這個(gè)時(shí)間琳達(dá)大概是在一上班就將傳真發(fā)了過來，但她又緊跟著戴文的后面發(fā)過來的。
只有兩種可能，一是戴文讓她幫忙發(fā)了自己的傳真，她順便發(fā)了自己的。二是琳達(dá)盯著戴文，等著他發(fā)完后，看了傳真機(jī)上的歷史號(hào)碼。
許如意傾向于后者。
既然如此，她一定等著回音，打過來的借口有很多，譬如問問是否接到了傳真，亦或是開門見山。
許如意搖頭：“不了，我們應(yīng)該沉得住氣。但我要等到她的電話�！�
打電話過去就太急迫，談判本就是拿捏心里的過程。
但如果她打來了電話，許如意沒接到，就不太好——戴文可是公司的銷售年冠，經(jīng)驗(yàn)豐富，手段老道，琳達(dá)的心里壓力不會(huì)少，如果沒有及時(shí)的反饋，肯定會(huì)非常失落，甚至可能退縮，這也不是許如意的想法。
所以她得接到這個(gè)電話。
任曉友和吳海棠都點(diǎn)了點(diǎn)頭，許如意也不知道他倆明白了嗎？
如今工作組走上正軌，技術(shù)方面的問題，他們完全可以自己搞定，許如意只用操心報(bào)價(jià)的問題而已。
所以這會(huì)兒她忙得不是工作組的事兒，而是紅星廠的事兒。
這次匆匆回去兩天，許如意就沒去紅星廠�？墒羌t星兒童推車已經(jīng)要落地了，打開銷售渠道迫在眉睫。
許如意本來想著，過兩天不忙了，去紅星廠跟供銷科副主任劉曉紅好好聊聊，哪里想到，劉曉紅自己找上了門！
她羞羞答答遞給了許如意一個(gè)信封：“廠長(zhǎng)，您不是說嬰兒推車想要在國(guó)內(nèi)推廣嗎？我最近想了一些辦法，怕說不好，都寫在這里面了，您看看行不行？”
許如意可太驚喜了，這是第一位知道主動(dòng)提交計(jì)劃書的，當(dāng)即她就收下了。
路上顛簸，冬天又陰著，她就沒看，這會(huì)兒正好看。
劉曉紅現(xiàn)在是紅星廠的供銷科副主任，專門寫了一份銷售想法，許如意仔細(xì)看了看——一瞧就不由點(diǎn)了頭。
劉曉紅初中文化水平，字寫的非常不錯(cuò)，有一筆漂亮的楷書。大概是沒有寫過計(jì)劃，她就跟寫信一樣，娓娓道來。
“作為一個(gè)母親，我試了試后，覺得嬰兒推車是非常有用的。平時(shí)抱著孩子出門，買點(diǎn)菜都拿不動(dòng)，但有了它，就可以拿動(dòng)了。還有出去玩，我閨女小時(shí)候，我是真想帶她去市里玩玩，可是她走不動(dòng)，我倆總不能抱一路吧，所以，每次想想就算了�！�
“所以我的銷售想法，就是抓住母親和奶奶姥姥。說起來挺不公平的，家里男人們可都不看孩子。”
她隨后就列舉了推銷的辦法，就是試用，去公園，去市區(qū)人多的地方，讓大家用用，大家用得好，就會(huì)購(gòu)買的。
這份銷售計(jì)劃很不成體系，但許如意卻覺得有非�？少F的地方，劉曉紅將自己帶入了角色，以媽媽的身份來考量這個(gè)產(chǎn)品的適應(yīng)性，甚至考慮到了銷售目標(biāo)，這已經(jīng)比很多廣告要強(qiáng)多了。
她的方法也是能用的，但是出不了奇效，許如意想了想，專門拿了稿紙出來，給劉曉紅認(rèn)認(rèn)真真回了一封信，將她的認(rèn)同和表揚(yáng)、建議都寫在了上面。
洋洋灑灑兩千字寫完，已經(jīng)夜里十點(diǎn)了。
