樓爺爺笑著說：“差不多了，不過，咱們都是操心的命，你看你們退了嗎？廠子里的哪個(gè)螺絲在哪兒，你們不都是門清嗎？”
可不是？大家都轟的一聲笑了。吳大力趁機(jī)說道：“我也認(rèn)識一位東陽廠的技術(shù)員，原先出差坐火車認(rèn)識的，留了聯(lián)系方式，我這就聯(lián)系一下。雖然說都是明碼標(biāo)價(jià)，可是私底下打探一下，咱們心里有數(shù)。大家打探來的消息合在一起，人多口雜，總會能看出到底怎樣�！�
“小吳這話說的在理�！睒菭敔斠徽f話，吳大力的黑臉都不好意思了，“樓大爺，我都61了，不是小吳了�！�
不過這種玩笑，就開了開，隨后，后面各個(gè)都在說自己熟悉的人，說到了最后，干脆郭曉軍直接說：“這樣，廠子里給報(bào)銷電報(bào)費(fèi)，大家盡量發(fā)電報(bào)，我也跟幾個(gè)廠子聯(lián)絡(luò)一下，到時(shí)候一起匯總，要是真的好，咱們就定了�！�
本身大家還坐著呢，話一落，立刻樓爺爺他們都站起來了，郭曉軍連忙說：“您慢著點(diǎn)。”
樓爺爺笑著：“不能慢，我回去翻翻聯(lián)系方式，明天一早就發(fā)電報(bào)。”
吳國偉都沒注意過這樣的情景，等著回家的時(shí)候，忍不住問吳大力：“爸，你們這是干什么呀？都退了那么多年了，為什么要管這事兒？”
吳大力笑笑：“你還不懂，我進(jìn)廠的時(shí)候廠子剛成立，建廠房的磚塊都有我燒的，這一磚一瓦都是我參與建設(shè)的，這個(gè)廠子就跟你一樣，也是我的孩子，能讓它更好，我肯定得關(guān)心！”
明明說的是廠子，可吳國偉不知道怎的，就想起來他每次出去玩，他爸都在家里等他，無論是晚上十點(diǎn)，還是半夜兩點(diǎn)，都等到他回家，才起身回屋。他有時(shí)候覺得挺煩的，被盯著，可現(xiàn)在想想，這不一樣嗎？
吳大力的聲音還在繼續(xù)：“對國家也是這樣，你出生的時(shí)候，我們已經(jīng)建國了，雖然窮苦可是安全，你不知道，我們這一代人，出生的時(shí)候是什么樣的日子，槍林彈雨，朝不保夕，能活著就不錯(cuò)了。有國家保護(hù)的日子，你真不明白有多好。你覺得哎呀機(jī)床發(fā)展跟我們有什么關(guān)系，數(shù)控系統(tǒng)便宜跟我們有什么關(guān)系？是因?yàn)椋@能讓我們更強(qiáng)大啊。”
“你不知道，我看著郭大偉求助的電視，我是真難受，可今天我也是真高興！太高興了！”
吳國偉不知道該說什么，想了想說：“爸，我去買點(diǎn)東西�！�
說完就跑了，吳大力搖搖頭嘆口氣，不一樣了，時(shí)代不一樣了，有些事情，沒經(jīng)歷過，怎么說也沒用了。
可沒幾分鐘，吳國偉匆匆跑來，笑著說，“爸我買了二鍋頭，家里還有花生米，你高興我陪你喝點(diǎn)？”
吳大力的眼眶一下子紅了，“哎！”
這一天晚上，因?yàn)檫@則廣告，夏國不知道多少地方熱鬧了起來。機(jī)床廠的看到了生產(chǎn)國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的希望，普通工廠的看到了設(shè)備升級改造降價(jià)不降質(zhì)量的希望，當(dāng)然還有壓根不搭界的，他們只覺得熱淚盈眶，因?yàn)橄氲轿墓髠ァ?br />
燎原廠的大名再一次傳遍了全國。
大家都知道，這個(gè)廠子可真能耐，突破國外的技術(shù)封鎖，居然生產(chǎn)出了跟德國一樣的數(shù)控系統(tǒng)，夏國的數(shù)控機(jī)床市場要變天了！
