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  這個(gè)時(shí)間琳達(dá)大概是在一上班就將傳真發(fā)了過來,但她又緊跟著戴文的后面發(fā)過來的。

  只有兩種可能,一是戴文讓她幫忙發(fā)了自己的傳真,她順便發(fā)了自己的。二是琳達(dá)盯著戴文,等著他發(fā)完后,看了傳真機(jī)上的歷史號(hào)碼。

  許如意傾向于后者。

  既然如此,她一定等著回音,打過來的借口有很多,譬如問問是否接到了傳真,亦或是開門見山。

  許如意搖頭:“不了,我們應(yīng)該沉得住氣。但我要等到她的電話!

  打電話過去就太急迫,談判本就是拿捏心里的過程。

  但如果她打來了電話,許如意沒接到,就不太好——戴文可是公司的銷售年冠,經(jīng)驗(yàn)豐富,手段老道,琳達(dá)的心里壓力不會(huì)少,如果沒有及時(shí)的反饋,肯定會(huì)非常失落,甚至可能退縮,這也不是許如意的想法。

  所以她得接到這個(gè)電話。

  任曉友和吳海棠都點(diǎn)了點(diǎn)頭,許如意也不知道他倆明白了嗎?

  如今工作組走上正軌,技術(shù)方面的問題,他們完全可以自己搞定,許如意只用操心報(bào)價(jià)的問題而已。

  所以這會(huì)兒她忙得不是工作組的事兒,而是紅星廠的事兒。

  這次匆匆回去兩天,許如意就沒去紅星廠?墒羌t星兒童推車已經(jīng)要落地了,打開銷售渠道迫在眉睫。

  許如意本來想著,過兩天不忙了,去紅星廠跟供銷科副主任劉曉紅好好聊聊,哪里想到,劉曉紅自己找上了門!

  她羞羞答答遞給了許如意一個(gè)信封:“廠長(zhǎng),您不是說嬰兒推車想要在國(guó)內(nèi)推廣嗎?我最近想了一些辦法,怕說不好,都寫在這里面了,您看看行不行?”

  許如意可太驚喜了,這是第一位知道主動(dòng)提交計(jì)劃書的,當(dāng)即她就收下了。

  路上顛簸,冬天又陰著,她就沒看,這會(huì)兒正好看。

  劉曉紅現(xiàn)在是紅星廠的供銷科副主任,專門寫了一份銷售想法,許如意仔細(xì)看了看——一瞧就不由點(diǎn)了頭。

  劉曉紅初中文化水平,字寫的非常不錯(cuò),有一筆漂亮的楷書。大概是沒有寫過計(jì)劃,她就跟寫信一樣,娓娓道來。

  “作為一個(gè)母親,我試了試后,覺得嬰兒推車是非常有用的。平時(shí)抱著孩子出門,買點(diǎn)菜都拿不動(dòng),但有了它,就可以拿動(dòng)了。還有出去玩,我閨女小時(shí)候,我是真想帶她去市里玩玩,可是她走不動(dòng),我倆總不能抱一路吧,所以,每次想想就算了!

  “所以我的銷售想法,就是抓住母親和奶奶姥姥。說起來挺不公平的,家里男人們可都不看孩子。”

  她隨后就列舉了推銷的辦法,就是試用,去公園,去市區(qū)人多的地方,讓大家用用,大家用得好,就會(huì)購(gòu)買的。

  這份銷售計(jì)劃很不成體系,但許如意卻覺得有非?少F的地方,劉曉紅將自己帶入了角色,以媽媽的身份來考量這個(gè)產(chǎn)品的適應(yīng)性,甚至考慮到了銷售目標(biāo),這已經(jīng)比很多廣告要強(qiáng)多了。

  她的方法也是能用的,但是出不了奇效,許如意想了想,專門拿了稿紙出來,給劉曉紅認(rèn)認(rèn)真真回了一封信,將她的認(rèn)同和表揚(yáng)、建議都寫在了上面。

  洋洋灑灑兩千字寫完,已經(jīng)夜里十點(diǎn)了。

  她抬頭正好看到任曉友在看她,顯然是等急了,瞧見她終于抬頭,任曉友就說:“是不是不會(huì)打過來了,也沒有其他的報(bào)價(jià)單!

