這說的是實話，不過講價是天性，阿奇姆直接說：“你們的進(jìn)口控制系統(tǒng)要價也不低，可是你們的控制系統(tǒng)我們沒有用過，很難保證質(zhì)量�！�
“不如這樣，”許如意笑道，“您可以使用進(jìn)口控制系統(tǒng)，我們可以將這部分錢減出來，由您自行購買。畢竟我們這邊有物流費用，還有各種稅費。如果您自己買的話，一臺可以便宜不少錢�！�
“也就是說，一臺除卻控制系統(tǒng)的鍋爐，我們的售價給您是13.5萬美元�！�
阿奇姆第一次聽到這樣降價的，可是的確說中了他的心扉，如果由他自己購買控制系統(tǒng)的話，起碼一臺可以省去三千美元，也就是說，一套鍋爐只用16.2萬美元，還是好牌子的控制系統(tǒng)，真是再合算沒有了。
但許如意也開口了：“不過這樣訂購的話，我們的付款方式要求定金三成，安裝前結(jié)清九成貨款，安裝試用后結(jié)清一成貨款�！�
這個要求就不一樣了，一般情況下，有定金，也會要求試用后結(jié)清，但沒有安裝前結(jié)清的要求。
阿奇姆一聽就明白，這是針對什么。
他有些惱火：“許，你這是不信任我們嗎？”
許如意笑著說：“怎么可能，您誤會我們了，您原先沒見過我們廠吧，我跟您聊聊，我們廠是個小廠，剛剛跟光明機(jī)械廠合并，這才有了這次的參展機(jī)會，這是我們第一次參展。我們實力有限，之前又放了很多資金在控制系統(tǒng)的研發(fā)上，所以比較謹(jǐn)慎，必須確保資金流不斷裂。否則，夏國正在改革開放，無數(shù)的廠子冒了出來，競爭真是太激烈了。我們說不定就做不下去了�！�
“您的紡織公司其實我有耳聞，也是在快速地發(fā)展中，如果我沒記錯的話，您不久前也是剛剛經(jīng)過資金鏈斷裂的風(fēng)險，因為得到了大筆的投資，才緩過勁兒來。我想，我們都有著共通的目標(biāo)，把公司辦下去�！�
“我還是很想，當(dāng)這些鍋爐二十年三十年需要維修的時候，能夠為您的公司提供維修服務(wù)�！�
阿奇姆驚異地看著許如意：“你知道我們？”
許如意很自然地點頭：“阿迪娜啊，我看過關(guān)于你們的報道�！�
“我真不知道是我們真的太過有名，在遙遠(yuǎn)的夏國都能有認(rèn)識我們的人。還是你太過博學(xué)，居然知道遙遠(yuǎn)的印度一家紡織公司的資金鏈問題。但是許，”阿奇姆伸出了手，“我認(rèn)為你說得對，還是一家能夠一直存活且越來越好的鍋爐公司能給我們提供更大的保障，合作愉快！”
等著合同簽完，送了阿奇姆他們離開，張美義忍不住松了口氣：“你怎么想到不賣控制系統(tǒng)？我們不說要主推自己的控制系統(tǒng)嗎？”
許如意直接說：“他們要求比較多，不賣最好，我們本來就是降價賣，這樣的話，反倒是不賠錢，還掙錢了�！�
可不是嗎？他們的鍋爐的確比之國外鍋爐公司的價格要低很多，但是，夏國的人工便宜啊，物價也便宜，這套鍋爐在國內(nèi)的售價如果不算控制系統(tǒng)的話，是15萬人民幣。
如今13.5萬美元，絕對利潤很高了。
就是許如意不賣的這個理由，讓張美義都蒙了，還能這么直白啊，不過她隨后就更領(lǐng)略了許如意的直白，“那個付款方式是什么，他當(dāng)時臉色可不好看呢，我以為要黃了呢。還是你口才了得，居然又成了�！�
許如意就解釋了一下付款方式的問題：“他們那兒有句話，印度掙印度花，意思就是，尾款很難要回來。如果沒有這一條，我是不會簽的。至于我的話多有用，其實就是個臺階�！�
張美義眼睛都要瞪出來了：臺階？
