“第二類，是跟風(fēng)型的小白，這類人是整個(gè)市場里的絕大多數(shù)，他們無所謂用哪一款手機(jī)，別人用，別人說好，就跟著買，很容易受到廣告的影響。
“我剛剛說的我們公司的用戶群體里的第一類，也包含了這部分人，這類消費(fèi)者有一定的價(jià)值，因?yàn)樗麄兒苋菀邹D(zhuǎn)化。
“第三類，是品牌忠實(shí)用戶，非這個(gè)品牌不買，某種意義上可以稱為‘精神股東’……這類人目前只存在于蘋果手機(jī)用戶里，諾基亞、三星、索尼這些品牌也有，但不多，真正有研究價(jià)值的就是蘋果的忠實(shí)用戶。
“第四類，現(xiàn)在可能還不多，但也不少，就是用習(xí)慣了一個(gè)品牌，然后繼續(xù)用下去……未來我們的生態(tài)做好了，比如手機(jī)里面存了很多照片、資料、文件，尤其是我在我們的云端儲(chǔ)存了很多資料，買了我們的手機(jī)、電腦、平板……要換的話就得一起換，被生態(tài)綁架，不得不用下去……
“我們的目標(biāo)，是培養(yǎng)更多的第三類、第四類用戶！
“臨江仙繼續(xù)保持性價(jià)比，穩(wěn)住、開拓基本盤！滿江紅進(jìn)一步覆蓋更多市場，引入更多的用戶，不管是哪一類用戶，我們都可以先拉進(jìn)來……但我們的最終目標(biāo)，是培養(yǎng)第三、第四類用戶！
“所以，當(dāng)我們做旗艦產(chǎn)品的時(shí)候，做將進(jìn)酒、做鳥鳴澗，我們要做到最好，最高端！傾盡我們的全力！我們要給它們?nèi)藷o我有的技術(shù)、漂亮的外觀、精致的質(zhì)感、有感染力的廣告……
“做臨江仙、做滿江紅的時(shí)候，我們首先要把‘性價(jià)比’三個(gè)字放在首位，用最便宜的價(jià)格提供最好的配置！
“長相思、青玉案，是另一個(gè)極端！我們要投入廣告，我們要找噱頭，要把沒有那么好的配置包裝起來，可以賣一個(gè)更高的價(jià)格！
“某種程度上，你們可以認(rèn)為青玉案就是滿江紅的升級版，長相思就是鳥鳴澗的簡配版……這兩個(gè)產(chǎn)品面向的都是第二類消費(fèi)者，最不懂手機(jī)參數(shù)，最容易受到外界因素影響，最容易轉(zhuǎn)化成為第三、第四類忠實(shí)用戶的群體……
“做這兩款手機(jī)，你們得把思路轉(zhuǎn)換過來�！�
葦慶凡一口氣說完，然后看著下面鴉雀無聲的同事們，“聽懂了嗎？”
一群人面面相覷，隨后古詞團(tuán)隊(duì)里一個(gè)男生問：“把處理器再降一個(gè)規(guī)格？”
葦慶凡盯著這個(gè)男生看了兩秒，看得對方有點(diǎn)發(fā)毛，正要解釋的時(shí)候，葦慶凡一拍桌子，指著他道：“差不多就是這個(gè)意思！”
他語重心長地道：“別把臨江仙的思路帶到青玉案上，當(dāng)然，我們得保證最基本的使用體驗(yàn)，這關(guān)乎我們的大眾口碑，這個(gè)可以通過測試、優(yōu)化之后再?zèng)Q定……你叫什么名字？”
“……蔡廷光。”
葦慶凡點(diǎn)點(diǎn)頭，又問：“大家還有別的思路嗎？”
高舒欣想了一下，舉手問：“鳥鳴澗不是試驗(yàn)了很多個(gè)顏色嗎？可以不可以把淘汰的方案放到長相思或者青玉案上？”
葦慶凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，這是一個(gè)很好的思路�！�
