葦慶凡一副苦瓜臉，很無(wú)奈的解釋，“什么時(shí)候成本降下來(lái)了，我什么時(shí)候才能降價(jià)�！�
服務(wù)員端來(lái)了咖啡，葦慶凡笑著道謝，黃盛則努力平復(fù)了一下呼吸，道：“這個(gè)價(jià)，我一點(diǎn)沒得賺�！�
“我也沒得賺啊，本來(lái)利潤(rùn)就微薄……我說(shuō)實(shí)話，古詞這個(gè)品牌我真沒打算走線下，一來(lái)您是長(zhǎng)輩，二來(lái)以后咱們肯定有合作的機(jī)會(huì)，否則我這些貨原本都打算全部放線上的。”
葦慶凡喝了口咖啡，表情反而不那么苦了，“而且，我跟你說(shuō)句實(shí)話，哪怕是1999拿到貨，照樣有得賺�！�
黃盛道：“要是按你這個(gè)價(jià)格，我真就只能1999給到門店了……每臺(tái)手機(jī)不到100塊，一共8000臺(tái)，要是這種規(guī)模的貨，我都沒必要自己跑過來(lái)。”
葦慶凡笑道：“來(lái)日方長(zhǎng)嘛，以后貨就多了……這樣，我給您交個(gè)底，1880，圖個(gè)吉利……我這已經(jīng)又給您讓8塊錢了�！�
“你給我滾蛋！”
黃盛一副有點(diǎn)牙疼上火的模樣，這里面有真的火氣，也有籍此表達(dá)兩人關(guān)系非同尋常的用意，頓了一頓，道：“咱們也別在這里扯淡了，一共就8000臺(tái)而已，丟不起這個(gè)臉……1800！”
“1880！不能再低了！”
手機(jī)成本確實(shí)高，葦慶凡說(shuō)的自然有水分，但物料、運(yùn)輸、代工、倉(cāng)儲(chǔ)更各種存儲(chǔ)加起來(lái)，也接近1750了。
如果算上綜合成本，按照目前的出貨量，公司的綜合利潤(rùn)率仍然是負(fù)的，40萬(wàn)臺(tái)后才能開始盈利！
葦慶凡第一批就愿意分貨給渠道商，純粹就是吸取小米教訓(xùn)，從一開始就跟渠道商打好關(guān)系，寧愿自己少賺一點(diǎn)——前世小米手機(jī)自然也有利潤(rùn)，也的確不如蘋果三星華為，但自然有差價(jià)的，與渠道商關(guān)系不好，最重要的一個(gè)因素不是硬件利潤(rùn)低，而是不肯讓利。
比如華為mate系列、p系列，假定毛利潤(rùn)3000或更高，給渠道商的出廠價(jià)可以比官方價(jià)便宜1000，而小米毛利潤(rùn)1000，卻都要自己吞掉，繼續(xù)沿用互聯(lián)網(wǎng)思維在線下發(fā)展小米之家，拒絕給渠道商分利潤(rùn)。
當(dāng)然了，未必是小米不肯去走供應(yīng)商，而是產(chǎn)品價(jià)格提不上去，利潤(rùn)更低，能分出去的就更低，供應(yīng)商和店員也都更積極去推利潤(rùn)高的產(chǎn)品——所以才有年年上演的沖高端。
1000塊的手機(jī)毛利潤(rùn)可能只有100塊，2000塊的手機(jī)毛利潤(rùn)可能有300塊，而8000塊的手機(jī)，毛利潤(rùn)可能超過5000塊！
所以才有“品牌溢價(jià)”的說(shuō)法，所以才有底氣去給渠道商分利潤(rùn)。
小米高端化不成，又被“發(fā)燒”“性價(jià)比”壓著，利潤(rùn)上不去，自然就更舍不得分出去。
然而，要把小米之家開到第三方供應(yīng)商的規(guī)模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？
這未必是小米的模式落后，而可能是太超前……但總之，現(xiàn)實(shí)里只有成王敗寇，只有結(jié)果論，小米成也由此，敗也由此。
在互聯(lián)網(wǎng)思維里，就是端到端打通，拒絕中間商賺差價(jià)。
這是小米創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，葦慶凡借了這個(gè)思路，卻不準(zhǔn)備一直走小米的路，他要半路跳到華為的道路上。
如今要走線下的古詩(shī)手機(jī)還沒做出來(lái)，想要先維護(hù)好渠道商關(guān)系，只能從自己牙縫里面摳出來(lái)一點(diǎn)肉絲分出去了。
