謝璋點(diǎn)點(diǎn)頭：“是，我直接沒有接受分流，出來辦工廠了。好在我這些年東倒西倒掙了一些錢，尤其是□□鏡那陣，攢下了不少家底�！�
一提這個(gè)，許吉祥摸了摸鼻子，原來是同道中人。許如意問：“你辦得電視機(jī)廠？”
謝璋點(diǎn)頭：“是，一開始沒錢上彩電，幸虧那會(huì)兒去日本的時(shí)候，跟他們老板留了聯(lián)系方式，我知道他們還有很落后的黑白電視生產(chǎn)線，我想辦法買回來了，只能生產(chǎn)12吋黑白電視。其實(shí)這個(gè)電視，這兩年在城里根本沒銷路。”
12吋的屏幕一丁點(diǎn)大，這年頭大家都流行14或者16吋的了，根本沒人買。
“所以我就想起你的法子，”大概瞧著許如意有點(diǎn)驚訝，他笑著解釋，“就是賣鍋爐的那個(gè)講座，你不是說過嗎？產(chǎn)品是沒辦法短時(shí)間改變的，要改變的是銷售的目標(biāo)。城里人不喜歡，那村鎮(zhèn)人喜歡啊。城里人已經(jīng)開始挑剔電視大小和是不是彩電的了，村鎮(zhèn)有臺(tái)電視就是有面子。我們就決定面向村鎮(zhèn)�！�
“然后就調(diào)查為什么他們買的少，一方面是嫌貴，另一方面是怕壞。那簡(jiǎn)單啊，我是私營(yíng)廠，我可以將利潤(rùn)調(diào)低，至于怕壞，我還是學(xué)著你的法子，各省市都合作有自己的維修地點(diǎn)，還有三包卡，只要壞了，保證有人來修。那銷量一下子就漲起來了�！�
“你們知道，去年賣電視，賣了足足8萬臺(tái)�，F(xiàn)金流足足3600萬。然后我還想著你說的話，彩電一定要趁早上，這不有錢我就訂購(gòu)了彩電生產(chǎn)線，昨天，我們剛剛裝配完畢，生產(chǎn)出了第一臺(tái)彩電。”
“我太興奮了，連夜開車過來的，就想第一時(shí)間給你報(bào)告這個(gè)好消息，也想謝謝你。還有，那臺(tái)彩電我本來想送給你，可是你是國(guó)營(yíng)廠的廠長(zhǎng)，這不能隨便送禮，我也不知道怎么給你�！�
許如意聽著都為他高興，這一路太艱難了。
可她最喜歡的，就是夏國(guó)人這股子爭(zhēng)氣的樣子。
她直接說：“這有什么，恰好我們家是黑白電視，那臺(tái)彩電我買了�！�
謝璋連忙說：“這怎么行，我這不成了推銷嗎？”
許如意笑著說：“這個(gè)推銷我買單，雖然跟我沒關(guān)系，但知道我的辦法能成功，我特自豪。這臺(tái)彩電有紀(jì)念意義，我必須買下來。而且，你們是新生產(chǎn)線開張，第一臺(tái)怎么也的見彩吧，這是好兆頭�！�
謝璋只能點(diǎn)頭：“那成本價(jià)。我不是來賺錢的�！�
這個(gè)許如意就沒跟他爭(zhēng)了。聊了半天，都已經(jīng)天擦黑了，許如意也沒留他，就問：“你們后續(xù)有什么需要幫助嗎？”
謝璋知道許如意的意思，不過他還是厚臉皮地說：“其實(shí)我是想來請(qǐng)教你一個(gè)問題。當(dāng)然，我最主要的還是想報(bào)喜和謝謝，這個(gè)其實(shí)可以……”
他有些不知道該怎么解釋自己的真心，許如意直接說：“讓我猜猜，你是在想怎么推廣吧�！�
謝璋眼睛都亮了，許如意怎么能這么聰明，他直接點(diǎn)頭：“是，你說得對(duì)，彩電要早早引進(jìn)，這兩年產(chǎn)品太多了，百貨大樓里十幾個(gè)牌子。我們的確談妥了進(jìn)去，可是，怎么能夠脫穎而出，卻有些無力。”
許如意對(duì)彩電不了解，但是小時(shí)候沒少逛商場(chǎng)啊，她問：“你去日本沒去他們的商場(chǎng)逛逛？”