她抬頭正好看到任曉友在看她，顯然是等急了，瞧見她終于抬頭，任曉友就說：“是不是不會(huì)打過來了，也沒有其他的報(bào)價(jià)單�！�
許如意沒有猜測(cè)，不打過來的原因有很多，不用內(nèi)耗。
她就說：“不等了，這個(gè)點(diǎn)再等就太刻意了，咱們回去吧�！�
收拾了東西，許如意他們分別關(guān)閉了辦公室里的燈光，隨后關(guān)門離開。
周雪他們臉上都是遺憾：“還以為今天能收到挺多報(bào)價(jià)單呢。”
任曉友回她：“你當(dāng)玉米地啊，一片又一片，肯定是分散來的，說不定明早上就有了�！�
一提這個(gè)，周雪立刻想起了一件事，扭頭跟許如意說：“組長(zhǎng)，你能不能說一句明天早上我們的報(bào)價(jià)單都來了�！�
許如意一頭霧水：“什么意思？”
周雪笑的有點(diǎn)靦腆，郭海英已經(jīng)聽懂了，哈哈笑起來：“剛才還不是你吃飯前那句，回來就有報(bào)價(jià)單了，這不大家都覺得你是金口嗎？”
許如意：……
她什么時(shí)候還有這本事了。
不過這種事說說也無妨，許如意就笑著說：“那就希望明早我們一來上班，所有的報(bào)價(jià)單都到了，各個(gè)價(jià)錢都低，我們省老錢了！”
這個(gè)大家都喜歡，立刻任曉友就鼓起掌了：“對(duì)，一個(gè)比一個(gè)低！”
正喊著，吳海棠推他一下：“你先別說話�！�
任曉友挺奇怪的：“怎么了？我說的不對(duì)嗎？”
吳海棠就說：“我怎么聽著，有傳真機(jī)打印的聲音？是不是有報(bào)價(jià)單？”
她的話一落，一直跟在后面沒吭聲的雷大諾突然扭回了頭去，大步走到了辦公室前——他習(xí)慣早起看書，所以辦公室的鑰匙是在他手上的。
吧嗒一聲，老式的門鎖被打開，傳真機(jī)打印的聲音清晰的傳了出來。
不用喊，大家?guī)缀跏遣患s而同的往回跑去，許如意走在前面，這會(huì)兒倒是成了隊(duì)尾，她發(fā)現(xiàn)，在體力這方面，自己真是個(gè)弱者，她感覺大家都是一個(gè)位置往那邊跑，為什么她還沒到，吳海棠已經(jīng)開始讀了。
“是安特斯代銷公司的，我看到抬頭了，上面說他們對(duì)和夏國(guó)合作非常有誠(chéng)意，經(jīng)過甚至的考慮，決定下調(diào)價(jià)格！”
讀到下調(diào)兩個(gè)字，吳海棠的嗓門都高了：“價(jià)格！價(jià)格！馬上就出來了。來了，是……”
許如意已經(jīng)看到了，先報(bào)價(jià)的是整機(jī)，給出的價(jià)格是……
“46萬！”
隨后非整機(jī)的價(jià)格也出來了，“32.5萬�！�
郭海英立刻宣布：“非整機(jī)和wt的戴文價(jià)格一樣，但是整機(jī)比戴文的低，比琳達(dá)要高。”
雖然不如琳達(dá)那么低，但大家還是興奮起來！
這說明原有的價(jià)格被打破了，他們開始沒那么統(tǒng)一，開始想辦法壓低價(jià)格，希望拿到訂單。所有人都這樣，那是僅僅降到這個(gè)數(shù)目就可以的嗎？
想要，那就得用上全部力氣！
這不就是許如意說的透明的競(jìng)爭(zhēng)嗎？
