但現(xiàn)在,杰奎琳盯著電視里的廣告,她在恍惚間有了點(diǎn)后悔。
當(dāng)初的《機(jī)床協(xié)議》并沒(méi)有阻止日本公司進(jìn)攻的腳步,他們只是將戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)在了美國(guó)而已。
這對(duì)于美國(guó)政府和工人是好事——新建工廠代表著無(wú)數(shù)的崗位,和無(wú)數(shù)的稅收。但對(duì)他們而言,沒(méi)有絲毫好處,這兩年,雖然他們不承認(rèn),但在數(shù)據(jù)上說(shuō),他們已經(jīng)被日本機(jī)床反超了。
而當(dāng)初那個(gè)跟螞蟻一樣不起眼的小公司,本身靠著這些訂單已經(jīng)發(fā)展的很不錯(cuò),誰(shuí)能想到,他們仿佛有如神助一般,拿出了不知道從哪里研究出來(lái)的數(shù)控系統(tǒng),從8位到16位,中間只隔了三個(gè)月。
她想到了一個(gè)詞:引狼入室。而且,前患未除。
杰奎琳皺眉道:“通知開(kāi)會(huì)!”
倒是許如意這邊,剛剛布展結(jié)束。
帶隊(duì)的張?jiān)蛦?wèn)她:“總不能這么多人都留在這里,要不分班吧!”
許如意也同意:“留幾個(gè)人就行,你說(shuō)呢,胡廠長(zhǎng)?!”
機(jī)床是兩家合作生產(chǎn)的,所以胡浩他們也帶人過(guò)來(lái)參展,不過(guò)展臺(tái)是并在一起的,用胡浩的話說(shuō),一切聽(tīng)許如意調(diào)配。當(dāng)然,同時(shí)出來(lái)的還有五洲機(jī)床廠他們,不過(guò)不在一個(gè)區(qū)域,所以暫時(shí)見(jiàn)不到。
胡浩直接點(diǎn)頭:“可以!
其實(shí)機(jī)床這東西,又不是創(chuàng)意繪畫(huà),讓人看一眼就能抄襲,完全可以不用這些遮擋,完全可以大大方方讓人看,但是,憑啥啊。
許如意知道,他們的廣告一發(fā),采購(gòu)商們自然是興奮,明天一早肯定是有人山人海,就算是不買(mǎi),大家也要知道,這么低的價(jià)格,到底是什么樣的機(jī)器。展商們可就不一樣了,他們必然是在心里罵了她一頓后,看著廣告分析他們的產(chǎn)品到底到什么程度了。
那干嘛要讓他們看?抓心撓腮去唄,夜不能寐去唄。
張?jiān)c(diǎn)頭:“成,咱們展臺(tái)大,留六個(gè)人吧,一定要最后一個(gè)走!
對(duì)方答應(yīng)著,許如意和張?jiān)蛶е渌穗x開(kāi)了,往回走的路上,許如意能感覺(jué)到,似乎不少布展的人員,都在偷偷看他們,張超男小聲說(shuō):“看樣子咱們廣告大家都看到了,現(xiàn)在都在注意咱們!”
張?jiān)獎(jiǎng)e提多得意了,他還記得兩年前參加日本機(jī)床展,9平米的展位都被人搶了,而這次,他們租了144平的展位,和長(zhǎng)崎機(jī)床公司一樣,是整個(gè)展會(huì)最大的展位。
他笑著說(shuō):“他們?cè)趺茨懿豢?恐怕這些都著急呢。就是不知道,他們這次降價(jià),也會(huì)這么痛快嗎?”
張超男搖搖頭:“怎么可能?8位是已經(jīng)落后的技術(shù),他們充其量算是舍得孩子想套狼,可16位是現(xiàn)在最先進(jìn)的技術(shù),價(jià)格打下來(lái)了,他們靠什么盈利?不過(guò)我也不太清楚,他們要怎么辦?廠長(zhǎng),你知道嗎?”
許如意其實(shí)知道,她給這群曾經(jīng)高高在上的機(jī)床廠出了個(gè)大難題。
降價(jià)他們舍不得也做不到。在夏國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)能打起來(lái),還有一個(gè)重要原因是夏國(guó)是封閉的,雖然很多公司都已經(jīng)設(shè)分公司,但是,比之整個(gè)世界的機(jī)床公司還是少數(shù)。
人少就容易形成共識(shí)。
但這里不一樣,這里足夠開(kāi)闊,剛剛參展的機(jī)床商就有1500余家,所有的人都可能一心嗎?
