等著拍完了，對方收起了相機(jī)說道：“大家好，我是人民報(bào)記者蔣晶晶，是專門過來采訪咱們機(jī)床協(xié)會第一次測試結(jié)果的，剛剛你們的氛圍實(shí)在是太好了，沒有直接抓拍了一張，沒有提前跟大家說，抱歉了�！�
這有什么，立刻有人說：“沒事沒事，是不是這次的結(jié)果要發(fā)到人民報(bào)上去�！�
蔣晶晶點(diǎn)頭：“那當(dāng)然，這可是咱們機(jī)床行業(yè)的大事兒，不但會報(bào)道，還要放照片，在頭版報(bào)道�！�
大家一聽就明白了，雖然句句沒說，可這不就是對古田鐵工所的回應(yīng)呢——看看吧，你們這么卡著我們，現(xiàn)在，我們也有好東西了，用不著你們了，你們想卡都沒法卡了。
立時，大家紛紛熱情道：“那可太好了，還需要我們配合什么。對了，是不是要拍一拍我們的許廠長？！”
蔣晶晶點(diǎn)點(diǎn)頭：“許廠長，我想給你拍個特寫，行嗎？”
這有什么的，許如意自然應(yīng)了，蔣晶晶顯然已經(jīng)看好了地方，帶著她就往外走——那是車間的大門口，天上是藍(lán)天白云，地上恰好有樓梯，背后是剛剛成立的測試車間，蔣晶晶看了看，還將自己身上，如今最流行的紅色紗巾摘了下來，披在了許如意的肩膀上，恰好微風(fēng)吹來，紗巾飛舞。
在旁邊的張超男都忍不住說：“有種意氣風(fēng)發(fā)的感覺！”
南林機(jī)床廠的武娟也贊同：“是，有一種新時代到來的感覺�！�
蔣晶晶的確是要約采訪的，許如意就將下午要跟大家談合作的事兒說了，蔣晶晶倒是痛快：“那這樣，咱們晚上吧。我也得等等級出來才能發(fā)稿�！边@事兒就定下來了。
不過，飯肯定要請的，許如意卻沒吃上，甘部長身邊的張秘書過來了，跟她和胡浩說甘部長要見他們，許如意就明白，恐怕是定級的事兒，連忙應(yīng)了，讓張超男先帶著大家去飯店。
到了那里跟著張秘書一進(jìn)門，他倆都沒想到，不但甘部長來了，還來了不少相關(guān)的官員，甚至還有他們的老領(lǐng)導(dǎo)陸時章。
一進(jìn)來，甘裕林直接站了起來，沖著他倆說了句：“許廠長，胡廠長，我們已經(jīng)聽說了燎原一號的成績，我們在這里向你們祝賀并感謝！”話落，掌聲就響了起來。
等著掌聲略微落落，甘裕林才說：“不過還有一件事，你們和德國的米勒兄弟數(shù)控機(jī)床數(shù)據(jù)幾乎一樣，只是稍微有些差距，我們剛剛也是商量一番，關(guān)于定一等品還是二等品，大家都有理由。”
“先坐！”
一坐下，陸時章就開始介紹情況：“按著咱們協(xié)會當(dāng)初的規(guī)章，相近或者略差，出于保護(hù)、鼓勵和推薦的目的，定等級是要向上靠的�！�
這個很好理解，夏國的機(jī)床水平就這樣，五洲機(jī)床廠和東北機(jī)床廠可是國內(nèi)的佼佼者，剛剛出來的數(shù)據(jù)也只是靠近日本機(jī)床，并沒有超越，他們都這樣，其他的廠家不會更好，恐怕還有很大一部分，差的還比較遠(yuǎn)。
如果都按著實(shí)際的來，出來全都是三等品，那么這個評級就沒有了意義，根本沒有區(qū)分度。
所以，才會向上靠。
“你們的成績幾乎相同，其實(shí)按著規(guī)定，應(yīng)該是直接定一等品。不過，還有一部分同志認(rèn)為，定二等品更合適一些。具體的原因，我來……”
他還沒說完，就被人打斷了，是一位四十來歲的女同志，“陸廳長，還是我自己來說吧�！�
