還是羅賓的一句話，將他扯了回來，羅賓問：“您好，這臺數(shù)控機床你們賣嗎？我可以出高價�！�

  對！

  川田祥太順著這句話有了另一種僥幸的想法，會不會這是燎原廠唯一的一臺？要知道，母機是如何產(chǎn)生的，一臺精度一般的機床怎么可能生產(chǎn)出來更高精度的機床呢，其實就是無數(shù)次必然中的偶然。

  如果是這樣的話，他們一定舍不得賣，或者是，現(xiàn)在就讓拿走。

  川田祥太像是抓住了一根稻草的溺水者，抬頭看過去，他現(xiàn)在已經(jīng)顧不得別人看到他注意燎原廠了，他的信心被打爛了，他現(xiàn)在只想知道，這是燎原廠的唯一，他們可能技術不錯，但不會有比長崎更好的技術。

  羅賓說的時候，就盯著張超男，卻不想，張超男笑著說：“可以啊，不過不用加錢，我們的所有產(chǎn)品是統(tǒng)一價。您可以先簽約，等著展會結束，就可以帶走�！�

  羅賓其實是和川田祥太一個想法的，他覺得這技術太詭異了。

  但是，張超男的態(tài)度讓他懷疑，自己是不是多心了，她居然沒有問一句他們的老板，一個銷售人員就這么決定了。所以，羅賓緊接著跟了一句：“如果我今天就要呢，我知道，你們肯定帶了備用機，我今天帶走他，你們晚上將那臺裝過來就可以了�！�

  他以為會被拒絕，哪里想到，張超男直接說：“如果會展辦同意的話，沒有問題�，F(xiàn)在要簽約嗎？還是要接著測試，我們廠有個發(fā)明叫做球桿儀，如果說方形菱形圓形是對輪廓進行粗測試的話，那么球桿儀可以進行精細測試�！�

  “您可以更全面的了解我們機床性能！”

  張超男怎么可能沒聽懂羅賓的意思，她說完后接著向所有人說：“我們可以保證，這臺樣機什么樣，我們交付的產(chǎn)品就是什么水準。如果大家不相信的話，我們可以在合同中注明�！�

  “請放心采購！”

  都已經(jīng)到這份上了，還需要了解什么？羅賓可以確定，這不是唯一，這是燎原廠的常態(tài)，他直接說：“你們真是……真是很神奇，你們是怎么做到的？”

  當然，他不是要答案，而是一種感嘆而已。

  這會兒，羅賓再也沒有隱瞞自己的身份，而是伸出了手，自我介紹道：“你好，我是來自于ft汽車公司的采購經(jīng)理羅賓，我對你們的產(chǎn)品很感興趣，請問能不能向我展示一下，你們的球桿儀測試？我已經(jīng)知道了你們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，不過我還是很好奇，你們這種球桿儀測試究竟能測試什么，你們又有多少讓我想不到的驚喜？”

  ft可是赫赫有名的汽車公司，比之昨天對他們敷衍的卡索集團并不差。

  張超男知道他們肯定是采購商，可是沒想到，居然是ft，這代表了什么，這不就是代表了這些大公司，也在考慮燎原廠的機床嗎？

  這可太好了！

  張超男下意識地就想找許如意來接待。許如意一直在看著呢，自然也就瞧出了張超男的意圖——這個女孩自從跟著她，一直在努力，如今已經(jīng)開始閃閃發(fā)光，許如意認為她完全可以獨當一面，根本不需要她的幫助，所以，她只是豎了大拇指，沒有半點要動的意思。

  張超男看懂了，于是深吸了一口氣，笑著說：“羅賓先生，我先跟您介紹球桿儀是怎么測試的，球桿儀其實是兩個球體連接一根伸縮桿組成，球體中間有傳感器。測試的時候，一個球體安裝在主軸上，一個球體安裝在工作臺上，然后通過程序設定，進行畫弧。畫出的弧度和標準圓進行比對，就可以測試到輪廓加工的精準度�！�

  羅賓可是專業(yè)人士，一聽就知道這種測試的優(yōu)點，可以測試插補系統(tǒng)的優(yōu)劣，最重要的是，這種測試沒有成本，快速而不限定機床大小，簡直神器。

