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  這……真解決了他們的問題。

  但這看著簡(jiǎn)單,可并不簡(jiǎn)單,那三根鋼管的放置位置大有學(xué)問。

  王愛山忍不住將那個(gè)圖紙看了又看,將那個(gè)鋼材的型號(hào)和規(guī)格記了又記,生怕自己給忘了。

  許如意瞧見了就說(shuō):“王廠長(zhǎng),您要是覺得這個(gè)改造有用,這個(gè)圖紙和具體的辦法,等著您走的時(shí)候,我會(huì)讓技術(shù)員給你謄寫一份!”

  這話說(shuō)的,王愛山要是違心不承認(rèn),那這就不給他了,他要想要,就得說(shuō)實(shí)話!

  而且,謝麗娜可不管他是不是廠長(zhǎng),直接就從他手上把資料本拿走了,王愛山還沒記住呢!

  他能說(shuō)什么,眼巴巴地看著資料本,只能說(shuō)實(shí)話嗎:“有用!

  許如意就接著說(shuō):“那我往下講!

  這會(huì)兒本來(lái)還提著心的徐磊也放下心來(lái)了,他算是看出來(lái)了,許如意是故意拿著各廠的問題講解。

  按理說(shuō),沒有讓燎原廠改造,他們犯不著把自己的方案給對(duì)方,可有了跟張清江送方案的事兒,他已經(jīng)明白了許如意這種看似吃虧,實(shí)則下鉤子的銷售辦法。

  誰(shuí)家對(duì)自己的問題不在意呢。

  就算是對(duì)燎原廠再看不上不放心,許如意講他們也會(huì)如王愛山一樣,聽一聽的。

  聽了就知道了,知道了跟北河省鍋爐廠推進(jìn)合作的時(shí)候,就會(huì)有了比較。

  同樣是解決點(diǎn)火問題,如果北河省的不錯(cuò)還好,可如果不如呢,他們會(huì)想:燎原廠也挺好的。

  自然會(huì)考慮燎原廠。

  徐磊忍不住看許如意,他就是不知道,同樣都是腦子,為何許如意的這么靈活?

  徐磊能想明白的問題,趙光群他們都做了廠長(zhǎng)了,怎么可能想不通?

  但是,許如意這是陽(yáng)謀啊,你們來(lái)聽我來(lái)講,我既不提合作的事兒,也不要費(fèi)用,免費(fèi)的知識(shí)送到你腦子里,你想聽就聽不想聽可以走,是你的自由。

  但她一篇文章都可以驚動(dòng)省廳,這本事是不言而喻的,誰(shuí)又能舍得走呢。

  所以,大家誰(shuí)的腳步也沒動(dòng)一動(dòng),甚至,這里面熊廣濤還格外的激動(dòng)。他可和其他五個(gè)不咋情愿來(lái)的人不一樣,他是想來(lái)的!。

  他原本就對(duì)許如意那句“連油壓機(jī)改壓鑄機(jī)還要集思廣益,就你們那點(diǎn)水平,還好意思說(shuō)燎原廠,也不嫌丟人”琢磨了很多天,總覺得許如意是會(huì)的。

  只是因?yàn)橐婚_始就跟許如意結(jié)了梁子,后來(lái)又因?yàn)樽约旱莫q豫不決,沒有第一批選擇來(lái)燎原廠了解改造鍋爐的事兒,就一直耽擱了。

  更何況,昨天上午張局開完會(huì),恰好他走的慢,張局順嘴問了他一句:“油壓機(jī)的事兒還沒解決嗎?你還是跟許如意好好談?wù)劙桑俊?br />
  他這才知道,許如意能改!

  北河省鍋爐廠能改造沸騰爐?可他們能改油壓機(jī)嗎?

  那他們的唯一選擇,只能是燎原廠,本來(lái)他還想怎么跟許如意破冰呢,就有了這次來(lái)參觀的機(jī)會(huì),本來(lái)他還想許如意會(huì)不會(huì)接他們的活呢,就有了許如意拿著各廠的問題當(dāng)誘餌。

  熊廣濤覺得自己似乎運(yùn)氣不錯(cuò)。

  這會(huì)兒他終于松了口氣,這么多廠子在,總不能就不說(shuō)他們廠吧,到時(shí)候他可不能像是王愛山,不吭不哈的,拿了人家好處還沒反應(yīng),他一定會(huì)狠勁兒捧場(chǎng),好好修復(fù)跟許如意的關(guān)系。

  許如意哪里知道熊廣濤的想法,她接著往下講,“點(diǎn)火之后,就是燃燒,燃燒的問題有很多,燃燒不均勻,燃燒效率不高等等,產(chǎn)生問題的原因也不一樣!

