網(wǎng)絡(luò)空間的熱鬧一貫很難影響到實際的現(xiàn)實。
事物該怎么發(fā)展還是怎么發(fā)展。
溫良坐車跑了半天，又跟相關(guān)老總喝了下午茶，才再又回到博浪。
也是巧了。
移動總部的人馬前腳剛離開。
于是，溫良自然而然的問起了李澤進(jìn)展：“都談好了？”
“可算可不算�！崩顫傻幕卮鸷苡幸馑�，“大方向上意見一致，具體事務(wù)上，都不能叫分歧，而是……沒法談�！�
“怎么說？”溫良不著忙的問，順便給自己倒了杯水。
李澤一五一十的說了經(jīng)過：“明明移動總部是甲方，我們是乙方，按照常理是我們求著他們簽字，往�；径际沁@樣，現(xiàn)在倒好，反過來了�！�
“移動方面希望能跟我們一次性簽一個大的集采合同，采購2500萬臺星海1移動版，我們左右為難了�！�
溫良都沒忍住，追問了一句：“多少？”
“2500萬臺。”李澤并無意外，再次重復(fù)。
溫良無奈的搖頭：“移動這是純純病急亂投醫(yī)，星海1哪有再支撐2500萬臺銷量的底氣啊，別說星海1，放在國內(nèi)市場，星海1加iPhone5都很難再銷售出這個數(shù)量了�！�
李澤雙手一攤：“誰說不是呢！”
“根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部建立的銷售預(yù)期模型分析，全球范圍內(nèi)星海1的銷售黃金周期里，還能銷售3000萬臺，之后的非黃金周期里，大概可以在全球范圍內(nèi)再銷售3~500萬臺�！�
“關(guān)鍵點是，根據(jù)銷售預(yù)期模型分析，國內(nèi)市場已經(jīng)逐漸趨向于消費飽和狀態(tài)，大約只有500~800萬臺的容納空間了�！�
“之前的銷量火爆有一部分原因是類饑餓營銷的搶購，另一部分原因是星海1從外觀設(shè)計到實際體驗感都真實的超過了iPhone5，最后的部分原因是，星海1定義了娛樂中心這個概念，并且《榮耀征程》這款手游處于行業(yè)絕對領(lǐng)先位置�！�
“簡單來說，過去的火爆銷量已經(jīng)把銷售熱度基本吞噬透支了，消費受眾中剩余未購買者已經(jīng)是觀望心態(tài)了，畢竟支持4G是另一個重要因素�！�
聽完李澤的表述，溫良順便問了句：“目前的銷量數(shù)據(jù)怎么樣？”
李澤順手用手機投屏出了一張表。
截止到1月31日(含)，即包括今天的預(yù)算產(chǎn)能，星海1這款手機的總生產(chǎn)數(shù)量是3200萬臺。
國內(nèi)市場總出貨量是2500萬臺。
更具體的數(shù)據(jù)是，線上銷售了1950萬臺，即1月份實際上只銷售了不到1200萬臺，這個數(shù)據(jù)是截止到不久前的粗統(tǒng)計，與實時數(shù)據(jù)相差無幾。
換算一下，31天時間，平均每天銷量不到38萬臺，與上個月有限供應(yīng)時期最低單日50萬臺已經(jīng)跌了不少銷量了。
此外，是無法確切統(tǒng)計到的出貨量數(shù)據(jù)。
移動這邊的單是合計510萬臺，聯(lián)通、電信前后總計拿走了40萬臺，合計550萬臺。
移動后來下的500萬臺訂單，交割時間比移動想要的2月4號早了不少。
這主要是博浪終端主動釋放合作友誼，給移動更充分的黃金銷售時間，畢竟馬上春節(jié)，能營銷一波。
也就是說單算1月份，博浪終端在國內(nèi)市場上從星海1這臺設(shè)備上獲得的營收已經(jīng)是超過了700億！
海外市場的總出貨量是400萬臺，這個營收其實還沒有精算，目前貼出來的數(shù)據(jù)是營收粗算，是210億人民幣。
需要特別說明的是，因為海外市場是出口，所以沒有什么增值稅一說，是另外的稅，并且稅收是100%上繳國稅，與羊城地方毫無關(guān)系。
這也是之前博浪和羊城方面都沒有提及海外市場事務(wù)的緣故。
海外市場銷量與出貨量基本相差無幾。
因為博浪終端在海外市場10個地區(qū)是一直秉承著每日限量保守供應(yīng)，始終維持著饑餓營銷，不時上一個range熱搜什么的。
幾乎沒有間隔的捆綁iPhone5做營銷。
蘋果那邊真的是比吃了屎都難受。
還踏馬沒辦法。
畢竟產(chǎn)品力弱，體驗感弱，就是原罪。
跟電子競技一樣樣的，菜就是原罪。
海外市場的銷量其實不算太火，400萬臺確實不少，但平均到每個地區(qū)是40萬臺，平均每天僅僅只有12900多臺，那可是總?cè)丝谟卸畞韮|的十個地區(qū)。
