別人大年三十那可是高高興興，她不是，看完廣告后，劉曉紅就問家里人，感覺怎么樣。
她丈夫是個木頭疙瘩，半天就一句話，“還行�！�
婆婆原先就跟她關系一般，嫌棄她生了個姑娘，一直催著她要個兒子，劉曉紅偏偏懷不上，后來這不就提倡一胎好了，也就沒機會生了，所以，之前他們家的氣氛很是不好。
也就是這半年，劉曉紅干出成績來了，掙錢多了，婆婆他們才閉嘴。
所以這種事，他們也說不出什么好話來，開始問推車的時候，婆婆就一句話：“閑的，抱抱不就行了。”到了拉車的時候，倒是說了句：“這東西挺好，給我弄個�！�
劉曉紅在家里根本得不到正面回饋。
要是平時她可以敲個門問問同事鄰居，可昨天是大年三十啊，她怎么去打擾別人，所以她都擔心壞了，要不是寶貝閨女趙夢小聲跟她說：“媽媽，我喜歡看。我以后給你買拉車�！�
劉曉紅昨晚上能把自己焦慮死。
所以，她才大早上跑出去看效果。
不過這會兒，她可不焦慮了，“好幾個說咱們推車和拉車的，我還遇到了原先認識的朋友，他家正好有小寶寶，問我咱們縣里有賣的嗎？想買一個推車�！�
“拉車說的就更多了，老太太們都想要一個。當然，就是嫌貴。”
拉車成本低，能爬樓的三輪拉車零售價定在了23塊錢，不能爬樓的單輪推車零售價定在了20塊錢，半個月工資呢，老太太老頭們都是省吃儉用的，肯定舍不得。
許如意就說：“真有用，又有余力的話，會買的。不過你提醒我了，咱們廠應該設個售賣處，方便縣里的人。紅星廠應該也有一個。”
這法子好，劉曉紅立刻就說：“我去安排，咱們還是初三先去京市？”
雖然廣告效果好，但是很多人動心了，不知道去哪里買，或者懶得動彈，想想就忘了，所以許如意還得趁著熱乎勁兒加緊推廣，她就說：“還是初三。我?guī)е銈冏鲆粓觯缓竽銈兎诸^行動。”
“不過，初二在肅南市，咱們先搞一個回娘家推銷�！�
劉曉紅的眼睛都亮了，可不是嗎？推車不合適，可是拉車送給親媽多合適��！
不過，劉曉紅擔心：“咱貨不夠啊，二十多個省市要貨呢，一萬輛看著多，分分就沒多少�！�
剛剛薛紅英說的時候，許如意就想這事兒呢，“這一萬輛就算肅南市不開賣，難到就夠了？”
劉曉紅可太知道了，別說別的，就她身上的紅呢子大衣，是百貨商店的新產(chǎn)品，一開始賣就火了，直接就賣空了，百貨商店可是進了三次貨，足足上千件，還一件難求呢。
更何況，他們這是國家臺的廣告，全國火了，一萬輛根本不算什么。
“那咋辦？這有人要我們沒貨，可太可惜了�！�
許如意就說：“可以賣劵！”
劉曉紅愣了一下，她不是不知道劵，這年頭，啥都是憑票購買呢，所以她第一反應就是賣劵就能夠控制銷售時間，這不就有空生產(chǎn)了。
許如意說：“這劵跟咱們平時的食品券還不太一樣，是優(yōu)惠券。我是這么想的，實物和劵同時進行�！�
“咱們現(xiàn)場推廣，買現(xiàn)成的推車，就是按原價，如果想買劵的話，一輛車便宜一塊錢�！�
“劵就可以延后兌付，”許如意說：“我算了算，拉車裝配簡單，現(xiàn)在庫存的材料也夠，我們三班倒生產(chǎn)，等到了初五，鍛造廠他們都上班了，更是不愁，我約么著，開足馬力半個月就能供給了�！�
劉曉紅雖然沒接觸過，可是一聽她就懂這樣的好處了，“到時候我們就不用愁沒貨了！”
“不過，您不說要做什么地推，要去家屬院里，人多的地方的宣傳嗎？這么多錢就給張劵，恐怕不愿意�！�
許如意點頭：“所以，你得去聯(lián)系一下報社……”
許如意細細講完，劉曉紅看著許如意就一個感覺，廠長怎么好主意這么多！
她立刻說：“這個好，我去辦！”
說完，劉曉紅就風風火火要帶著趙夢去忙活，許如意就說，“放這兒吧，我讓為民送你家去，你別帶著她來回竄了，過年人多雜亂，到處都是放炮的�！�
這倒是，劉曉紅也沒客氣，扭頭就踩著高跟鞋蹬蹬蹬地干活去了。
這會兒家里人還是不斷，許如意就讓許為民和許吉祥將趙夢趕緊送回去，他們也要出門了——許吉祥要去給老師趙豐年拜年，許如意要去給張維拜年。
