郭大偉就笑著說(shuō):“坐下說(shuō),是這樣的,你看,我這個(gè)手啊,可能費(fèi)了,完全僵了,根本不能自主行動(dòng)。”他說(shuō)著還做了做動(dòng)作。
田中沒(méi)想到,郭大偉的病情,但是他也不理解郭大偉的意思,皺著眉頭看著郭大偉:“那很遺憾!
郭大偉接著說(shuō):“其實(shí)挺嚴(yán)重的,你看我一個(gè)好好的人,身強(qiáng)力壯的,去你們公司正當(dāng)?shù)馁I(mǎi)銑刀,結(jié)果就成了這樣。”
他這話一說(shuō),許如意就知道,恐怕不太好。
這是夏國(guó)人常有的辦法,干什么事之前,先把理由擺出來(lái),你看我都這樣了,都是因?yàn)槟銈兊脑,你們理虧啊。所以,往下再提要求的時(shí)候,對(duì)方就不好意思還價(jià),自己也理直氣壯一些。
但日本人顯然不吃這些。
田中直接說(shuō)道:“這很遺憾,郭廠長(zhǎng)。但是,你們只是正常的爭(zhēng)執(zhí),可能我們的工作人員過(guò)于維護(hù)合同的權(quán)威,說(shuō)話不夠婉轉(zhuǎn),但是,我們?cè)谶@件事上,其實(shí)沒(méi)有錯(cuò)誤的。你的胳膊,我們不會(huì)負(fù)責(zé)!
郭大偉都愣了,“你說(shuō)什么呢,我沒(méi)有讓你們負(fù)責(zé)的意思,你別誤會(huì)了,”他笑著說(shuō),“我就是說(shuō),咱們發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)都是為了我們的銑刀,我們真的是等著急用呢,你看能不能這樣,我也不用你們道歉,也不用你們負(fù)責(zé),您能不能盡快讓銑刀到貨,別耽誤我們生產(chǎn)。當(dāng)然了,這18個(gè)月的備貨期,實(shí)在是太長(zhǎng)了,能不能以后不這樣了!
他說(shuō)完,翻譯就一句句翻譯。
田中的表情由開(kāi)始的推卸,到了疑惑,最終仿佛明白了,他皺眉看著郭大偉的左手,很是不解的說(shuō):“郭廠長(zhǎng),我想你誤會(huì)了。爭(zhēng)執(zhí)是雙方的,我們來(lái)賠禮,只是為了態(tài)度不好而賠禮。你沒(méi)有權(quán)利以此威脅我們。銑刀我們已經(jīng)答應(yīng)盡快給你們,但是時(shí)間是不能保證的。你這種辦法,根本沒(méi)有用處,一切都按著合同來(lái)。”
他甚至狐疑地看著郭大偉的手,“你確定,不能動(dòng)了嗎?你昨天真的是心梗發(fā)作嗎?不要耍小聰明,這是沒(méi)有用的。”
這話可是太明顯了,這不就是說(shuō),郭大偉是騙人的,故意裝病要銑刀。
一聽(tīng)見(jiàn)翻譯,郭大偉還沒(méi)說(shuō)什么,姜敏已經(jīng)急了:“你說(shuō)什么呢?!你憑什么這么說(shuō)?他都這樣了,你怎么可以這么說(shuō)?明明是你們的責(zé)任,是你們欺負(fù)人,我們買(mǎi)了設(shè)備,你不給銑刀,我們求你,你們還罵人,我們都這樣了,你還侮辱人……”
姜敏直接撲了過(guò)去。
還好何華他們?cè)谂赃呏苯颖ё×,可就這樣,姜敏也難以自持,從昨天到現(xiàn)在,她一直在忍著,即便剛剛難受,也跑了出去,而現(xiàn)在,她終于憋不住了,嚎啕大哭起來(lái):“郭大偉,你干的什么事?你以為你偉大了,你看人家信你嗎?你的手怎么辦啊!
田中被嚇了一跳,直接退了出來(lái),還沖著警察不停地喊:“她這是要襲擊我,這是惱羞成怒了嗎?”