明明剛剛大家都已經(jīng)有點(diǎn)困意，準(zhǔn)備回去休息了，可這會(huì)兒，所有人都精神起來，任曉友直接將書本往桌子上一放：“會(huì)不會(huì)還有？歐洲這會(huì)兒還是下午吧，說不定也有，組長(zhǎng)這金口可太管用了！我今晚上不回去了�！�
許如意想說不能這樣，然后就聽見，那臺(tái)傳真機(jī)又響了！
吳海棠立刻讀了起來：“這是美國(guó)的太陽機(jī)床廠，他們給的價(jià)格是……”
所有人都想去看看熱鬧，都往前湊，許如意連話都插不上，因?yàn)榻裉焱砩险媸切伴T了，剛剛一直沒有報(bào)價(jià)單，這會(huì)兒卻是隔上十幾分鐘半小時(shí)就來一家。
好在每來一家，懂外文的同事都會(huì)高聲念一念是哪家公司，報(bào)了多少價(jià)格，她都不用過去。
許如意就聽著，隨手在本子上記著，這些報(bào)價(jià)都比凱瑟琳的報(bào)價(jià)低，大部分都集中在整機(jī)46萬美元，非整機(jī)33萬美元，不過最低的還是琳達(dá)。
但，這不是沒有談的可能性。
辦公室里也是喜氣洋洋，甚至活潑的周雪都過來，夸贊許如意：“組長(zhǎng)，您真是金口玉言，我們要是走了，明天一早可不都是報(bào)價(jià)單嗎？您真厲害！”
許如意：……
這個(gè)名號(hào)好像不需要有。
這邊這么熱鬧，廠區(qū)里是有保衛(wèi)人員的，不知道怎的，居然連廠長(zhǎng)胡浩都知道了，大半夜的帶著副廠長(zhǎng)高林出現(xiàn)在了辦公室門口。
“我說今天是怎么了？怎么都加班？有重要的事情嗎？”
守在傳真機(jī)前不愿意挪地方的吳海棠就揮了揮手里的報(bào)價(jià)單：“胡廠長(zhǎng)，報(bào)價(jià)單來了，一個(gè)比一個(gè)低！”
這消息可太好了。
胡浩三步并兩步，一邊喊著真的？一邊竄了過去，接過來就要看，但是他立刻卡殼了，摸著渾圓的腦袋挺不好意思的：“吳翻譯，我不懂啊，這都是哪家公司寫的啥？”
大家哈哈大笑，他也不惱，“看樣子我也得學(xué)學(xué)外語了�！�
吳海棠就幫著一張張念給他，越聽胡浩和高林越高興，等著念完了，胡廠長(zhǎng)就一句話：“我滴個(gè)乖乖啊，你們辦大事了�！�
這可是最高評(píng)價(jià)！大家忙了這么久，得了這樣的肯定，誰不高興？！
胡浩也激動(dòng)，撥款的外匯是固定的，他們說的價(jià)格越底，那么就可以更多的購(gòu)入新設(shè)備，廠子的實(shí)力會(huì)進(jìn)一步提升，誰不興奮？
胡浩現(xiàn)在瞧著工作組，就跟看大寶貝似的，看看墻上的表，心疼地說：“許組長(zhǎng)，這會(huì)兒都半夜了，來日方長(zhǎng)，大伙不能熬壞了身體，今天就到這里吧�！�
許如意也是這意思：“差不多了，這都七八家了，后面就算再有，咱也不受影響了，放心睡個(gè)覺吧�！�
不過胡浩顯然很懂人心的，直接說：“先別睡，這會(huì)兒都半夜了，吃了飯?jiān)缇拖饬�，空著肚子睡覺，多難受。
這樣，咱們?nèi)ナ程�，我記得今天有鹵好的牛肉，還有新鮮的白菜，我們腌制的臘八蒜也好了，對(duì)了，我家里還有西北朋友寄來的辣椒油，我請(qǐng)功臣們吃頓熱騰騰地夜宵，咱們美美的睡！”
這誰不愿意啊！
任曉友直接給胡浩豎了大拇指：“胡廠長(zhǎng)，你這樣招待，我可回去給你好好宣傳�！�
胡浩笑著說：“那就歡迎你們多來，你們處一來，那就說明我們要不能進(jìn)口，要不有出口，都是美事兒！”
這會(huì)兒的確太晚了，大家說完就往食堂走，胡浩請(qǐng)人去他家拿了油辣子，自己則親自給大家煮了面條，一人一碗熱騰騰地酸辣牛肉面，等著吃完都已經(jīng)夜深人靜，正好胃里熱乎乎地睡個(gè)美覺！
倒是琳達(dá)，她其實(shí)發(fā)完傳真后，就想打電話確認(rèn)一下傳真是否收到，同時(shí)也跟對(duì)面的許女士建立聯(lián)系。
——她可不覺得這有什么，雖然她的價(jià)格更低，但她畢竟沒有合作過，新人主動(dòng)點(diǎn)這算什么。
就跟她覺得戴文他們簡(jiǎn)直喪心病狂一樣——他們的價(jià)格太高了，即便夏國(guó)一方已經(jīng)提出了警告，可他們并沒有收斂，只是將價(jià)格微微下調(diào)而已。
別問她怎么知道的，誰讓那家伙跟個(gè)跟屁蟲一樣纏著自己，所以她根本問心無愧，她受到的精神騷擾也得有賠償吧。
就是發(fā)完傳真后，戴文似乎對(duì)這次的生意也沒有信心，平日里他點(diǎn)個(gè)卯就出去了，今天卻一直守在辦公室，時(shí)不時(shí)去傳真機(jī)看一眼。
這讓琳達(dá)好幾次心都提在了嗓子眼里，她真想自費(fèi)去外面打個(gè)電話，可是又怕那位許如意給她發(fā)傳真，只能等著。
戴文一直到中午飯時(shí)間才離開，這會(huì)兒夏國(guó)都已經(jīng)深夜了。
琳達(dá)盯著表看了半天，不甘心地?fù)芰藗�(gè)電話過去，對(duì)面果然沒人接，她嘆口氣，沒關(guān)系，我晚上再打。
好在大概戴文也覺得，夏國(guó)人不可能在他們的凌晨發(fā)傳真過來，所以下午并沒有再來，所以琳達(dá)度過了一個(gè)有些焦急又平靜的下午。
到了下班時(shí)間，她也沒有離開——事實(shí)上，到了下午的時(shí)候，整個(gè)辦公室就剩下了她一個(gè)人，銷售怎么可能天天在辦公室待著呢。
她買了一份薯?xiàng)l可樂，慢慢地吃著，隨著時(shí)間越來越近，她有些緊張，不得不用這些平時(shí)不吃的垃圾食品填滿自己。
唯一惡心的就是，六點(diǎn)多的時(shí)候，戴文打了電話過來，“琳達(dá)嗎？我就知道你會(huì)在，加班并不能提高業(yè)績(jī)，我在酒吧，跟客戶喝酒，不如你過來一起，好事哦�！�
好事兒個(gè)屁，不就拿她當(dāng)陪酒的嗎？
她畢業(yè)來第一天就被這么坑過，琳達(dá)心里謾罵，心想老娘馬上就不要受你的氣了，嘴巴上卻溫柔：“不好意思，我還有客戶資料沒有整理完，下次吧。”
因?yàn)檫@個(gè)，到了八點(diǎn)整，她已經(jīng)憤恨地吃了兩包薯?xiàng)l，喝了兩杯可樂，終于，到時(shí)間了。
她擦干凈手，摸向了電話，撥通了。
電話嘟嘟嘟的響了起來，不知道過了多久，只聽見啪嗒一聲，接通了。
對(duì)面?zhèn)鱽砹朔浅：寐牭穆曇簦骸澳愫�，這里是東陽廠設(shè)備升級(jí)改造小組，我是許如意，請(qǐng)問你找哪位？”
琳達(dá)壓抑著激動(dòng)說：“您好，我是wt公司的銷售員琳達(dá)，昨天我給您發(fā)了設(shè)備報(bào)價(jià)。”