陸時章點(diǎn)點(diǎn)頭，對方就說道，“你好許廠長，咱們沒見過，我自我介紹一下，我是規(guī)劃司的方茹。定二等品是我先提出來的，主要原因是，我們雖然在數(shù)控系統(tǒng)上有所突破，但是，比之國外還是有差距。我們的八位微控制器剛剛投入使用，可是據(jù)我所知，國外已經(jīng)開始流行16位了。按著我們對他們的了解，一旦我們突破技術(shù)，他們肯定會對我們進(jìn)行打壓，這是他們的慣用伎倆。”
“如果料不錯的話，進(jìn)口的八位控制器數(shù)控系統(tǒng)和數(shù)控機(jī)床，將會大幅度降價，甚至低于成本傾銷。為的就是搶占市場，許廠長，我認(rèn)為這對你們來說，不是好情況。這個時候，更應(yīng)該韜光養(yǎng)晦，徐徐圖之�！�
似乎是怕許如意誤會她，方茹還加了句：“當(dāng)然，我很為燎原一號有這樣的成績自豪，我也相信，你們能夠開發(fā)出這樣的數(shù)控系統(tǒng)，一定會開發(fā)出更好的，這只是時間問題�！�
許如意哪里會誤會她？這就是事實(shí)啊。
在許如意的年代更明顯。譬如挖隧道的盾構(gòu)機(jī)，夏國沒國產(chǎn)之前的售價是7億元，可國產(chǎn)后他們的售價是2500萬元。機(jī)床行業(yè)更是如此，夏國能生產(chǎn)什么，他們就降什么的價，最高降價幅度可以達(dá)到三成以上。
這可是制造業(yè)不是金融也不是房地產(chǎn)，這幾乎將利潤全部扔了出來，為的就是擠兌夏國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)——讓對方花費(fèi)了大量資金研發(fā)的新設(shè)備根本無利可賺。一臺這樣可以，兩臺也可以，但每一個付出了大量的金錢精力的新產(chǎn)品都這樣呢。
那么研發(fā)的企業(yè)只出錢不進(jìn)錢，研發(fā)并沒有利潤可拿，那么誰還研發(fā)呢，他們就可以將夏國的機(jī)床行業(yè)擠兌死了。
所以，許如意直接點(diǎn)頭：“我明白�！�
不過，她還沒接著說，旁邊坐著的另外一位領(lǐng)導(dǎo)開了口：“這當(dāng)然是會出現(xiàn)的問題，可是，一等品和二等品有區(qū)別嗎？都證明我們的數(shù)控系統(tǒng)不錯�！�
“有區(qū)別，”方茹直接說，“我們可以進(jìn)行迷惑，畢竟我們的規(guī)章寫的是向上靠�！�
對方直接搖頭：“不，都是一樣的，我們只要開發(fā)出來，他們都會進(jìn)行打壓，他們在意的不是好不好，他們在意的是我們不能有。一旦我們出現(xiàn)了突破苗頭，他們勢必會最大限度的壓下來。所以，這是不可避免的�！�
“但是，一等品和二等品對夏國機(jī)床行業(yè)，對夏國民眾來說，是不一樣的。郭大偉病床上求助找銑刀，誰看了不揪心，大家此時此刻都一個想法，我們不能再受欺負(fù)了，我們要做出比他們好的機(jī)床。如果我們拿出的二等品，大家雖然滿意，但絕對不會如同一等品一樣振奮。我們的機(jī)床行業(yè)需要這樣振奮人心的消息，需要打一針強(qiáng)心劑！”
“你不能僅僅從這方面，我們是要徐徐發(fā)展的。”
“我認(rèn)為……”
他倆顯然剛剛就已經(jīng)爭過了，并沒有說服對方，甘部長和陸時章都沒有阻止，只是等著他倆表述完畢后，陸時章才及時喊停：“許廠長，胡廠長，這兩方的意見都有道理。但目前我們不能預(yù)料的是，他們會對我們忌憚到什么程度，也可能我們拿出二等品他們覺得有差距不在意，也可能出于謹(jǐn)慎，進(jìn)行打壓。我們的機(jī)床行業(yè)沒有這方面的數(shù)據(jù)�！�
由此就可以看出，燎原一號是多么讓人不敢置信的存在。也知道大家明明都已經(jīng)是這個位置的人了，卻愿意當(dāng)面鑼對面鼓地辯論是為了什么。
太少了，太珍惜了，太……不能出錯了。