許如意目睹了全程,這會(huì)兒胸口的火幾乎都炸裂了,即便知道他們的德行,可是當(dāng)真的碰見(jiàn)了,當(dāng)面聽(tīng)到了,她還是忍不住的憤怒:“閉嘴!你會(huì)為你的行為付出代價(jià)的!
田中一臉無(wú)辜:“根本不會(huì)有人拿自己的賠償去換工廠的東西,他是圣父嗎?這一看就是假的!
“所以,銑刀為什么遲遲不提供,是因?yàn)榻衲觊_(kāi)始,我們國(guó)家在大力提倡使用國(guó)產(chǎn)汽車,減少日本汽車的進(jìn)口嗎?曲軸生產(chǎn)不出來(lái),汽車的交貨量肯定會(huì)降低的吧。”
這兩年,外匯下放到省,不少單位都購(gòu)置了進(jìn)口車。但這種行為對(duì)于本國(guó)汽車市場(chǎng)簡(jiǎn)直巨大的打擊,而且很浪費(fèi)外匯,所以國(guó)家開(kāi)始提倡減少購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口車。
許如意知道這條消息,但是沒(méi)聯(lián)系到一起,不過(guò)怎么想,銑刀這東西這么限制,甚至是一刀難求,也太奇怪了,所以才去查了查相關(guān)資料。夏國(guó)的汽車廠很多已經(jīng)名存實(shí)亡了,只有這幾家汽車廠,還算不錯(cuò)。如果他們減產(chǎn),自然對(duì)進(jìn)口車有好處。
誰(shuí)能想到,銑刀這么小的東西,居然還有這么大的作用?
田中本來(lái)還在憤怒,此刻他一下子愣住了,僵硬地看了許如意一眼,但他不會(huì)承認(rèn)的,“你在說(shuō)什么?”然后說(shuō):“走!”
許如意就知道,她想對(duì)了。
這個(gè)銑刀,恐怕短時(shí)間內(nèi),都會(huì)供應(yīng)不足。
等著她回去,就想勸勸郭大偉,要不要做兩手準(zhǔn)備,沒(méi)想到的是,郭大偉突然說(shuō):“汽車的事兒是真的嗎?”
“我猜的!
郭大偉點(diǎn)點(diǎn)頭:“許廠長(zhǎng),我聽(tīng)胡浩廠長(zhǎng)說(shuō),你們要拍廣告推廣車床?我這事兒能不能利用一下?”
第94章 三章合一
郭大偉這話說(shuō)的有點(diǎn)突然,許如意倒是聽(tīng)懂了,但是覺(jué)得不太可能,所以問(wèn)了句:“郭廠長(zhǎng),您是意思是……”
郭大偉這會(huì)兒是有些悲憤的。
他真的覺(jué)得太委屈了又太憤怒了,聲音都有點(diǎn)哽咽。
“我的意思是許廠長(zhǎng),我知道他們是故意的卡我們,可我尋思著,那也不能不做生意啊,恐怕是產(chǎn)量不多大而已,他們想要奇貨可居,所以一把上千美元才夠檔次!
“所以我尋思,我就三顧茅廬表示誠(chéng)意,只要能開(kāi)工,這點(diǎn)臉面不算什么。甚至,你知道嗎?昨天昏倒了又醒來(lái)后,他們都在哭,我其實(shí)也是難過(guò)的,我才48歲,一只手就不利索了,這以后生活肯定受影響?墒悄阒绬?可我心里面居然還有一種竊喜!
他說(shuō)這句話的時(shí)候,姜敏根本就不愿意聽(tīng),直接扭頭就出去了,其他人則是面露不忍,郭大偉笑笑:“我對(duì)象是心疼我,她其實(shí)是理解我支持我的。我接著說(shuō)吧。這種興奮是因?yàn)槲矣X(jué)得,你看出了這么大的事兒,他們理虧啊,他們對(duì)不住我啊,我再提條件,他們肯定不能不答應(yīng)了,那別說(shuō)這次,以后我們的刀具都不成問(wèn)題了!
