許如意其實(shí)考慮過(guò)，她怎么樣才能在這樣的環(huán)境中，帶著機(jī)床突出重圍。
本身她想的也是，機(jī)床最重要的還是基礎(chǔ)，只有將普通機(jī)床做好了，將精度、穩(wěn)定性、可靠性，耐久度都提升上去，才算是打好了地基，往上攀爬才不會(huì)腳下虛空。
但機(jī)床實(shí)在是基礎(chǔ)工程。涉及到了材料鍛造等等很多專(zhuān)業(yè)，哪里是一時(shí)間就可以提升上去的。
譬如最簡(jiǎn)單的床身，鍛造結(jié)束后，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)和其他方面的原因，是存在應(yīng)力的，如果不進(jìn)行釋放，很容易影響精度。
原先大家的辦法都是靜置，少則半年多則數(shù)年�？上攵�，放置這么久，資金需要積壓，機(jī)型也很難換代，所以，她穿來(lái)的時(shí)候，雜志上就在討論，如何使用熱處理，震動(dòng)等方法人工釋放應(yīng)力。這種方式快則快，其實(shí)是走了捷徑的，遠(yuǎn)不如靜置的效果好。
如果非要在這上面死磕，那么數(shù)控機(jī)床普及之前的這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，完全享受不到。
所以，許如意想要?jiǎng)ψ咂h，齊頭并進(jìn)，但是主要先從數(shù)控下手，慢慢發(fā)展機(jī)床。
這樣的話，她既可以吃到數(shù)控的紅利，也不耽誤其他。
因此，燎原機(jī)床廠的路線才這么奇怪，譬如，人家進(jìn)入行業(yè)都是做機(jī)床，他們則是做機(jī)床服務(wù)，人家參展都是賣(mài)機(jī)床，他們則是通過(guò)售賣(mài)部分專(zhuān)利產(chǎn)品，進(jìn)行老舊設(shè)備升級(jí)。
這一方面是她清楚，有些錢(qián)她真的賺不了，另一方面也是她知道，這些囊中羞澀的客戶(hù)，今天可以需要將舊機(jī)床改裝為半自動(dòng)機(jī)床，明天就愿意試一試他們的數(shù)控系統(tǒng)。
信任就是這么建立的，而到了以后，他們也可以信任自己，購(gòu)買(mǎi)整套數(shù)控機(jī)床。
這是農(nóng)村包圍城市的打法——先占領(lǐng)市場(chǎng)，打出知名度，再慢慢提升。
因此，對(duì)于雷大諾的擔(dān)心，許如意非常直接地告訴他：“你做你的，你做出來(lái)了，就用得上�！�
許如意實(shí)在是太堅(jiān)定了，如果是別人，雷大諾肯定是有擔(dān)心和質(zhì)疑的，畢竟夏國(guó)機(jī)床的現(xiàn)狀就是落后幾十年，怎么能有人敢這么輕而易舉地說(shuō)出這樣的話？
可許如意拿出的資料在這里，她帶著燎原廠這一年做過(guò)事情擺在那里，誰(shuí)能不信服？
雷大諾點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我明白了�！�
他顯然是代表大家問(wèn)的，許如意給了肯定的回復(fù)，郭海英他們也就放了心，既然沒(méi)問(wèn)題，那是放手干吧，誰(shuí)不是從零開(kāi)始的，夏國(guó)人最不怕的就是攻克難關(guān)，有人說(shuō)他們傻，有人說(shuō)他們方法笨，但是，只要管用，做個(gè)龜兔賽跑的烏龜又怎樣？
更何況，已經(jīng)有了方向，比之前那種黑暗里摸索強(qiáng)多了。
許如意還專(zhuān)門(mén)去全秉信那邊問(wèn)了問(wèn)：“你們?cè)趺礃�？�?br />
全秉信和項(xiàng)南開(kāi)都不是話多的人，錢(qián)建國(guó)則是個(gè)話簍子，正喝酒呢，一聽(tīng)就笑了：“過(guò)癮了。太過(guò)癮了。這機(jī)器我們是真沒(méi)摸過(guò)，真好啊，沒(méi)見(jiàn)到之前，是真想不到還能做成這樣？這樣可使開(kāi)眼了�！�
許如意要的就是他們漲見(jiàn)識(shí)，看得多了，才能在需要的時(shí)候，隨手做出來(lái)。
錢(qián)建國(guó)問(wèn)她：“以后還能有這機(jī)會(huì)出來(lái)看看嗎？”