“所以，我們叫你來，是想一起商量研究一下，如何判斷這個度。我們是否可以存在兩全其美的辦法。許廠長你聽了后怎么想？都可以說說。”
這個兩全其美顯然是要保護(hù)燎原廠，又給大家以振奮。
大家都看向了許如意。
這看起來真是個很難抉擇的問題，畢竟，雖然燎原廠是國企，又有其鍋爐廠和手推車廠的利潤支持，他們倒是不怕打價格戰(zhàn)。但是，那可是進(jìn)口設(shè)備啊。
在米勒兄弟，長崎機(jī)床悠久的歷史面前，燎原廠就是個兒童。他們在國際上馳騁的時候，燎原廠都不一定存在呢。
雖然一等品必定差不了�？墒侨绻L崎和燎原一號降到同樣的價格呢，會選擇誰？
這可不是所有采購都?xì)w國家管的時候了，廠長是有采購權(quán)的。
大家都覺得，許如意可能會仔細(xì)思考一下，權(quán)衡一下，哪里想到，她直接說道：“這個度不用衡量，我跟他們打交道多年，我可以肯定他們的底線是有沒有，不是不夠好。甚至我可以預(yù)料，現(xiàn)在無論是日本，美國還是德國，他們已經(jīng)開始了相關(guān)運(yùn)作，一旦我們發(fā)布結(jié)果，就會公布�！�
這個說法讓大家皺眉，但是許如意仿佛根本就不介意，“所以一等品二等品都是一樣的。既然如此，我們該是多少就是多少。我對我們的產(chǎn)品有信心，也對我們的廠長們有信心�！�
陸時章看向了胡浩，“胡廠長，你的想法呢？”
胡浩笑著說：“我們廠的數(shù)控系統(tǒng)，和部分機(jī)床專利均是來自于燎原廠，所以，許廠長的想法就是我們的想法，我們是一致的�！�
方茹皺眉再勸：“你們真是，這不是意氣用事的時候，你都知道……”
許如意笑道：“產(chǎn)品我都拿出來了，在自己家，我還怕跟他搶市場？總不能盡聽拉拉蛄叫，不別種莊稼了。放心吧，方處長，信我一次，我種出來的樹，就能讓它長大開花結(jié)果�！�
倒是貝爾，此時此刻正在越洋打電話，對方就是他的直屬上司：“對的，今天是燎原廠測試的時間，雖然不知道結(jié)果，但是我了解許如意這個人，她是個沒有把握不出手的人，但凡她想干的事情，一定是經(jīng)過了深思熟慮，我認(rèn)為，他們的數(shù)控系統(tǒng)恐怕很不錯�！�
在燎原廠傳出要申請數(shù)控機(jī)床測試的消息之后，他就跟總部匯報(bào)了這件事。
當(dāng)然，對此他付出的代價也是巨大的。
當(dāng)時，總裁里奇直接問到了他的臉上：“貝爾，你知道你在說什么嗎？在此之前，你并沒有提過任何關(guān)于燎原廠數(shù)控系統(tǒng)的信息，你是在告訴我，你的工作并不盡力甚至是疏忽職守嗎？”
貝爾就知道會這樣。
他在夏國擔(dān)任夏國大區(qū)總裁，并不只有銷售這一項(xiàng)職責(zé)，他需要定期匯報(bào)的自己的工作，當(dāng)然也會匯報(bào)夏國機(jī)床行業(yè)的一切動向，包括他們的研發(fā)需求甚至是政策的變動。
當(dāng)然在此之前，這一切都很簡單，畢竟夏國的機(jī)床行業(yè)根本不值一提，唯一一次他主動匯報(bào)，不過是夏國的專利運(yùn)營中心成立——即便是這個，那會兒他們所有人也沒有當(dāng)回事，夏國的水平夏國的技術(shù)，他們的專利有什么用？
當(dāng)然，隨后就被打臉了！
誰能想到，這種條件下，夏國人是怎么想出了那些花樣百出的辦法，那些方法簡直出人意料的簡單又實(shí)用！
燎原廠就是憑借這些專利，這些年在低端機(jī)床市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，甚至一部分中端市場，也開始漸漸地向其采購了——那真是物美又價廉，他們需要幾萬美元才能做到的事情，燎原廠的專利幾百上千就可以做到，誰還要他們的。