與黃盛最終把交貨價(jià)格談到了1870和1950，黃盛明顯被氣到了，低配版與葦慶凡自己的報(bào)價(jià)是降了10塊錢！10塊錢��！
這絕對(duì)稱得上是他從業(yè)以來(lái)最大恥辱了，但其實(shí)葦慶凡也沒真沒剩下多少肉，因?yàn)樵揪褪且诲伿莨菧选?br />
“好在，還能加價(jià)賣……”
黃盛暗暗勸慰自己，免得年富力強(qiáng)的時(shí)候被一個(gè)小混蛋給氣死。
“一定要高端化！”
葦慶凡也在暗暗告誡自己，等到時(shí)候古詩(shī)手機(jī)可以買5000、8000甚至10000的時(shí)候，要用利潤(rùn)把黃盛變成一條狗……
“媽的！”
兩人隨后在心底用同樣兩個(gè)字做了結(jié)尾，臉上卻都露出了熱情誠(chéng)摯的笑容，端起咖啡杯，“祝咱們都能發(fā)財(cái)！”
“發(fā)財(cái)發(fā)財(cái)！”
葦慶凡目前賬上資金不多，要求付全款，這同樣也是黃盛視為恥辱的重大緣故之一，好在這批貨量不多，黃盛這邊也沒多少壓力，立即回去安排打款交貨。
葦慶凡回到公司，先去關(guān)注了一下網(wǎng)上輿論，此時(shí)官網(wǎng)低配版已經(jīng)斷貨，高配版也只剩下1000多臺(tái)。
在下班之前，全部掃空。
葦慶凡隨后在洛神論壇發(fā)布了新的消息：10萬(wàn)臺(tái)備貨已經(jīng)全部售空！
第455章 起來(lái)就讓親
古詞手機(jī)第一批十萬(wàn)臺(tái)備貨，歷時(shí)僅僅不到兩個(gè)小時(shí)，全部售空！
感謝大家的支持，真的很感謝！
我們是一家剛剛成立不到一年的新公司、小公司，抱著一腔熱血和當(dāng)時(shí)看著很不現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想一頭扎進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，在收集發(fā)布之前，我預(yù)感到古詞手機(jī)會(huì)很受歡迎，為了能讓大家早一點(diǎn)拿到手機(jī)，我們提前一個(gè)月就開始量產(chǎn)備貨。
我這個(gè)決定在當(dāng)初遭到了很多同事的反對(duì)，都認(rèn)為太冒險(xiǎn)了，大家都提議等發(fā)布會(huì)之后，看一看反應(yīng)再?zèng)Q定是不是量產(chǎn)……最終，我還是決定量產(chǎn)備貨。
原本預(yù)定的備貨規(guī)模是二十萬(wàn)臺(tái)，但是公司售后還沒有鋪開，暫時(shí)只能通過寄修來(lái)保證售后，為了保證不出現(xiàn)質(zhì)量問題，不給大家添麻煩，我對(duì)產(chǎn)品驗(yàn)收提出了很嚴(yán)苛的要求，這直接導(dǎo)致生產(chǎn)線上驗(yàn)收率很低，很多明明已經(jīng)很好的產(chǎn)品不能通過驗(yàn)收，產(chǎn)量嚴(yán)重低于預(yù)期。
雖然我們的工作人員很努力，代工廠的伙伴也很努力和辛苦，到了開售之前，我們?nèi)匀恢荒軠?zhǔn)備10萬(wàn)臺(tái)備貨，其中有兩萬(wàn)臺(tái)還在路上，要后天才能運(yùn)到京城倉(cāng)庫(kù)——我們會(huì)按照訂單順序進(jìn)行發(fā)貨，最后的兩萬(wàn)個(gè)粉絲的發(fā)貨時(shí)間可能會(huì)有延遲，但我們保證會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行發(fā)貨，務(wù)必保證大家能最快速度拿到手機(jī)。
我看到很多粉絲，有的在上班，有的在上課，沒有辦法在發(fā)售的第一時(shí)間來(lái)購(gòu)買，現(xiàn)在有時(shí)間了，到官網(wǎng)一看，卻已經(jīng)沒有貨了，很失望。
