汽車從宣武門西大街的國資北門出來，貼著西二環(huán)路邊上的輔路去往工信那個(gè)院子里。
溫良和奚董一點(diǎn)沒耽誤，趕到工信這邊來開會(huì)。
同樣是小會(huì)議。
與會(huì)成員只有老苗頭和兩個(gè)副手，溫良、奚董，還有一個(gè)負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要的機(jī)要秘書。
這次的主題自然也不一樣。
照例是不能免俗的場面寒暄，然后奚董當(dāng)先簡要匯報(bào)工作：“4G基站試點(diǎn)工作進(jìn)行順利，根據(jù)幾個(gè)部門對相關(guān)業(yè)務(wù)的研究，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)部分開展面向用戶的4G試點(diǎn)工作；
我們希望能通過與博浪終端旗下的TD-LTE 4G制式的星海1開展合作，來部分推廣用戶試點(diǎn)工作，為3、4G過渡創(chuàng)造更有利的條件�！�
奚董說完，溫良也面帶微笑的進(jìn)行了工作匯報(bào)：“博浪終端在新一代寬帶無線通信網(wǎng)絡(luò)上的研究進(jìn)展比較順利，亟需進(jìn)行更實(shí)際的試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證……”
“與移動(dòng)的合作，是我們的期待�！�
會(huì)議室里的人都不意外溫良的匯報(bào)口吻。
現(xiàn)在誰還能不知道博浪終端承接了幾個(gè)專項(xiàng)研究任務(wù)？
兩個(gè)副手先后表態(tài)，對移動(dòng)和博浪的工作表示了認(rèn)可。
然后溫良又順便提出了一點(diǎn)點(diǎn)小小的想法：“為了更方便廣大用戶更好的體驗(yàn)新時(shí)代新帶寬，我們希望各位領(lǐng)導(dǎo)能考慮降低用戶資費(fèi)……”
溫良當(dāng)然是找了一堆冠冕堂皇的理由。
可以認(rèn)為他是為了廣大用戶，也可以認(rèn)為這是個(gè)黑了心的無良商人，絕不放過半點(diǎn)機(jī)會(huì)來推動(dòng)博浪的大社交生態(tài)。
盡管如此，會(huì)議室的氣氛還是比較和諧的。
你來我往的談。
老苗頭基本沒開口，面色平和，看不出什么情緒，一點(diǎn)沒有在家時(shí)的‘可愛’。
最終當(dāng)然是求同存異的結(jié)果。
工信部分批準(zhǔn)，部分表態(tài)后續(xù)會(huì)內(nèi)部研究決定。
……
在國資和工信的兩個(gè)會(huì)議從主題上看都有點(diǎn)奇怪，更別說移動(dòng)方的態(tài)度了。
內(nèi)里其實(shí)不算復(fù)雜。
眼下什么事情都拉上溫良，拉上博浪終端，屬實(shí)是移動(dòng)真踏馬沒得選啊。
國際品牌中有足夠影響力的蘋果，這么幾年下來都沒搭理移動(dòng)的合作橄欖枝。
國產(chǎn)品牌中……算了，國產(chǎn)品牌現(xiàn)在有個(gè)雞毛影響力。
移動(dòng)為了說動(dòng)發(fā)展很快的小高粱搞移動(dòng)版米系列手機(jī)，也是下了不少功夫，然而雷老板考慮到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的情況，最后不得不搞低端智能機(jī)，這就算了，結(jié)果踏馬還難產(chǎn)了。
這個(gè)時(shí)候，備受追捧的星海1出來了。
不僅出來了，溫良還帶著滿滿的誠意，主動(dòng)先生產(chǎn)了10萬臺TD-SCDMA制式的星海1來談合作。
誰當(dāng)移動(dòng)高管，也只能拉上溫良，拉上博浪終端。
博浪終端可以沒有移動(dòng)版，而移動(dòng)則很難去忽略這根非常粗壯的‘救命稻草’。
有的事情從表面上看起來過去就過去了。
可是里里外外都有人在為此買單。
此外，3G的驚天滑鐵盧，讓移動(dòng)在由TD-SCDMA部分延展而來的TDD-LTE 4G制式商業(yè)化中信心不足。