  許如意沒有猜測(cè),不打過來的原因有很多,不用內(nèi)耗。

  她就說:“不等了,這個(gè)點(diǎn)再等就太刻意了,咱們回去吧!

  收拾了東西,許如意他們分別關(guān)閉了辦公室里的燈光,隨后關(guān)門離開。

  周雪他們臉上都是遺憾:“還以為今天能收到挺多報(bào)價(jià)單呢。”

  任曉友回她:“你當(dāng)玉米地啊,一片又一片,肯定是分散來的,說不定明早上就有了!

  一提這個(gè),周雪立刻想起了一件事,扭頭跟許如意說:“組長(zhǎng),你能不能說一句明天早上我們的報(bào)價(jià)單都來了!

  許如意一頭霧水:“什么意思?”

  周雪笑的有點(diǎn)靦腆,郭海英已經(jīng)聽懂了,哈哈笑起來:“剛才還不是你吃飯前那句,回來就有報(bào)價(jià)單了,這不大家都覺得你是金口嗎?”

  許如意:……

  她什么時(shí)候還有這本事了。

  不過這種事說說也無妨,許如意就笑著說:“那就希望明早我們一來上班,所有的報(bào)價(jià)單都到了,各個(gè)價(jià)錢都低,我們省老錢了!”

  這個(gè)大家都喜歡,立刻任曉友就鼓起掌了:“對(duì),一個(gè)比一個(gè)低!”

  正喊著,吳海棠推他一下:“你先別說話!

  任曉友挺奇怪的:“怎么了?我說的不對(duì)嗎?”

  吳海棠就說:“我怎么聽著,有傳真機(jī)打印的聲音?是不是有報(bào)價(jià)單?”

  她的話一落,一直跟在后面沒吭聲的雷大諾突然扭回了頭去,大步走到了辦公室前——他習(xí)慣早起看書,所以辦公室的鑰匙是在他手上的。

  吧嗒一聲,老式的門鎖被打開,傳真機(jī)打印的聲音清晰的傳了出來。

  不用喊,大家?guī)缀跏遣患s而同的往回跑去,許如意走在前面,這會(huì)兒倒是成了隊(duì)尾,她發(fā)現(xiàn),在體力這方面,自己真是個(gè)弱者,她感覺大家都是一個(gè)位置往那邊跑,為什么她還沒到,吳海棠已經(jīng)開始讀了。

  “是安特斯代銷公司的,我看到抬頭了,上面說他們對(duì)和夏國(guó)合作非常有誠(chéng)意,經(jīng)過甚至的考慮,決定下調(diào)價(jià)格!”

  讀到下調(diào)兩個(gè)字,吳海棠的嗓門都高了:“價(jià)格!價(jià)格!馬上就出來了。來了,是……”

  許如意已經(jīng)看到了,先報(bào)價(jià)的是整機(jī),給出的價(jià)格是……

  “46萬!”

  隨后非整機(jī)的價(jià)格也出來了,“32.5萬!

  郭海英立刻宣布:“非整機(jī)和wt的戴文價(jià)格一樣,但是整機(jī)比戴文的低,比琳達(dá)要高。”

  雖然不如琳達(dá)那么低,但大家還是興奮起來!

  這說明原有的價(jià)格被打破了,他們開始沒那么統(tǒng)一,開始想辦法壓低價(jià)格,希望拿到訂單。所有人都這樣,那是僅僅降到這個(gè)數(shù)目就可以的嗎?

  想要,那就得用上全部力氣!

  這不就是許如意說的透明的競(jìng)爭(zhēng)嗎?

  明明剛剛大家都已經(jīng)有點(diǎn)困意,準(zhǔn)備回去休息了,可這會(huì)兒,所有人都精神起來,任曉友直接將書本往桌子上一放:“會(huì)不會(huì)還有?歐洲這會(huì)兒還是下午吧,說不定也有,組長(zhǎng)這金口可太管用了!我今晚上不回去了!