許如意看著郭大偉,他的長(zhǎng)相是普通的夏國(guó)男人長(zhǎng)相,走在路上,你不會(huì)多看他一眼,他跟你搭訕,轉(zhuǎn)過(guò)頭你就會(huì)忘了他,他是那么的普通平常,可這會(huì)兒,許如意知道,他的心思,跟這年頭的很多夏國(guó)人一樣,都是那么的樸實(shí)無(wú)私。
他們根本不計(jì)較自己的得失甚至自己的身體,只要廠子好國(guó)家好,他們就好。
郭大偉這會(huì)兒滿腹委屈:“我覺(jué)得這是人之常理啊,小孩們打架了,理虧的那個(gè)也要讓著點(diǎn)有理的那個(gè)。廠子里有了摩擦,我們的產(chǎn)品出問(wèn)題了,我們?nèi)サ臅r(shí)候,都得好言好語(yǔ)賠禮道歉,還得給人家點(diǎn)優(yōu)惠。怎么到了日本人這里,他們就不講道理呢!
“他們天天低頭哈腰的,怎么說(shuō)出來(lái)的就不是個(gè)人話呢!
“要不是他們不提供應(yīng)該提供的配件,我能去守門(mén)求他們?如果不是他們說(shuō)話太難聽(tīng),動(dòng)不動(dòng)威脅我們,我能氣暈了?明明是他們不道義,我怎么就成了裝病的人,明明應(yīng)該正常提供的東西,怎么說(shuō)的我跟小偷強(qiáng)盜一樣要偷要搶要騙呢!
說(shuō)到這里,郭大偉再也忍不住了,這個(gè)壯碩的漢子,嗚嗚的哭了起來(lái)。
那聲音轟隆隆的,仿佛打山雷。
許如意也心酸的要命,從旁邊的衛(wèi)生紙上,扯了一條下來(lái),遞給了他,“我出去站站!
她直接就出了門(mén),屋外只有張超男王石頭在外面,“姜敏不太舒服,何華陪她下去溜達(dá)溜達(dá)!痹S如意點(diǎn)點(diǎn)頭,又等了等,門(mén)才吱呀開(kāi)了,郭大偉臉上紅紅的,不過(guò)神情卻比之剛剛堅(jiān)毅了不少,顯然,發(fā)泄出來(lái),好多了。
郭大偉說(shuō):“我沒(méi)事了,許廠長(zhǎng)咱們?cè)倭牧。?br />
許如意跟著進(jìn)去,關(guān)了門(mén)直接問(wèn):“廣告的事兒你怎么想的?”
郭大偉就說(shuō):“許廠長(zhǎng),我原先沒(méi)往你說(shuō)的汽車方面想,但你一提醒,才恍然大悟,為什么一把銑刀,他們要卡的這么嚴(yán)格。他們是沆瀣一氣啊!
許如意點(diǎn)頭:“他們是資本主義,但是他們的資本主義絕對(duì)不像是我們說(shuō)的一樣,是完全自由的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),實(shí)際上,無(wú)論是國(guó)家干涉調(diào)控還是私下的串聯(lián)都是非常頻繁的!逼鋵(shí)還有更多,許如意已經(jīng)寫(xiě)成了相關(guān)報(bào)告,準(zhǔn)備交給甘部長(zhǎng),這也是她要推廣數(shù)控機(jī)床的重要步驟之一,不過(guò)還沒(méi)來(lái)得及。
郭大偉直接說(shuō):“我也看出來(lái)了,他們是不可能老老實(shí)實(shí)按量對(duì)我們進(jìn)行供給的,卡脖子這事兒,只要他們想,只要我們的技術(shù)達(dá)不到,就時(shí)刻都會(huì)有。今天有我郭大偉,明天就有劉大偉張大偉。不能讓他們這么下去。我說(shuō)宣傳的事兒,就是這個(gè),都這樣了,沒(méi)必要給他們留面子,我想著,得讓全國(guó)的同行都知道他們的伎倆,看清楚他們的嘴臉!
“反正你們的數(shù)控機(jī)床也不比他們的差,價(jià)錢(qián)又便宜,配件更實(shí)惠,用咱們自己的,不比他們的強(qiáng)?”
這其實(shí)就是張超男的想法,這當(dāng)然是最好的宣傳,可是,這對(duì)平江廠和郭大偉的影響是巨大的,“你們廠還有他們很多的設(shè)備?”