  他發(fā)現(xiàn)燎原廠簡直處處是好東西，處處有驚喜。

  這個測試方法他們也很需要。

  羅賓直接說：“不如這樣，這邊做測試，我們來談談吧�！�

  張超男立刻點頭：“好啊，請這邊來�！�

  來自ft的羅賓都要與燎原廠談合作，仿佛打破了某些明明存在卻不可說的隔閡，一下子，很多人表明了自己的身份：“我是阿米爾集團的采購加菲爾德，我對你們很感興趣，不如我們談一談！”

  “你好，我是來自于漢克輪船廠的采購愛德華，我對你們的機床很感興趣�！�

  “你好？……”

  “你好！……”

  張元他們都快興奮壞了，昨天成交的都是老朋友和老朋友帶來的客戶，今天早上成交的，也多數(shù)是一些中小型企業(yè)，訂單量不少，但平均成交額度并不大，誰能想到，現(xiàn)在居然來了這么多大型集團，這一看都是大買賣！

  他忍不住一會兒就竄到許如意這里來：“廠長又簽了一大單，你知道是哪里嗎？美國的著名卡車公司，他們來了兩個人，穿著t恤牛仔褲，我還以為就是普通的機械愛好者，根本沒當回事。沒想到，居然是采購商？”

  不過張元也就是報個喜，他忙得很，說完后根本沒時間跟許如意聊，又走了。

  許如意也沒留，他一會兒還會這么竄過來，一天下來，許如意只覺得張元是兔子變得吧，這竄的真不怕累！

  不過她也沒問，因為不用問就知道答案：“能簽單累死也愿意！”

  可不是嗎？誰不知道，這可是燎原廠的好機會，他們廠可跟別的廠不太一樣，別人的廠長都不太敢獎勵大家，總怕有人說自己不心疼公家錢。但是燎原廠不一樣，從第一次廣交會回來，許如意就立下了規(guī)矩，多勞多得！

  在燎原廠，干活從來不怕受到虧待。

  車間里會計件，辦公室里更有工作考核，至于他們銷售則是最明顯的——提成！

  雖然不高——不過他們也理解，這兩年出來多了，他們就知道，自己跟著人家外國的銷售比，根本沒有達到人家的工作水準，人家是真的自己開著車四處找客戶，談客戶，他們主要是在國內(nèi)口碑太好了，客戶都是自己找上門的，在國外參展，所有營銷都是廠長頂著，所以盡力也少。

  可就這樣，廠長也給了不錯的提成！

  他們要是不努力，哪里對得起這份收入！

  可誰也沒想到會有這么大的銷量啊——昨天上午兩千萬，下午四千萬，一共是六千萬。而今天已經(jīng)過億了，這還不算意向客戶，更重要的是，都已經(jīng)到了閉館的時候，依舊有人絡繹不絕地進來，即便是沒時間試機了，還是愿意聽他們講解一下，甚至還問：“明天也可以這樣試機嗎？”

  這顯然是潛在客戶！

  幾乎所有人都異口同聲地說：“yes！”

  這種勁頭倒是惹得采購商們都笑了，給他們豎起了大拇指：“我喜歡你們工作的樣子！也許這就是你們能夠這么短時間，造出好機床的原因吧！”

  當然，燎原廠的熱鬧，則襯托出其他幾家機床公司的不熱鬧。

  除了被說服者占滿的長崎機床公司展臺，古田，太陽機床廠等等都感覺到了從所未有的蕭瑟——這么熱鬧的國際展會，采購商們倒是絡繹不絕地進入了他們的展臺，但與往常相比不同的是，大部分人只是問一問，就很快離開了，很少有采購商愿意坐下來談一談。

  根本不用去估算，就知道這次的銷量很是慘淡。

  不過當閉館后，北原拿到了古田鐵工所今天的成交額后，還是被狠狠地的打擊到了，只有三千萬！

  古田鐵工所可是除了長崎以外，日本第二大機床公司，按著以往的經(jīng)驗，最少也要有六千萬往上的成交量，這幾乎等于腰斬！

  他略微站了站，就去了川田祥太那邊，他猜測長崎的成交量應該更可憐，果不其然，川田祥太的眉頭緊緊皺在一起，或者可以這么說，從昨天開始，川田祥太的眉頭就跟黏了膠水一樣，再也沒打開過。