又有人道：“要不我們也請代言人？”
“這個(gè)好，我正想提呢。”
“我也覺得。”
……
經(jīng)過有人帶頭，葦慶凡之前嚴(yán)肅態(tài)度帶來略有些壓抑的氛圍很快恢復(fù)如常，古詩、古詞的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)雖然已經(jīng)分開，但在葦慶凡的有意引導(dǎo)之下，仍然一直保持著密切的交流聯(lián)系。
他準(zhǔn)備接下來慢慢把公司的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)劃分為三塊：將進(jìn)酒、鳥鳴澗這款旗艦產(chǎn)品歸一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長相思、青玉案兩個(gè)線下產(chǎn)品歸一個(gè)團(tuán)隊(duì)，臨江仙、滿江紅兩個(gè)性價(jià)比產(chǎn)品歸一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
這里面長相思、青玉案雖然分屬不同的品牌，但實(shí)際上是一樣的，沒啥區(qū)別，這次討論也有給這個(gè)團(tuán)隊(duì)挑選成員的意思在。
長相思對標(biāo)的是ov和華為的nova系列，青玉案對標(biāo)的是ov低端機(jī)型和華為的暢享，不過大概率要更良心一些，不過葦慶凡嫌棄這個(gè)系列很容易招黑且拉低逼格，因此丟給了古詞。
這可能會(huì)影響古詞手機(jī)的“性價(jià)比”標(biāo)簽，但反正本來就要摘掉的，而且在意性價(jià)比的用戶自己會(huì)研究，而且不存在真正拉黑、忠誠某個(gè)品牌的情況，只要性價(jià)比夠高就會(huì)買，因此影響最低。
討論會(huì)之后，葦慶凡把徐聲遠(yuǎn)和袁飛兩人留了下來，討論了一下具體的劃分，并且最終決定按照將團(tuán)隊(duì)三分。
將進(jìn)酒、鳥鳴澗的團(tuán)隊(duì)本身就獨(dú)立，不必另外安排，為“一組”；
臨江仙和滿江紅的團(tuán)隊(duì)直接合并即可，為“二組”；
長相思和青玉案的情況比較特殊，人也最少，合并后為“三組”，從其他組抽調(diào)部分人員，歸于古詩品牌，同時(shí)負(fù)責(zé)青玉案的產(chǎn)品策劃。
剛剛有過積極表現(xiàn)的蔡廷光被葦總親自點(diǎn)名，從一組薅到了三組，也不知道他本人是覺得開心還是郁悶。
散會(huì)之后，又已經(jīng)過了下班時(shí)間，因?yàn)榻裉煸?jié)不加班，公司里面只有少數(shù)項(xiàng)目太緊急而主動(dòng)加班的少數(shù)團(tuán)隊(duì)仍然堅(jiān)守在工作崗位上。
“嬋姐和周莉都已經(jīng)下班了，剛剛不知道還要多久結(jié)束，我讓她們先走了。”
從會(huì)議室出來，江清淮小聲說道，“妙妙說已經(jīng)在做飯了，讓我們下班直接回家吃……”
她說到這里，抿了一下嘴角，移開目光看向前方，更小聲、隱約似乎在偷笑，解釋道：“這是妙妙的原話，說讓我們‘回家吃元宵’……可不是我自己說的�！�
葦慶凡沉默兩秒，真的有點(diǎn)懷疑妙妙到底是不是自己的內(nèi)奸了……學(xué)姐總要揍她真不冤枉！