偏偏這是專利，他們一點(diǎn)辦法都沒有，只能眼睜睜地看著燎原廠越做越好。
時至今日，他不得不承認(rèn)，夏國即便是技術(shù)落后產(chǎn)品不如人，但是他們的工人很厲害，當(dāng)然，許如意的眼光也很毒辣。
這也是他思來想去，寧愿被訓(xùn)斥也要必須報(bào)告訂好應(yīng)對策略的原因之一。
其他的原因當(dāng)然是許如意這場隨機(jī)應(yīng)變而來的營銷——從古田不供應(yīng)銑刀，郭大偉暈倒后，這件事的走向如今看，只為了一件事，就是引起夏國制造業(yè)的注意和憤怒，喚起他們的愛國心，推出自己的數(shù)控系統(tǒng)。
情緒都已經(jīng)到了這份上，燎原廠的東西怎么可能不行？
所以當(dāng)時他對著上司說：“實(shí)在是瞞的太嚴(yán)實(shí)了，當(dāng)然，我也承認(rèn)我的疏忽，畢竟我并沒有想到，燎原廠居然突然有了這樣的技術(shù)，這是不可思議的，要知道，他們的數(shù)顯裝置雖然不錯，但這完全是兩碼事，即便我可以用的名譽(yù)向您保證，我們需要嚴(yán)陣以待，但我至今也沒有想通，他們的技術(shù)怎么可能發(fā)展的這么快？”
“但我必須說，如果是真的，這絕對和夏國過去那些廠子所謂的數(shù)控系統(tǒng)不一樣，我們不能任由他們發(fā)展壯大，燎原廠和許如意都太可怕了。”
好在，他的慎重引起了里奇的重視，雖然里奇還是很生氣，可也答應(yīng)要好好考慮這件事情。
而今天，是燎原廠測試的日子，他知道這事兒萬眾期待，最快恐怕今天晚上的新聞就會播報(bào)結(jié)果，如果他們給不出應(yīng)對措施的話，會被打個措手不及，所以才又撥通了里奇的電話。
此時已經(jīng)美國的半夜，里奇顯然還在工作，聲音很清醒。
“我們進(jìn)行了調(diào)查，燎原廠的數(shù)控技術(shù)，并不是來自于任何一家國外機(jī)床廠。同時，我們對燎原廠和其產(chǎn)品也進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)了一個有意思的地方，他們的數(shù)顯裝置乃至很多小專利，都出現(xiàn)的很突兀�！�
“他們并沒有這樣的土壤，所以我們相信，他們恐怕有一些我們不知道的研究隊(duì)伍，我們應(yīng)該引起重視�！�
貝爾終于松了口氣，他們都沒有跟許如意打過交道，他們不知道這個女孩有多厲害，只有他知道，如果不加設(shè)防，對方真的出手，他們肯定不會占便宜的。他直接問：“請問，我們的價格可以降到多少？”
這才是最重要的，他就是要趁著燎原廠沒打出名聲占領(lǐng)市場之前，將它擠兌出去。不過，他一點(diǎn)都不擔(dān)心自己做不到，要知道，現(xiàn)在夏國人身上穿的都是□□鏡喇叭褲，用的彩電冰箱也都是外國貨，甚至這兩年，已經(jīng)有不少人往國外跑了，寧愿當(dāng)黑戶也不回來。
同樣價格的美國貨和夏國貨，他相信沒有人會選擇燎原廠。
里奇想了想說：“必要時候，所有利潤！”
第99章 三章合一
許如意的一番表態(tài)，自信滿滿，不少人都為之動容。不過如方茹卻并不放心，只是眼見許如意想法已定，也沒有再說什么。
等著這個會一結(jié)束，陸時章就說：“你陪我走一段吧�！�
顯然，有話要對她說。
陸時章是南河省提起來的，燎原廠是南河省的廠子，他倆是老上下級關(guān)系，對這種囑托，大家也覺得很正常，甚至如方茹還覺得這是必要的，她對陸時章很了解，他一向穩(wěn)妥，如果能勸勸許如意，那是最好的。