一提這個(gè)，全秉信他們都覺(jué)得不太可能，出來(lái)可是太費(fèi)錢(qián)了。
哪里想到許如意直接說(shuō)：“怎么沒(méi)有？以后每年的國(guó)際機(jī)床展，都會(huì)讓你們?nèi)タ纯�。�?br />
居然還能經(jīng)常出來(lái)？別說(shuō)錢(qián)建國(guó)了，全秉信都興奮了，不是因?yàn)樗麄冐潏D這種出國(guó)的機(jī)會(huì)，而是知道，這真的有用！
跟所有人交流了一遍后，這飯也終于吃到差不多了，可是沒(méi)有人散去，一看就知道，都在等今天的成交量——忙活了一天，誰(shuí)不想再高興高興？
根本就不用他們問(wèn)，許如意直接吩咐負(fù)責(zé)留底的小王：“咱們算算吧，成交量到底多少？”
這一聲，立刻得到了大家的響應(yīng)，小王脆脆地應(yīng)了一聲好咧，其他人則紛紛起身——吃飯的時(shí)候，是拼的桌子湊在一起吃的，這會(huì)兒有人收拾碗筷，有人擦桌子掃地，不過(guò)幾分鐘，就將屋子整理得干干凈凈。
小王又細(xì)心地拿著白紙墊了墊，這才將留底的合同拿了出來(lái)，放在了桌子上。
張超男忍不住說(shuō)：“我?guī)湍闼恪！?br />
小王點(diǎn)點(diǎn)頭，立刻從第一張開(kāi)始報(bào)：“肯尼亞愛(ài)麗絲機(jī)械廠，20萬(wàn)美元�！�
“巴基斯坦，前進(jìn)拖拉機(jī)廠，25萬(wàn)美元�！�
……
小王一個(gè)個(gè)的朗聲報(bào)著，張超男一個(gè)個(gè)的加著，大家也忍不住在心里跟著加著，還一邊加著一邊看著小王手里的合同還剩下多少。
不得不說(shuō)，因?yàn)橹皇窃O(shè)備升級(jí)改造，如愛(ài)麗絲這樣要整個(gè)機(jī)械廠的是十分少的，所以每個(gè)單子的成交額都不大，最少的也就是五萬(wàn)美元，多的二三十萬(wàn)美元，比之燎原廠在廣交會(huì)上的成交額，這還真不夠看。
可是，但這意義不一樣。
這是機(jī)床啊，這是在國(guó)際機(jī)床展上，周?chē)际亲钕冗M(jìn)的國(guó)際機(jī)床廠，他們也能賣(mài)出去這么多，這不一樣！
只是到底能有多少？
當(dāng)加到一百萬(wàn)的時(shí)候，不少人都興奮起來(lái)了，畢竟小王手里的合同還有厚厚一沓子，這才拿走幾張？
可是后面就讓人有點(diǎn)緊張了——連續(xù)四五個(gè)訂單都是五萬(wàn)美元，這是他們包安裝的最低成交額，顯然人家是按著底線來(lái)的，大家一點(diǎn)都不嫌棄數(shù)額少，大家著急的是，哎呦，那一沓合同可少了不少，后面是不是快沒(méi)了。
好在，這幾份過(guò)去后，又有兩份20萬(wàn)美元的，讓大家本來(lái)落到谷底的心霎時(shí)間又激動(dòng)起來(lái)。
“15萬(wàn)�！�
“8萬(wàn)！”
隨著幾張合同報(bào)價(jià)，張超男興奮地喊了一聲：“200萬(wàn)！”
立時(shí)，不少人跟著松了口氣，200萬(wàn)可不少，要知道，這才是第一天，而且他們每個(gè)合同的成交額低啊，剛剛好多人都數(shù)著呢，二百萬(wàn)可是14份合同，這絕對(duì)不少了。
更何況，還沒(méi)結(jié)束呢，小王手里還有四五份合同的樣子，要是都是大點(diǎn)的單子，說(shuō)不定能超三百。展會(huì)一共三天，如果超了三百，是不是有可能成交額上千萬(wàn)？
這會(huì)兒，屋子里更靜了，如果有個(gè)人前來(lái)照張相就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)屋子里的人，或坐或站，或靠或倚，動(dòng)作各不相同，但是一個(gè)個(gè)的臉上都矛盾的很——又是緊張又是期待又是擔(dān)心，而且，他們的目光都看向了一處——小王的手，合同不多了。
“20萬(wàn)！”
不錯(cuò)不錯(cuò)，這個(gè)合同額度很大。
“7萬(wàn)3千美元。”
這個(gè)不算大，不過(guò)沒(méi)事，還有三份呢。
“12萬(wàn)四千三�！�
也不少，可是希望不大了。
倒數(shù)第二家，“17萬(wàn)�！�
倒數(shù)第一家，“8萬(wàn)九千�！�
最后的數(shù)字說(shuō)出來(lái)，都是高材生，有人很快報(bào)出了準(zhǔn)確的數(shù)字——“266帶個(gè)零頭�！�
這個(gè)數(shù)字可真不少，畢竟是第一次來(lái)，而且他們賣(mài)的東西可不像是別人的設(shè)備，動(dòng)則幾萬(wàn)美元，十幾萬(wàn)美元。他們的一套同心擴(kuò)鉸鉆工具才幾百美元，這個(gè)成交量其實(shí)說(shuō)起來(lái)，真不少了。
就是……有點(diǎn)失落。
要是能再多點(diǎn)就好了。
賣(mài)出去的越多，名聲也就越響亮，這步越順利，以后燎原機(jī)床廠的發(fā)展也就越順利，不是大家不知足，是真的太渴望成功！
但這不是能夠強(qiáng)求的，短暫的失落過(guò)后，還是興奮占據(jù)了上風(fēng)，立刻屋子里再次熱鬧起來(lái)：
“第一天，30份合同，266萬(wàn)美元，我們是不是有點(diǎn)太厲害了，我感覺(jué)明天我們會(huì)更好！”
那是自然，立刻有人跟上：“就是啊，咱們今晚上好好歇歇，明天肯定忙，今天好多人都沒(méi)有咨詢(xún)上�！�
“可不是，還有很多有意向要簽約的，只是沒(méi)想好，所以相互留了聯(lián)系方式，我這邊有數(shù)的就有二十來(lái)家呢。我認(rèn)為，很有可能簽約�！�
屋子里七嘴八舌地說(shuō)著，許如意一聽(tīng)就明白，這是大家在寬慰她呢，顯然是怕她失望，她真是暖心得不得了，其實(shí)她根本不用，這本就不是一蹴而就的，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)很好了，更何況，她笑著來(lái)了句：“那個(gè)阿布巴的我怎么沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)？”
小王愣了一下，猛的一拍腦袋，“哎呀，我忘了，那是最大一單，我塞到旁邊去了。”
什么？最大？最大能有多大？
不自覺(jué)的，大家都停了下來(lái)，目光跟隨著小王，看著她拿過(guò)了公文包，從前面的一個(gè)袋子里抽出了一份合同，忍不住地就豎起了耳朵，最大會(huì)是很大嗎？
就聽(tīng)見(jiàn)小王說(shuō)：“就這份！烏干達(dá)阿巴布，明亮機(jī)械廠，35萬(wàn)美元�！�
266+35，那豈不是……超過(guò)了？！
幾乎瞬間，屋子里就沸騰起來(lái)，“這么多？阿布巴干什么的，他怎么定了這么多？”“他家有個(gè)大型機(jī)械廠，連立車(chē)都有，所以訂單很大�！�
“老傅你怎么這么高興啊，剛剛是不是覺(jué)得沒(méi)超三百，不夠多啊�！�
“你還說(shuō)我，你不一樣？！”
“哈哈哈，這不是盼著更好嗎！第一天過(guò)三百，那咱們?nèi)煺f(shuō)不定能有一千萬(wàn)！這可是好成績(jī)！以茶代酒干一杯！”“干一杯！”
剛剛?cè)绻f(shuō)是熱鬧，這會(huì)兒就跟炸開(kāi)鍋一樣，許如意都樂(lè)了，這些可愛(ài)的人��！
這么大的動(dòng)靜，自然會(huì)落入其他人眼中，川田祥太想要燎原廠的成交數(shù)據(jù)和樣品，上原可是費(fèi)了好大力氣，才從一個(gè)公司手中買(mǎi)走了他們的位移數(shù)字顯示裝置和校正器樣品，只是成交數(shù)額卻一直沒(méi)頭緒。
這會(huì)兒終于聽(tīng)到了聲音，趕緊帶著東西去跟川田祥太匯報(bào)。
只是沒(méi)想到一到辦公室，就發(fā)現(xiàn)里面不止川田祥太一個(gè)人，還有兩位熟人，是長(zhǎng)崎機(jī)床廠的生產(chǎn)技術(shù)部和制造技術(shù)部的部長(zhǎng)——他們的會(huì)長(zhǎng)川田祥太正好是長(zhǎng)崎機(jī)床廠的社長(zhǎng)，所以這兩個(gè)人，他也是常見(jiàn)的。
他進(jìn)去后，就聽(tīng)見(jiàn)川田問(wèn)：“拿到了沒(méi)有？”
這東西并不算太大，他直接抱著過(guò)來(lái)放在了桌子上，一放上去，兩位部長(zhǎng)就走了過(guò)來(lái)開(kāi)始翻看，上原不敢出聲，就在原地角落里等著。