“是想看看，可是太忙了，全撲在那條生產(chǎn)線上，根本沒心思，外加住的賓館就有電視，了解了一下，就沒過去�！�
許如意就知道是這樣，如果他逛了肯定不會(huì)問自己了：“他們的電視都是放在商場(chǎng)里，播放著廣告，讓顧客看到畫面的清晰度。咱們夏國(guó)還沒有，你可以試一試。怎么播放，現(xiàn)在日本有一種叫做卡拉ok的設(shè)備，不但能播放廣告片，還是唱歌，我想會(huì)讓人印象深刻的�！�
謝璋的眼睛都亮了，“真的？這可太好了，這一定管用！謝謝！謝謝你許廠長(zhǎng)�！彼滩蛔〉臍g欣雀躍，許如意覺得，這一刻，如果她不在的話，這位謝廠長(zhǎng)八成要跳起來。
果不其然，拜別后，許家人就在一起準(zhǔn)備晚飯，許如意正洗菜呢，許吉祥突然說：“那是謝廠長(zhǎng)嗎？”
許如意從窗外看過去，天已經(jīng)微微黑了，路燈下，謝璋跟個(gè)袋鼠似的，一蹦一跳哼著歌的從他們窗前經(jīng)過了。
許如意：……還挺活潑的。
這事兒許如意根本沒當(dāng)回事，后面彩電也是許為民交錢買的，當(dāng)然也專門留下了蓋了公章的收據(jù)。只是沒想到的是，第二個(gè)星期，他們就在百貨大樓看到了謝璋廠子里的愛華牌電視，他真的讓電視放起了廣告，不少人都圍觀駐足。
只是這廣告的內(nèi)容很奇特——是燎原一號(hào)的廣告，魔音穿耳，震耳欲聾！
許如意都無語了，打電話給謝璋，謝璋笑著說：“放別的也是放，還不如宣傳一下，全國(guó)個(gè)省份的百貨大樓我都放了，你放心！”
許如意：……
隨后，因?yàn)榱窃惶?hào)的價(jià)格沖擊，對(duì)銷量的影響漸漸地展現(xiàn)出來。
開始的時(shí)候，除了太陽機(jī)床廠降價(jià)，長(zhǎng)崎機(jī)床公司隱晦的表明有優(yōu)惠，其他廠家并沒有什么動(dòng)作。
但一個(gè)月后，這個(gè)差別太明顯了，燎原廠和東陽廠這邊，簽訂單的速度的確在減慢，不少人都去了太陽機(jī)床廠那邊，聽說那邊這個(gè)月人滿為患，一個(gè)月比一年的成交量都高。
但無論是已經(jīng)隱晦說明有優(yōu)惠的長(zhǎng)崎機(jī)床廠，或者是沒有吭聲的古田機(jī)床廠等日本廠家，還是瑞士德國(guó)的諸如米勒兄弟這樣的高端機(jī)床廠，這一個(gè)月可以用門可羅雀來形容。
其中，唯有長(zhǎng)崎機(jī)床公司，因?yàn)樽鲞^廣告，咨詢的人還多了些。
但即便這樣，整個(gè)長(zhǎng)崎分社的人，現(xiàn)在都覺得，這廣告還不如不做呢，現(xiàn)在的夏國(guó)人，怎么這么不好說話呢。
佳子就是長(zhǎng)崎分社的一名銷售人員，她今年已經(jīng)有三十五歲了，因?yàn)樵谌毡緲I(yè)績(jī)優(yōu)秀，才被當(dāng)做先頭兵，派來了夏國(guó)。這兩年，她陪著分社社長(zhǎng)川野清開疆辟土，拿下了耀眼的業(yè)績(jī)，去年，還被評(píng)為了長(zhǎng)崎機(jī)床公司優(yōu)秀銷售員，受到了社長(zhǎng)川田祥太的嘉獎(jiǎng)。
所以，她在年初的時(shí)候就立誓，今年要拿到更好的成績(jī)。
這一切都很順利，直到上個(gè)月，燎原機(jī)床廠在國(guó)家臺(tái)播放了那個(gè)難以形容的廣告，一切都變了——雖然他們做出了應(yīng)對(duì)，可是現(xiàn)在的生意也太難做了，整整一個(gè)月，她接待了十七家有意向的客戶，按著以往的成交率，起碼會(huì)成交五單左右。
