“你不知道嗎？”對(duì)方顯然很健談，“這個(gè)拉車可以爬樓，無(wú)論多重的東西掛在上面，只要拉得動(dòng)，都能上樓。你知道的，夏國(guó)供貨商太熱情了，這是個(gè)好幫手！”
“如果沒有電梯，我奉勸你趕緊換，因?yàn)槲宜坪蹩吹�，車子并不多了，他可以讓你今天晚上回去省很多力氣。拖車很好，但是爬樓我選拉車�！�
“哦，我今天要簽一個(gè)合同，需要拿走一個(gè)不小的樣品，我住在四樓，有拉車的話，我會(huì)方便很多�！�
本來(lái)不少采購(gòu)商都準(zhǔn)備訂購(gòu)收縮拖車——之所以沒有開展立刻去燎原廠的展臺(tái)，是他們想要看一眼看夏國(guó)有沒有其他售賣拖車的廠家，按著他們對(duì)夏國(guó)的了解，這是很正常的事情。
夏國(guó)人視專利如無(wú)物，而且廣交會(huì)上，好像省份之間還有競(jìng)爭(zhēng)，所以造成了只要掙錢就敢生產(chǎn)的現(xiàn)象。
原先很多產(chǎn)品就是這樣，第一年可能買得比較貴，但是第二年就會(huì)遍地開花，有時(shí)候價(jià)格會(huì)下降三分之一還要多。
但這次他們失望了，一早上將整個(gè)展區(qū)逛下來(lái)，居然沒有一家。
用西班牙采購(gòu)商帕特的話說(shuō)：“這不符合常理�！�
中午的時(shí)候，他還專門問詢了請(qǐng)來(lái)的翻譯：“你們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)拖車，去年不是賣的很好嗎？”
許如意用專利讓眾多廠家放棄上廣交會(huì)的事兒，如今已經(jīng)隨著專利運(yùn)營(yíng)中心傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，翻譯也算是最多接觸外國(guó)人的人，自然知道專利，若是原先，這都是事實(shí)，只能無(wú)奈承認(rèn)，夏國(guó)就是缺少專利意識(shí)，所以多少?gòu)S家被降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)擠死了。
可今年不一樣了，翻譯超級(jí)自豪：“那是有專利的，其他廠家怎么可能生產(chǎn)？”
帕特都驚了：“你們講專利？”
翻譯頓時(shí)就怒了，這看不起誰(shuí)呢，立刻說(shuō)：“我們不但有專利，還有專利運(yùn)營(yíng)中心，以后我們夏國(guó)的發(fā)明，都可以申請(qǐng)國(guó)際專利了！到時(shí)候，可沒有現(xiàn)在這樣，一樣?xùn)|西十幾家廠子競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面！”
這個(gè)專利運(yùn)營(yíng)中心，卻是讓帕特驚奇，據(jù)他所知，夏國(guó)都沒有專利法，什么時(shí)候冒出這個(gè)機(jī)構(gòu)？！
但他對(duì)此倒是不擔(dān)心，尤其是翻譯告訴他：“目前我們正在整理機(jī)床方面的專利�！�
帕特雖然沒笑出來(lái)，但也松了口氣，就算他不是干機(jī)床行業(yè)的，也知道夏國(guó)的機(jī)床行業(yè)是什么樣子——他們的工廠里大部分都是二十年前的老機(jī)床，生產(chǎn)的機(jī)床比之國(guó)際先進(jìn)水平差距二十年以上。這樣的國(guó)家，能有什么機(jī)床方面的專利？
他搖搖頭，漫不經(jīng)心地說(shuō)：“哦，祝福你們！”
翻譯忍不住攥了攥拳頭，不過因?yàn)楣ぷ髟颍瑓s是不能發(fā)火，只能在心里想：等著吧，我們總有一日會(huì)超過你們的。