我完全能夠理解大家的感受和心情，在開售之前，看到了大家預(yù)約時(shí)的熱情和反響之后，我們已經(jīng)決定擴(kuò)產(chǎn)，并且已經(jīng)開始擴(kuò)產(chǎn)，我向大家保證，一定用盡所有辦法保證產(chǎn)量，讓大家都能盡快買到物超所值、最好用的古詞手機(jī)。
古詞手機(jī)的下一次開售，將會(huì)在4月27號(hào)，依舊是上午10：08，我們會(huì)盡全力保證供貨。
另外，我們注意到這次開售的過程之中，有一部分賬號(hào)疑似是黃牛在使用軟件進(jìn)行搶購(gòu)，這會(huì)嚴(yán)重影響到我們粉絲的購(gòu)物體驗(yàn)，因此下一次開售的時(shí)候，我們將會(huì)對(duì)參與搶購(gòu)的帳號(hào)進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，同一賬戶、同一配送地址、同一ip地址僅限購(gòu)兩臺(tái)，如果是特殊情況，比如大學(xué)宿舍、合租的朋友，請(qǐng)與我們的客服聯(lián)系說(shuō)明，造成不便希望大家能夠理解。
我代表古詩(shī)詞公司所有員工，再次向大家表示感謝和歉意。
——葦慶凡，2010年4月23日
“臥槽，賣光了？”
“嗚嗚嗚，我就是那個(gè)上班沒來(lái)得及搶的倒霉蛋”
“哈哈哈，最后只剩下10臺(tái)高配版，我搶到了一臺(tái)”
“每到了，早點(diǎn)發(fā)貨啊”
“恭喜葦總！”
“第一次搶購(gòu)就有黃牛了？”
“果然是職業(yè)的，真特么敏銳”
“我已經(jīng)看到有加價(jià)300賣的了”
“哈哈哈50買的優(yōu)購(gòu)碼，賺了嘖嘖嘖”
“洛神系統(tǒng)2.0趕緊適配啊，都等著呢！”
……
洛神論壇、微博、貼吧等數(shù)碼發(fā)燒友聚集的地方，很快都因這個(gè)聲明而震動(dòng)起來(lái)。
“兩個(gè)小時(shí)，十萬(wàn)臺(tái)……”
小米公司，雷君沉默的看完了這條聲明。
“兩個(gè)小時(shí)，十萬(wàn)臺(tái)……”
魅族公司，黃張同樣沉默的看完了這條聲明。
同樣的沉默，在兩個(gè)不同的人身上，表象之下，卻是完全不同的內(nèi)容，有人積蓄的是思考，有人積蓄的是情緒。
同樣的時(shí)間里，有人意氣風(fēng)發(fā)，有人充滿希望，有人正在迷茫中苦苦找尋方向。
屏幕的光亮里，羅勇浩坐在電腦前，胖胖的臉上帶著些許興奮，面前的屏幕上是微博的界面，他正在宣傳自己剛剛上市的勵(lì)志自傳書籍《我的奮斗》。
離開新東方之后，他在06年成立了牛博網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，去年牛博網(wǎng)被關(guān)，此后暫時(shí)偃旗息鼓，到處進(jìn)行“我的奮斗”勵(lì)志演講，并整理出書，這個(gè)月終于上市了。
在與粉絲們熱烈互動(dòng)之后，他有意識(shí)的去瀏覽了一下其他話題，隨后在日益增長(zhǎng)的微博內(nèi)容里注意到了一個(gè)消息：
古詞手機(jī)今日首銷，十萬(wàn)臺(tái)備貨兩小時(shí)售罄！
“古詞手機(jī)？”
他腦海中有點(diǎn)迷惑的閃過這個(gè)念頭，隨后看了一下相關(guān)的微博，又打開百度去搜索了一番，看著，看著，他那雙不太大的圓溜溜的眼慢慢亮了起來(lái)。
……
下午，李平光與迪信通談完了剩下7000臺(tái)手機(jī)的交貨，低配1875元，高配1990元，前者比葦慶凡與中復(fù)談的價(jià)格高了5元，后者高了40元。
在可以預(yù)見的將來(lái)，大概后續(xù)的貨也都能維持這個(gè)比例。
葦慶凡給了李平光一個(gè)口頭表?yè)P(yáng)，隨后又召開了高層會(huì)議，在討論之后，決定在第一批的60萬(wàn)臺(tái)保底的物料合同之后，追加第二批200萬(wàn)臺(tái)備貨，有之前的對(duì)賭協(xié)議打底，這個(gè)工作不算難，由供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人趙海明直接負(fù)責(zé)。