但這個(gè)月，她的業(yè)績(jī)是零。
一個(gè)沒有！誰能想象，一名銷冠居然沒有賣出一單，這簡(jiǎn)直就是恥辱。
所以，這個(gè)月，她必須要拿出業(yè)績(jī)！恰好有人打了電話進(jìn)來咨詢，她直接用已經(jīng)比較流利的夏語跟對(duì)方對(duì)話：“您好，我這里是長(zhǎng)崎機(jī)床公司，請(qǐng)問有什么需要？”
對(duì)方立刻自報(bào)家門，“你好，我是遼南農(nóng)機(jī)廠的，我們廠想要購(gòu)置兩臺(tái)數(shù)控機(jī)床，看重了你們的長(zhǎng)崎2代，請(qǐng)問現(xiàn)在是什么價(jià)格？”
佳子立刻說道：“您好，這款是我們賣的最好的機(jī)床，原價(jià)是30萬元，如今我們正在進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，所有機(jī)床都可以打九折，現(xiàn)在是27萬元。而且，我們還可以延長(zhǎng)保修一年，也就是說，可以保修兩年。在保修期內(nèi)，主軸等零部件出現(xiàn)問題，一律包修�！�
這是她專門申請(qǐng)的優(yōu)惠，否則的話，根本無法留下人。
可是誰想到，對(duì)方根本不留面子，直接說：“你們這設(shè)備不是跟燎原一號(hào)，跟太陽機(jī)床廠的sn-2是一個(gè)配置嗎？怎么能這么貴？”
佳子頓時(shí)深吸了一口氣，她就知道會(huì)這么說，誰不知道燎原一號(hào)才十萬塊，那個(gè)該死的太陽機(jī)床廠，為了低價(jià)搶市場(chǎng)，號(hào)稱推出了新型號(hào)sn-2，才賣12萬，可是，他們的價(jià)格就是沒有降下來啊。
她微笑著說：“東西不一樣，你過來比較一下就知道了�！�
“比較什么呀，早就看過了，就這價(jià)格，你們根本沒誠(chéng)意，打什么廣告！”
啪的一聲，電話就掛了。
佳子坐在座位上，半響都沒說話，略微等了等，才站了起來，沖進(jìn)了川野清的辦公室：“社長(zhǎng)，我認(rèn)為我們應(yīng)該有所舉動(dòng)了，僅僅是降低一成的價(jià)格，根本沒有用處的，我們的機(jī)床雖然非常優(yōu)秀，可是，太陽機(jī)床廠也是有底蘊(yùn)的，燎原一號(hào)更有性價(jià)比，我們競(jìng)爭(zhēng)不過他們的�！�
“如果這樣下去，我會(huì)申請(qǐng)調(diào)回國(guó)，這種價(jià)格，我們根本不可能賣出去�！�
“原先的夏國(guó)人，打過電話來，一口一個(gè)您好，他們非常尊敬我們，但現(xiàn)在呢？我已經(jīng)聽了無數(shù)次的質(zhì)問，他們?cè)趺茨苓@么囂張？！他們?cè)趺茨苓@么不禮貌？社長(zhǎng)，我坐不下去了！”
川野清何嘗不知。
他本來認(rèn)為，只要自己稍微低點(diǎn)頭，表示出可以降價(jià)，夏國(guó)人就會(huì)像螞蟻聞到了食物的香氣一樣，蜂擁而至。哪里想到，太陽機(jī)床廠率先降價(jià)，那個(gè)價(jià)格他確信，不可能有任何利潤(rùn)，這直接將剩余不多的市場(chǎng)，全部搶走了。
現(xiàn)在他倒是改變了想法，應(yīng)該降價(jià)，否則的話，好不容易占領(lǐng)的夏國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)完全失去，可是社長(zhǎng)川田祥太卻并不愿意，他只能對(duì)著佳子說：“我再申請(qǐng)一下。”