  她這么一說(shuō),硫酸廠趙光群和大城縣化肥廠的茍霍明都精神了,這說(shuō)的是他們,就是不知道先說(shuō)誰(shuí)?

  許如意這會(huì)兒看向的是趙光群:“趙廠長(zhǎng),你們廠的沸騰爐屬于大容量,爐床面積足足有三十平方米。因?yàn)樘罅,根本無(wú)法同時(shí)點(diǎn)燃底料,也就造成了燃燒不均勻的問題!

  這都是老毛病了。

  所以他們的燃燒效率一直不高,別人家的問題還能改,他們家的怎么改?

  趙光群不太抱希望,倒也客氣:“許廠長(zhǎng),大容量的爐膛導(dǎo)致配風(fēng)給煤都無(wú)法均勻,很難解決的。”

  許如意笑笑:“如果我改成分床啟動(dòng)呢?”

  趙光群都愣了,分床?

  不用許如意示意,王曉宇已經(jīng)把相關(guān)資料遞給了趙光群:“一個(gè)爐膛太大無(wú)法均勻,可是小的爐膛是可以的。如果我們把一個(gè)沸騰床分割成幾塊,就相當(dāng)于電路的串聯(lián)一樣,每一塊都配上配風(fēng)和給煤,不就解決這個(gè)問題嗎?”

  這真是個(gè)大膽的想法,可怎么實(shí)現(xiàn)呢。

  許如意接著解釋工藝:“我們先點(diǎn)燃第一個(gè)分床,等著達(dá)到溫度后開啟和第二個(gè)分床連接的門,通過(guò)熱交換和飛灰交換,將火引過(guò)去,這樣就可以逐漸均勻的點(diǎn)燃每一個(gè)分床!

  “當(dāng)然,這個(gè)改造比較難,我只能先把原理說(shuō)一下,如果您感興趣的話,您可以讓技術(shù)員來(lái)我們廠,到時(shí)候我會(huì)跟他交流具體的施工!

  居然可以讓技術(shù)員來(lái)手把手的教?那就是說(shuō),許如意不但對(duì)這個(gè)法子有信心,還實(shí)心實(shí)意地要教會(huì)他們。

  趙光群的目光有些晦澀,他捏著手中的資料,有些話卻是有些不吐不快了,他忍不住。

  “許廠長(zhǎng),您應(yīng)該知道,我們今天來(lái),其實(shí)合作的意愿并不大。我感受到了你的用心,可如果我們不跟你們合作,這些……”

  “這些你們照舊可以使用,讓你們合作的廠家?guī)湍銈兏脑。甚至,如果有不明白不懂的,我們燎原廠也可以無(wú)償提供技術(shù)支持!

  “我用的不心安。”趙光群說(shuō)。

  許如意倒是坦然:“趙廠長(zhǎng),肅南市化肥廠是屬于誰(shuí)?”

  趙光群自然說(shuō):“當(dāng)然是國(guó)家,我們是國(guó)營(yíng)廠!

  許如意就笑了:“真巧,我們燎原廠也是屬于國(guó)家,我們也是國(guó)營(yíng)廠!“

  趙光群有些怔然,這……用說(shuō)嗎?

  許如意接著說(shuō):“我們是為了不倒閉分流而努力,恨不得抓住一切機(jī)會(huì)掙錢證明自己,就像是今天,我知道你們來(lái)沒什么誠(chéng)意,但是我有誠(chéng)意,因?yàn)檫@是我留下你們的機(jī)會(huì)。”

  “可燎原廠的本質(zhì),還是國(guó)營(yíng)廠,我們是一個(gè)家庭的兄弟啊。我依舊盼著你們好,你們省下的每一噸煤炭都是夏國(guó)的,你們省下的每一分成本,都會(huì)化作稅收充盈夏國(guó)的國(guó)庫(kù)!