不過，即便是不看好夏國(guó)的專利，但是對(duì)于拖車，帕特還是放棄了找替代品的想法——如果沒有授權(quán)，他可不敢隨便要任何一家的產(chǎn)品，即便便宜，畢竟，拖車火爆的同時(shí)，大家也知道，這個(gè)燎原廠請(qǐng)了一位非常厲害的華裔專利律師。
那家伙打官司就跟吃了興奮劑一樣，見一個(gè)咬一個(gè)，見兩個(gè)咬一雙。
不但在美國(guó)，他還跨國(guó)打官司，聽說(shuō)有人賠的傾家蕩產(chǎn)。
所以，吃完飯略作休息，他就去了展會(huì)訂購(gòu)?fù)宪�，可是萬(wàn)萬(wàn)沒想到，一進(jìn)內(nèi)場(chǎng)，先瞧見了排著的長(zhǎng)隊(duì)，居然都想要拉車？
——明明早上的時(shí)候，收縮拖車隨處可見，但如今隨著四百輛拉車入場(chǎng)，拉車可是隨處可見。什么是市場(chǎng)，用的人多就形成了市場(chǎng)。
作為西班牙一家連鎖百貨超市的創(chuàng)始人，帕特敏感地察覺出，拉車肯定會(huì)受到歡迎，因?yàn)槲靼嘌廊藢?shí)在是太愛走路了，他們喜歡走著去任何地方！
這是多好的幫手！
所以，觀察甚至試用了一下拉車后，帕特二話不說(shuō)，直接跑到了燎原廠的展臺(tái)——早上他就已經(jīng)專門記住了，在家居飾品區(qū)二號(hào)展位，依著他的了解，這東西不是所有國(guó)家都需要，但是譬如日本韓國(guó)法國(guó)等地方，肯定是非常受歡迎的。
他必須趕在他們前面，誰(shuí)知道燎原廠的產(chǎn)量是多少，可別到時(shí)候不賣了！
可沒想到的是，這里也排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。
——大家都是跟帕特一個(gè)心思，本來(lái)想找點(diǎn)便宜貨，沒想到?jīng)]找到，還被種了草。
如今，展臺(tái)里的燎原人已經(jīng)忙得不可開交，所有客戶都一句話：“我們需要拖車和拉車！”
這變化快得就像是夏天的雷陣雨，明明早上的時(shí)候，拉車還是最不被接受的，誰(shuí)能想到，不過一個(gè)中午，就變了天了呢。
旁邊的商家都愕然：他們可是觀察得仔仔細(xì)細(xì)，生怕錯(cuò)過了燎原廠的推銷手段，明明他們什么都沒做？怎么就突然間爆火了呢。
遠(yuǎn)芳工藝廠的領(lǐng)隊(duì)立刻吩咐自家翻譯：“問問，趕緊問問擇那么回事？”
可這會(huì)兒，大家都忙著擠著，誰(shuí)有工夫搭理他們？！
幸虧許如意提前就跟保衛(wèi)處報(bào)備過，這會(huì)兒瞧見人多，就請(qǐng)了負(fù)責(zé)人張勇帶人過來(lái)維持秩序，許如意趁機(jī)又拿出了去年的辦法叫號(hào)——拿到號(hào)就可以在周邊逛逛，到誰(shuí)了自然有人叫號(hào)通知，這樣也省的阻塞交通，同樣也給周邊展臺(tái)帶來(lái)了客源。
劉曉紅就負(fù)責(zé)跟外商們溝通，將號(hào)牌發(fā)給他們，當(dāng)然，途徑各個(gè)展臺(tái)的時(shí)候，總會(huì)被拉著問詢：“劉經(jīng)理，也沒瞧見你們打廣告啊，怎么突然間大家都用拉車了�！�
這會(huì)兒忙得很，可劉曉紅又不能不回答，只能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：“可能是中午用的拉車方便，拉車能上樓！”
上樓？
這是個(gè)關(guān)鍵詞，可是也太模糊了，不過好在，外商都在周邊晃蕩，等著叫號(hào)，隨口問問就知道了：“拖車很好，但是我住在三樓，東西太多了，很麻煩�！�
“拉車可以省很多事情，累了還可以坐一坐，就像這樣！”這位來(lái)自于菲律賓的小伙子直接表演了一番，將拉車打開，坐在原地休息，“我的腳舒服多了。”