而這種情況，也出現(xiàn)在其他幾家日本機(jī)床公司夏國(guó)分公司中，他們和瑞士德國(guó)的公司不太一樣。一是燎原一號(hào)評(píng)為一等品，是跟米勒兄弟的產(chǎn)品接近，而不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越，需求高精尖機(jī)床的廠家對(duì)于各方面的要求都很高，不可能在沒有實(shí)踐的情況下，貿(mào)然采用燎原一號(hào)�？墒侨毡镜漠a(chǎn)品向來都是以物美價(jià)廉的中端產(chǎn)品聞名，燎原廠和太陽機(jī)床廠，恰好把市場(chǎng)都吃掉了。
所以在這一天的日本機(jī)床制造協(xié)會(huì)，氣氛空前的慘淡。
原先大家見面，都是嚴(yán)肅中帶著輕松，說話間也會(huì)開開玩笑，但現(xiàn)在，沒有人有這個(gè)心思了。
會(huì)長(zhǎng)是取代了川田祥太的北原，他是古田鐵工所的社長(zhǎng)，原本就因?yàn)殂姷兜氖虑椋盘锵膰?guó)分公司的銷量一落千丈，現(xiàn)在更是慘淡，據(jù)說，根本無人問津。
他坐在那里，并沒有多余的廢話，深深地嘆口氣說：“我們必須注意，燎原一號(hào)的出現(xiàn)，不僅僅是在夏國(guó)市場(chǎng)給我們?cè)斐闪司薮蟮臎_擊，更重要的是，它將會(huì)出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)，在美國(guó)，在一切我們好不容易打下江山的地方�！�
“如果不能夠抑制它，我們將會(huì)和夏國(guó)一樣，失去所有的市場(chǎng)�！�
“所以，雖然迫不得已，心都在滴血，但我提議，在夏國(guó)市場(chǎng)推出新型號(hào)，降低售價(jià)，改善服務(wù)，最大力度爭(zhēng)取市場(chǎng)。至于降價(jià)的幅度，經(jīng)過一個(gè)月的調(diào)研，我提議，統(tǒng)一拿出與燎原一號(hào)相當(dāng)?shù)臄?shù)控機(jī)床進(jìn)行推廣，價(jià)格降到人民幣四萬五千元�！�
“我們將要打響一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)�！�
“一定要將燎原廠耗至油盡燈枯！將它擠出機(jī)床市場(chǎng)！”
“現(xiàn)在，請(qǐng)表態(tài)�！�
他第一個(gè)站了起來，低頭道：“我同意�！�
“我同意！”
“我同意！”
……
一個(gè)又一個(gè)會(huì)長(zhǎng)低下了頭，本來因?yàn)楸荒孟铝藭?huì)長(zhǎng)職務(wù)，對(duì)這里無盡厭惡的川田祥太，此時(shí)也是滿腹的郁悶，這個(gè)價(jià)錢哪里是在賣設(shè)備，這是在賣血！可是不這么做，又能怎么辦呢。
他現(xiàn)在簡(jiǎn)直厭惡死燎原廠了，上次就是他們，這次又是他們，他就沒有這樣低頭過，都是它！
這會(huì)兒，輪到他了。
川田祥太狠狠地吐了口氣，這才低了頭，“我同意！”
就是不知道怎的，明明平時(shí)很正常的動(dòng)作，可這會(huì)兒卻覺得，怎么像是在對(duì)燎原廠和那個(gè)許如意低頭呢！
真是……晦氣極了！
第102章 三章合一
八月底，許如意又要送許為民和許吉祥回京市。
走之前自然是要買點(diǎn)東西，家里的衣服鞋子現(xiàn)在許吉祥已經(jīng)全部包攬了——