事實上，如果不玩饑餓營銷那一套，敞開售賣，這10個地區(qū)的出貨量可能還到不了400萬臺。
畢竟XingHai1還是沒那么不可或缺。
即便可以通過瀏覽器等方式解決油管、推特、臉書三個主流社交App沒登陸Stars Apps的弊端，但應(yīng)用生態(tài)不友好是實實在在存在的問題。
而且會越來越突出。
就看哪方面會先妥協(xié)了。
其他家還不好說，推特似乎有點松動了，主要是天天被當(dāng)?shù)鼐用穸轮偛看髽�，一直沖沖沖，有點扛不住那個壓力了。
油管背后靠著谷歌。
臉書體量相對更大一些，市值也高，抗壓能力稍微強一點……扯遠(yuǎn)了。
總之，綜上。
從星海1上市銷售以來，總計出貨量是2900萬臺，產(chǎn)量是3200萬臺，庫存300萬臺。
300萬臺庫存中有210萬臺是已經(jīng)速遞到了海外市場。
溫良看完相關(guān)數(shù)據(jù)，提了句：“星海1再生產(chǎn)兩個月可以停產(chǎn)，那時是4月，如果一切順利，剛好可以試生產(chǎn)下一代星海手機，時間上相對比星海1的發(fā)布要充裕得多，勉強算是步入正軌�！�
李澤點點頭：“對，目前雖然沒辦法有一個可以完全確切的IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))流程，但我們也列出了盡可能詳盡具體的方案，計劃是在8月份發(fā)布第二代�！�
“中間計劃推出一個平板系列進(jìn)行芯片的過度�！�
博浪發(fā)展到現(xiàn)在，這些具體細(xì)節(jié)上的事情還是形成了一套又一套的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程，一些關(guān)鍵項目還會有對照開發(fā)小組，盡可能避免打亂一些既定計劃。
很多環(huán)節(jié)都是內(nèi)部電子系統(tǒng)。
強悍的很。
不用溫良操心。
當(dāng)然也用不著李澤這種級別的人來操心。
溫良摩挲著下巴上近來似乎有點加速生長的胡茬，做了決定：“移動方面的事情這么拖著也不是個事，我主動找一下奚董吧�！�
“那再好不過了�！崩顫蓾饷忌咸簦桓陛p松了不少的樣子。
現(xiàn)在移動方面算是一廂情愿的希望能盡快把合同落定，不惜趕在年邊上過來磋商。
要知道下月9號就是除夕了。
中間還有個周末，滿打滿算都只有六個工作日了。
而且移動方面是明知道博浪終端最近比較繁忙的情況下，仍不遠(yuǎn)千里趕來羊城商談，可以說……從未有過這樣上趕著的甲方。
要是圖點合作以外的其它利益也就罷了。
踏馬的移動方面心思真的單純到了極致，他們就是一門心思，快點、再快點的搞定3G坑。
正說著“曹操”，“曹操”來了。
宛安敲門送進(jìn)來了一部電話，屏幕上彈出來的電話備注就是移動奚董。
李澤都愣了下：“這……這也太……”
他頓時覺得又沒那么輕松了。
不過他也是知趣的跟宛安一同走出了辦公室。
該他知道的事情不用他提起，溫良也會說出來，不該他知道的，那就不必知道。
這方面李澤很拎得清。
應(yīng)該說，他們都十分樂意團(tuán)結(jié)在溫良身邊，公務(wù)上真沒有什么私人的心思。
沒必要。
他們最多的私心就是如何別掉隊，能始終跟上溫總的步伐。
………
“奚董，正想給你通電話�！苯油娫捄�，溫良笑瞇瞇的說，“從京城回來這些天有點太忙了�！�
奚董笑呵呵的說：“哈哈，溫總客氣了�！�
“知道溫總最近比較忙，特地挑了個比較寬松的時間點�！�
“不好意思，讓奚董辛苦了�！�
“哈哈，哪里�！�
稍作寒暄，溫良主動提起了正事：“剛剛回到公司聽聞貴司的團(tuán)隊提出了一份集采方案，希望能一次性簽訂2500萬臺機器的采購�！�
“對，不瞞溫總，我就是為這個事情來的�！鞭啥f著，輕嘆了口氣，“我們的難處還請溫總予以理解，多多支持啊�！�
溫良聽得有點無奈，索性直接開誠布公的說：“奚董，我們需要互相理解啊�！�
“不是博浪終端不愿意掙這個錢，而是掙不了，我們公司內(nèi)部做過很詳盡的市場銷售前景模型分析，別說2500萬臺，國內(nèi)市場連1000萬臺都承受不了了。”
“到時候都不是把星海這個牌子砸掉那么簡單，而是貴司要承受巨大虧損�！�
“一款手機的銷量是有極限的，iPhone4S的受歡迎度想必奚董也有所耳聞，這款機器到目前為止全球銷量也只有5000多萬臺�！�
“現(xiàn)在博浪終端已經(jīng)在將主要精力轉(zhuǎn)移到海外市場了。”
說到這里，溫良話鋒一轉(zhuǎn)：“不過，奚董，我們有另外一種合作方式，根據(jù)博浪終端目前對各方面信息的綜合統(tǒng)籌規(guī)劃，預(yù)計8月份可以發(fā)布下一代星海手機產(chǎn)品�！�
“我們可以在新一代上展開更多的合作�！�
“這個2500萬臺的訂單，星海1移動版頂多還能吃下500萬臺，已經(jīng)是極限了�！�
利弊與現(xiàn)實等各個方面，溫良都已經(jīng)說得明明白白，沒有搞什么套路。
奚董自然也聽得出來：“原來如此，是我們考慮不周，星海1的銷量太火爆了，讓我們險些忘了市場客觀規(guī)律。”
“便依溫總所說的來展開合作�！�
溫良心中松了口氣，笑呵呵的說：“多謝奚董理解�！�
“溫總客氣了，是我們應(yīng)該多謝貴司對我們工作的理解與大力支持！”奚董語氣熱情的說，“希望此間事情盡快了結(jié)�！�
“關(guān)于4G試點建設(shè)等方面，我們希望博浪終端能更多的參與進(jìn)來，聽說博浪終端也承接了工信關(guān)于新一代寬帶無線移動通信網(wǎng)的研究項目，4G也還是新一代嘛，不要抗拒參與進(jìn)來。”
“我們相信博浪終端的實力�！�
溫良也是熱情的附和：“奚董說得對，我會安排下去，總之，博浪終端能出一份力出一份力，不讓大家失望。”
“對對。”奚董爽朗的笑了。
結(jié)束了這通電話，溫良不由啞然失笑。
優(yōu)勢這種東西怎么說呢，真的沒法說清楚。
星海1這個產(chǎn)品給博浪帶來的好處其實是難以計算的。
首先是博浪終端5750億人民幣的估值。
其次是樹立起了國產(chǎn)高端的品牌印象。
然后是現(xiàn)在這個……投桃報李。
移動方面對博浪終端的幫助記在了心里，落到了實處，奚董已經(jīng)是明確的表態(tài)希望博浪終端成為移動的通信設(shè)備供應(yīng)商了。
這玩意……跟現(xiàn)在的博浪終端可以說毫無關(guān)系了。
因為博浪終端現(xiàn)在有個叼的通信設(shè)備。
一句話，奚董這個投桃報李，相當(dāng)于從既定的蛋糕中直接切了一份給博浪終端，受影響的方面是包括菊廠、中興等一眾國內(nèi)外通信設(shè)備供應(yīng)商。
其它方面的隱形有形好處更是多不勝數(shù)。
這個很難過完的31號還發(fā)生了一個小事情，孫寶銀銀總搭乘飛機從國外抵達(dá)了羊城，大家都沒去吵他，他直接回去休息了。
…………
…………
2月1號，星期五。
羊城大街小巷的過年氛圍又濃烈了一些。
因為溫良與奚董的電話交流順暢，于是這天上午，博浪終端的團(tuán)隊與移動方面的團(tuán)隊只花了一小時就簽訂了好了一份新的集采合同。
不知道移動方面是怕博浪終端后悔，還是怕橫生枝節(jié)，還是對博浪終端信心爆棚。
簽訂的合同具體條款很有意思。
500萬臺星海1移動版集采，附加2000萬臺星海品牌手機移動版集采。
對。
還是2500萬臺。
只是改變了范疇。
更有誠意的一方面在，合同簽訂落地之后，移動方面直接將500萬臺星海1移動版集采費用給先打了過來。
也沒多少錢。
204.5億而已。
極大的緩解了博浪終端的資金壓力。
別看博浪終端這里幾百億那里幾百億的營收，星海1這個產(chǎn)品本身是有很大一部分生產(chǎn)費用的，目前仍然是平均每臺2000元左右。
不過現(xiàn)在國內(nèi)市場的綜合毛利率上升到了31%，估計綜合凈利率也已經(jīng)超過了20%。
此外，因為增值稅是按次月繳納上月的，所以一些資金可以在合理范圍內(nèi)稍微流轉(zhuǎn)一下，這才是博浪終端能玩轉(zhuǎn)庫存模式的關(guān)鍵。
不然哪來那么多資金去付給供應(yīng)鏈、代工廠。
……
除了與移動簽訂合同外。
這天博浪終端在海外市場新選了多個地區(qū)進(jìn)行XingHai1的上市發(fā)售，開啟了海外市場第二批地區(qū)公開上市銷售。
得益于持續(xù)不停的饑餓營銷，以及在小橙書國際版等平臺的預(yù)先開放預(yù)約的機制。
XingHai1在新的19個地區(qū)上市銷售取得了空前成功，再次被消費者哄搶一空。
各個地區(qū)的合作銷售門店通通掛出了英文售罄的字樣。
XingHai1的火爆受歡迎度在博浪終端的有意操控下，繼續(xù)風(fēng)靡全球。
-