盡管去年3月份移動(dòng)就在杭城進(jìn)行了4G試點(diǎn)，但那種試點(diǎn)方式是通過接收設(shè)備轉(zhuǎn)WiFi信號進(jìn)行的。
而成本考量與政治要求讓移動(dòng)沒得選。
TD-SCMDA升級到TD-LTE成本比較低廉，有可復(fù)用性；
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的覆蓋有很重要的必要意義。
當(dāng)然，從技術(shù)角度上來說，TDD基本沒坑，就算有，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有TD-SCDMA那么大。
然而……怎么說呢，移動(dòng)有那么點(diǎn)3G PTSD，屬實(shí)被坑怕了，現(xiàn)成的拉坑幫手博浪終端在，移動(dòng)舍不得放手。
移動(dòng)今年在4G上的預(yù)算投入上千億，后續(xù)預(yù)算投入3000億左右，有博浪終端拉坑小能手在，最壞的情況下，多賣點(diǎn)星海手機(jī)，起碼能從數(shù)字上抹平。
就按4000億的投資算，大概賣1億臺就夠了，按照星海1的火爆程度，目標(biāo)還是比較容易達(dá)成的。
這就是移動(dòng)幾乎擺到了明面上的心里想法。
于是，奚董拉著溫良先去國資開會(huì)，徹底敲定了填3G坑的解決方案，把壞事從名義上變成好事，少買點(diǎn)單，并且給博浪送上順?biāo)饲�，主�?dòng)削減乃至取消低端定制機(jī)業(yè)務(wù)。
然后又拉著溫良來工信開會(huì)，申請優(yōu)先開展部分4G實(shí)測試點(diǎn)工作，給自家4G業(yè)務(wù)上個(gè)保險(xiǎn)，也給博浪終端送點(diǎn)集采大訂單。
一來一回幾度抬了博浪終端，也被博浪終端抬了幾手。
總之，現(xiàn)在已經(jīng)是皆大歡喜的局面了。
當(dāng)然了，要說這里面一點(diǎn)沒有溫良本人能力、本人背景的因素，鬼都不信。
原本是溫良拉著博浪單槍匹馬去挑破三大運(yùn)營商在定制機(jī)業(yè)務(wù)上的鋪張敗家，變成了移動(dòng)一方率先主動(dòng)表態(tài)計(jì)劃取消業(yè)務(wù)，這里面還是變了一些有趣的戲法的。
應(yīng)該說，萎落功不可沒。
他們制造的‘電子垃圾’、他們一直不停的搬弄是非、他們做空自己股票等等，給了溫良太多可用利用的合理切入點(diǎn)。
…………
兩場會(huì)開完，溫良婉言謝絕了奚董的盛情邀請，表示需要處理一些棘手的事情，奚董表示理解，雙方在工信門口分開。
各自上車離開。
前腳汽車剛匯入車流，后腳溫良的手機(jī)就響了起來。
是老苗頭的電話。
老苗頭開門見山：“資費(fèi)問題是怎么想？”
溫良坦言：“接下來動(dòng)靜比較大，柳老板這些人要跳腳，總要有個(gè)堵悠悠眾口的由頭，也確實(shí)是有利于人們的事情，早該施行的�！�
那邊老苗頭想了想，忽然問：“這里面蛋糕大嗎？”
“嗯？”溫良都懵了，“你在問我？”
老苗頭解釋道：“我們當(dāng)然有相關(guān)調(diào)查報(bào)告，正反兩面都有，我想聽聽你的角度�！�
溫良回答：“表面上沒有蛋糕一說，背地里也沒有，技術(shù)上不會(huì)多付出成本，錢也進(jìn)不了私人口袋，我的角度認(rèn)為這是官方話語權(quán)的問題�！�
聽完溫良的回答，老苗頭沉默了下，轉(zhuǎn)而說道：“今天這事情辦得還算漂亮，合縱連橫玩得不錯(cuò)，商業(yè)事務(wù)還是通過商業(yè)手段進(jìn)行了完美解決，很不錯(cuò)�！�
“跟你通個(gè)氣，國資那邊還會(huì)有一些其它動(dòng)作�！�
溫良滿頭霧水：“什么動(dòng)作？難道這地步了都不收緊三大運(yùn)營商的敗家行為？”
“自己想�！崩厦珙^沒有解釋，說完就掛了電話。
……
隨后，溫良又接到了張三石撥過來的電話。
“溫總的手腕令我們大開眼界��！”張三石笑呵呵的恭維，“我之前還有點(diǎn)擔(dān)心事態(tài)更加惡化。”
“柳老板那邊年紀(jì)大了，不愿意聽人勸，這很不好。”
“自古以來就有俗話說和氣生財(cái)，這種淺顯的道理，沒想到柳老板他還不懂……”