此外，又商量敲定了售后的規(guī)劃，第一批京、上、廣、深、重、武、杭、福七個(gè)城市，第二批成、杭、南、濟(jì)、合、鄭、昆等十九城，共二十六城……售后店的名字，沒有遭到什么反對(duì)的被確定為“古詩(shī)詞售后”而非“古詞”。
直接開直營(yíng)店不現(xiàn)實(shí)，后世的手機(jī)售后店基本都是合作模式，真正官方直營(yíng)的店鋪并不多，蘋果算是其中比較多的，再次華為的旗艦店，小米之家同樣是直營(yíng)，但服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)并不如前兩家。
合作模式也有不同，最省錢的是直接外包，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人員培訓(xùn)等等都由合作方自行決定，服務(wù)質(zhì)量也就可想而知了。
另一個(gè)是官方授權(quán)，受官方管轄，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人員培訓(xùn)、關(guān)鍵崗位決策權(quán)都在品牌方手里，hhov在這方面做得都不錯(cuò)，而蘋果售后的口碑更多是直營(yíng)店拉起來(lái)的。
古詩(shī)詞采用的是授權(quán)合作，但目前只擬定了幾個(gè)合作意向公司，都還沒有去聯(lián)系，可以說(shuō)萬(wàn)里長(zhǎng)征只踏出了第一步而已。
但想要沖高端，想要大規(guī)模出貨，售后又是絕對(duì)不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，再難也要走下去。
接下來(lái)的工作，基本就都是圍繞著備貨、售后兩個(gè)方面展開。
因此，在晚上加班的時(shí)候，葦慶凡又把張遠(yuǎn)平拉了過來(lái)，一起討論關(guān)于“古詩(shī)手機(jī)”立項(xiàng)的事情，要給硬件部這邊繼續(xù)加難度，畢竟古詞手機(jī)青春版更多是對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的考驗(yàn)而不是花大錢養(yǎng)著的硬件工程師們。
高端化是必行之路，但如今的古詩(shī)詞公司，雖然已經(jīng)有了一定經(jīng)驗(yàn)，卻沒有掌握任何核心科技。
葦慶凡給第一代古詩(shī)手機(jī)的定位和賣點(diǎn)，就是大屏、長(zhǎng)續(xù)航，三星第一代note系列就是這么莫名其妙火起來(lái)的，此后華為mate7同樣是依靠著這兩個(gè)長(zhǎng)版起家。
說(shuō)起來(lái)似乎誰(shuí)都可以做，但很考驗(yàn)綜合素質(zhì)，高端是對(duì)一個(gè)品牌的綜合考驗(yàn)……小米note系列就是個(gè)典型反面案例，沒品牌、沒特色，甚至沒堅(jiān)持。
一天下來(lái)，葦慶凡既興奮又充實(shí)且疲憊，一天忙來(lái)忙去，中午也沒有陪黎妙語(yǔ)一塊吃飯，晚上九點(diǎn)下班，他神思恍惚，把車開到了北大門口才反應(yīng)過來(lái)黎妙語(yǔ)在家里復(fù)習(xí)，自己忍不住笑起來(lái)，然后掉頭回去。
他并沒有注意到，就在他掉頭離開的時(shí)候，路邊唐舒云、孫曉、吳嘉嘉三個(gè)女孩子正好復(fù)習(xí)完了，一塊從水木清木花園步行回來(lái)。
“那不是葦慶凡的車嗎？”
“他怎么又到學(xué)校來(lái)了？”
“估計(jì)習(xí)慣了吧……”
孫曉和吳嘉嘉都有點(diǎn)好笑，唐舒云起先也覺得好笑，隨后又忍不住微微瞇起眼睛，開始懷疑起來(lái)。
葦慶凡不會(huì)狗改不了吃屎，又在北大找了個(gè)小三吧？
不然黎妙語(yǔ)明明連續(xù)好幾天都在家里復(fù)習(xí)了，他怎么還會(huì)到學(xué)校里面來(lái)呢？
而且，黎妙語(yǔ)去家里復(fù)習(xí)，似乎就是葦慶凡說(shuō)的……
她暗暗地開始磨牙，準(zhǔn)備要好好的調(diào)查一番。