許如意倒是沒(méi)覺(jué)得生氣,她其實(shí)了解周雄安這樣有經(jīng)驗(yàn)的老人,他們是同夏國(guó)一起成長(zhǎng)起來(lái)的,他們參加工作的時(shí)候,夏國(guó)剛剛成立沒(méi)多久,國(guó)窮民困,國(guó)際上到處都是敵人。
他們成長(zhǎng)的過(guò)程,國(guó)家跟美國(guó)動(dòng)過(guò)手,跟老大哥翻過(guò)臉,為了還債,全國(guó)人民勒緊褲腰帶,不知道吃了多少苦,因?yàn)榻\(yùn),我們的工業(yè)又不知道停滯了多少年。
他們是在這樣艱苦的環(huán)境下,一點(diǎn)點(diǎn)的騰挪轉(zhuǎn)移,為夏國(guó)工業(yè)積累著資本。但也在其中,吃夠了外商的苦頭。
這樁樁件件,怎么可能去相信他們。
但許如意是從未來(lái)看現(xiàn)在的。
她知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的不同,她知道改革開(kāi)放后夏國(guó)是多大的市場(chǎng),她更知道,在1980年,外商們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到了,誰(shuí)占領(lǐng)了巨大的夏國(guó)市場(chǎng),誰(shuí)就贏在了起點(diǎn)上。
所以,他們是有談判底氣的。
“我能說(shuō)兩句嗎?”
楊又春一直在聽(tīng)意見(jiàn),并沒(méi)有吭聲,是陸時(shí)章點(diǎn)頭:“作為這個(gè)方案的顧問(wèn),講講吧。你是怎么想的!
“我先說(shuō)結(jié)論,我也認(rèn)為這個(gè)報(bào)價(jià)不合理。超凈工作間是用來(lái)檢修高精度零配件的,譬如軸承之類(lèi)的,它加在這里,這完全是拿我們當(dāng)冤大頭。”
周雄安的口氣著實(shí)強(qiáng)硬,當(dāng)面全部否決,許如意那么年輕,他們都怕她臉上掛不住。
沒(méi)想到許如意開(kāi)口先說(shuō)了結(jié)論,這意思也明白,她對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)也不滿(mǎn)意,那就不用吵了,大家松了口氣。
只是許如意還沒(méi)說(shuō)完,“但我和周組長(zhǎng)對(duì)于這個(gè)方案能否進(jìn)行下去的想法不同。第一點(diǎn),周組長(zhǎng)認(rèn)為我們對(duì)國(guó)際機(jī)床行業(yè)沒(méi)有足夠的了解,不可以像他們那樣游刃有余。這點(diǎn)我不同意。
我們這次更新設(shè)備,其實(shí)做的非常順利。
一是和東陽(yáng)廠合作的順利,東陽(yáng)廠的技術(shù)人員對(duì)于廠里的設(shè)備非常了解,那些必須要更換,更換后達(dá)到什么樣的效果,需要配置什么樣的輔機(jī),頭頭是道,讓我們節(jié)省了不少時(shí)間。
二是和國(guó)內(nèi)的各廠家合作愉快,我們定了需要更換的設(shè)備后,又向各廠發(fā)了傳真問(wèn)詢(xún)是否可以提供相應(yīng)的輔機(jī)配件,大家回復(fù)的都很認(rèn)真,甚至,有些廠家在電話(huà)里說(shuō)不清楚,還派了技術(shù)員上門(mén)。
這讓我們很快制定了最終方案,這個(gè)方案目前看來(lái),我依舊認(rèn)為是最佳配置,既可以節(jié)省資金,又能達(dá)到使用要求。
這種情況下,只要是合格的制造廠或者是代銷(xiāo)公司,都可以根據(jù)我們的需求,來(lái)配置相應(yīng)的方案。pp公司,或者是wt公司給出的報(bào)價(jià)過(guò)于夸張,這是他們的問(wèn)題,而不是我們的問(wèn)題。
我們不是需要更改我們的方案計(jì)劃,而是需要找其他公司。
那么我就要反駁第二點(diǎn),周組長(zhǎng)認(rèn)為的他們不希望我們好。我必須說(shuō),這是事實(shí)。否則不可能通過(guò)封鎖限制我們的發(fā)展。
但是,我們要換個(gè)思路去看外國(guó)人,或者是看資本的本質(zhì)。封鎖是國(guó)家與國(guó)家的事情,公司卻是自己的公司,在法律可以允許的情況下,請(qǐng)問(wèn),哪個(gè)公司不想掙錢(qián)?”
“馬克思的《資本論》其中就這樣描述過(guò):資本逃避動(dòng)亂和紛爭(zhēng),它的本性是膽怯的。這是真的,但還不是全部真理。資本害怕沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)太少,就象自然界害怕真空一樣。一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),資本就膽大起來(lái)!