第773章 貪得無厭
“我們總這樣會(huì)不會(huì)不太好��？”
回去的路上，江清淮小聲說道，“每次過去，都是學(xué)姐做飯收拾，我們也沒辦法請學(xué)姐吃飯……當(dāng)然，我們那邊其實(shí)也可以，但沒那么熟，只能你們請才好，我請的話就只能請你們，還有我們同學(xué)了，但是你那邊的情況又……”
葦慶凡笑道：“瞎說，明明我和妙妙也幫忙收拾的�！�
江清淮白了他一眼，微嗔道：“你又不做飯，不知道做飯有多辛苦，尤其是這么多人吃飯�！�
“我又不是四肢不勤五谷不分？”
葦慶凡不滿的反駁道，“我也知道她辛苦啊，所以平常都勸她不用在家，不過她自己喜歡，而且每次我和妙妙也會(huì)幫忙啊，做飯是幫不了，人家手藝在那鎮(zhèn)著呢，但備菜啊、收拾啊，我和妙妙可積極了……”
他說到這里，忽然反應(yīng)過來，轉(zhuǎn)頭看一眼江清淮。
江清淮有些害羞的看著他，不說話。
葦慶凡笑起來，“你的意思是，你會(huì)做飯，是吧？”
江清淮抿著嘴笑，移開目光，有點(diǎn)害羞地小聲道：“我可沒這么說……”
葦慶凡笑道：“沒事，我姐和婉云都會(huì)做飯，這幾天婉云就經(jīng)常幫忙……”
江清淮又轉(zhuǎn)過頭來，目不轉(zhuǎn)睛盯著他，表情看起來有些奇怪，葦慶凡在開車，沒辦法時(shí)時(shí)在意，說完后才發(fā)現(xiàn)，問：“怎么了？”
“沒有�！�
江清淮輕輕哼一聲，“就是很羨慕你一大家人，嬋姐、慶歡你們關(guān)系很好，跟婉云和妙妙的關(guān)系也這么好�！�
“這個(gè)我不是說過了嘛，我們一大家關(guān)系都很好，但另外這么多人關(guān)系也都這么好，大部分都是妙妙的功勞……”
葦慶凡說著又忍不住笑起來，江清淮也跟著笑，微嗔道：“你干嘛呀？總笑話妙妙似的……妙妙人多好啊！”
“對對，我也這么覺得�！�
葦慶凡誠心誠意的點(diǎn)頭，笑得更大聲，江清淮作勢要打他，自己卻也忍不住笑起來，嗔道：“沒正形……”
因?yàn)槔钔駜x、黎妙語、葦慶嬋、葦慶凡、曹澤、謝瑤等人都出自同一個(gè)地方，有時(shí)候聊天說話自然難免切換成家鄉(xiāng)話，反正都能聽懂，時(shí)日久了，江清淮也跟著學(xué)了些江淮方言。
兩人一塊回到錦秋知春，開門進(jìn)去，就聽到里面一片笑聲，黎妙語、周莉、謝瑤、曹澤在客廳，李婉云似乎剛剛被從廚房趕出來，有點(diǎn)不大開心，黎妙語在勸她。
見兩人回來，李婉云露出笑容，甜甜喊了聲：“姐夫你回來啦～”
又喊：“清淮姐～”
黎妙語則招手道：“清清，快來快來，我們玩狼人殺�！�
這個(gè)游戲目前還沒出現(xiàn)，是葦慶凡弄出來的，也已經(jīng)把創(chuàng)意給“義山游戲”了，等著完善之后正式推出。
江清淮走了過去，與李婉云、謝瑤、曹澤打了招呼，黎妙語又看葦慶凡，“你玩不玩？”
“你們先玩�！�
葦慶凡指了指廚房，進(jìn)去看到學(xué)姐和老姐都系著圍裙，正在灶前聊天，菜都已經(jīng)燉上了，他笑著道：“這做的什么，這么香？”
葦慶嬋白了他一眼，李婉儀則道：“燉豆腐，還有燒茄子……怎么，餓了？”
“本來不餓的�！�
葦慶凡走過去握住她的手，葦慶嬋嫌棄道：“當(dāng)著人呢，注意點(diǎn)�。 �
李婉儀當(dāng)著她的面，也覺得羞窘，輕輕掙了掙，葦慶凡握著不放，道：“怎么，姐夫不在，我牽個(gè)手你都心里不平衡了？”