他其實(shí)挺吃驚的，在他看來(lái)，燎原廠可能借著地利發(fā)現(xiàn)了大建的問(wèn)題，那位許如意八成也是有點(diǎn)本事，但是夏國(guó)機(jī)床行業(yè)基本行情在這里，他們?cè)購(gòu)?qiáng)能有什么本事，不過(guò)是一些看起來(lái)零零碎碎的小東西而已。
他沒(méi)想到，長(zhǎng)崎機(jī)床廠的社長(zhǎng)居然會(huì)對(duì)燎原廠起了戒備之心，否則他干嘛要這些東西？
這是不是有些大驚小怪了？
在他看來(lái)，燎原機(jī)床廠連長(zhǎng)崎機(jī)床廠的一個(gè)眼神都不配的。
很快，兩位部長(zhǎng)就檢查完畢了，說(shuō)話的制造技術(shù)部部長(zhǎng)：“比我想象的要好一些，他們說(shuō)的絕對(duì)坐標(biāo)方法，其實(shí)就是將進(jìn)刀的基準(zhǔn)從原本的工件表面，調(diào)整到了車(chē)床主軸中心線，這兩樣都是靜態(tài)的，累積誤差比較小，是個(gè)比較聰明的辦法。這個(gè)裝置和校正器，也還不錯(cuò)，精度可以顯示到千分之一�！�
上原有些愣：那個(gè)奇奇怪怪的燎原廠還真不錯(cuò)？
然后就聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方繼續(xù)說(shuō)下去：“這是他們將普通機(jī)床改為半自動(dòng)機(jī)床的辦法，我們?cè)谶@方面也做了大量的研究，推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，比之我們的產(chǎn)品，無(wú)論是從算法的先進(jìn)程度，還是位移數(shù)字顯示裝置和校正器的精度，這個(gè)都差遠(yuǎn)了？！”
對(duì)方甚至打了個(gè)比方：“就像是爺爺和孫子一樣，不值一提�！�
上原就松了口氣，覺(jué)得就應(yīng)該這樣嗎？夏國(guó)怎么可能有很好的產(chǎn)品呢？他們就這種水準(zhǔn)。
只是沒(méi)想到的是，那口氣還沒(méi)吐完，這位部長(zhǎng)居然猛然轉(zhuǎn)向了他：“請(qǐng)問(wèn)跟他們簽約的都是哪里人？”
上原嚇了一跳，趕緊站直了說(shuō)：“大部分都是非常落后的地方，譬如非洲的小國(guó)家。我剛剛打聽(tīng)來(lái)的消息，他們的每個(gè)訂單成交額也都很低，最高的只有35萬(wàn)美元，今天一共成交了31單，一共成交金額在301萬(wàn)美元，平均9.7萬(wàn)，不到十萬(wàn)美元�！�
這在機(jī)床行業(yè)可真是夠低的。
這位部長(zhǎng)立刻扭頭說(shuō)道：“對(duì)，跟我的判斷一樣，他們能夠吸引的也就這部分非常貧困的客戶(hù)，這不是我們的目標(biāo)客戶(hù)。他們的位置如此的偏遠(yuǎn)，單價(jià)又這么低，去除物流，安裝的成本，我們根本沒(méi)有利潤(rùn)，即便夏國(guó)人力成本低，他們的利潤(rùn)也非常少，我認(rèn)為，根本沒(méi)必要關(guān)注他們�！�
“而且他們這么低的利潤(rùn)，卻簽出去了這么多單，恐怕根本堅(jiān)持不了多久�！�
“這不是運(yùn)營(yíng)企業(yè)的正確方法�！�
川田祥太聽(tīng)著，也起身走了過(guò)來(lái)，在位移數(shù)字顯示裝置和校正器前面站住看了看，他作為長(zhǎng)崎機(jī)床廠的社長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)了解甚多，他自然知道燎原廠的產(chǎn)品低端，根本不足為據(jù)，只是，他覺(jué)得燎原廠的占領(lǐng)市場(chǎng)方式，跟他們有點(diǎn)異曲同工之妙。
都是試圖用低價(jià)攻克消費(fèi)者，所以才很謹(jǐn)慎。
但是，他不得不說(shuō)，日本的機(jī)床行業(yè)和美國(guó)的機(jī)床行業(yè)是一二流之分，他們即便價(jià)廉但是物美，不過(guò)燎原廠這東西，的確算不上什么先進(jìn)的東西。
不過(guò)，他說(shuō)道：“他們未必不能生存很久，夏國(guó)可是有出口補(bǔ)貼的，有利潤(rùn)加上補(bǔ)貼，他們能夠活的很不錯(cuò)�！