“而利潤(rùn)是多少呢,書(shū)里寫(xiě)的是,一成就會(huì)保證它到處被使用。我想我們的機(jī)床利潤(rùn)是超過(guò)這個(gè)的!
這句話(huà)的引用,顯然是點(diǎn)睛之筆。
許如意看到楊又春坐著的身體,略微往前傾斜了,顯然他是感興趣的。
但是周雄安并不認(rèn)同:“話(huà)是對(duì)的,但我們國(guó)情特殊,這可是歐美兩個(gè)國(guó)家的機(jī)床廠,不知情的情況下分別報(bào)價(jià),結(jié)果你也看到了,他們?yōu)槭裁床粻?zhēng)奪利潤(rùn)呢。別說(shuō)一成了,我看他們想要5成!”
“我記得,這兩家公司已經(jīng)跟我們合作過(guò)多次了!痹S如意問(wèn)。
周雄安點(diǎn)頭,“是這樣!
許如意就說(shuō):“我只能這么跟您解釋?zhuān)诮?jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)定義叫做超額利潤(rùn),就是說(shuō)一家企業(yè)比其他相同的企業(yè)利潤(rùn)更高。
一個(gè)企業(yè)取得超額利潤(rùn)的原因有很多,產(chǎn)品更先進(jìn),成本更低廉等,但還有一條,很適用這件事,那就是市場(chǎng)慣性。”
“當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者多次使用了他們的產(chǎn)品后,就會(huì)形成依賴(lài),因?yàn)楦鼡Q其他企業(yè),我們需要去尋找新的企業(yè),相互試探磨合,再次建立信任,人工、時(shí)間、產(chǎn)品的試用,這些成本非常高!
“而偏偏,我們國(guó)情如此,導(dǎo)致這個(gè)成本更高,讓我們有需求就聯(lián)系他們,幾乎不考慮新的合作對(duì)象,他們?yōu)槭裁床毁嵢〕~利潤(rùn)呢!
懂進(jìn)出口的不一定懂經(jīng)濟(jì),但許如意解釋的已經(jīng)足夠清楚了。
其實(shí)平時(shí)也有很多這樣的道理啊,你經(jīng)常去的小店可不一定因?yàn)槟闶鞘炜蛢?yōu)待你,反而會(huì)更怠慢你,你最善待的那個(gè)人,很大可能是最辜負(fù)你的人。
人性如此,做生意更是如此。
許如意瞧見(jiàn),不少與會(huì)的省廳領(lǐng)導(dǎo),包括楊又春,都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。
倒是周雄安愣在原地半天,這會(huì)兒也沒(méi)說(shuō)反駁,過(guò)了一會(huì)兒后,他倒是磊落,竟然點(diǎn)頭了:“怪不得我們每次購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,價(jià)格都居高不下,我們能夠交易的公司太少,所以才被拿捏!
但他顯然還是不認(rèn)同,“可現(xiàn)實(shí)如此,我們?nèi)ツ睦镎夷敲炊喔?jìng)爭(zhēng)的公司呢!
許如意就知道,這應(yīng)該是他最后一個(gè)問(wèn)題了。
她就問(wèn):“周組長(zhǎng),我記得第一組的方案后面,列了不止這兩家生產(chǎn)商,除了其他的生產(chǎn)商,還有好幾家代理商,這就是我說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)公司!
“不如等他們的報(bào)價(jià)出來(lái),我們?cè)倏纯。說(shuō)真的,我認(rèn)為兩家不足以動(dòng)搖我們的方案!
一說(shuō)這個(gè),周雄安還沒(méi)說(shuō)話(huà),一直聽(tīng)著不吭聲的高林先開(kāi)口了:“這個(gè)后面的代理商,我們沒(méi)有發(fā)去問(wèn)詢(xún)!
許如意都愣了。
這可是她沒(méi)想到的,“為什么?這些代理商也是賣(mài)機(jī)床的,甚至業(yè)務(wù)比生產(chǎn)廠家更多元!
“是我刪除的!敝苄郯矝_著楊又春他們解釋?zhuān)骸爸虚g商和代銷(xiāo)商,前幾年的引進(jìn)工作,我們也曾經(jīng)接觸過(guò),但是他們的報(bào)價(jià)都高于原廠!
甚至他還給許如意打了個(gè)比喻:“其實(shí)也好理解,就像是你們廠里生產(chǎn)的收縮推車(chē),請(qǐng)問(wèn)你的出廠價(jià)是多少?”