等著問了一圈，大家才算服了，人家哪里是沒有宣傳啊，人家是做好了充分的準(zhǔn)備，不但調(diào)研了周邊所有賓館的情況，還利用了今年大家學(xué)燎原廠，使勁送試用品的現(xiàn)象，讓大家發(fā)現(xiàn)了拉車的好處。
這里面，沒有拖車去年的熱賣不行，不知道周邊賓館環(huán)境不行，不掌握夏國(guó)供貨商動(dòng)向不行。
——這還是一期許如意跟大家講的內(nèi)容：知道顧客的需求。
那天晚上的講課，第二天就流傳出去了，他們也跟著學(xué)了不少，大家都覺得今年大家跟著燎原廠學(xué)聰明了，你看，發(fā)樣品發(fā)試用，多主動(dòng)的讓顧客了解自己啊。
哪里想到，還不到位，瞧瞧人家燎原廠還能借力打力？！啥都沒干，拉車徹底火了！
木藝廠的廠長(zhǎng)搖搖頭說(shuō)：“她腦子怎么長(zhǎng)的，她三十六計(jì)成精了吧。”
倒是有人打聽到許如意曾經(jīng)在東陽(yáng)機(jī)床廠請(qǐng)過老教授講三十六計(jì)，一時(shí)間不少人蜂擁而至，只為老教授一節(jié)課——這都是后話了。
后面兩天，許如意這邊實(shí)在是忙不過來(lái)，幸好當(dāng)時(shí)和丁茂生他們談好了，如果有地方可以租給他們使用。
她還沒問，丁茂生幾個(gè)人就主動(dòng)找過來(lái)了——
丁茂生訴苦道：“我們沒產(chǎn)品，就是幫著幾個(gè)廠子賣東西，結(jié)果真的賣不出去，所以跟帶隊(duì)的處長(zhǎng)商量了一下，不如分出一半租給你們，到時(shí)候，也可以引人過來(lái)，說(shuō)不定能賣出去�！�
許如意自然同意，于是從第二天起，燎原廠又多了幾個(gè)售賣點(diǎn)，這才減緩了壓力。
當(dāng)然，壓力最大的則是租賃處，第一天租車大家還很淡定，畢竟收縮拖車準(zhǔn)備的量足，但都想要拉車了就不淡定了，誰(shuí)都知道拉車只有四百臺(tái)！
從第二天起，一開門就有人在租賃處排隊(duì)，為的就是拉車！
那壯觀情景，但凡進(jìn)來(lái)的人都要看看，當(dāng)然，拉車這么少，難免會(huì)引起不滿，第二天就有人鬧騰了一場(chǎng)——剩下最后一輛拉車了，本來(lái)應(yīng)該屬于前排的日本商人中村——他們昨天試用后覺得太省力氣了，所以今天專門早到，就為了再租賃一個(gè)拉車。
哪里想到，下一個(gè)就是他們了，后面的韓國(guó)商人李炳株將豆?jié){撒在了他身上。
李炳株態(tài)度倒是挺好，立刻說(shuō)：“對(duì)不起，我不是故意的。趕緊洗洗去吧，我付你干洗費(fèi)�！�
可中村不是一個(gè)人來(lái)的，旁邊還有好幾位同事，立刻指出李炳株是故意的，就是為了要最后一臺(tái)拉車，兩方都有理，直接在原地吵了起來(lái)。
租賃處本來(lái)就在入口，吃瓜是人本性嘛，自然不少看熱鬧的。這里面最有創(chuàng)意的就是陳家河和陳嘉穎兄妹倆。
港城本來(lái)就是個(gè)新聞發(fā)達(dá)的地方，港城人民什么瓜沒見過，其實(shí)這種糾紛根本不算什么，陳家河留下的想法是——他要看看大家對(duì)于拉車的反應(yīng)和評(píng)價(jià)，順便吃吃瓜。
不過略微等等，陳嘉穎就已經(jīng)累了，反正拉車可以坐下，她毫不猶豫，直接打開了座位，坐著看戲。
這里是春交會(huì)展館進(jìn)門最突出的位置，一邊是無(wú)理攪三分的韓國(guó)客商，一邊是坐著拉車看熱鬧的美女，不知道什么時(shí)候港媒閃現(xiàn)，拍了一張照片，發(fā)回了港城，還起了個(gè)名字：《廣交會(huì)搶拉車，靚女睇炸醬面嘔豆?jié){發(fā)癲！》