第二天一大早，許如意剛上班，聽見了辦公樓里叮鈴鈴的電話聲此起彼伏，她看了看手表，早上八點(diǎn)上班，她一向早點(diǎn)到，這會兒才七點(diǎn)四十五，這么早就這么多電話？
許如意順腳就拐進(jìn)了供銷科，放廣告的時(shí)間都是早定好的，所以他們也有所準(zhǔn)備，供銷科這邊僅電話就拉了十部——這是借鑒了專利運(yùn)營中心，就是怕打進(jìn)來人太多。
沒想到這會兒全占線了。
機(jī)床廠銷售科科長張?jiān)�，這會兒正在旁邊看著，扭頭瞧見許如意就過來了，許如意問：“什么時(shí)候開始的，有多少客戶問了�！�
張?jiān)苯幽贸隽耸种械谋咀�，“已�?jīng)有15家打來了，其中有14家是機(jī)床廠，咨詢咱們數(shù)控系統(tǒng)如何合作的，還有一家是想買數(shù)控機(jī)床，打錯(cuò)了電話，我讓他打給東陽廠了。”
——這會兒電話并不多，每個(gè)廠子都有一本電話冊，上面印著全國各廠的電話，所以許如意的廣告里，也只是在背景上寫上了電話號碼，沒有讓畫外音念出來，她覺得詞兒太長，不好記。
不過這個(gè)本子許如意可是看出門道來了，居然還有兩個(gè)電話是昨天晚上七點(diǎn)五十和八點(diǎn)半接的：“你跑過來了？”
張?jiān)χf：“我猜肯定有心急的昨晚上就會打打電話試試，果不其然，這兩家都是機(jī)床廠，規(guī)模不大，不過質(zhì)量不錯(cuò)，效益也不錯(cuò)。他們也看到了數(shù)控機(jī)床的趨勢，本來也想和長崎合作生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的，一看咱們的新聞和廣告，高興壞了！”
“已經(jīng)聊好了，他們今天就買票過來，現(xiàn)場參觀，如果可以的話，就跟咱們簽訂供應(yīng)合同。”
張?jiān)@會兒可是得意洋洋，“廠長，您不知道，但凡這樣心急的，都是真情實(shí)意想合作的，我的經(jīng)驗(yàn)，必須第一時(shí)間接到電話，這讓才能不丟失客戶�！�
這兩年，機(jī)床廠也做的越來越大，張?jiān)@個(gè)原本鍋爐廠的技術(shù)員，也是進(jìn)步飛速，一方面考取了南河工業(yè)大學(xué)機(jī)械系的夜大，讀出了文憑。另一方面銷售也是如魚得水，他有自己的理念，許如意也就不怎么管。
這會兒就笑著說：“干得好！”
好消息頻傳，到了下午的時(shí)候，胡浩也給她打了電話，“許廠長，幸虧你提醒，我們拉了十條電話線，沒想到今天全占上了，雖然第一天不能夠確定有多少成交額，但是訂購意向已經(jīng)不少了，粗略估計(jì)，一百臺靠上了，這才一個(gè)早上�！�
隨后幾天，燎原廠和東陽廠都熱鬧起來。
從各地趕來的廠長科長們，都聚在了這里。用大家的話說：“搬來了兩年多了，我一直覺得咱們廠廠區(qū)實(shí)在是夠大了，裝三個(gè)分廠還剩下那么多空閑的地兒，這會兒我第一次覺得，怎么這么多人啊�！�
“可不是，聽說招待所早就住不下了，是南河機(jī)床廠還有其他廠子將招待所騰出來給咱們用。小車隊(duì)最近也忙，一邊天天去火車站汽車站接人送人，一邊還得拉著招待所的人來咱們廠�！�
說到最后，忍不住說：“可熱鬧呢！”
可不是嗎？有些事許如意都沒想到，譬如這簽約。
銷售是這樣的，先是在電話里咨詢，或者是找了解的人打聽，有了意向后肯定要過來看看產(chǎn)品聊聊細(xì)節(jié)，然后再談合作的事情。但現(xiàn)在無論是燎原廠和東陽廠都是出了個(gè)問題——大家蜂擁而至，簡直是門庭若市。
肯花費(fèi)時(shí)間與票錢過來的，肯定是有意向的。