許如意被她的樣子逗得不得了，拍拍她腦袋，“你想啊，懂他們規(guī)矩的歐美公司要30萬美元一臺，咱們國內(nèi)的倒是便宜，這個容量的鍋爐配上進(jìn)口的控制系統(tǒng)售價都在12萬美元�？墒�，他們不懂印度的鍋爐法規(guī)啊�！�
“他們的公司在融資后急速擴(kuò)張，他們定了20臺鍋爐，這就是10個要開工的工廠，270萬買我們的，還是540萬買別人的，這個算術(shù)題很簡單�！�
“所以，惱怒是肯定的，給個臺階下，大家面上都好看，就可以了�！�
“走吧。”
說完，許如意也收拾好了手中的東西，張美義是一副我真傻的模樣出去的，她居然以為這是語言的魅力，卻不知道，這是調(diào)查市場后的篤定，是實力的體現(xiàn)。
可是，真帥啊！
怎么才能做到這么游刃有余，怎么才能這樣胸有成竹，她覺得許如意剛剛都迷人死了！
這會兒許如意已經(jīng)出了洽談室，張美義連忙跟了出去。外面江波剛回來，正在大口大口喝茶水，他今天可是揚眉吐氣了。
剛剛兩個合同簽完，他就一溜煙地去了會展辦，這會兒會展辦還挺忙碌，祁崢嶸辦公室的門緊緊關(guān)著，里面不知道發(fā)生了什么。
江波就問了句：“有成交的嗎？”
旁邊的江南省商務(wù)廳的副處長何奇峰搭了句話：“這才十點半多，開展還沒三個小時呢，坐火箭也成交不了�！�
江波就得意了。
他抬抬下巴：“這怎么了？祁部長門怎么關(guān)了？”
何奇峰哼了一聲：“處理問題呢，打架！”
江波都愣了：“打架？在這里？”
何奇峰點點頭，他是過來問詢事情的，沒想到碰上這事兒：“就是兩家都生產(chǎn)工業(yè)風(fēng)扇，挨在一起，來了個客戶想要訂貨，問兩家價格，為了爭奪客戶，他們相互壓價，愣是從450美元一臺，降到了280美元，這加上出口補(bǔ)貼也賠本，被叫停了�！�
“客戶自然不滿意，扭頭走了，他倆怎么看對方都不順眼，約著出了展館打一架。正好被保衛(wèi)處張勇處長看見了，給拽這里來了�！�
何奇峰都無語了：“你說他們不懂事吧，他們知道約出去打架，還把工作證給摘了。你說他們懂事吧，都賠掉褲子了，還想降價呢，掙外匯是掙外匯，可不能這樣掙啊，這是掙錢嗎？這是往外灑錢呢�！�
這事兒年年有，可今天江波是最后怕的。
他可是知道，48家企業(yè)準(zhǔn)備好了拖車?yán)囃栖�，�?zhǔn)備在二期來個大競價，分走燎原廠的一部分訂單的，這幸虧是許如意早有準(zhǔn)備，愣是勸下了，要是沒有勸住的話，去年兩千多萬，今年說不定零頭都保不住。
那邊何奇峰也想起這事兒來了：“還是有專利好，你看你們燎原廠的何廠長，手拿專利，就有底氣讓大家撤回來，還是專利好啊�！�
江波連連點頭，“是，所以機(jī)械部也牽頭成立專利運營中心，你們江南響應(yīng)的怎么樣？”
這個事兒算是最近的新奇事兒，而且在外貿(mào)一線的工作者更能覺察出這件事的好處，何奇峰就尤其關(guān)注：“大部分都很熱情，已經(jīng)動起來了，就等著運營中心開始辦公，小部分還是不怎么了解專利，所以比較攜帶，我們商務(wù)廳和機(jī)械廳準(zhǔn)備聯(lián)合辦一個專利巡講，到時候一個城市一個城市這么講過去，怎么也得給他們講通了。”
江波直接豎起了大拇指：“巡講好啊，要知道，有自己的技術(shù)和沒自己的技術(shù)就是不一樣。你知道吧，燎原廠今年也參加了一期展會。他們今年可是太冒彩了�！�
何奇峰只當(dāng)他說的是給賓館安裝鍋爐：“是，誰能想到這個呢，這幾天用下來，簡直太舒服了，無論是賓館的老板，還是我們這些住宿的，各個都贊不絕口。我們的鍋爐廠也后悔，說是這么多年都沒想到還有這個宣傳方式？我們還有幾家企業(yè)，覺得燎原廠的鍋爐不錯，還想等著展會結(jié)束，跟他們聊聊合作呢�！�
江波就笑了：“要是許如意廠長的推銷本領(lǐng)，我看在新一輩里，無人出其右�！�
何奇峰倒是很坦誠：“老一輩也沒有啊�！�
結(jié)果江波又來一句：“但這個都不如他們的技術(shù)，你可能不知道，燎原鍋爐廠今年帶著新技術(shù)來的，他們有了自己的自動控制系統(tǒng)，還研發(fā)了除塵配件，再加上他們這個鍋爐是又漂亮質(zhì)量又好，這才開展不到三個小時，居然簽出去了915萬美元的訂單，真是厲害啊！”
何奇峰都愣了！
簽訂單了？915萬？怎么能這么快這么多？
更何況，他在這兒好好的當(dāng)捧角聊天呢，他那邊還是掛零呢，江波就這么捅了他一刀！
何奇峰只覺得這是人干事？
他瞪著江波：“好家伙，我在這里跟你聊了半天，你就等著說這話呢！”
江波已經(jīng)美的沒邊了，笑著說：“你急什么呀，我跟你說，我這是第一個告訴你的�！�
何奇峰更生氣了：“就來打擊我是不是？”
江波連忙說：“分享喜悅，分享好運氣！”
何奇峰本來也不是真生氣，就是被刺激了，可這是好事，上來就915萬美元，這是給國家掙下的外匯，雖然不是他們省的，他也高興。
開開玩笑他就恢復(fù)了正經(jīng)：“接你好運氣，不過許如意可是太厲害了，她怎么做到的�！�
江波也實話實話：“你們得去看看，現(xiàn)場看才能感受到�！�
這會兒，祁崢嶸的門終于打開了，何奇峰推了江波一把，“你先去，讓祁部長也高興高興！”
他進(jìn)去的時候，祁部長剛發(fā)了火，瞧見他雖然是正常態(tài)度，可顯然心情不怎么樣，畢竟，剛開展就遇到這事兒，誰不生氣？所以，江波也沒像是跟何奇峰說話似的，啰里啰嗦，他是單刀直入：“部長，燎原廠剛剛簽了兩單，成交額共計915萬！”
祁崢嶸一下子抬起了頭，剛剛的不渝一掃而光，他原地走了兩步，直接哈的一聲笑出了聲：“這個許如意，好��！”
所以，江波這會兒在門口等著的時候，也是激動萬分的，因為祁崢嶸讓他代話：“跟她說，讓她再接再厲，我等她再創(chuàng)輝煌！”
這會兒瞧見許如意出來，江波連茶水也顧不上了，直接問：“怎么樣？”
許如意笑著說：“一共40臺，都是10t/h鍋爐，成交額270萬美元�！�
江波不由看了看表，現(xiàn)在的時間是十一點半，這是展會的第一天，開展三個半小時，燎原廠已經(jīng)拿下了1085萬美元的成交額。如果不是發(fā)生在自己身上，江波簡直不敢置信！
這……這也太快了，太高了，太讓人想不到了。
他想，他還得跑一趟部委，他們破千了！
許如意回到展臺，這會兒又有幾位意向客戶，東南亞居多，張美義、王唐還有呂慧君三個人招待著，呂慧君是原本光明廠技術(shù)科的技術(shù)員，韓南大學(xué)畢業(yè)的高材生，英文很是不錯，這會兒專門調(diào)來的。
許如意自然就輕松一點，她忙了一上午，嗓子都快冒煙了，張傳男將遞給她一個保溫杯，是早就泡上的紅棗茶，這會兒溫度正好，甜味也激發(fā)出來了，最是香甜，許如意就到旁邊小口啜著喝。
結(jié)果沒幾口，就聽見有人說：“許廠長，你們廠的鍋爐果然不一樣啊�！�
許如意抬頭，發(fā)現(xiàn)自己根本不認(rèn)識，不過他的工作證上卻寫著，江南省商務(wù)廳何奇峰，她就連忙站起來了，“何同志您好。”
何奇峰笑著說：“你們江處長是繞了會展辦一圈，大家都聽說了，你們這是開門紅，這會兒成交額超過千萬了，我們是幾個省商務(wù)廳的工作人員，想過來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)�！�
這話一說，旁邊的幾個鍋爐廠工作人員都猛地抬起頭，他們知道上午就有三撥人去了洽談室，應(yīng)該是談成了，但是成交量多少，人家回來沒說，這會兒又正是上人的時候，大家也沒問。
居然上千萬了！
這可是廣交會，所有的成交額都是默認(rèn)美元的，上千萬啊！他們省去年秋交會一個省才一千多萬！
旁邊的同事還以為他怎么了：“你怎么愣了？”
他就說：“燎原廠成交上千萬了。”
于是同事也愣了，就這么一傳一，傳下去，這消息很快就跟小鳥一樣，長了翅膀，根本不用宣傳，整個展會都知道了。
這……這也太厲害了吧，知道燎原廠給大家安裝了烘干房早有準(zhǔn)備，甚至有些人還覺得收不回本，可現(xiàn)在，這成績也太出人意料吧，這么看來，人家那點宣傳費用，算是什么呀？
喜洲鍋爐廠今天上午還沒有成交，只有三個有意向的客戶，還想再考慮一下，所以這會兒還是挺清閑的。
聽到這個消息的時候，秦吉科都愣了，當(dāng)初廠里由小容量鍋爐轉(zhuǎn)向大容量鍋爐，他是支持者，那會兒雖然有不少需求量，可是他們覺得，技術(shù)含量低，沒有競爭力，而且單價太低，誰能想到，有人小容量鍋爐能賣出去這么多？
秦吉科不敢置信地盯著燎原廠的展臺，那臺明黃色的鍋爐就在那里，不就是顏色變了，樣子好看點，給人家裝了烘干房，怎么就能這么大的成交量？
可無論如何這是真的，他清醒地意識到，這不是本末倒置，這一定有其中的道理，他扭頭跟徐之慧說：“今天晚上，許廠長不說要給大家講講課嗎？咱們也去聽聽吧�！�
而在許如意這里，何奇峰也說了同樣的話：“既然你晚上就想講講，那能不能讓我們也參加一下，雖然不是鍋爐行業(yè)，但是我認(rèn)為，大家都可以聽聽。”
許如意倒是沒什么意見：“可以啊�！�
下午的成交不如早上那么迅猛，不過到了晚上結(jié)束的時候，燎原廠的成交額度上到了1800萬。
如果不出意外，明天中午就能夠超過去年的收縮推車。
有了這個成交量，誰不想來聽聽許如意的課，所以說好是晚上七點半，七點鐘的時候，華苑賓館就已經(jīng)聚集了百八十人，還是早就過來的江波處長看著不行，直接說：“別在樓里了，又不冷，咱們?nèi)デ霸�！�?br />
前院挺大，這么多人站出來也就不顯得擁擠，老板娘人挺好，還專門給扯了燈線過來，許如意準(zhǔn)備好帶著下樓的時候，就瞧見了這一幕。
這里面很多她今天見過，譬如各鍋爐廠的人，甚至秦吉科都來了，還有何奇峰他們，剩下的還有一些她根本不認(rèn)識的，她一到，大家忍不住就鼓起了掌，許如意笑著說：“我這還沒講呢，就收到了掌聲，謝謝大家。”
京城鍋爐廠的廖遠(yuǎn)志本來就是許如意的迷弟，外加是個捧場王，直接說：“我們得謝謝你，這種經(jīng)驗交流會，可是不容易，尤其是這么新鮮的�！�
這話說的到位，大家心里都清楚，這展會開沒開完呢，這么大陣仗，許如意怎么也得拿出點真本事，否則說不過去，可是要拿出來了，還有競爭者，這不是跟自己搶生意嗎？
怎么說都是人家慷慨。
一時間，掌聲更熱烈了。
許如意等著掌聲落了，才說道：“這其實不能算是講課，是今天早上，幾個相鄰的兄弟鍋爐廠問我們，為什么泰國客戶直沖著我們過來，為什么直接就簽合同了，我答應(yīng)他們分析一下�！�
“但現(xiàn)在來的人多了，我還是想講這一部分，畢竟我們已經(jīng)站在這里了，展會還有兩天，想要做什么根本性的改變是不可能的。都是鍋爐方面的，如果有其他行業(yè)的同志，只能舉一反三，也可以等會兒交流�！�
“為什么他們會沖著我們來，今天其實跟幾位鍋爐廠的同志交流的時候說了，是因為我看到了一條新聞�！痹S如意就將泰國的新聞?wù)f了出來。