做手機(jī)，做高端手機(jī)，利潤高不高先放一邊，只要銷量數(shù)據(jù)好看，那營收是真非常可觀。
以眾所周知的蘋果iPhone系列為例，在2012年財(cái)年銷售了1.25億臺！
營收換成人民幣算法，差不多有6500億。
需要留意的是，蘋果的財(cái)年是從上一年公歷9月份開始，即2012年財(cái)年開始于2011年9月份到2012年9月份結(jié)束。
也就是說iPhone5還沒發(fā)布之前的統(tǒng)計(jì)。
博浪終端的星海1處于最初的熱賣生命周期里，貢獻(xiàn)的營收正是最可觀的時期，而李澤以這個1月份的特殊性為例，不較真的話，似乎也挑不出毛病。
因?yàn)椴├私K端沒有歷史參照。
每一天都在創(chuàng)造歷史。
但如果真要認(rèn)同這個說法，問題又很大。
單年或?qū)?500億營收，與以特殊月份單獨(dú)有約700億營收再稍微上浮一點(diǎn)為基數(shù)核算年?duì)I收，兩者之間的差距那就太大了。
這么說吧，中間差一個蘋果財(cái)年的iPhone總營收。
能多出將近3個單年的營收了。
蘇和安現(xiàn)在是徹底想明白了溫良為什么出面接待之后立馬溜了，敢情是在這里等著！
讓你開口，不是讓你這么開口��！
這稍微上浮一點(diǎn)都等同于羊城兩年的財(cái)政收入了。
那可是1500億！
然而這個資金量級對博浪終端似乎真踏馬不夸張。
為什么一直強(qiáng)調(diào)做手機(jī)能掙億點(diǎn)點(diǎn)錢呢。
這里不得不提一下蘋果，2022年蘋果市值達(dá)到歷史最高點(diǎn)，超過了3萬億美元。
什么概念呢。
相當(dāng)于世界第五大經(jīng)濟(jì)體。
僅次于2020年度美中日德的全年GDP，超過了排名第五的帶英2020年全年2.87萬億美元的GDP。
博浪終端現(xiàn)在當(dāng)然與蘋果不在一個維度上。
但論單款手機(jī)產(chǎn)品，博浪終端的星海1和蘋果的iPhone5從產(chǎn)品力、銷量、售價(jià)、受歡迎程度是無法避免被放在一起比的。
與此前所有手機(jī)廠商的對比，包括小高粱的雷氏對比法真不是一個概念。
那是真正可以比最實(shí)在的銷售額的。
甚至包括同樣是高端旗艦機(jī)型的三星S3也是沒法放到同一位置對比。
情況類似于俗話說的‘第二和第一PK，第三沒了’。
星海1的上市在全球范圍內(nèi)，受傷最大的嚴(yán)格來說是三星旗艦機(jī)型，雖然星海1實(shí)打?qū)嵵饕米叩氖莍Phone5的市場份額。
總之，眼下這么個情況，主導(dǎo)磋商的蘇和安甚至都有點(diǎn)一時語塞，不過他好歹也是見過世面的，反應(yīng)還是很快的。
蘇和安看向李澤，語調(diào)和緩的說：“澤總，特例肯定不具備普適性�！�
“羊城的實(shí)力我相信澤總也有了解，我想我們雙方之間還是應(yīng)該互相坦誠一些，延續(xù)我們一直以來的友好合作關(guān)系�！�
“一次性擴(kuò)股30億股增資1500億，實(shí)在是有點(diǎn)激進(jìn)了。”
蘇和安說完，李澤沒著急接話，其他幾個部門頭腦也發(fā)表了不同的看法。
“博浪終端的確需要投入資金進(jìn)行深入的技術(shù)儲備，來面對全球范圍內(nèi)電子行業(yè)加速迭代技術(shù)的現(xiàn)狀，不過我個人看法還是應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，避免資源資金的過度浪費(fèi)�！�
“博浪終端為提高產(chǎn)品競爭力、品牌競爭力進(jìn)行研發(fā)是對的，不過現(xiàn)在是全球貿(mào)易時代，東邊不亮西邊亮，可能稍微放慢一點(diǎn)點(diǎn)腳步，就有了現(xiàn)成的優(yōu)質(zhì)解決方案�！�
“博浪終端與我們羊城一直以來是友好合作的關(guān)系，我們也相信這種友好合作必將延續(xù)，所以我們還是希望……博浪終端能稍微穩(wěn)重一些�！�
李澤耐心聽著各方的意見，不時點(diǎn)著頭，一副認(rèn)同的模樣。
心里怎么想不重要，面子上還是要過得去。
雖然帶隊(duì)的蘇和安也只是市發(fā)改的副手級別，但也沒必要為了‘不同立場’去攻訐。
李澤還是沒有馬上開口，由陳嘉欣接過了話頭：“的確，古話都說事緩則圓，不過我們還是要辯證的看事情，具體問題具體分析，不瞞各位老板，博浪終端好不容易通過一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場立足，這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)退不得，只能是勇往直前啊�！�
嘉欣跟這些人交道打得不少，這種場合的說話方式也是很能拿捏了的，都是先表示認(rèn)同，然后再盡可能援引對方意見為自己的看法服務(wù)。
蘇和安接過話頭：“陳總說得也有道理，打鐵要趁熱嘛，我們不是反對博浪終端提高技術(shù)儲備的投入，而是希望能夠有一個稍微合理的范疇�！�
另有人趕緊附和：“蘇總說得對，合理的合作才是雙贏的合作�！�
李澤這時候才拿出一份文件，開口說道：“這是博浪集團(tuán)針對博浪終端的全面深入分析發(fā)展模型，蘇總，我們也是沒有辦法�！�
順便做出了巨大的妥協(xié)和讓步：“再怎么擠，1000億是要的。”
將文件傳遞給蘇和安幾人，李澤不慌不忙的解釋：“星海1能在產(chǎn)品力上比iPhone5略微出色，是因?yàn)閕Phone5發(fā)布在前，我們付出代價(jià)可以做出超越的產(chǎn)品�！�
“這屬于是打了蘋果一個措手不及，趁其不備，并不是蘋果拿不出更優(yōu)秀的產(chǎn)品�！�
“像蘋果這樣組織結(jié)構(gòu)完善，發(fā)展周期長的大企業(yè)，他們的技術(shù)儲備是外界難以想象的�！�
“比如為了避免在屏幕供應(yīng)上完全受限于三星，蘋果在OLED領(lǐng)域進(jìn)行了技術(shù)布局與投資，甚至包括發(fā)光材料也有自己定的部分，可以理解為獲得部分特殊專利以換取三星某種材質(zhì)屏幕的供應(yīng)�！�
“又比如一些現(xiàn)在外界都沒關(guān)注的技術(shù)細(xì)節(jié)，蘋果已經(jīng)早早完成了技術(shù)研究與專利注冊。”
全球貿(mào)易時代，沒誰能單打獨(dú)斗，都是互相交叉授權(quán)盡可能獲得最好的零部件去調(diào)校出最合適的產(chǎn)品。
這里面有個很簡單的道理，品質(zhì)更好的零部件更容易調(diào)校出合適的產(chǎn)品。
更好的零部件一般意味著價(jià)格更高。
像是屏幕這個領(lǐng)域則是一個非常復(fù)雜的格局。
比如OLED屏幕因?yàn)楦鞣皆颍湫纬梢话闶鞘謾C(jī)廠商去OLED廠預(yù)定，先給錢，OLED廠才開始做模具，同時聯(lián)系屏幕芯片廠，三方開始展開合作的產(chǎn)物。
是先訂再生產(chǎn)，而非生產(chǎn)后賣，幾乎不會出現(xiàn)什么H家定的屏幕沒用完，M家拿去的可能性，畢竟規(guī)格都不一樣。
這是因?yàn)楦鱾�環(huán)節(jié)都受限于上游材料的優(yōu)劣，如三星也是要依賴于陶氏化學(xué)的發(fā)光材料。
結(jié)果就是絕大多數(shù)手機(jī)廠商幾乎沒有可能用上最好的屏幕，不是不想，是沒有。
所以，三星旗艦機(jī)型一定會用它家最好的屏幕，只用看一個很簡單的出發(fā)點(diǎn)：盡可能保持技術(shù)領(lǐng)先。
蘋果偶爾會在出了屏幕門事件后，通過交叉授權(quán)來搞定三星拿到更好的屏幕。
而大多數(shù)廠商用到的就是量販?zhǔn)狡聊涣恕?br />
類似屏幕這樣的零部件還有幾個，比如內(nèi)存、存儲、攝像頭等，所以博浪終端是實(shí)實(shí)在在的有難處。