  許如意想說不能這樣,然后就聽見,那臺(tái)傳真機(jī)又響了!

  吳海棠立刻讀了起來:“這是美國(guó)的太陽機(jī)床廠,他們給的價(jià)格是……”

  所有人都想去看看熱鬧,都往前湊,許如意連話都插不上,因?yàn)榻裉焱砩险媸切伴T了,剛剛一直沒有報(bào)價(jià)單,這會(huì)兒卻是隔上十幾分鐘半小時(shí)就來一家。

  好在每來一家,懂外文的同事都會(huì)高聲念一念是哪家公司,報(bào)了多少價(jià)格,她都不用過去。

  許如意就聽著,隨手在本子上記著,這些報(bào)價(jià)都比凱瑟琳的報(bào)價(jià)低,大部分都集中在整機(jī)46萬美元,非整機(jī)33萬美元,不過最低的還是琳達(dá)。

  但,這不是沒有談的可能性。

  辦公室里也是喜氣洋洋,甚至活潑的周雪都過來,夸贊許如意:“組長(zhǎng),您真是金口玉言,我們要是走了,明天一早可不都是報(bào)價(jià)單嗎?您真厲害!”

  許如意:……

  這個(gè)名號(hào)好像不需要有。

  這邊這么熱鬧,廠區(qū)里是有保衛(wèi)人員的,不知道怎的,居然連廠長(zhǎng)胡浩都知道了,大半夜的帶著副廠長(zhǎng)高林出現(xiàn)在了辦公室門口。

  “我說今天是怎么了?怎么都加班?有重要的事情嗎?”

  守在傳真機(jī)前不愿意挪地方的吳海棠就揮了揮手里的報(bào)價(jià)單:“胡廠長(zhǎng),報(bào)價(jià)單來了,一個(gè)比一個(gè)低!”

  這消息可太好了。

  胡浩三步并兩步,一邊喊著真的?一邊竄了過去,接過來就要看,但是他立刻卡殼了,摸著渾圓的腦袋挺不好意思的:“吳翻譯,我不懂啊,這都是哪家公司寫的啥?”

  大家哈哈大笑,他也不惱,“看樣子我也得學(xué)學(xué)外語了!

  吳海棠就幫著一張張念給他,越聽胡浩和高林越高興,等著念完了,胡廠長(zhǎng)就一句話:“我滴個(gè)乖乖啊,你們辦大事了!

  這可是最高評(píng)價(jià)!大家忙了這么久,得了這樣的肯定,誰不高興?!

  胡浩也激動(dòng),撥款的外匯是固定的,他們說的價(jià)格越底,那么就可以更多的購(gòu)入新設(shè)備,廠子的實(shí)力會(huì)進(jìn)一步提升,誰不興奮?

  胡浩現(xiàn)在瞧著工作組,就跟看大寶貝似的,看看墻上的表,心疼地說:“許組長(zhǎng),這會(huì)兒都半夜了,來日方長(zhǎng),大伙不能熬壞了身體,今天就到這里吧!

  許如意也是這意思:“差不多了,這都七八家了,后面就算再有,咱也不受影響了,放心睡個(gè)覺吧!

  不過胡浩顯然很懂人心的,直接說:“先別睡,這會(huì)兒都半夜了,吃了飯?jiān)缇拖饬,空著肚子睡覺,多難受。

  這樣,咱們?nèi)ナ程,我記得今天有鹵好的牛肉,還有新鮮的白菜,我們腌制的臘八蒜也好了,對(duì)了,我家里還有西北朋友寄來的辣椒油,我請(qǐng)功臣們吃頓熱騰騰地夜宵,咱們美美的睡!”

  這誰不愿意啊!

  任曉友直接給胡浩豎了大拇指:“胡廠長(zhǎng),你這樣招待,我可回去給你好好宣傳!