郭大偉誠(chéng)摯地說(shuō):“有又怎樣,你看我都這樣了,我們的設(shè)備還是開(kāi)不起來(lái)。反正我們也沒(méi)說(shuō)瞎話,他們不是按照合同來(lái)弄事嗎?我們也按照合同啊,合同可沒(méi)規(guī)定不允許我說(shuō)實(shí)話,也規(guī)定了他們必須該保修就保修,18個(gè)月再長(zhǎng),他也得把零配件送過(guò)來(lái)!
“就算是不行了,那你們能保證我們開(kāi)工嗎?”
“有什么事,我郭大偉一力承擔(dān),我不慣他們這個(gè)毛病,必須一次性制服了他!
許如意是肅然起敬,她點(diǎn)點(diǎn)頭:“郭廠長(zhǎng),謝謝您。這樣,現(xiàn)在是中午十一點(diǎn),我下午兩點(diǎn)會(huì)去部委匯報(bào)這件事!
——將這件事鬧大,而且要讓他們長(zhǎng)教訓(xùn),可不是隨便就可以的,她需要支持。
不過(guò)許如意也說(shuō)了,“我的電話何華知道,還有三個(gè)小時(shí),您隨時(shí)可以取消這件事情,而在此之前,這事兒我誰(shuí)也不會(huì)說(shuō)的。”
這是給郭大偉留下的再思考時(shí)間。畢竟,雖然這事兒是有利于這個(gè)行業(yè),可是,他將會(huì)處于風(fēng)暴之中,合同在,平江廠換個(gè)領(lǐng)導(dǎo),就可以繼續(xù)生產(chǎn)?晒髠サ那巴緟s不知道還有沒(méi)有?
既然給他時(shí)間思考,許如意就沒(méi)再在醫(yī)院里待著,讓人將何華和姜敏他們叫回來(lái),就離開(kāi)了。
張超男他們還沉浸于氣憤當(dāng)中,一路上都跟王石頭商量,怎么才能讓田中他們賠禮道歉,許如意一直沒(méi)說(shuō)話。中午他們就近吃了點(diǎn)東西,王石頭還問(wèn)呢:“那咱們什么時(shí)候回去?”
許如意瞧了瞧,這會(huì)兒已經(jīng)是中午一點(diǎn)半了,她就說(shuō):“等一等吧,沒(méi)事今天下午就走,有事的話再待兩天。再等等!
他們都不知道她在等什么,就知道許如意比往常更喜歡抬頭看看墻上的老式掛鐘,從一點(diǎn)半開(kāi)始,一點(diǎn)四十,一點(diǎn)五十,直至兩點(diǎn)。老舊的掛鐘發(fā)出了清脆而悠揚(yáng)的鐺鐺聲,她這才站了起來(lái)。
“送我去趟部委吧!
今天的行程里并沒(méi)有部委這一站,不過(guò)這兩年許如意頻繁出入部委,突然有需要報(bào)告的也是正常,王石頭根本沒(méi)多想,哎了一聲拿著鑰匙就下樓了。張超男也想去,許如意吩咐她,“你守著電話吧,有事給張秘書(shū)打電話。隨時(shí)。”
到了部委也就是兩點(diǎn)半,她沒(méi)有預(yù)約,甘部長(zhǎng)那里有不少事情處理,許如意就坐在外面的椅子上等候,一直到三點(diǎn)半輪到了她,并沒(méi)有任何電話打進(jìn)來(lái),許如意知道,郭廠長(zhǎng)這是鐵了心了。
許如意進(jìn)辦公室的時(shí)候,甘部長(zhǎng)大概坐了時(shí)間比較長(zhǎng),正在辦公室里邊走邊動(dòng)動(dòng),許如意不是外人,他也沒(méi)停下來(lái),“你怎么突然過(guò)來(lái)了?聽(tīng)說(shuō)數(shù)控機(jī)床的測(cè)試結(jié)果不錯(cuò)?”
許如意笑笑:“是,各方面都達(dá)到了優(yōu)異,跟日本的同類型產(chǎn)品相比,我們絲毫不差!”