獅子大開口不僅僅只是為了磋商談判。
蘇和安翻著一堆堆附有專業(yè)術(shù)語卻又具備通俗性的分析模型報(bào)告，也理解到了其中的關(guān)鍵，遂進(jìn)入了更實(shí)質(zhì)的磋商環(huán)節(jié)：“澤總，貴司的難處我們能理解，問題總是要解決的�！�
“但是，正如陳總所說，事緩則圓�！�
“眼下這個階段我們肯定無法一次性拿出博浪終端所需的資金量級，這樣吧，再小退一步，博浪終端擴(kuò)股15億股，我們以最快速度提供價(jià)值750億資金的資源。”
李澤無奈的搖著頭：“蘇總，這是退了兩步啊，我們需要的是現(xiàn)金，而且最低也需要1000億……”
“澤總別著急�！碧K和安笑瞇瞇的說，“市工信、市科技、市財(cái)政都會予以必要支持�！�
“至于資源方面，貴司內(nèi)部可以先商量，我們盡量滿足供給等價(jià)資源，當(dāng)然，必要情況下，我們供給的現(xiàn)金款項(xiàng)不會低于200億！”
蘇和安三兩句話定了調(diào)子。
李澤、陳嘉欣相視一眼，都是一副略有無奈的樣子應(yīng)了下來。
…………
接著陳嘉欣陪同蘇和安一行人參觀了博浪集團(tuán)。
李澤自然是走進(jìn)了總經(jīng)理辦公室。
據(jù)說公務(wù)繁忙的溫良同學(xué)正躺在軟塌上，手機(jī)里不時傳出“amazing”、“unbelievable”的聲音。
看著這一幕，李澤屬實(shí)沒忍住，直接開噴：“你踏馬好歹裝一下啊，什么身份不知道啊，大老總躺辦公室玩低質(zhì)量手游？”
“高質(zhì)量的那些我也玩不動啊，開掛又沒意思�！睖亓歼�一臉理所當(dāng)然的說。
見李澤還想再噴，溫良朝會客沙發(fā)努努嘴：“意思意思行了嗷，自己泡茶自己喝，你跟地方磋商搞什么對半砍，浪費(fèi)時間�！�
“這不是顯得我們更加友善嗎？”
“蘇和安是蘇儉大舅你不會不知道吧？”
“��？這我還真不知道�！�
“我沒說過嗎？那沒事了，你喝兩口茶再去談，全要土地資源，工業(yè)用地、商業(yè)用地、住宅用地三類都要，位置不要操心，要求市部門出面牽線搭橋?yàn)槲覀冝k理抵押貸款打開通道，反正要換來750億現(xiàn)金，記得講究方式方法，充分表現(xiàn)出博浪善解人意的一面�！�
“明白了�！�
正事聊完，溫良換了個姿勢：“有空也玩玩這些小游戲，時代發(fā)展越來越快，人們會越來越忙，雖然最掙錢的還是優(yōu)質(zhì)大游戲，但也免不了用小游戲打發(fā)短暫的休息時間，比如坐車之類的。”
“圖得不是掙錢，是用戶習(xí)慣方面的導(dǎo)向，用什么英文提示音，直接來中文，推到全球，全世界都來聽中文，市場就大了�！�
李澤喝著茶，抽空豎起雙手大拇指：“我就佩服你，把公司業(yè)務(wù)范圍搞這么大，做什么都能找到正當(dāng)理由�！�
溫良直接換回了姿勢，背對向李澤，不稀得再搭理他。
李澤也不在意。
他噴溫良是習(xí)慣。
逮著機(jī)會不噴，那屬實(shí)是有點(diǎn)浪費(fèi)了。
……
傍晚，李澤帶上了法務(wù)林鴻等人，再次與蘇和安一行展開了磋商。
在融洽的氛圍中，雙方進(jìn)行了充分的意見交流。
然后，李澤以一種善解人意的口吻提到：“之前我們溫總打來電話對磋商過程表示了關(guān)注，提出應(yīng)當(dāng)理解羊城，理解地方。”
“考慮到各方面現(xiàn)狀，我們審慎考慮，認(rèn)為這次投資可以全盤接受等價(jià)資源，博浪、博浪終端都希望能更深入的扎根于羊城，這需要一個更合適的總部園區(qū)，以及相應(yīng)的員工配套住宅等。”
蘇和安還沒說話，市國資的副手笑容滿面的點(diǎn)頭：“沒問題，這個沒問題。”
“溫總能如此理解我們，我們自然會全力支持�！碧K和安最終定調(diào)。
對地方來說，賣地本來就是…基操。
用土地資源來換博浪更深度的綁定，那簡直是再好不過的處理方式了。
蘇和安雖然對溫良某些傾向略有耳聞，但他也只是在這個過程中順?biāo)浦邸?br />