許如意知道他的意思,直接報(bào)了出來(lái):“出廠價(jià)20美金,我的美國(guó)包銷(xiāo)商羅伯特先生給各大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格是32美元,而他們銷(xiāo)售價(jià)是40美元。”
周雄安就立刻說(shuō):“對(duì),你看,包銷(xiāo)商和代銷(xiāo)商都貴了這么多,我們?yōu)槭裁匆I(mǎi)貴的,不從廠家買(mǎi)便宜的?所以,根本不用費(fèi)這個(gè)功夫。”
哪里想到許如意卻說(shuō):“周組長(zhǎng),這些常識(shí)我自然知道,但是有些常識(shí),您恐怕不知道!
“代銷(xiāo)商的價(jià)格的確要稍微高一些,但是代銷(xiāo)商提供的服務(wù)也是生產(chǎn)廠家不可比擬的。譬如說(shuō)珩磨機(jī),冷卻液箱可以由我們自制,但是機(jī)床部分我們可以用pp公司的,電氣部分我們可以用gc公司的,液壓裝置可以用意大利的!
“我們可以在這個(gè)基礎(chǔ)上,選用最合適的零配件,而不是最貴的。代銷(xiāo)公司不但可以幫忙設(shè)計(jì)組裝,甚至還能夠指導(dǎo),試用和培訓(xùn)!
“從零配件上節(jié)省的價(jià)錢(qián),抵消他們的服務(wù)費(fèi),我們的價(jià)格并不會(huì)很高!
“您這樣問(wèn)都不問(wèn),就把代銷(xiāo)公司取消了,怎么可能引入競(jìng)爭(zhēng)呢?”
居然還能這樣?
大部分人都快速地記錄著,除了郭海英他們,因?yàn)樵S如意都跟他們講過(guò)了。
周雄安這會(huì)兒能給的回答是:“這太想當(dāng)然了。你們把他們當(dāng)菩薩嗎?”
這就是不聽(tīng)勸了,再說(shuō)下去就不是論證,而是吵架了,許如意直接閉了嘴。
周雄安的倔顯然是省廳有名的,而且兩個(gè)人把能說(shuō)的都說(shuō)了,陸時(shí)章直接問(wèn):“大家還有什么想說(shuō)的嗎?”
誰(shuí)也不如許如意懂行,誰(shuí)也不如周雄安接觸進(jìn)出口業(yè)務(wù)多,自然一片安靜。陸時(shí)章就說(shuō)
陸時(shí)章問(wèn)了一下楊又春:“廳長(zhǎng),您看呢!
楊又春并沒(méi)有這會(huì)兒下結(jié)論的意思:“你們的想法,省廳這邊已經(jīng)知道了,具體應(yīng)該怎么辦,我們還需要研討,時(shí)間也不早了,今天的討論就到這里,先散會(huì)回去接著工作吧!
顯然這事兒得聽(tīng)通知,不過(guò)想也明白,都已經(jīng)進(jìn)行到這種階段了,任何決定都要慎重。
所以,領(lǐng)導(dǎo)一放話(huà),大家都站起來(lái)收拾東西,準(zhǔn)備走人。
許如意其實(shí)想跟陸時(shí)章再溝通一下,但今天這個(gè)時(shí)機(jī)不合適,也跟著離開(kāi)了。
大家都是同事,如今有了分歧,剛剛在會(huì)上簡(jiǎn)直是針?shù)h相對(duì),所以也挺涇渭分明的。
周雄安和任曉友走在一起,許如意和郭海英走在一起,高林誰(shuí)也沒(méi)跟,自己走。
郭海英看了看手表,“這都八點(diǎn)了,今天肯定趕不回去了,你怎么來(lái)的?今晚上住哪里?”
許如意就說(shuō):“廠里開(kāi)車(chē)送我過(guò)來(lái)的,我讓他定了招待所了!
郭海英點(diǎn)頭:“那就好,我們是坐著東陽(yáng)廠的車(chē)來(lái)的,明天也這么回去,那咱們明天上班見(jiàn)!
這會(huì)兒正好到了樓下,許如意就說(shuō):“上班見(jiàn)!
高林和任曉友都跟她拜了拜,至于周雄安,許如意認(rèn)為他肯定是不搭理自己,也就沒(méi)等他,直接去了小轎車(chē)那里。
進(jìn)車(chē)?yán)锏臅r(shí)候,她抬頭看了一眼,發(fā)現(xiàn)會(huì)議室的燈還沒(méi)關(guān),顯然省廳的領(lǐng)導(dǎo)們還要討論一下。
依舊住的是華美招待所,第二天早上,許如意出門(mén)前,陸時(shí)章給她打了個(gè)電話(huà),“昨晚我們這邊還是沒(méi)有定論,該怎么工作就怎么工作,我會(huì)為你爭(zhēng)取的!