最后張三石說了句：“主菜溫總這邊做的很漂亮，一些小菜我們不會(huì)讓溫總失望的�！�
溫良只是打了個(gè)哈哈，寒暄了幾句。
他不知道張三石他們要做什么。
他也懶得關(guān)心。
在京城的這些天里，溫良忙的事情不算多，但感受不算少。
倒是說原本就是因?yàn)槔嬗辛撕献鳎荒苋ブ竿麄兊摹夹摹?br />
張三石他們沒做什么。
也正因?yàn)闆]做什么，所以才有點(diǎn)……難以言喻。
同樣是講和，溫良這邊算是給了個(gè)面子，至少?zèng)]有讓博浪大動(dòng)干戈，可柳老板那邊搞出來的事情卻不少，攪得滿城風(fēng)雨都無法形容！
不過成年人做事，但凡做錯(cuò)了，最終總會(huì)有人要買單的。
……
之后李澤打了個(gè)電話過來。
簡單提了幾句坊間傳聞。
“京城真是個(gè)半點(diǎn)秘密都沒有的城市�！睖亓夹χ袊@，“好像忽然之間全天下都知道了我們在國資和工信開的會(huì)議內(nèi)容�！�
那邊李澤也跟著笑了：“確實(shí)是，不過我們也沒想到你還能玩出這個(gè)花樣，激烈的可算要來了。”
溫良沒多說。
這幾天，博浪整體都比較保守，沒什么大動(dòng)作。
屬于作壁上觀。
接下來博浪還會(huì)繼續(xù)這樣，但別的方面就不保證了。
…………
…………
2013年1月21號，下午三點(diǎn)，國資向三大運(yùn)營商發(fā)出通知。
通知要求移動(dòng)、電信、聯(lián)通在三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營銷費(fèi)用！
明確要求移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營商大幅削減針對手機(jī)廠商補(bǔ)貼這一營銷費(fèi)用！
消息傳出，三大運(yùn)營商方面還沒有舉措，坊間傳聞已經(jīng)四起。
不少報(bào)道指出：
根據(jù)測算，僅移動(dòng)一家在三年內(nèi)就需要減少營銷費(fèi)用至少240億元，三大運(yùn)營商三年內(nèi)總計(jì)需要減少營銷費(fèi)用400多億。
按照這樣的測算方案，意味著2012年一年移動(dòng)一家的營銷費(fèi)用就至少高達(dá)468.75億。
所以不難看出這個(gè)市場有多掙錢了。
而主動(dòng)提議要取消原有合作手機(jī)業(yè)務(wù)的移動(dòng)，在國資通知下發(fā)1小時(shí)后，放出了調(diào)整策略消息。
主要有：
2013年手機(jī)補(bǔ)貼額度將整體下調(diào)200億元。
逐步取消不合格的合作廠商訂單業(yè)務(wù)。
逐步轉(zhuǎn)型為中高端合約銷售業(yè)務(wù)。
同步研究套餐資費(fèi)合理降低問題。
前面的策略都能看懂，頂多是手筆大了一點(diǎn)，最后一個(gè)重要策略調(diào)整讓知情人士滿頭霧水。
套餐資費(fèi)合理降低問題？
太陽打西邊出來了？
不過這個(gè)問題真正知情的人現(xiàn)在不會(huì)隨便解釋，畢竟工信還沒有決定，一知半解的人沒法解釋，只能是成為談資。
聯(lián)通和電信的動(dòng)作也不算慢。
緊隨其后放出了調(diào)整策略。
兩家也挺狠的。
都是表示在2013年要將手機(jī)補(bǔ)貼額度整體下調(diào)100億，至于逐步取消各種補(bǔ)貼業(yè)務(wù)，那也是題中應(yīng)有之意。
無論是移動(dòng)，還是聯(lián)通電信，策略調(diào)整的重中之重都是大幅削減最低端的白牌定制機(jī)。
因?yàn)檫@些機(jī)器以往都是以‘充話費(fèi)送手機(jī)’的名義送出去，最便宜最沒有價(jià)值最可替代。
所謂‘中華酷聯(lián)’的寒冬，在這個(gè)冬日就這樣直截了當(dāng)?shù)牡絹砹恕?br />
落地速度快到不像是單位作風(fēng)。
-
PS：上一章有留言說‘聯(lián)想’劇情太長了，我無話可說，真正交鋒的章節(jié)到這一章才第11章，我還真不知道大佬們眼里聯(lián)想這么拉胯來著，我的建議是各生歡喜。
－－－－－－題外話－－－－－－
推書《旺父》