  “這些辦法,在我腦袋里,我拿出來(lái),如果你們跟我們合作,那我們有了活干,可以活下去,如果你們不合作,在我腦袋里也沒什么用,讓大家都受益,有什么不好?”

  “所以,趙廠長(zhǎng),您多慮了!

  她說(shuō)完,不顧趙光群的愕然,直接看向了大城縣化肥廠的茍霍明:“茍廠長(zhǎng),咱們講講明明用了優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤,燃燒效率卻一直不高的問題……”

  茍霍明還沉浸在許如意的那句“每一噸煤炭都是夏國(guó)的”中,心中澎湃,許如意突然叫他,他下意識(shí)的就用上了敬辭:“許廠長(zhǎng),您說(shuō)!

  第21章 二更

  雖然用了您,但茍霍明回過(guò)神來(lái),并不覺得有問題。

  漂亮話誰(shuí)都會(huì)說(shuō),但許如意不一樣的地方是,她真的拿出了東西。

  這些改造方案是實(shí)實(shí)在在有用的,真的可以做到她說(shuō)的,節(jié)省煤炭,降低成本,那她這么說(shuō)就是沒錯(cuò)的。

  當(dāng)然,每個(gè)人的想法都不一樣,許如意就瞧見了王愛山嘴角的弧度,顯然是覺得她這是說(shuō)空話套話。

  只有許如意自己知道,她這話有多真誠(chéng)。

  她其實(shí)早就這么干了——那些占用了她所有的課余時(shí)間,擠占了她的睡眠時(shí)間的稿件,一封一封地飛向了各個(gè)雜志報(bào)刊。

  她的確是有拿著這個(gè)掙稿費(fèi)改善生活的想法,但更重要的是,她迫不及待地想要把自己知道的,這些來(lái)自于祖國(guó)前輩的知識(shí)再傳遞給這個(gè)時(shí)代的同行們。

  一個(gè)國(guó)家重工業(yè)整體水平的發(fā)展絕對(duì)不會(huì)靠著一個(gè)廠子,當(dāng)然也不會(huì)靠著她幾篇文章來(lái)推動(dòng)。

  許如意想的是,她希望盡可能的在她知道的問題上,讓大家不要浪費(fèi)時(shí)間,而且,她也希望在大批量外資企業(yè)到達(dá)之前,去營(yíng)造這樣的一個(gè)氛圍,只有我們國(guó)家的企業(yè)相互幫助,什么困難我們都可以克服。

  所以,即便王愛山不看好,她也沒受影響,而是對(duì)茍霍明說(shuō):“茍廠長(zhǎng),您的問題在于對(duì)鍋爐使用的管理上面!

  “首先是沒有使用流量計(jì)。”

  這時(shí)候,鍋爐流量計(jì)還沒有普及,這就導(dǎo)致了無(wú)法通過(guò)調(diào)整流量來(lái)節(jié)能。

  “你們使用的臥室錘式破碎機(jī),這個(gè)機(jī)器應(yīng)用范圍特別廣,幾乎大部分的沸騰爐都是配備這種破碎機(jī)。但它的問題是這種機(jī)器產(chǎn)生的0.5以下顆粒大于兩成,這就導(dǎo)致了飛灰損失!

  “外加上你們的爐子跟我們的爐子同樣存在三大一高問題,那損失是成倍的增加。所以,同樣的煤,同樣大小的爐子,你們的成本就會(huì)高很多!

  “其實(shí)還有很多問題,比方說(shuō)除鐵的問題,我不一一說(shuō)明了,第一批來(lái)和我們合作的廠家,我們都免費(fèi)贈(zèng)送了鍋爐管理相關(guān)培訓(xùn)課程,這個(gè)名額只有十個(gè),他們已經(jīng)占了六個(gè),甭管您跟我們合作嗎?我送您一個(gè),聽了后,肯定會(huì)有幫助的!