許如意這才往東陽(yáng)廠趕。
他們出門(mén)顯然是晚了一些,等著到了東陽(yáng)廠的時(shí)候,都已經(jīng)快中午了,許如意惦記著一組報(bào)價(jià)的事兒,到了就直接去了辦公室,沒(méi)想到進(jìn)屋后,氣氛卻是不同往日了。
第一天來(lái)的時(shí)候,周雄安故意忽略她,所以開(kāi)始大家沒(méi)搭理她,但是隨著她給大家講解,這一段時(shí)間,其實(shí)已經(jīng)處的相當(dāng)不錯(cuò)了。
就說(shuō)每天進(jìn)門(mén)吧,她一進(jìn)門(mén)口,肯定會(huì)有絡(luò)繹不絕地聲音響起:“許顧問(wèn)!早上好!”“許顧問(wèn),早啊!
但今天,大家明明聽(tīng)見(jiàn)開(kāi)門(mén)聲,看見(jiàn)她了,卻又低下了頭。
還是郭海英和雷大諾他們進(jìn)門(mén),瞧見(jiàn)她跟她打招呼:“許顧問(wèn),你可比我們慢不少。”
許如意笑著說(shuō):“可不是,我還以為你們也沒(méi)回來(lái)呢。正好,咱們?cè)谘芯恳幌聢?bào)價(jià)吧,給代銷(xiāo)商們發(fā)過(guò)去!
說(shuō)到這個(gè),郭海英本來(lái)還笑著,這會(huì)兒臉上的笑就不見(jiàn)了,她扶著許如意的肩膀,“我跟你說(shuō)件事!
愣是推著她往門(mén)外走去。
許如意一看就知道這事兒有事啊,她不想這樣鬼鬼祟祟的,可是郭海英畢竟比她年長(zhǎng),力氣也不小,還有傅君雷大諾也是幫忙一起往外走,愣是把她帶出去了。
也沒(méi)在會(huì)議室門(mén)口,而是去了旁邊的一個(gè)空屋子,瞧見(jiàn)沒(méi)人了,郭海英才放手:“今天一回來(lái),周組長(zhǎng)就下了命令,說(shuō)是要重新修改方案,讓我們按著10%的設(shè)備完全更換,90%的設(shè)備進(jìn)行維修,來(lái)重新定方案!
許如意都愣了:“這事兒還沒(méi)下定論呢!
郭海英嘆口氣說(shuō):“但是周組長(zhǎng)是不支持這事兒的。高林剛剛跟他爭(zhēng)了兩句,說(shuō)是等省廳的意見(jiàn)下來(lái)再做改動(dòng),讓周雄安給氣走了。他是組長(zhǎng),又是省廳管進(jìn)出口的領(lǐng)導(dǎo),發(fā)了話(huà)誰(shuí)敢不從!
怪不得屋子里這態(tài)度。
這樣就明白了,大家都是工作,犯不著得罪大領(lǐng)導(dǎo)。
“但報(bào)給代銷(xiāo)商,由他們報(bào)價(jià)出來(lái)再進(jìn)行定奪,這不是最簡(jiǎn)單成本最低的辦法嗎?這樣不是舍近求遠(yuǎn)嗎?等于將前面這么久的工作都白費(fèi)了。”
可不是嗎?同樣,沒(méi)有人去給代銷(xiāo)商報(bào)價(jià),也就斷絕了證明許如意方案正確的可能。
郭海英就說(shuō):“但我們還是認(rèn)同你的想法的,你的方案在資金有限的情況下更好。所以,我們想的是,白天按著周組長(zhǎng)的話(huà)干活,晚上我們一起加加班,跟著你干。”
許如意知道根本不可能,既然改變了方案,后續(xù)工作特別多,周雄安肯定會(huì)將大家的時(shí)間塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的,她說(shuō):“算了吧,你當(dāng)你是蠟燭兩頭燒啊。我自己弄就行,反正都是現(xiàn)成的,就是聯(lián)絡(luò)一下代銷(xiāo)商就是了!
“回去吧!
郭海英還仔細(xì)看了看許如意,“你確定沒(méi)事嗎?別吵起來(lái)!
許如意笑了:“不會(huì)。”
可不是不會(huì)嗎?因?yàn)槿思叶疾焕硭9S⒖粗加X(jué)得可憐,中午的時(shí)候郭海英專(zhuān)門(mén)叫她一起吃飯,省的她一個(gè)人形單影只。
許如意來(lái)的路上吃了飯,根本就不餓,她正把需要購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備翻譯成德文,準(zhǔn)備下午給兩家她印象里對(duì)夏國(guó)很友好的代銷(xiāo)商發(fā)傳真,所以直接擺擺手,“不餓,你們?nèi)グ。?br />
郭海英還專(zhuān)門(mén)給她打了飯來(lái),結(jié)果回來(lái)人不見(jiàn)了。
到了下午三點(diǎn)才回來(lái),郭海英雖然覺(jué)得許如意性子堅(jiān)韌,應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題,可她畢竟是個(gè)不到二十歲的小女孩,也怕她真難受。