  見到北原，川田祥太的第一句話就是：“我們只有一千五百萬，這是我們參加國際機床展這么多年，日成交量最少的一天�！�

  第107章 三章合一

  第三天的展會，形式依舊如故。

  展館外有為了百萬賭注而瘋狂的證明者，展館內(nèi)有說服者，燎原廠展臺上人山人海，長崎等公司展臺上不算冷清，卻也成交了了。

  隨著最后一天閉館的廣播響起，一切落下了帷幕。

  用美國媒體的話來說，這簡直是一場不可思議的展會——他們以為的高端不再高端，他們以為的中流砥柱不再受歡迎，一家來自于神秘東方古國的機床廠成為了最大的黑馬，成交總額達到了3.2億美元。

  燎原廠給他們留下了無盡的話題和猜測，所以，第三天開始，就有不少媒體預約采訪。

  張超男問許如意：“我們接受嗎？”

  許如意就說：“接受，讓他們過來，不過，我就跟他們簡單聊聊就行了，剩下行程你這樣辦�！�

  張超男沒跟美國記者接觸過，不過瞧著許如意這般鎮(zhèn)定，也就漸漸地不緊張了，點頭說：“那我知道了�！�

  展會結束后，有兩天的撤展時間，采訪就選在了第一天，這會兒他們的設備還沒有運走，是讓記者進行了解拍攝的最好時機。因著采訪，許如意故意暫停了撤展，把大部分人放出去先購物了。

  這可是夏國出國人員的老傳統(tǒng)，出國就有美元補貼，存起來買東西。兩年前的時候，他們?nèi)ト毡�，好多人還自帶面條，就為了省下一切補貼購買國外的電器。

  但現(xiàn)在，燎原廠可不一樣了。

  一方面是他們出國多了，家里能用的不就是電視電冰箱和洗衣機嗎？這些有的帶過了。另一方面國內(nèi)現(xiàn)在生產(chǎn)也跟上去了，電視機雖然還是不如進口的大，但是這兩年也有了彩電，冰箱和洗衣機更是多，現(xiàn)在百貨大樓里都有，這東西又不是消耗品，買一次用十年二十年，肯定沒這么多需求。

  從去年開始，他們就發(fā)現(xiàn)了一個新路——很多國家的圖書館是對外開放的，他們這些銷售工程師，一直補著課，英文都不錯，完全可以來查閱資料，豐富見識。至于補貼，大家也都用來了買書，這些資料可都寶貴著呢。

  齊豐早早就去了賓館。

  燎原廠的人都忙了三天，一個個的嗓子都啞了，昨天晚上，許如意說請他們吃頓好的，結果能選擇的就是披薩、漢堡、牛排，雖然不花錢，但大家都覺得，“前兩天吃挺香的，都是油和肉，飲料也甜，可是吃兩天就受不了了。要不，回去再請我們吧。我們就今晚好好睡個覺�！�

  這是應該的，所以簡單休息一下，一個個都提前進入了夢鄉(xiāng)。

  今天的燎原人是不太一樣的精神，如果比較的話，前兩天是因為工作緊張，渾身上下都憋著一股勁的精神，而今天則是睡飽了喝足了放松的精神。瞧見齊豐，大家本來都在房間里吃早餐呢，一個個站起來了：“齊律師，我們的借閱卡辦好了嗎？”

  齊豐點頭，手里拿著的，則是一沓子的臨時借閱卡，這是這兩天，用大家的護照剛剛辦好的。

  “我辦理的是本地一所著名大學伊諾大學的圖書館的借閱卡，他們的機械工程專業(yè)在美國也是非常有名，所以有很多你們需要的書籍和資料。圖書館是免費開放的，今天恰逢周二，開放時間從早上十點一直到晚上八點。可以帶水，但是不允許在里面吃東西。所有人都辦了借閱卡，即便上午去不了，明天可以繼續(xù)。我每五人安排了一位助理，他們會幫你們盡快找到需要的資料�！�

  這簡直太好了，張元他們根本就坐不住了，立刻說道：“那我們吃了飯就趕緊過去�！�

  “別著急啊，我打聽到，明天下午伊頓大學機械工程系教授安迪有一節(jié)課，這里的課是允許旁聽的，我來征求一下意見，你們愿意去聽聽嗎？”