前后談了四個多小時，蘇和安他們更是應(yīng)邀在博浪的食堂吃了頓晚餐，這才終于達(dá)成了一個皆大歡喜的局面。
羊城以土地資源為資本，按照標(biāo)準(zhǔn)的增資擴(kuò)股流程入股博浪終端。
博浪終端的注冊資本也從30億增至34.5億。
由市財(cái)政、市國資等多個單位依照土地資源等價(jià)的750億，來共同持有博浪終端15億股股份，占比為：15億股÷(原有的100億股＋新擴(kuò)的15億股)＝13.04%。
羊城城投的持股比例被稀釋為：40÷(100＋15)＝34.78%。
華工資產(chǎn)經(jīng)營持股比例被稀釋為：6.67÷(100＋15)＝5.8%。
博浪集團(tuán)持股比例同樣被稀釋為：53.33÷(100＋15)＝46.38%。
博浪集團(tuán)仍是博浪終端的最大股東。
羊城城投也好，市財(cái)政、市國資等各單位的持股也好，與之前一樣，仍然是只能退出不能直接轉(zhuǎn)讓給兄弟單位。
這與一級市場的融資有很大區(qū)別，他們主要目的可不是來掙錢的，而是為解決博浪終端面臨難題的。
…………
晚10點(diǎn)，蘇和安主動聯(lián)系了溫良，沒有過多寒暄，直接道：“你想要哪些地塊呢？”
溫良也不啰嗦，直言不諱：“住宅用地要地理位置最好的，工業(yè)用地?zé)o所謂，商業(yè)用地得挑一挑，博浪的總部園區(qū)不能太偏，距離花城廣場別太遠(yuǎn)�！�
“沒了？”蘇和安略有意外。
溫良笑了下：“也有一點(diǎn)點(diǎn)小小需求，羊城身為一線大城市，我覺得不應(yīng)該被和記黃埔當(dāng)稚童耍來耍去。”
“收回囤地？”蘇和安一驚，“怎么會一上來就選會造成大動靜的公司�！�
溫良不輕不重的說：“我只是提一個建議，具體要不要采納是地方的事情�！�
“大舅，你應(yīng)該也知道我的傾向是什么，博浪終端想要更快發(fā)展，地產(chǎn)這一大塊是繞不過去的沖突，現(xiàn)在只是一個取巧的簡單解決方案而已�！�
蘇和安沉默片刻，最后只是說：“我盡力�！�
溫良沒再多說。
按照溫良在京城提到20萬億都填不滿的胃口，博浪終端與地產(chǎn)之間早已有了潛在沖突。
錢就那么多，如果跟前世發(fā)展一樣都被裹挾到地產(chǎn)，再時不時吸一口，博浪還玩?zhèn)�叼全套基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系。
解決方案是復(fù)雜且繁雜的。
然而以博浪現(xiàn)有的體量和底蘊(yùn)，搞不了大動作。
于是只能是用最簡單的取巧辦法：走地產(chǎn)的路，讓地產(chǎn)無路可走。
即：博浪通過融資拿走地方的地塊，用地塊從銀行抵押貸走款項(xiàng)，最后再通過稅收反哺給地方。
可以說從源頭搞定了地方?jīng)]錢就賣地解決的這個流程。
而且不僅把源頭給搞沒，還要針對那些囤地玩家，上來就挑了最知名的Lee·加誠。
這個簡單的操作，博浪獲得了需要的基礎(chǔ)研究資金，地方獲得了博浪反哺的超高稅收。
皆大歡喜。
至于地產(chǎn)商，不在這個流程的考慮范圍內(nèi)。
反正現(xiàn)在全國范圍內(nèi)的商品房供應(yīng)量很恐怖——否則就沒有14年醞釀15年推動16年大幅施行的漲價(jià)去庫存了。
當(dāng)然……這個簡單的操作能不能在其它城市繼續(xù)復(fù)制下去，得看很多個方面。
現(xiàn)在只能說邁出了一小步，暫時沒法判斷結(jié)果的一小步。
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PS：不瞞大家，前文提到解綁地產(chǎn)，當(dāng)時其實(shí)是沒有想到解決方案的。
現(xiàn)在這第一個解決方案的流程寫出來很簡單，可操作性沒法判斷，只是有一定理論可行性，但，這是我掉了無數(shù)把頭發(fā)才在某天洗漱的過程中忽然想到的。