他倆往外走的時候，走廊已經(jīng)沒人了，陸時章這才說：“你的想法很好，我也很支持，不過具體的措施你還是要仔細(xì)斟酌，不要把希望放在大家的情操上，這對你和對其他人都是不公平的�！�
“選擇哪家的數(shù)控系統(tǒng)，這是商業(yè)行為。”
“我知道的。”許如意笑著說，“相信是一方面，另一方面也是我對這次競爭有把握，我知道他們的底線大概是多少。而且我們覺得，我可以利用一下他們�！�
這個說法讓陸時章有些詫異：“怎么講？”
“我跟東陽廠胡廠長仔細(xì)了解了一下，如果引進(jìn)長崎的數(shù)控系統(tǒng)的型號和成本。長崎的數(shù)控系統(tǒng)的確是八位微控制器，但是功能很簡單，是2代產(chǎn)品。我記得1981年我們參加日本國際機(jī)床展的時候，這款數(shù)控系統(tǒng)已經(jīng)不是最先進(jìn)的了，那會兒一臺小型的數(shù)控磨床，他們的售價是2000萬日元，大概是10萬塊左右�！�
“兩年后，他們的系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到了6代，可就這個已經(jīng)過時的數(shù)控系統(tǒng)，居然給的售價是8萬塊。占到了東陽廠生產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床成本五成，幾乎所有的利潤都被長崎吃掉了。長崎這哪里是賺錢，是搶錢差不多�！�
陸時章就是干這個，他自然知道，但這也沒辦法的事兒。
國內(nèi)需要先進(jìn)設(shè)備，只有兩條路，一方面引進(jìn)，一方面自己造。當(dāng)時不是沒想過，如果2代系統(tǒng)這么貴，不如直接買整機(jī)�？墒�，整機(jī)人家不賣給你2代的，搭配的是三代或者四代的系統(tǒng)，價格自然很貴。引進(jìn)整機(jī)更不合算，還是引進(jìn)系統(tǒng)自己生產(chǎn)更便宜。
更何況，夏國總要發(fā)展自己的數(shù)控技術(shù)，引進(jìn)系統(tǒng)的話，還可以借著組裝來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，也算是練兵了。
“你的意思是，故意強(qiáng)勢出擊，誘導(dǎo)他們降價？！”陸時章一聽就明白了。
許如意點(diǎn)頭：“我是這個想法，他們的打算無非就是降價逼我回不了本，讓我血本無歸再也不敢去研究數(shù)控系統(tǒng)�？墒�，我也可以反其道而行之，我的價格打下來了，我的質(zhì)量不比他們差，我可以搶占大量市場，倒逼他們不得不降價，非但如此，他們還得想辦法討好我們的工廠，拿出他們舍不得賣的型號，拿出他們敝帚自珍的圖紙和技術(shù)，來和我們競爭。”
“陸司長，您想想看，那時的夏國機(jī)床市場，是誰說了算？”許如意的聲音里都帶著自豪，“不是我，也不是長崎或者太陽機(jī)床廠，是我們的工廠——我們需要，你們誰合適我們就要誰的，你們不合適我們連看都不看。”
“那會兒，我們才會擺脫現(xiàn)在的賣方市場，轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，有我們自己的話語權(quán)�！�
這會兒已經(jīng)是下午了，一天中日頭最大的時候，陸時章站在樓梯上，不由自主地停了下來，認(rèn)真地看著許如意，陽光灑在她的臉上，她沒有化妝，一身素凈，可在這會兒，陸時章卻覺得她熠熠生輝。
他不得不說，他已經(jīng)認(rèn)識許如意三年了，每每當(dāng)他覺得他已經(jīng)足夠了解許如意的時候，許如意總會給他驚喜。