這話一出,甘裕林直接叫了個(gè)好!“這可太好了,數(shù)控機(jī)床我們發(fā)展的也很早,不過(guò)當(dāng)時(shí)受了日本那邊的影響,一直是用的開(kāi)環(huán)系統(tǒng),整個(gè)方向都錯(cuò)了,導(dǎo)致研究也一度擱淺。你們可是彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白。準(zhǔn)備什么時(shí)候上市?”
他說(shuō)著,示意許如意坐下,許如意也沒(méi)客氣,直接坐在了沙發(fā)上,“我們還沒(méi)定。”
“沒(méi)定?怎么能沒(méi)定呢!”甘裕林道,“數(shù)控系統(tǒng)的發(fā)展一日千里,聽(tīng)過(guò)日本那邊16位的微操作機(jī)器已經(jīng)開(kāi)始流行,并成為主流。八位馬上就要落后了,你們此時(shí)慢一點(diǎn),將來(lái)可是要追很多。得快一些。”
許如意點(diǎn)頭:“是這樣的,但是我遇到了一件事,對(duì)咱們機(jī)床市場(chǎng)有點(diǎn)想法,所以今天就過(guò)來(lái),跟您交流一下!
“你說(shuō)說(shuō)!
“你知道平江曲軸廠嗎?”
這個(gè)甘裕林肯定知道,“知道啊,是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的曲軸廠,怎么跟他們有關(guān)系嗎?”
許如意就說(shuō):“平江廠的廠長(zhǎng)郭大偉,昨天在古田鐵工所分公司門(mén)口被氣暈了!
“什么?怎么回事?”一聽(tīng)是有事,甘裕林也不活動(dòng)了,直接坐在了許如意對(duì)面。
許如意直接將前因后果講了一遍,講完了甘裕林直接氣得拍了桌子,“他們?cè)趺锤疫@么囂張?!這事兒一定不能這么輕易放過(guò)他們,必須要讓他們知道,此事不可為,我們夏國(guó)人更不能被欺辱!
許如意要的就是這句話:“我也是這么想的,所以我和郭廠長(zhǎng)商量了,要曝光他們,今天來(lái)就是想求助于您,能不能在媒體方面給與支持。”
甘裕林皺眉:“你的意思是……”
“就是讓大家知道,日本的產(chǎn)品質(zhì)量可能比較可靠,但人并不可靠。而且我其實(shí),還有一些在數(shù)控機(jī)床研發(fā)時(shí)的想法,想借著這件事,跟您聊聊!
甘裕林自然知道,許如意絕對(duì)不是無(wú)的放矢,他點(diǎn)頭:“說(shuō)說(shuō)吧!
許如意是有備而來(lái),那些想法爛熟于心,根本不用稿子,直接說(shuō)道:“我們從去年開(kāi)始,八位數(shù)微電子控制器已經(jīng)研發(fā)完畢,同時(shí)上馬了燎原一號(hào)數(shù)控機(jī)床。但是,推行過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)非常難。難在大家對(duì)于國(guó)產(chǎn)設(shè)備的不信任。雖然我們的數(shù)控機(jī)床比之進(jìn)口的同類產(chǎn)品,便宜了一半,可是也是一大筆錢(qián)。很多廠家寧愿多花錢(qián),都不愿意買(mǎi)我們的設(shè)備。甚至于,我們想要足夠多的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試,和南河省機(jī)械廳合作,免費(fèi)贈(zèng)予三十家工廠一家兩臺(tái)數(shù)控機(jī)床使用,很多廠家都是勉強(qiáng)才接受的!
“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)固有思維,就是夏國(guó)的機(jī)床品質(zhì)一般,如果可以的話,能進(jìn)口就進(jìn)口。”
這點(diǎn)是鮮明的,如今外匯下放到省,大家進(jìn)口設(shè)備更加方便,每年各種設(shè)備的進(jìn)口量劇增,一方面,大量的外匯花了出去心疼,另一方面,國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)在短短幾年時(shí)間內(nèi),迅速被各國(guó)公司搶占,明明是經(jīng)濟(jì)發(fā)展一片欣欣向榮,他們的制造業(yè)卻并沒(méi)有在其中爭(zhēng)得一席之地。
這兩年,美國(guó)的太陽(yáng)機(jī)床廠,wt公司,pp公司,德國(guó)的格曼機(jī)床公司,日本的古田鐵工所,長(zhǎng)崎機(jī)床公司,都成了香餑餑。但凡精密機(jī)床,必是引進(jìn)他們的,而夏國(guó)產(chǎn)的機(jī)床,只能走中低端路線,主打一個(gè)量大便宜。
就這樣,口碑還越來(lái)越差。
“您看,進(jìn)口機(jī)床大量擠占了我們的市場(chǎng),我們因?yàn)樗捷^差,卻無(wú)力抵抗,如今機(jī)床廠倒閉已經(jīng)不是新聞了,用不了幾年,我們的機(jī)床產(chǎn)業(yè)就會(huì)被完全擊垮,到時(shí)候,可就再也發(fā)展不起來(lái)了!