如果是人少的話，大家都會抱著一種問仔細(xì)問清楚的心態(tài)，慢慢來——雖然燎原廠的數(shù)控系統(tǒng)肯定是不錯(cuò)，可這也是個(gè)大合作，慎重起見，怎么也要拉扯個(gè)幾天再說。
但誰能想到，這里跟菜市場似的，怎么這么多人啊——這買東西就是扎堆，人人都買，可不就急了嗎。
品和機(jī)床廠廠長胡玉芬?guī)е夹g(shù)科科長張力和供銷科科長錢云到了的時(shí)候，本來就是這個(gè)打算，下火車的時(shí)候還說呢：“東西肯定不錯(cuò)，一定要沉得住氣，看看能不能好好講講條件�！�
結(jié)果剛出站就瞧見了有人舉著個(gè)碩大的牌子站在那里，上面寫著——“燎原總廠接站處”。
錢云就說：“這是接咱們的吧，怪不得那位燎原廠的同志要咱們的車次呢，原來還有這服務(wù)，這可太貼心了吧�！�
胡玉芬點(diǎn)頭：“這是他們老傳統(tǒng)了，廣交會現(xiàn)在各廠家服務(wù)越來越好，就是燎原廠帶的頭。咱們廠什么售前售后，什么三包卡，都是來自于燎原廠。不過咱們都沒真正體驗(yàn)過，這次正好好好學(xué)學(xué)�！�
這一說，大家都同意，所以上前的時(shí)候，就觀察的挺仔細(xì)的。
接站的是位男同志，穿著夏天常見的白色半袖襯衫和黑褲子，唯一不同的是，他胸前戴了個(gè)廠牌，上面印著——燎原總廠。顯然是為了表明身份。
瞧見他們過來，對方反應(yīng)很快，直接問道：“請問是來燎原總廠的嗎？”
胡玉芬點(diǎn)頭：“我們是品和機(jī)床廠�！�
對方一聽就笑道：“是胡廠長嗎？”得到了肯定回復(fù)后，立刻說，“我們的車就在外面，請您跟著我們這個(gè)同志往前走就可以�！�
胡玉芬他們還以為是專門接自己的呢，哪里想到，似乎他并不走，她就問：“你不走嗎？”
“哦，”接站的人說道，“這一趟車有三個(gè)廠子的客戶到，你們是第一批，我需要再等等。我們的車是個(gè)小客車，等會您上去，可能需要等待一會，請別著急�！�
胡玉芬他們本來想觀察人家，這會兒也顧不上了，居然三家？！這么多人嗎？
往車上走的時(shí)候，她還問旁邊帶路的同志：“你們廠現(xiàn)在來的人很多嗎？”
對方笑著說：“是，僅僅今天，就有11個(gè)廠要過來。你們這是最早的一批�！�
胡玉芬他們幾個(gè)都驚了，這一天就來了11個(gè)廠，評級都已經(jīng)出來五天了，那得多少機(jī)床廠過來了？！夏國是機(jī)床廠不少，可也沒這么扎堆的，錢云深吸了一口氣：“那咱們排的上嗎？”
這話真是問到了精髓，誰知道燎原廠一年能生產(chǎn)多少？可大家都知道，現(xiàn)在夏國發(fā)展迅速，隨著外資的進(jìn)入，很多行業(yè)到了必須提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵時(shí)刻，上數(shù)控機(jī)床也成了必然的趨勢。
原先大家不做，是因?yàn)檫M(jìn)口的數(shù)控系統(tǒng)太貴了，為了保證利潤定價(jià)勢必不低，這樣的數(shù)控機(jī)床，他們這種規(guī)模的廠子根本不敢接——誰敢買啊。
可是如今燎原廠的數(shù)控系統(tǒng)的價(jià)格到了不到五萬，他們再壓低成本，肯定有競爭力，早上馬數(shù)控機(jī)床，就能早占一席之地，這絕對錯(cuò)不了。
但是，燎原廠能成產(chǎn)這么多嗎？
這么一想，他們不知道怎的就有了點(diǎn)急迫。等著三批人都到了，車子就向著燎原廠開去，胡玉芬又跟其他兩個(gè)廠的同志打了招呼一問，心是一直往下掉——他們說，這兩天燎原廠就已經(jīng)接待了三十來個(gè)機(jī)床廠了。