另外有個(gè)例子,兩個(gè)人遇到老虎怎么才能脫困,比另一個(gè)人跑得快就可以了。很多機(jī)床廠勢(shì)必會(huì)有僥幸的想法。
明天的展會(huì)必定精彩紛呈,她笑著說(shuō):“看看吧!
等著到了展館外,許如意已經(jīng)約好了跟齊豐見(jiàn)一面,這會(huì)兒齊豐已經(jīng)等在了他們?nèi)胱【频甑奈鞑蛷d,就叮囑他們:“可以四處逛逛,但是咱們還是一貫的政策,最少兩人成行,其中一人必須懂英文。如果湊不夠就等等。晚上回來(lái)一起吃飯!
張?jiān)獞?yīng)了:“我會(huì)再叮囑的!
這是怕他們走丟了或者遇到什么事無(wú)法解決,畢竟這還不是幾十年后,四處可見(jiàn)夏國(guó)人。
等著安排好了,許如意就去了西餐廳,齊豐已經(jīng)等了很久了,瞧見(jiàn)大門(mén)口處出來(lái)一個(gè)穿著風(fēng)衣的高挑女孩,立刻站了起來(lái),“許廠長(zhǎng),好久不見(jiàn)!”
他倆常年聯(lián)系,事情多的時(shí)候,有時(shí)候一兩天就一通電話,但是見(jiàn)面其實(shí)很少,許如意驚訝地看著齊豐:“呀,瘦了?”
第一次見(jiàn)他,他就挺胖乎的,后來(lái)大概是應(yīng)酬多,上次見(jiàn)面,那真是又高又胖,沒(méi)想到這次見(jiàn)面,倒是恢復(fù)了!齊豐笑著說(shuō),“太胖了難受,好不容易減肥下來(lái)的!闭f(shuō)著,就將手頭的資料推給了許如意。
“這是你要的資料。”
許如意直接坐下,翻看起來(lái),齊豐則幫她點(diǎn)了一杯果汁。
許如意要的資料其實(shí)是齊豐幫忙收集的一些這次參展商的數(shù)據(jù),她翻了翻,比她想象的還齊全,不得不說(shuō),這些年齊豐簡(jiǎn)直是全面發(fā)展,從一個(gè)剛剛執(zhí)業(yè)沒(méi)多久的專(zhuān)利小律師,已經(jīng)發(fā)展成了全能人才,只要許如意想得到,他就能辦得到。
許如意給齊豐豎了大拇指。
齊豐笑著將剛剛做好的果汁給她,“已經(jīng)快晚上了,喝咖啡你可能受不了,喝果汁吧。”
許如意看了看齊豐的杯子,里面居然也是果汁,她吆喝一聲:“呦,難得啊,今天不熬夜了。”
齊豐笑著說(shuō):“好不容易你們來(lái)了美國(guó),明天要看展,怎么還能熬大夜。吃點(diǎn)什么我請(qǐng)?”
“你看著來(lái)就行。另外,我有個(gè)消息要告訴你!
齊豐根本沒(méi)在意,實(shí)在是許如意的消息太多了,他直接拿了菜單看著,不過(guò)也不用問(wèn)許如意,雖然見(jiàn)得不多,但對(duì)她的喜好卻是了如指掌。“今天得吃大餐,你信不信,你今晚是所有參展商里最輕松的一個(gè)。我剛才在這邊坐著,往年的機(jī)床展我也來(lái)逛過(guò),這一天雖然有人忙著布展,但中午的時(shí)候,還是愜意的,他們的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)在這里悠閑地見(jiàn)見(jiàn)朋友,但今天,一個(gè)都沒(méi)瞧見(jiàn)!
許如意抬頭看了一眼,果不其然,這會(huì)兒的西餐廳冷冷清清,跟他們幾乎滿員的入住率完全不成正比。
她點(diǎn)點(diǎn)頭:“那就吃個(gè)大餐?!”
齊豐哈哈大笑:“等著吧!