這丫頭高二那年壓根沒插手生意，許如意還以為她那生意恐怕不行了，畢竟這年頭瞬息萬變，如今雖然還流行喇叭褲，但地?cái)偵霞壹叶加�，你要是買兩副還能送你一副。如果再賣這個(gè)，可掙不到錢了。
結(jié)果許吉祥還真重新做起來了，她這次可不是小打小鬧，而是跟蘇景然一起投資了省城的第一家批發(fā)市場(chǎng)，用許吉祥的話說，“既然零售的人多了，我們就掙他們的錢好了。”
這家批發(fā)市場(chǎng)可是規(guī)模不小，許吉祥和蘇景然的資金不夠，還用他們的商店貸了款，許如意還將這些年的收入都交了上去做支持，名字就叫做粵東批發(fā)市場(chǎng)——這年頭，美國(guó)的風(fēng)潮先吹到日本，再由日本吹到港城，最后由港城吹入了粵東。
粵東就是夏國(guó)最時(shí)尚的地方。這個(gè)名字一打出來，再加上他們是大單批發(fā)，運(yùn)輸，成本更低，生意簡(jiǎn)直好到爆，許如意有時(shí)候都懷疑，地?cái)偵系哪切┮路�，�?huì)不會(huì)都是從許吉祥那里批發(fā)來的。
不過短短一年時(shí)間，批發(fā)市場(chǎng)的貸款已經(jīng)還清了。如今兩個(gè)人已經(jīng)尋么著在京市再開一家。
當(dāng)然，許如意原本還想著蘇景然能夠進(jìn)入產(chǎn)學(xué)研中心進(jìn)行研究，到了此時(shí)，也終于放下了執(zhí)念——每個(gè)人都有自己的理想，蘇景然志不在此，勉強(qiáng)也無用。
今天他們要去的，本身是這邊一家糕點(diǎn)老字號(hào)，許吉祥答應(yīng)幫忙給室友帶著嘗鮮，不過因?yàn)橹x璋那個(gè)廣告的事兒，所以許吉祥特別要求，去百貨大樓分店。
許如意恰好沒看過，他們?cè)敢馊ィ靡睬魄�，到底有多震撼�?br />
這次，他們就不坐王石頭的車了，許吉祥和蘇景然兩邊跑實(shí)在太麻煩，于是這一年蘇景然學(xué)了駕照出來，還購(gòu)買了一輛二手小轎車，一大早，蘇景然就在樓下等著了。
上了車，蘇景然高高興興地叫了聲姐和哥，然后直奔著百貨大樓過去。
聽了這稱呼，許為民一臉的疑惑，扭頭看旁邊的許如意，小聲說：“姐，他比咱倆大吧，怎么叫我哥啊�！�
也不知道是這二手車挺老了，動(dòng)靜不小，還是前面兩個(gè)裝沒聽見，反正他倆沒吭聲。
許如意瞧了瞧許為民，心里都快樂死了，她這是怎么一雙弟妹啊，許為民這家伙偷偷摸摸和徐媛媛談了三年戀愛了，愣是當(dāng)他們不知道，每次兩人約會(huì)，許吉祥都在后面八卦，他倆又有什么情侶套裝了。
還有徐媛媛的爸爸徐磊，當(dāng)年就知道這事兒了，因?yàn)樾戽骆赂S為民一樣，躲躲閃閃的，一直就當(dāng)不知道�？蛇@都三年了，暑假前還跟許如意訴苦呢：“你說，大一不說，那是害怕家長(zhǎng)不同意。大二也不說，這都馬上大四了還不說。她每次出去約會(huì)，還編一些亂七八糟的理由，我還得裝著信了，我都覺得，太委屈我這智商了�！�
許如意還以為這家伙腦袋有根弦，但現(xiàn)在看，就只管自己談戀愛了。這么明顯的事兒，他愣是沒看出來。
不過許如意覺得挺好玩的，你看，許為民談戀愛，許吉祥跟她八卦，許吉祥談戀愛，許為民跟她八卦，多熱鬧啊。
她于是說了聲：“我怎么知道？”
許吉祥直接在副駕駛噴了出來，然后捂住了臉，倒是蘇景然樂的不得了，還放起了歌曲，叫《偏偏喜歡你》，這是港城這個(gè)月剛發(fā)行的，在港城是最熱的金曲，不過在南州，還沒幾個(gè)人聽過。
曲調(diào)實(shí)在是太熟了，許如意聽著就忍不住跟著哼唱了幾句，倒是惹得許吉祥也顧不上捂臉了，挺訝異地說：“姐，你怎么會(huì)唱啊�！