  張清江跟他們關(guān)系都不錯(cuò),而且又很欣賞許如意,外加蘇國(guó)強(qiáng),兩個(gè)人沒少給燎原廠宣傳。

  什么合作贈(zèng)送管理課程,什么人工費(fèi)八折,他們都是知道的。

  可原先聽著也就那回事兒吧,畢竟他們都沒準(zhǔn)備跟燎原廠合作,但今天聽著,不知道咋的,隱隱有點(diǎn)羨慕茍霍明。

  這一共就十個(gè)名額,現(xiàn)在去了七個(gè)了,還剩三個(gè)。明知道理智告訴他們,一定要等著跟北河省鍋爐廠對(duì)比一下,再看看刀廠他們的改造效果怎么樣,最后再定,可總會(huì)想:萬(wàn)一沒名額了呢。

  許如意可不管這些,繼續(xù)往下講,一共六位,講完了燃燒,就要將在燃燒過(guò)程中爐膛的問題。

  這就涉及到受熱面磨損的問題。

  不過(guò)……

  許如意對(duì)上了熊廣濤格外渴望地眼睛,她自然知道鍛造廠的問題,也準(zhǔn)備了方案,但是,熊廣濤至今還未道歉,所以根本沒搭理他,而是接著往下講去。

  熊廣濤剛才已經(jīng)豎起耳朵了,他們廠的問題就是受熱面磨損太大,這個(gè)問題很容易爆管,這都不是成本的問題了,非常危險(xiǎn)。

  他們改造過(guò)許多次,譬如更換厚管壁,但都不是很理想,為了安全,他們現(xiàn)在頻率比一般的鍋爐更換的更勤快,但這是治標(biāo)不治本,這次鍋爐改造,他們也是準(zhǔn)備一舉解決這個(gè)問題。

  他連詞都想好了,沒想到,許如意竟略過(guò)他,顯然上次的事兒還沒消氣呢。

  這就難辦了。

  熊廣濤快愁死了,不過(guò)他也沒吭聲,又不是什么光榮的事兒,讓大家知道了那不是當(dāng)著大家面表演拿石頭砸自己的腳嗎?

  他就聽著許如意往后講飛灰裝置。

  這些都是許如意提前都準(zhǔn)備好的,就這么每個(gè)廠重點(diǎn)講一個(gè)問題,一上午的時(shí)間很快就過(guò)去了,等著她最后說(shuō)完,鄔匯雍就開了口:“食堂已經(jīng)準(zhǔn)備了飯菜,請(qǐng)大家移步吧!

  吃飯時(shí),有了這一上午的交流,肉眼可見的,這幾位廠長(zhǎng)的態(tài)度就不一樣了。

  尤其是趙光群和茍霍明兩位,上午來(lái)的時(shí)候寡言少語(yǔ)不愛說(shuō)話,一副走過(guò)場(chǎng)的樣子,如今卻是話簍子。

  茍霍明問:“許廠長(zhǎng),如果我們要跟你們合作,我們是不是也會(huì)有一對(duì)一團(tuán)隊(duì)?你們廠規(guī)模不大,人手夠嗎?”

  趙光群則是關(guān)注的另一點(diǎn):“許廠長(zhǎng),你的誠(chéng)意的確打動(dòng)了我,但改造鍋爐不是小事,我們還是需要慎重考慮。但這個(gè)管理鍋爐課程,一共就這幾個(gè)名額,如果我們也想要,怎么辦呢?”

  許如意倒是不餓,就是說(shuō)了一上午,特別渴,一邊喝水一邊回答:“人手的確不太夠,您也看了,我們的技術(shù)科一共九位同事,供銷科只有六位,所以一共就六個(gè)團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在全忙活著!

  “所以就算你們確定要合作,也需要等半個(gè)月左右。我的想法是,趙廠長(zhǎng)說(shuō)得對(duì),這需要全盤考慮,你們可以多問問多想想,真的覺得我們合適再來(lái)找我們。譬如說(shuō)北河省鍋爐廠不是最近過(guò)來(lái)嗎?我這不是陰陽(yáng)怪氣,我是真覺得,你們可以對(duì)比一下。畢竟不對(duì)比,你們也放心不下嗎?不如心安!

  如果是別人,這話說(shuō)出來(lái)就諷刺一樣,但許如意連方案都給了,還有什么能懷疑的,大家只有一個(gè)感覺,挺有道理的。

  更何況她還說(shuō)了,“這個(gè)管理培訓(xùn),其實(shí)就是想督促大家,趕緊跟我們合作。但今天你們是主動(dòng)來(lái)找我們,又是一起來(lái)的,我也不能四個(gè)能有,兩個(gè)不能有吧?”

  這么說(shuō),可不是嗎?這怎么分?

  立時(shí)大家都明白了許如意的意思,果不其然,她說(shuō):“那就都送!

  這就圓滿了。