不過想想也是，全國規(guī)模以上機(jī)床工具企業(yè)就有1400多家，具有生產(chǎn)機(jī)床能力的企業(yè)不下四百家。這么多家企業(yè)里，敢于上數(shù)控機(jī)床的，也不下百家。
燎原廠可是石破天驚獨(dú)一份，他們都能看到商機(jī)，其他廠家也自然能看到。
所以，心情自然又急迫了一分。
等著到了后，負(fù)責(zé)接待的同志就問是需要入住還是立刻展開工作，他們自然就選了后者，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)，燎原廠居然已經(jīng)是一條龍了，先去車間，由專業(yè)的銷售工程師帶領(lǐng)，一一講解燎原一號，講完了以后，就帶著他們?nèi)デ⒄勈�，進(jìn)行深入了解和談判，雖然是一對一的小房間，燎原廠也是盡量讓他們安靜下來，可誰能忽略外面的聲音呢。
“都是一個(gè)合同，東陽廠五洲廠來了價(jià)格也不低，咱們來了價(jià)格也不高，東西也看過了，一等一的好東西，現(xiàn)在不簽，再等等，我看就沒機(jī)會了�！�
“可不是嗎？你瞧人山人海的，我聽說現(xiàn)在他們供銷科里的電話還是不停地想，有不少廠子要過來呢。要不？簽了？”
“簽了吧！”
胡玉芬和錢云他們，低頭看著手中的合作模式，燎原廠的分兩種，一種是只購買數(shù)控系統(tǒng)，這種是成交關(guān)系，系統(tǒng)給你，數(shù)控機(jī)床的設(shè)計(jì)由自己來。第二種是全包式，從機(jī)床設(shè)計(jì)到各種工藝，包括數(shù)控系統(tǒng)都是來自于燎原廠，他們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，這個(gè)要求比較嚴(yán)格，需要通過他們的驗(yàn)證，但是有點(diǎn)非常好——保證質(zhì)量，不過利潤比較少。
東陽廠就是第二種合作方式。
但是燎原廠也很厚道，這樣的合同只用五年，五年過后，設(shè)計(jì)圖紙、工藝等一切都?xì)w他們所有，到時(shí)候，他們就是第一類合同了——只需要支付數(shù)控系統(tǒng)的價(jià)錢，就可以自由生產(chǎn)機(jī)床。
說真的，看到第一眼，胡玉芬他們就相中了第二種合作方式——這看著是為燎原廠做嫁衣，仿佛大頭都?xì)w了燎原廠，但實(shí)際上，這是燎原廠在練兵啊�，F(xiàn)在東陽廠生產(chǎn)出的機(jī)床是什么水平？和德國一樣，這是隨隨便便一家廠子能生產(chǎn)出來的嗎？
這里面，不提硬件，只說裝配工藝這一點(diǎn)，很多廠子多少年都摸不出來為什么相同的零部件，有的廠子裝出來是優(yōu)等品，有的廠子裝出來精度差到不能用！
最簡單的例子，原先夏國有個(gè)廠曾經(jīng)進(jìn)口了一款機(jī)床，壞了后請了原廠的售后來進(jìn)行維修，不過價(jià)格很貴。所以第二次壞了后，他們準(zhǔn)備不再續(xù)保了，自己維修，修倒是修好了，可裝好以后，精度卻比以前差了不少。
這家廠子百思不得其解，最后只能請了胡玉芬他們廠過去研究，胡玉芬他們也沒研究出來為什么，直到后來，他們沒辦法了，讓人一一回憶，上次維修的時(shí)候，對方到底干了什么，最后有人想起來，對方在裝配的時(shí)候，底下墊了兩張紙殼子。
至于為什么，人家沒說，可是他們墊上紙殼后，就真的精度沒問題了。
沒人告訴，這怎么可能研究出來呢。
外面依舊不停響起“簽了嗎？”“簽了的聲音”，燎原廠的銷售根本不催人，可是胡玉芬卻是覺得授之以魚不如授之以漁，她沒見過許如意，但她看出來了，這是許如意在幫他們成長，幫他們提高，幫他們能夠與國外機(jī)床廠抗衡。