  胡浩笑著說:“那就歡迎你們多來,你們處一來,那就說明我們要不能進(jìn)口,要不有出口,都是美事兒!”

  這會(huì)兒的確太晚了,大家說完就往食堂走,胡浩請(qǐng)人去他家拿了油辣子,自己則親自給大家煮了面條,一人一碗熱騰騰地酸辣牛肉面,等著吃完都已經(jīng)夜深人靜,正好胃里熱乎乎地睡個(gè)美覺!

  倒是琳達(dá),她其實(shí)發(fā)完傳真后,就想打電話確認(rèn)一下傳真是否收到,同時(shí)也跟對(duì)面的許女士建立聯(lián)系。

  ——她可不覺得這有什么,雖然她的價(jià)格更低,但她畢竟沒有合作過,新人主動(dòng)點(diǎn)這算什么。

  就跟她覺得戴文他們簡(jiǎn)直喪心病狂一樣——他們的價(jià)格太高了,即便夏國(guó)一方已經(jīng)提出了警告,可他們并沒有收斂,只是將價(jià)格微微下調(diào)而已。

  別問她怎么知道的,誰讓那家伙跟個(gè)跟屁蟲一樣纏著自己,所以她根本問心無愧,她受到的精神騷擾也得有賠償吧。

  就是發(fā)完傳真后,戴文似乎對(duì)這次的生意也沒有信心,平日里他點(diǎn)個(gè)卯就出去了,今天卻一直守在辦公室,時(shí)不時(shí)去傳真機(jī)看一眼。

  這讓琳達(dá)好幾次心都提在了嗓子眼里,她真想自費(fèi)去外面打個(gè)電話,可是又怕那位許如意給她發(fā)傳真,只能等著。

  戴文一直到中午飯時(shí)間才離開,這會(huì)兒夏國(guó)都已經(jīng)深夜了。

  琳達(dá)盯著表看了半天,不甘心地?fù)芰藗(gè)電話過去,對(duì)面果然沒人接,她嘆口氣,沒關(guān)系,我晚上再打。

  好在大概戴文也覺得,夏國(guó)人不可能在他們的凌晨發(fā)傳真過來,所以下午并沒有再來,所以琳達(dá)度過了一個(gè)有些焦急又平靜的下午。

  到了下班時(shí)間,她也沒有離開——事實(shí)上,到了下午的時(shí)候,整個(gè)辦公室就剩下了她一個(gè)人,銷售怎么可能天天在辦公室待著呢。

  她買了一份薯?xiàng)l可樂,慢慢地吃著,隨著時(shí)間越來越近,她有些緊張,不得不用這些平時(shí)不吃的垃圾食品填滿自己。

  唯一惡心的就是,六點(diǎn)多的時(shí)候,戴文打了電話過來,“琳達(dá)嗎?我就知道你會(huì)在,加班并不能提高業(yè)績(jī),我在酒吧,跟客戶喝酒,不如你過來一起,好事哦!

  好事兒個(gè)屁,不就拿她當(dāng)陪酒的嗎?

  她畢業(yè)來第一天就被這么坑過,琳達(dá)心里謾罵,心想老娘馬上就不要受你的氣了,嘴巴上卻溫柔:“不好意思,我還有客戶資料沒有整理完,下次吧。”

  因?yàn)檫@個(gè),到了八點(diǎn)整,她已經(jīng)憤恨地吃了兩包薯?xiàng)l,喝了兩杯可樂,終于,到時(shí)間了。

  她擦干凈手,摸向了電話,撥通了。

  電話嘟嘟嘟的響了起來,不知道過了多久,只聽見啪嗒一聲,接通了。

  對(duì)面?zhèn)鱽砹朔浅:寐牭穆曇簦骸澳愫,這里是東陽廠設(shè)備升級(jí)改造小組,我是許如意,請(qǐng)問你找哪位?”

  琳達(dá)壓抑著激動(dòng)說:“您好,我是wt公司的銷售員琳達(dá),昨天我給您發(fā)了設(shè)備報(bào)價(jià)。”