lái)還要去東陽(yáng)廠看一看，哪里想到，卡特根本就不走了。
早上從涉外賓館直接來(lái)了這個(gè)展示車(chē)間，就讓工廠開(kāi)始操控柔性制造系統(tǒng)，他則從各方面研究這套系統(tǒng)的優(yōu)劣，根本就無(wú)暇顧及其他人，甚至是中午飯都恨不得不吃。
本身燎原廠這邊還安排了新聞報(bào)道，結(jié)果記者也就是第一天拍了點(diǎn)素材，后續(xù)全部都在車(chē)間，根本拍不出什么，只能湊活發(fā)了。
張?jiān)紱](méi)見(jiàn)過(guò)這樣的，挺興奮地跑來(lái)跟許如意說(shuō)：“他特別滿意，說(shuō)是我們的柔性制造系統(tǒng)，已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。而我們的價(jià)格，卻只是日本的三分之二，連德國(guó)的一半都不到，太合適了。瞧著能成�！�
許如意也沒(méi)攔著，能訂當(dāng)然最好，誰(shuí)也不嫌訂單多：“那就加把勁。”
一套柔性制造系統(tǒng)數(shù)千萬(wàn)美元，自然不可能考察一趟就定了，但這事兒，的的確確傳的人盡皆知，首先是夏國(guó)本地報(bào)紙報(bào)道，駐夏國(guó)的美聯(lián)社報(bào)道，其次是美妙購(gòu)物頻道的主播們，會(huì)動(dòng)不動(dòng)說(shuō)兩件軼事，譬如卡特在車(chē)間里待了兩天不出門(mén)。
總之一句話，如今的燎原廠和卡索集團(tuán)，關(guān)系不是一般的親密。
他們熱鬧，自然是日本機(jī)床行業(yè)冷清，目前他們處于兩難狀態(tài)，要不就降價(jià)再次圍堵燎原廠，要不就徹底放棄這個(gè)計(jì)劃。
事實(shí)上，退是最好的選擇。
但凡不是傻子，都明白這件事�？墒瞧�，他們?yōu)榇艘呀?jīng)付出如此之多，退就等于過(guò)去半年多的付出如流水，退就等于認(rèn)輸，退就等于自此以后靜靜等待著被燎原廠一點(diǎn)點(diǎn)蠶食他們的市場(chǎng)。
即便是機(jī)床制造協(xié)會(huì)剩余的會(huì)員，對(duì)此事也是褒貶不一。
譬如川田正和就立刻宣布，長(zhǎng)崎機(jī)床公司不參與降價(jià)一事，當(dāng)然，如長(zhǎng)川光太這樣固執(zhí)的老人，是永遠(yuǎn)不會(huì)退的。中間還有一部分在搖擺，他們知道向前贏的可能不大，但也知道，向后一定會(huì)輸。
因此，最后的結(jié)果是，以長(zhǎng)崎為首的大部分公司選擇了不降價(jià)，而以古田和東陸為首的小部分公司，認(rèn)為他們這是正義之戰(zhàn)，是在保衛(wèi)日本的機(jī)床行業(yè)，他們必須迎戰(zhàn)。
所以，這件事猶猶豫豫拖到了年中，最終，長(zhǎng)川光太聯(lián)合古田等十家公司，將柔性制造系統(tǒng)的價(jià)格降到了三分之二，跟燎原廠持平，但其他條件要優(yōu)惠很多。
從而搶到了這部分原本屬于他們的訂單。
當(dāng)然，他們的利潤(rùn)也都全部被吃進(jìn)去了。
用川田正和的話說(shuō)他們這是不要命的孤注一擲，是不理智的，是瘋了一般的行為。
不過(guò)此時(shí)，燎原廠和卡索集團(tuán)本身已經(jīng)準(zhǔn)備簽約，卻愣是被他們截胡，最后制定了數(shù)十套普通數(shù)控機(jī)床，這讓長(zhǎng)川光太和北原羽衣他們處于十分興奮當(dāng)中，并不覺(jué)得這有什么，在他們看來(lái)，這是燎原機(jī)床廠最后的一根稻草了。
張?jiān)麄儦獾貌坏昧�，畢竟努力了好幾個(gè)月，結(jié)果竹籃打水一場(chǎng)空，忍不住說(shuō)：“哎呀，這小日子要是在跟前，我非得揍一頓，太氣人了。”
倒是許如意卻說(shuō)：“怕什么，跳得歡死得早。”
許如意從不罵人，這是第一次，他們都以為，這是許如意是氣狠了，畢竟此時(shí)看，燎原廠怎么都像是卡索集團(tuán)他們這群公司的墊腳石，縱然這是他們想要的，可是想起來(lái)也很不痛快。
所以雖然很難受，可是大家都收斂了起來(lái)，生怕再讓她難受。
哪里想到，許如意說(shuō)的真的。
一套柔性制造系統(tǒng)的交貨期往往在一年左右，而轉(zhuǎn)過(guò)年，為了防止美元匯率下降，美日等國(guó)很快簽署了盧浮宮協(xié)議，日元匯率仿佛坐上了竄天猴，開(kāi)始猛漲。原本是200日元兌一美元，很快到了150日元兌一美元，而且還在大幅度上升，似乎有沖破一百日元兌一美元的勢(shì)頭。
要知道，結(jié)賬是用美元的，但是日本產(chǎn)品所有的零配件，都是來(lái)自本國(guó)。
匯率的大幅度上升就代表著，同樣的價(jià)格以美元結(jié)算他們得到的日元大幅度縮水了。而日本機(jī)床行業(yè)為了收拾燎原廠，以沒(méi)有利潤(rùn)的價(jià)格售出了數(shù)億美元的機(jī)床，尤其是東陸，古田等大型機(jī)床公司，還以無(wú)利潤(rùn)的價(jià)格簽下了數(shù)套柔性制造系統(tǒng)。
這也就是說(shuō)，他們遠(yuǎn)不止賠錢(qián)那么簡(jiǎn)單，他們根本就賠沒(méi)了。