這不選，是傻了嗎？
一開始想過的什么拖幾天，什么講講價(jià)格完全都不管用，這條件，根本不用商量，胡玉芬直接說：“咱們現(xiàn)在簽吧。”
而同時(shí)，在東陽廠，來自于澤州齒輪廠的廠長郭曉軍本來也是想，好好考察一下，再簽合同�？蛇@會兒，他覺得根本不用猶豫，東陽廠或者說在東陽廠背后的燎原廠，早就把一切工作做在了前面，只有自己沒想到的，沒有他們想不到的。
更何況，來之前，廠里人都已經(jīng)想盡辦法打聽過了，絕對沒問題，這還有什么好猶豫的呢，他點(diǎn)頭說：“就這樣吧，怎么簽？”
而在此時(shí)，貝爾盯著眼前的電視，終于嘆了口氣，雖然很不想，但是這也是沒辦法的事情，聽說燎原廠這幾天已經(jīng)人山人海，具體簽了多少不知道，但有一點(diǎn)他知道——據(jù)說南州市的銀行直接在燎原廠設(shè)了個(gè)點(diǎn)。
他對此很是無語，夏國的機(jī)床廠這么草率嗎？太陽機(jī)床廠這邊也常年接待客戶，機(jī)床是大設(shè)備，最短考察期也要一個(gè)月，所以他才沒那么急迫，請示完總部又拍了廣告，準(zhǔn)備也在國家臺相同時(shí)間段上廣告。
可是，怎么能這么快的簽約呢！
但凡他們再等一等，自己這邊的廣告就上了，這是瘋了嗎？他們也必須快起來了！
幸好這種廣告制作實(shí)在是太簡單，很快就出了片，貝爾挺嫌棄地看過之后就說：“趕緊送過去，今天晚上就播放！”
許如意今天沒有再郭培生家里吃飯——許吉祥和許為民兩人一塊回來了，今年放暑假之前，兩人就說了，許為民跟著那位教授在醫(yī)院當(dāng)助手，許吉祥則想在京市找做生意的機(jī)會，許如意這工作，經(jīng)常跑京市，一家三口雖然不住一起，也是經(jīng)常見，就同意了。
這會兒已經(jīng)到了八月中下旬，馬上要開學(xué)了，恰好許如意最近不出差，這兩人商量好了一起休個(gè)假，一家三口也可以聚一聚。
許為民回來，許如意的生活就有了大改善，今天吃的是她最喜歡的紅燒肉和溜肉段，還有幾個(gè)菜，可算是豐富。許吉祥還帶了米酒，說是同學(xué)家釀造的，要一起喝一杯，好好聊一聊。
所以這一天晚上，許如意家里拉著窗簾，開著電視當(dāng)背景音，三人聊得不亦樂乎。
許為民說實(shí)習(xí)時(shí)候的糗事，許吉祥眼睛發(fā)亮地說蘇景然要到京市開店了，許如意偶爾說說燎原廠成交量——那是燎原廠建廠以來最大筆的收入，這還不包括東陽廠的那部分分紅。
更何況，16位微控制器已經(jīng)研發(fā)成功，后續(xù)的研發(fā)費(fèi)用根本就不愁，燎原廠現(xiàn)在簡直不要太有錢了！
所以許如意這會兒愜意得很，直到新聞結(jié)束，許吉祥提議：“你們廠的廣告已經(jīng)出名了，我們同學(xué)都說，沒見過這么沒水準(zhǔn)的廣告！”許為民也點(diǎn)頭繼續(xù)捅刀，“我們同學(xué)也這么說�！�
許如意根本不在意：“管它好看不好看，我們是要所有機(jī)床廠都知道燎原廠的數(shù)控系統(tǒng)多少錢，管用不？！”
他倆這個(gè)是真佩服，連忙點(diǎn)頭：“管用管用！看了一遍都會背了�！�
就這時(shí)，廣告終于開始了，先是燎原廠和東陽廠各一分鐘的魔音穿耳，許吉祥還跟著背了背，等著結(jié)束，她就喝了口米酒：“姐……”
話音未落，就聽見了同樣的魔音穿耳：“想生產(chǎn)自己的數(shù)控機(jī)床嗎？太陽機(jī)床廠數(shù)控系統(tǒng)，只要51999，送設(shè)計(jì)圖紙和工藝，包教包會！”
噗！許吉祥直接噴了出來！
許如意都愣了一下，不過很快笑了：你看，這不拿出誠意來了嗎？