張維是領導，上門來的客人肯定多，所以許如意也不用去早了，先去的趙豐年家。
他一直是獨居，不過今年開始，侄子蘇景然過來陪他，要不本來許吉祥還商量，能不能讓趙豐年來他家過年呢。
許如意見過蘇景然一次，還有些遺憾他不是學電氣工程的，不過這小伙子做生意是一把好手，將二手書店打理的井井有條，后來許如意在秋交會認識了不少工藝品的廠長，他們還又租了間房子，一半擴張書店，一半賣家裝飾品。
這兩年稍微有點余力的廠子，都開始蓋宿舍樓，他們的家裝飾品雖然不是特別火熱，卻一直穩(wěn)定，生意不錯。
意外的是，因為有了這個家裝的區(qū)域，許吉祥沒事的時候，收了幾件老家具，竟是挺有銷路。
本來許吉祥也不懂這個，就準備照常賣，還是蘇景然攔了她，跟她講了這里面的門門道道，愣是賣出了意想不到的價格。
要不，許吉祥如今錢袋子超級鼓呢。
今年她還跟許如意說呢：“你給我的一千塊錢，早就翻倍了，我買衣服都沒用你的工資獎金。我過年還給你分紅了呢。“
家里沒父母，姐弟三個除了許如意，都沒成年，錢都是一起花的。許如意開始也沒在意，直到年前看到了存款單，才知道，家里竟然這么富裕了。
帶著從東陽買的特產(chǎn)，還有許吉祥準備的禮物，許為民做好的飯菜，中午就到了趙豐年家。
初一來家里吃午飯是說好的，所以一進去，趙家就彌漫著一股子飯菜香味，趙豐年還是老樣子，在屋子里看書寫字，廚房里忙活的是蘇景然。
他話不多，見了許為民叫名字，見了許如意就叫許廠長，還挺客氣的。
將禮物送上，許吉祥就被趙豐年叫去檢查作業(yè)，許為民進廚房幫忙，只剩下許如意一個人沒事干，找了本書，倒了杯茶，窩在了沙發(fā)上看書。
不多時，應該是作業(yè)檢查完畢，許吉祥不知道跑哪里去了，趙豐年突然問她：“聽說你要做個技術服務廠。”
這事兒都上鍋爐報了，趙豐年知道一點都不意外。
許如意點頭：“是，不過省廳還沒下文件，不知道行不行？”
趙豐年笑著說：“你想辦的事，就算省廳不支持，你自己也能辦。這個技術服務廠，來源于國外代銷商的技術服務車間吧�！�
許如意的眼睛立時亮了，“您知道？”不過想到趙豐年是出國留學過，也就理解了，雖然是幾十年前，可那會兒國外的機床以及相關行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，趙豐年有所聽說也是正常。
果不其然，趙豐年點頭：“知道一些，但都是皮毛，否則的話，早就向上反應了，不過不是出國留學知道的，而是我弟弟和弟媳就是電氣專業(yè)的�！�
許如意立刻就把那幾本電氣的書對上號了：“我在您這里瞧見過相關書籍，不過都是基礎，還以為只是意外�！�
趙豐年笑著說：“不是，那是景然小時候的學習資料�！�
許如意接著問：“請問您弟弟和弟媳現(xiàn)在在哪里工作？是不是可以提供技術指導？”
是趙豐年先提的，所以許如意也沒客氣，結果趙豐年說：“他們在保密單位工作。我是想問，你們收人看不看學歷。”
許如意立刻就想到了一個人：“蘇景然？”
趙豐年點頭：“他小的時候父母不在身邊，很叛逆了一段時間，不過應該是遺傳，在這方面很有天賦，我看他這半年也是正干的樣子，想讓他學以致用�！�
趙豐年雖然不是干電氣的，但作為一名教授，眼界和眼光都在那里，許如意一點都沒質疑這個自學的水平會不會不夠用，她是問：“蘇景然愿意嗎？”
許如意扭頭看，蘇景然這會兒正高高興興地跟許為民說做飯的事兒呢，他怎么也不像是個愿意埋頭做技術的人。
趙豐年就說：“他嘴巴上說不愿意，可是私底下在偷偷的干這個�！�
他帶許如意看了看蘇景然在陽臺研究的東西，居然是繼電器，這東西就是一個電子元器件，是機床的控制系統(tǒng)的一部分。
趙豐年小聲說：“我看他還是感興趣。”
許如意點頭：“他這是做一個可靠性模型中的并聯(lián)，這是要延長續(xù)電器的使用時間和可靠性。挺厲害的�！�
許如意可沒亂夸，可靠性模型指的是用數(shù)學的方法，描述系統(tǒng)各單元存在的功能邏輯關系而形成的可靠性框圖及數(shù)學模型。
這需要很強的功底，蘇景然完全靠自學，非常厲害。
許如意可是專家！許吉祥沒少吹許如意，趙豐年一開始還覺得，許如意是中專畢業(yè)，可能基礎不錯，但也不能這么厲害。
但是，許吉祥吹多了，還拿了家里的樣刊給他看，他就知道，許如意的水平遠高于她的學歷水平。
但趙豐年并不驚訝，事實上，他認識許多靠著自學成才的人，這個年代驚才艷艷的人太多了，就連他的侄子，他也知道，水平很是不錯，否則也不會毛遂自薦。
如今許如意也認同，他就放心了：“那就好�！�
許如意就說：“現(xiàn)在機床服務廠沒有建起來，先讓他自由發(fā)揮吧，您也探探口風，如果愿意，到時候我來請他。”
趙豐年顯然為這個侄子操著心呢，這會兒聽了許如意的明確答復，松了口氣，一口應下：“好！”
從趙豐年家里吃了午飯，許如意又去了張維那里，跟她匯報了一下燎原總廠現(xiàn)在的事情，順便講了講他們明天要在肅南市推銷拉扯。
張維一聽就笑了：“這個好，昨晚你們廣告播了，我可喜歡呢，到時候我給你捧場去�！�
許如意從張維家出來，就沒回燎原縣，而是去了紅星廠，就這大半天，王川華和劉曉紅這兩位供銷科科長已經(jīng)干了許多事了。
譬如給各代銷商發(fā)貨，譬如將推車送到了燎原廠，開辟了小的售賣窗口，還有，還找了印刷廠，印了彩色的拉車券，上面還進行了標號。
甚至許如意還瞧見了十多個紅色大條幅。這會兒卷著呢，她看不出里面是什么，問道：“這什么？”
劉曉紅就說：“我們琢磨了一個標語，叫回娘家，就送愛媽拉車�！�
許如意不由給她豎了個大拇指，就連王川華都嘖嘖稱贊：“我發(fā)現(xiàn)，劉科長這是越來越厲害了，廠長，您能給我點機會嗎？其實我也行�！�
這一看就是瞧見了劉曉紅這一場場營銷，眼饞了，也想動動了，她就說：“放心吧，有你忙的時候。”
王川華的眼睛立刻亮了，這里面木藝廠主要是外銷，鍋爐廠其實現(xiàn)在除了偶爾的維修，新鍋爐還沒開賣，而且鍋爐肯定也不能這么宣傳啊。
王川華一臉好奇，不過他倒是很放心，他家廠長最說話算數(shù)了，這肯定是有什么新動作，他等著就是了。
隨后劉曉紅就匯報了一下推銷的人員。
結果許如意聽到了什么，木藝廠，鍋爐廠和紅星廠供銷科和辦公室加起來一共62人，全部到崗。
她就說：“不說有空來嗎？大過年的，不回娘家啊�！�
劉曉紅笑著說：“這半年廠里條件好，不知道中間都回了多少次了，用我媽的話說，廠子里就這時候用人呢，咱娘倆還講究這個，趕緊干活去�！�
王川華在旁邊也說：“我丈母娘說，三倍工資不賺白不賺，讓我賺了錢給她買個愛媽拉車，比明天回去強�！�
許如意點點頭：“那行，這就定了吧，明天咱們分組行動�！�
在夏國的習俗里，大年初二就是回娘家的日子，一般情況下，都會帶點禮物回去。
不過，紡織廠的劉佳麗為這事可是不太高興，主要是今年她加班多，將這事兒給丈夫薛偉辦了，結果呢，他買的啥？
一條煙一箱酒，還有雞一只，蘋果一箱。
薛偉還老自豪呢：“媳婦，你看我買的可全乎？”
劉佳麗是看在過年的份兒上，才沒跟他發(fā)火的：“煙酒都是我爸的，我媽高血糖，不能吃水果，那只雞，還得她來收拾，做給大家吃。你買了半天，咋就沒給我媽買樣東西，我還知道給你媽買個呢子大衣呢�！�
薛偉都愣了：“你不也給你媽買了嗎？再說，這不都給一家人的，還計較這個！”
劉佳麗那股火蹭蹭往外竄：“按理說不該計較，可咱倆雙職工，平時工作忙，甜甜都是我媽接送。平日里回家吃飯，都是我媽來做飯，你又能吃，她多累啊，怎么就不能想著她？你還有良心嗎？”
薛偉怎么能不知道呢？他連忙說：“有有有，我就是沒想到，習慣了。對不起，咱買去�！�
劉佳麗那個火�。骸斑@個時候去哪里買，百貨商店？好東西都賣沒了�！