不過(guò)許如意看他對(duì)剛才自己的話沒(méi)反應(yīng),就說(shuō)道:“不過(guò)不僅僅為燎原廠,其實(shí)你也有件好事。你還記得第一次見(jiàn)面,你拜托我的事兒?jiǎn)??br />
那會(huì)兒燎原廠賬戶上只有五千塊,卻需要在美國(guó)申請(qǐng)推車(chē)專(zhuān)利,陸時(shí)章恰好認(rèn)識(shí)回國(guó)尋親的齊豐,就介紹他們認(rèn)識(shí),齊豐是個(gè)頗為仗義的人,直接只收成本價(jià),許如意心里過(guò)不去,就想著幫他找人。沒(méi)想到一找好幾年,都沒(méi)有消息。倒是前幾天,他們縣里的負(fù)責(zé)縣志的同志翻到了一點(diǎn)資料,終于把人對(duì)上了。
齊豐翻動(dòng)菜單的手一下子停住了,不敢置信地看著許如意,“找到了?”
許如意就把照片拿了出來(lái),遞給了齊豐。齊豐的手都抖了,上面是一位四十歲左右的婦人,照片時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了,周邊都有了折痕和損壞,不過(guò)倒是很清晰。
齊豐一看就忍不住哭起來(lái),顯然,找對(duì)了。
這不是別人,是齊豐的奶奶,當(dāng)年他爸爸離開(kāi)夏國(guó)前往美國(guó),沒(méi)想到隨后就斷了音訊,等著改革開(kāi)放可以回來(lái),他再來(lái)找已經(jīng)找不到了。他連忙問(wèn):“這跟我爸爸手里的照片是一張,人……人……”
卻問(wèn)不出在不在這個(gè)詞。
許如意當(dāng)然知道他想什么:“人在的,就在燎原總廠所在的南州市,改了名字,跟著閨女也就是你的姑姑生活,我已經(jīng)去看過(guò)了,身體可好呢。你有時(shí)間,回去看看!
齊豐終于松了口氣:“什么有時(shí)間,我馬上訂票,帶著我爸爸跟著你們一起回去。再說(shuō)了,我當(dāng)燎原總廠編外人員這么久,總聽(tīng)你說(shuō)燎原廠好,還沒(méi)看看呢,得去看看!
他還說(shuō)呢:“今天可是好事多多,我得喝一杯!”沒(méi)等許如意拒絕,他直接幫她說(shuō)了,“你果汁陪陪我!
所以這晚上,許如意是吃的很盡興,齊豐問(wèn)了很多奶奶的事情,也說(shuō)了很多美國(guó)這一兩年機(jī)床局勢(shì)的變化,雖然經(jīng)常通電話,可是跨國(guó)電話太貴了,他們交流盡量簡(jiǎn)短,這樣的互通消息,非常難得,許如意也知道了一些她未曾了解的信息。
譬如曾經(jīng)不可一世的pp公司已經(jīng)是強(qiáng)弩之末,前年的時(shí)候,還專(zhuān)門(mén)從歐洲購(gòu)買(mǎi)了數(shù)控技術(shù),試圖發(fā)展自己的數(shù)控機(jī)床扳回一局,但顯然失敗了。wt公司倒是有自己的數(shù)控技術(shù),所以可以少受一層盤(pán)剝,利潤(rùn)率好一些,目前還在苦苦支撐。
至于太陽(yáng)機(jī)床廠可能不是最高端的,產(chǎn)品不是最精密的,卻是利潤(rùn)最好的一家——他們的數(shù)控系統(tǒng)是自己開(kāi)發(fā)的,有著不錯(cuò)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
齊豐還列舉了德國(guó)和英法幾個(gè)國(guó)家的相關(guān)公司,最后做出了結(jié)論:“在日本機(jī)床公司的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉攻擊下,大家都不好過(guò)。即便是德國(guó)這種以高精端設(shè)備著稱(chēng)的機(jī)床公司,都受到了不少影響。”
許如意點(diǎn)點(diǎn)頭,又問(wèn)了不少。
因?yàn)檫@次租賃了整整144平展廳,這相當(dāng)于16個(gè)正規(guī)展臺(tái),所以他們的工作證這次足夠了。
第二天一大早,許如意和張?jiān)蛶е巳チ苏箯d,進(jìn)去后,張?jiān)獧z查了一下小聲說(shuō):“真的沒(méi)人趁著閉館看過(guò)?”