  這簡直是想不到的，大家相互看了看，立刻欣喜道：“當然，我們愿意！”

  許如意也說：“這是好機會，明天我會把他們的時間空出來�！�

  齊豐笑著說：“那到時候我來接你們。你們先吃飯，早上十點開門，還有時間，我等你們。”

  一時間，賓館里燎原廠這邊就忙碌了起來。

  他們吃飯，許如意則帶著張超男去了展館——到的時候，已經(jīng)有記者在展臺等著，正跟負責看護展臺的同事進行交流，有的則在拍照。許如意一到，他們顯然有自己的渠道，居然立刻認出她來了，呼啦啦地就圍了過來。

  為首的是一位漂亮的女記者，自我介紹道：“許廠長，我是機械日報的記者安娜，剛剛我已經(jīng)看到了你們的數(shù)控機床，工作人員甚至還演示了一番，我感到很驚奇，因為機械日報是全美第一家報道你們的報紙，要知道，在81年，你們只是生產(chǎn)數(shù)顯裝置�！�

  她一說許如意就已經(jīng)記起來了，這不就是當時齊豐選擇的那家刊登震驚體的報紙嗎？

  當年機械日報有名無實，經(jīng)營每況愈下，靠著廣告度日，也是因為震驚體才東山再起，如今做得很是不錯。

  果然是老朋友。

  非但她，還有其他的一些美國常見的報刊和專業(yè)報紙，他們也跟著問了起來，問題除了安娜的那一個，最多的還有兩個，“你們的技術儲備到什么地步了？”“你們……原先為什么沒有任何表露呢？”

  這顯然也是大家對于燎原廠最大的疑問。

  他們想知道他們從哪里來，有什么背景，能達到什么程度。

  這是一種震驚后的審視，如果說原先的燎原廠根本不值一提，那么現(xiàn)在，他們知道需要注意這個后來者了。

  非但在美國如此，許如意還收到了陸時章、張維和郭培生的電話，他們?nèi)齻�所處的地點不同，位置不同，但說的內(nèi)容卻是一件事——有人開始打探燎原廠。

  如果僅僅是郭培生說，許如意覺得很正常，但是張維和陸時章都有所反應，那么就說明，他們的行動有點過火，惹人注意了。也從另一方面反應——他們急了。

  許如意自然不會告訴記者們她到底從哪里來，但是記者的宣傳也不是沒用的，她就介紹了一下燎原廠目前的情況，還有一些未來的打算，不過一些關鍵信息自然不會說，這個操作讓這群記者有些不滿。

  他們來之前已經(jīng)做好了功課，燎原廠來勢洶洶，但是廠長卻是一名20出頭的年輕女子，年輕就代表著沒有經(jīng)驗，尤其是夏國的傳媒業(yè)并不發(fā)達，還準備使勁套話，結果半點有用的都沒有。

  好在許如意是知道怎么找到話題的，她聊起了百萬賭注——雖然很多人證明了，還跑到燎原廠展臺進行了對比試驗，拿出了數(shù)據(jù)。

  但是光明正大地讓雙方比對并沒有成功，所以，很多人都以為隨著展會結束，這個賭注已經(jīng)作廢，甚至，不少人都覺得，許如意實在是太過精明，用一百萬美元做噱頭鬧出了這么大的動靜，最后居然一分錢都不用付。

  哪里想到許如意居然說：“誰說展會結束我們就收回了賭約？我當時就說過，這個賭約沒有時間限制。我們隨時準備履約�！�

  這條還算是不錯的新聞，倒是讓記者們終于稍微滿意了一些，隨后，許如意就讓張超男帶著記者們?nèi)フ古_上參觀講解，順便一人給了一份車馬費。

  車馬費就放在印著燎原廠大名的信封中，這十多家媒體的記者看到后都愣了——他們收取車馬費是很正常的事情，只是夏國人似乎在這方面根本就不通世情，就連飯店的小費很多人都不知道給，如今居然拿到了夏國的車馬費，真是意外。

  不過當著面是不好意思拆開的，直到采訪完，出了門，大家才有想法打開看看。

  “你猜是多少？”芝城商業(yè)報的記者卓拉問好朋友安娜。