葦慶嬋翻了白眼。
葦慶凡陪著說了會(huì)話，表達(dá)了一下關(guān)懷，隨后被攆了出去，又陪著黎妙語玩了會(huì)游戲，隨后飯菜做好，一塊幫著端出來。
吃了飯，各自吃了幾顆元宵之后，一群人換了衣服一塊出門，到處都是人擠人，不過反正也是湊熱鬧，溜達(dá)了一圈，看了煙花表演。
此時(shí)京城還沒完全禁止燃放，幾人各自湊熱鬧，黎妙語挑著花燈，又自己點(diǎn)了幾個(gè)，開心得不行，抱著李婉儀得意炫耀撒嬌。
李婉云與江清淮湊一塊，看著這一幕小聲咕噥道：“也不知道是誰姐姐……”
江清淮笑道：“你也可以去抱啊�！�
“我才不希罕�！�
李婉云抿抿嘴，又展顏笑起來，道：“反正這個(gè)又搶不走，就當(dāng)我多個(gè)妹妹了�！�
江清淮笑道：“你之前不是還喊姐姐嗎？”
李婉云道：“她實(shí)際上沒我大啊，以前是我喊虧了�！�
江清淮點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“確實(shí)，我們幾個(gè)里面，妙妙才是最小的那個(gè)�！�
閑聊玩鬧一陣，葦慶凡擔(dān)心人多出意外，按照提前商量好的路線返回，葦慶凡送曹澤、謝瑤、周莉、江清淮回去，回到家時(shí)，李婉儀、黎妙語、李婉云三人已經(jīng)到家了。
曹澤和謝瑤最終選定的小區(qū)在稻香園，就是江清淮和周莉如今住的房子，是另一套三居室，面積90，戶型、裝修都不算好，當(dāng)初江清淮和周莉幾乎沒猶豫，就選擇了她們住的這一套兩室，葦慶凡買來就是準(zhǔn)備賣的，只是沒想到最后是曹澤和謝瑤買下來。
謝瑤做主選擇這套房子的原因是這里是八一學(xué)校的學(xué)區(qū)房，而且位置也好，如果搬過來的話，曹澤開店位置會(huì)遠(yuǎn)一些，但也還好，反正交通方便，而且還準(zhǔn)備有錢了要添一輛小車。
“謝瑤和曹澤說這樣他們不好意思要。”
李婉儀和黎妙語正在討論這件事情，見葦慶凡來了，給他講了一下，“他們倆給的方案是一共450萬，最遲30年還清，首付先給50萬�！�
hd區(qū)的二手房價(jià)已經(jīng)又漲了起來，中關(guān)村附近普遍已經(jīng)在4萬左右了，比葦慶凡買的時(shí)候漲了一倍。
葦慶凡原本準(zhǔn)備給打個(gè)8折，沒準(zhǔn)備要利息，一共要280萬，因?yàn)橐院筮@小區(qū)房價(jià)是能漲到10萬的，絕對血賺。
不過謝瑤和曹澤顯然也算過賬，雖然知道他不差錢，卻不肯占這么大的便宜。
葦慶凡略微怔了怔，問：“他們能拿出50萬？”
“找爸媽唄，謝瑤說她家可以多出一點(diǎn)�！�
黎妙語噘了噘嘴，看起來有點(diǎn)不大開心，“她還說，正常買的話，光300萬貸款，要還600萬都不止，已經(jīng)占了我們很大便宜了，不能太貪心�！�
李婉儀嘆了口氣，對葦慶凡道：“你回頭跟曹澤聊一下吧，具體怎么說，你們倆定�！�
“行，我等下給他打個(gè)電話。”
葦慶凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，又道：“你們倆覺得多少合適？”
黎妙語鼓著腮幫道：“我覺得也沒用啊，他們倆都不答應(yīng)�！�
李婉儀沉吟了一下道：“要不就免利息吧，按照市場價(jià)，這樣他們倆更容易接受一點(diǎn)，大不了他們有錢的話早點(diǎn)還嘛。”