“如果他們對(duì)我們一視同仁,就像是日本出口到美國(guó),無(wú)論是價(jià)格還是服務(wù)都做到極致,那我們還無(wú)話可說(shuō),可現(xiàn)在,您看,我們的機(jī)床廠只是差一點(diǎn),他們就敢這樣掐我們的脖子,如果以后他們一家獨(dú)大,我們恐怕要聽(tīng)之任之了!
“你的意思是限制進(jìn)口機(jī)床?”
許如意點(diǎn)點(diǎn)頭:“我有個(gè)不成熟的想法,叫做先內(nèi)興再外貿(mào)!
這個(gè)說(shuō)法很新奇,因?yàn)檫@年頭,全國(guó)都在引進(jìn),仿佛不進(jìn)口產(chǎn)品就不高級(jí),許如意這是要反其道而行之,甘裕林皺著眉頭說(shuō):“這個(gè)觀點(diǎn)和你們廠的風(fēng)向完全相反,你們燎原總廠,幾個(gè)產(chǎn)品都是走外貿(mào)路線的,這么提,不是自相矛盾嗎?”
許如意點(diǎn)頭:“是這樣的,但又不一樣,我僅僅指的是機(jī)床行業(yè)。我們的機(jī)床廠出口的產(chǎn)品都是低端的數(shù)顯產(chǎn)品和一些有專利的零配件,這些產(chǎn)品之所以能夠占領(lǐng)市場(chǎng),是因?yàn)閲?guó)際上幾個(gè)機(jī)床大國(guó)他們的戰(zhàn)略不同。德國(guó)瑞士占領(lǐng)了高端機(jī)床市場(chǎng),日本從數(shù)控出發(fā),雖然勁頭很猛,但目前還是中端市場(chǎng)的為主,至于美國(guó),這兩年蒸蒸日下,也是在中端市場(chǎng)發(fā)力了。所以我們才能夠在低端市場(chǎng)上分羹。”
“可是,低端市場(chǎng)雖然很大,但也有限。機(jī)床老舊,即便改造,幾年后十年后,也將會(huì)升級(jí)。而數(shù)控機(jī)床已經(jīng)成為大家認(rèn)可的主流。也就是說(shuō),當(dāng)他們想要再次改變的時(shí)候,他們看向的廠家就不再是我們了,而是中端的機(jī)床公司!
“所以,我們機(jī)床零配件的外貿(mào)市場(chǎng),其實(shí)是狹隘又有時(shí)間限制的。之所以搶占它,一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)難賣,是一種墻外開(kāi)花墻內(nèi)香的營(yíng)銷策略。二是先占地方,為了以后我們的數(shù)控中端產(chǎn)品上來(lái)后發(fā)力!
“但整機(jī)是不一樣的,雖然我們的機(jī)床價(jià)廉,但根本出不去,我認(rèn)為如果我們基礎(chǔ)打不牢靠,出口掙外匯只能是空中樓閣。而且您看,別說(shuō)出口了,國(guó)內(nèi)都快被擠沒(méi)了!
甘裕林并沒(méi)有評(píng)價(jià),而是問(wèn):“你準(zhǔn)備怎么操作呢?”
這問(wèn)題可不好回答,畢竟是給國(guó)家政策提建議,不過(guò)許如意對(duì)此早有深思,說(shuō)話更是不緊不慢,“這個(gè)行業(yè)需要的是足夠的資金,好的產(chǎn)品,以及好的市場(chǎng)!