許如意笑著說(shuō):“他們哪里敢?你別忘了,日本機(jī)床展的教訓(xùn)!
可不是嗎?燎原廠利用這個(gè)拿到了不發(fā)達(dá)國(guó)家多少訂單,誰(shuí)敢惹他們?再說(shuō),晚上整個(gè)展館都斷電,設(shè)備不能啟動(dòng),看了也是白瞎。
張?jiān)獦?lè)的不得了,趕緊的將圍布收拾起來(lái),然后將他們的各小型零部件和模型擺了出來(lái)。這次在他們對(duì)面的,不是別人,恰好是租賃了同樣大展臺(tái)的長(zhǎng)崎機(jī)床公司——他們的廣告牌上,都是他們悠久的歷史,曾經(jīng)的榮耀,當(dāng)然,還寫(xiě)上了二十年悠久歷史,鑄就無(wú)憂售后。
當(dāng)然,各家的展臺(tái)上,除了介紹各家的當(dāng)家產(chǎn)品,這類(lèi)型的廣告都不少,顯然都是想提醒采購(gòu)商:別剛看價(jià)格,質(zhì)量才是最重要!
當(dāng)然,他們也在目不轉(zhuǎn)睛地看著燎原廠這邊,尤其是長(zhǎng)崎機(jī)床廠的那個(gè)瘦子。
張?jiān)み^(guò)頭去對(duì)視,肉眼可見(jiàn),對(duì)方皺起了眉頭,張?jiān)苯記_著對(duì)面過(guò)去了。
張超男嚇了一跳:“他怎么過(guò)去了?別打架?”
許如意可了解張?jiān),這孩子第一次當(dāng)銷(xiāo)售緊張的都快哭了,這幾年歷練下來(lái),那真是天不怕地不怕,用郭培生的話說(shuō):“我怎么當(dāng)初沒(méi)看出你是個(gè)孫猴子啊!
她笑著說(shuō):“沒(méi)事,八成去友好交流的!
這會(huì)兒站在張?jiān)媲暗,就是長(zhǎng)崎機(jī)床公司的展臺(tái)負(fù)責(zé)人大熊,張?jiān)靡环N特別流利的日語(yǔ)開(kāi)口問(wèn):“嘿,你好,我看你一直看我,是不是有話要跟我說(shuō),我自我介紹一下,燎原機(jī)床廠張?jiān)!?br />
大熊:……你這是唱的哪出?我昨晚上為了你們的事兒都沒(méi)睡覺(jué),我現(xiàn)在知道了,以后的飯碗都要被你們搶了,我怎么可能跟你有話要說(shuō)?
沒(méi)等他吭聲,張?jiān)呀?jīng)自問(wèn)自答了:“是不是對(duì)我們的設(shè)備挺好奇,有什么需要的問(wèn)我就行,我可以為你詳細(xì)解答。哎?這是你們主推的數(shù)控機(jī)床吧,16位的吧,你們賣(mài)多少錢(qián)?”
大熊:我不想回答,但是似乎不合適。而且隱瞞也沒(méi)有意義。
他還是張口說(shuō)道:“15萬(wàn)美元!
張?jiān)c(diǎn)點(diǎn)頭:“這個(gè)呢?那個(gè)呢?那個(gè)加工中心呢?”大熊雖然想拒絕,但是張?jiān)獙?shí)在是太熱情了,他愣是沒(méi)找到開(kāi)口的機(jī)會(huì),等著問(wèn)完了,張?jiān)ゎ^就走了,還說(shuō)呢,“就對(duì)面,有空過(guò)來(lái)玩?”
大熊:……這什么人啊。
可張?jiān)緵](méi)直接回燎原廠的展臺(tái),而是去周邊轉(zhuǎn)了一圈,昨天晚上大家都加班想對(duì)策,怎么對(duì)付燎原廠的低價(jià)攻略,所有人都在強(qiáng)調(diào):這次是背水一戰(zhàn)!
誰(shuí)能想到他們這么不按常理出牌,這么嚴(yán)肅的時(shí)刻,沒(méi)等著他們出招,自己過(guò)來(lái)了,還東問(wèn)問(wèn)西問(wèn)問(wèn),要是不回答,這家伙就用流利的日語(yǔ)或者英文說(shuō):“這有什么好保密的,我們一早就亮出來(lái)了,49999美元。”
他們哪里是保密,是煩你好不好?