大美女配上八卦，倒是在港城引得不少人看內(nèi)容，自然也就看見了發(fā)癲的前因后果，所以，陳家河的拉車還未到港，居然先引得了一番熱潮——兄妹倆還專門打了電話，請(qǐng)求許如意提前發(fā)貨支援，這才保住了這次紅利。
因著這樣的熱度，三天結(jié)束，燎原廠不負(fù)眾望，成交量節(jié)節(jié)攀高！
唯一的懸念就是有沒有可能過億，有沒有可能還拿第一！
帶隊(duì)的江波處長(zhǎng)，這幾天腿都跑細(xì)了，只要燎原廠進(jìn)了洽談室，他就在旁邊守著，出來(lái)的第一時(shí)間問詢成交額，不過，這次顯然沒有一期結(jié)束的時(shí)候那么驚險(xiǎn)，非要到最后一個(gè)訂單才確定了第一的位置。
到了第三天下午四點(diǎn)，燎原廠的成交額就已經(jīng)破了5100萬(wàn)，加上在一期的成交量4900萬(wàn)，破億了！
這可是南河省從來(lái)沒有的成績(jī)，如果說(shuō)第一期給了南河省眾人希望，那么這一天則是實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，誰(shuí)能不興奮，不高興？
廣交會(huì)從來(lái)不宣傳個(gè)體，可沒說(shuō)不讓省里宣傳啊，可沒說(shuō)不讓自己顯擺啊。
等著廣交會(huì)一結(jié)束，回了華苑賓館，老板娘直接掛上了巨大的橫幅，還是雙語(yǔ)的——恭喜燎原總廠廣交會(huì)成交額破億美元！
華苑賓館可是緊挨著廣交會(huì)，這個(gè)橫幅一掛起來(lái)，幾乎所有路過的人都看到了，更何況，還賣了倆掛鞭炮，許如意他們一回來(lái)，就噼里啪啦放了起來(lái)，一時(shí)間，路人轉(zhuǎn)頭，行人矚目，甚至還吸引來(lái)來(lái)廣交會(huì)報(bào)道的記者們。
有人手快拍下了這一幕：鞭炮響聲震天，煙霧繚繞，燎原廠所有人歡聲笑語(yǔ)，許如意站在人群中間，這天她恰好穿了一件紅色的長(zhǎng)裙，微風(fēng)吹來(lái)，裙角飛揚(yáng)，她抬眼望著條幅，一臉的燦爛。
這張圖片的拍攝者是人民報(bào)的一位記者，她在報(bào)道中寫道：“從一家聲名狼藉的機(jī)械廠，到廣交會(huì)成交額破億的第一名，許如意僅僅用了十個(gè)月的時(shí)間。真可謂：莫彷徨，且看今朝日月長(zhǎng)，前途多險(xiǎn)阻，艱辛歷盡更堅(jiān)強(qiáng)。”
當(dāng)然，并不是所有人都開心。
肅南市，新一輪的倒閉分流又開始了。
副局長(zhǎng)武大成拿出了今年的名單，張維看到上面的一個(gè)名字，忍不住皺起了眉頭：“夾具廠也在里面？”
武大成點(diǎn)點(diǎn)頭，“夾具廠其實(shí)一直效益一般，只是勉強(qiáng)維持。往年他們創(chuàng)匯不少，可以拿到不少出口補(bǔ)貼，但是去年秋交會(huì)，他們的成交額只有23萬(wàn)美元，而且還是賠本裝吆喝。”
“外加上他們廠里各方面的問題。就說(shuō)那個(gè)沸騰爐改造吧，花了不少錢，效果實(shí)在一般，燃燒率一直上不去，每個(gè)月成本都比別的廠要多不少。去年年底給外商交貨后，他們連年底的過年費(fèi)都是借錢發(fā)的。”
“今年他們的效益也一般，工資已經(jīng)欠了半年了，本來(lái)還寄希望于春交會(huì)，看看能不能多簽點(diǎn)訂單，打個(gè)翻身仗，但是前兩天一期結(jié)束，數(shù)據(jù)已經(jīng)出來(lái)了，還不如去年，只有十萬(wàn)美元，倒是聽勸沒有賠本，但幾乎沒什么利潤(rùn)�！�
“如果有訂單，他們運(yùn)轉(zhuǎn)著就算是賠錢，也可以慢慢來(lái)，但他們現(xiàn)在產(chǎn)品嚴(yán)重落后，成本高，價(jià)格不便宜，根本就沒訂單。我的意思是，會(huì)上咱們討論一下，就算是不分流，也得給他們想個(gè)辦法，解決一下問題�！�
張維就說(shuō)：“倒是許如意，前一陣子跟我說(shuō)過，問我有沒有合適的機(jī)床配件廠？”
武大成都驚了：“他們還擴(kuò)張？燎原廠才多久啊，現(xiàn)在都已經(jīng)四個(gè)廠了，她不怕管不過來(lái)嗎？”
張維直接說(shuō)：“燎原總廠今年春交會(huì)成交額一個(gè)億。”
武大成是肅南市機(jī)械局的，現(xiàn)在秋交會(huì)沒結(jié)束，雖然很關(guān)心，但鍋爐廠歸省城管，他是不知道鍋爐廠成交了多少的，所以一下子就愣了，直接跳了起來(lái)：“多少？”
張維接著嚇?biāo)骸懊涝��！?br />
武大成都覺得自己幻聽，他第一反應(yīng)是：“這么多怎么可能？”但是理智回來(lái)后，他就知道，張維是不可能騙他的，“許如意，她……她……”最后所有匯成一句話，“是我當(dāng)初看走眼了�！�
還給張維豎了個(gè)大拇指，“幸虧張局你堅(jiān)持，誰(shuí)能想到，她一個(gè)不到二十的小丫頭，能有這么大的本事？當(dāng)初她說(shuō)她能盤活燎原廠我都不信，可她現(xiàn)在……”
這個(gè)數(shù)額實(shí)在超乎想象了，武大成半天還有些結(jié)結(jié)巴巴，不知道該說(shuō)什么好。
張維覺得很正常，就算是她，這么了解許如意，每每聽到燎原廠的成績(jī)，都要愣一愣的，而且有時(shí)候，她還有種后怕：幸好自己當(dāng)時(shí)看好許如意，否則的話，雖然是金子都會(huì)發(fā)光的，可晚一天對(duì)國(guó)家也是莫大的損失。
她起身去倒了一杯茶水，放在了武大成手邊，“喝點(diǎn)水平靜一下�！�
武大成點(diǎn)點(diǎn)頭，咕嘟咕嘟跟飲牛一般一口氣干了，這才漸漸地冷靜下來(lái)，思維回到了正題：“我知道她在做機(jī)床專利，可她不是有個(gè)機(jī)床技術(shù)服務(wù)廠嗎？還要配件廠干什么？”
這個(gè)張維早就問過了：“他們的專利需要量產(chǎn)，所以更希望有一個(gè)自己的配件廠。夾具廠產(chǎn)品差，設(shè)備差，但是工人卻是一等一的好工人，如果燎原廠接手，專利有了，設(shè)備也會(huì)更換，我認(rèn)為應(yīng)該能盤活！”
“肯定能，如果燎原廠接手，我看夾具廠都得樂瘋了！”
誰(shuí)不知道，紅星廠現(xiàn)在都富成什么樣了——一個(gè)月的獎(jiǎng)金頂別的廠三四個(gè)月不說(shuō)，各種培訓(xùn)福利都好，他們現(xiàn)在又準(zhǔn)備蓋房子了，說(shuō)是原先的房子都是二十年前的，已經(jīng)不夠住了，這次要跟燎原總廠一樣，蓋大房子，還人人有份！
滿肅南市就沒一個(gè)不羨慕的。
不過，武大成也說(shuō)了：“但劉福生不一定能同意。他好像不怎么能看上燎原廠�！�
劉福生可是在夾具廠干了三十年，原先也帶著眾人創(chuàng)造過輝煌，所以在廠里威信極高，如果他不同意，這個(gè)合并就很不順利。雖然拯救一個(gè)廠很重要，但顯然，保障燎原廠的順利運(yùn)轉(zhuǎn)才是更重要的。
這不是偏心，而是為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，總要看哪個(gè)廠子創(chuàng)造的效益更大吧。
張維就說(shuō)：“我先問問許如意，她要同意了，我再跟劉福生聊聊�！�
張維打電話的時(shí)候，許如意正跟老板娘說(shuō)話呢，來(lái)之前，她專門問了許為民和許吉祥有什么愿望，許為民的比較簡(jiǎn)單，要個(gè)錄音機(jī)，許如意在一期結(jié)束的時(shí)候，趁著有空已經(jīng)去買了，但是許吉祥的比較麻煩，她想要電子表喇叭褲之類的。”