但不說(shuō)這家伙又不走,只能說(shuō)了,反正,他們還能再降嗎?
等著回來(lái),張?jiān)桶褍r(jià)格報(bào)了報(bào):“多少都降了,有的多點(diǎn),有點(diǎn)少點(diǎn),不過(guò)沒(méi)有像是在夏國(guó)降得那么厲害!
“那是想擠死我們。這個(gè)價(jià)格,應(yīng)該是他們不賠錢(qián)的情況下做到的極致了,跟當(dāng)時(shí)太陽(yáng)機(jī)床廠的想法一樣,用這么些年積攢下的口碑打敗我們。其實(shí)是理智的。但口碑我們又不是沒(méi)有?”
張?jiān)宦?tīng)就樂(lè)了,事實(shí)上,他們這三年口碑簡(jiǎn)直好的不得了——他們的零配件改裝舊機(jī)床,又好用又耐用,如果說(shuō)一開(kāi)始是靠著低價(jià)打入市場(chǎng),那么后來(lái)在日本人眼饞的情況下,能保住市場(chǎng),就是因?yàn)橘|(zhì)量好啊。
甚至到了最近一年,很多美國(guó)工廠也購(gòu)買(mǎi)他們的零配件——就是因?yàn)樗麄兛诒糜直阋恕?br />
這么比起來(lái),可真不怕他們。
再說(shuō)了,你以為不發(fā)達(dá)國(guó)家不需要數(shù)控機(jī)床嗎?他們只是要的少而已,可擱不住他們國(guó)家多啊!
正說(shuō)著,廣播聲響了——開(kāi)展了。
燎原總廠和東陽(yáng)廠的所有工作人員,立刻就位,這一次,他們可不是那些犄角旮旯的地方,而是最好的位置。
從大門(mén)進(jìn)來(lái),如果想要看數(shù)控機(jī)床的話,他們的位置排在第一位,只需要十分鐘而已。
一時(shí)間,明明遠(yuǎn)處還在喧鬧的展館,仿佛相對(duì)的安靜下來(lái),許如意往旁邊看看,對(duì)面的長(zhǎng)崎機(jī)床公司,旁邊的古田,還有被收購(gòu)后的大建,外加上太陽(yáng)機(jī)床廠他們,此時(shí)此刻,前所未有的肅穆起來(lái)。
大家都等著,這第一批人流向何處?
到底是他們這些老牌機(jī)床公司,還是……他們看向了前面的巨大展臺(tái),整個(gè)展臺(tái)的背景是火焰一般的圖像,上面用英文和漢語(yǔ)寫(xiě)著燎原機(jī)床總廠的名字。
那英文字母倒是跟他們的無(wú)二,就是那漢語(yǔ)不知道出自何人之手,寫(xiě)得鐵畫(huà)銀鉤,仿佛一條巨龍將要躍出紙面,飛騰入云。
而他們的設(shè)備就擺在這寬大的展臺(tái)上,這是幾乎所有人除卻在電視上的圖像外,第一次現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到燎原一號(hào)和燎原二號(hào)數(shù)控機(jī)床,他們知道是跟夏國(guó)機(jī)床過(guò)去的形象不太一樣,沒(méi)想到的是,看起來(lái)如此的震撼。
所有機(jī)身通體白色,整體線條圓潤(rùn),顯得頗有輕盈感,唯有在底部一圈是橙紅色的漸變色,同機(jī)身上燎原二字相呼應(yīng),仿佛是一頭來(lái)自夏國(guó)的火獸,沖進(jìn)了機(jī)械的世界。
連夜乘坐飛機(jī)剛剛到達(dá)展廳的川田祥太、還有古田鐵工所社長(zhǎng)北原,應(yīng)該是開(kāi)館以后,走的最快的人了。
此時(shí)他們站在數(shù)控機(jī)床分區(qū)的入口,看到這一幕,只想到了夏國(guó)人常說(shuō)的一句話:星星之火可以燎原。
燎原廠要把這里燒起來(lái)嗎?
不過(guò)這些想法只是剎那,在幾家日本機(jī)床公司發(fā)展自己家社長(zhǎng)居然也連夜趕來(lái),還未來(lái)得及出聲的時(shí)候,大批量的采購(gòu)商到了。