涮鍋咕嘟咕嘟冒著熱氣。
幾雙筷子輕輕一撈，幾片肥瘦相間的羊肉帶著湯汁一下彈上來(lái)。
稍微蘸點(diǎn)醬料，溫良把肉送進(jìn)了嘴里。
“冬天，偶爾吃一頓也還不錯(cuò)�！鄙蚰吓笮Σ[瞇的說(shuō)。
溫良則懶得吱聲。
吃吃喝喝差不多時(shí)，張三石才沒(méi)頭沒(méi)尾的提了句：“快要結(jié)束了？”
溫良回答得模棱兩可：“估計(jì)才剛開(kāi)始。”
接著一點(diǎn)都不委婉的直接給二人甩鍋：“有你們兩金融大佬在，事情總會(huì)變得復(fù)雜起來(lái)�！�
“上次來(lái)京城只是為了出席新微博重組發(fā)布會(huì)，順便搞一下博浪的大社交生態(tài)，還沒(méi)等我走人，萎落冒了出來(lái)搞博浪……現(xiàn)在也是，膽敢欺負(fù)到頭上，還擊搞一下萎落的手機(jī)業(yè)務(wù)，結(jié)果又牽扯得亂七八糟了�！�
張三石和沈南朋對(duì)溫良這種甩鍋操作早已習(xí)慣。
沈南朋語(yǔ)氣隨意的接茬：“我倒覺(jué)得問(wèn)題不大，反正你們兩家現(xiàn)在這狀況，必然糾纏到底，而且以溫總你的手腕，輕輕松松拿捏，這幾天萎落市值都蒸發(fā)幾十億港紙了�！�
張三石放下筷子，看向溫良：“我們請(qǐng)你吃飯沒(méi)別的意思，算講和吧，雖然你們兩家的矛盾更尖銳了，但還是希望你們都別繼續(xù)擴(kuò)大了�！�
溫良并不意外：“柳老板那邊也有人過(guò)去吧�！�
見(jiàn)張三石默認(rèn)，溫良接著說(shuō)：“博浪終端的目標(biāo)一直沒(méi)變，將萎落從手機(jī)行業(yè)踢出去，其它的我沒(méi)興趣擴(kuò)大，至于萎落的市值蒸發(fā)，是附帶損失，沒(méi)辦法避免�！�
張三石問(wèn)了個(gè)關(guān)鍵：“能快刀斬亂麻？”
“不會(huì)拖多久，半個(gè)月內(nèi)會(huì)徹底結(jié)束�！睖亓蓟卮鸬�，又說(shuō)，“萎落市值總共還不到百億美元，波動(dòng)來(lái)來(lái)回回也只有那么點(diǎn)，我們的資管公司都提不起興趣�！�
張三石：“……”
沈南朋：“……”
這天還能聊嗎？
百億美元的盤(pán)子，沒(méi)有漲停板的港股……
不過(guò)仔細(xì)想想，波動(dòng)確實(shí)不會(huì)太大，萎落的流通股票不太多，泛海、萎落控股、楊董個(gè)人持有、員工持股會(huì)、事務(wù)合伙人占掉很大一部分，剩下的沒(méi)多少。
就算砸盤(pán)，一時(shí)半會(huì)也沒(méi)有那么多股票去撬動(dòng)。
柳老板明面上沒(méi)有單獨(dú)持有萎落的股票，柳老板主要是影響了萎落控股42.5%以上的股份，萎落控股的股份里中科院占比只有36%，僅僅只是看起來(lái)的單一大股東，層層稀釋作用到萎落上的份額不多。
倒是楊董是前年忽然拿出了31.5億港紙買(mǎi)了萎落8%的股份，當(dāng)時(shí)總計(jì)占到萎落9.51%的股份。
除了股市，其它方面怎么說(shuō)呢，事物是動(dòng)態(tài)發(fā)展的。
今天17號(hào)上午，三大運(yùn)營(yíng)商共同在營(yíng)業(yè)廳安排對(duì)應(yīng)合約版本的星海1上架，被一搶而空。
同時(shí)，也一并上架的中興C1在幾個(gè)營(yíng)業(yè)廳被順便搶光。
要知道這是低端智能手機(jī)，而且還是合約模式，比去其它手機(jī)店正常購(gòu)買(mǎi)所需單次支出的費(fèi)用更貴，很不合理。
也真沒(méi)有被安排。
就是消費(fèi)者自發(fā)。
于是，現(xiàn)在大家都認(rèn)為博浪可能不只是要萎落的手機(jī)業(yè)務(wù)消失，還想要砸掉定制機(jī)的盤(pán)子。
這也是導(dǎo)致萎落股票頻繁大震蕩的原因，上市公司的輿論消息，其影響力還是很容易被放大的。
溫良沒(méi)有想要通過(guò)輿論層面的影響來(lái)推動(dòng)削減定制機(jī)市場(chǎng)的意圖，他一直都是光明正大的展現(xiàn)了出來(lái)。
也沒(méi)有要做什么文章的意思。
但，有些人早就看出來(lái)了，想要借助風(fēng)向做點(diǎn)文章，搞得好像博浪是被逼無(wú)奈，只能順勢(shì)去做這件事情一樣，就很煩。
這些人的構(gòu)成很復(fù)雜。
有的是因?yàn)槲涫兄挡▌?dòng)影響到了他們的利益，所以稍微動(dòng)動(dòng)手腳。
有的是因?yàn)橄胱諠O利。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的盤(pán)子可不小，玩家眾多。
有的是蘋(píng)果。
蘋(píng)果對(duì)博浪終端的恨意也不小，有一種‘玩了一輩子鷹，讓家雀子啄了眼蛋子’的感覺(jué)，而且博浪終端現(xiàn)在在海外市場(chǎng)光明正大玩饑餓營(yíng)銷，很影響蘋(píng)果的股價(jià)。
由此，蘋(píng)果管理層面對(duì)的資本壓力非常大。
哪怕只是裝一下，也得恨。
更何況蘋(píng)果是真的想要通過(guò)各種方式直接碾死博浪終端這家公司，而非星海1，在羊城的動(dòng)作從未消停。
于是，事情就變得稀奇古怪的復(fù)雜，令人頭疼。
溫良沒(méi)多少意外，由人組成的世界就這樣，總會(huì)冒出一些‘離奇’的曲折。
…………
總之，現(xiàn)在的情況是大風(fēng)起，市面上、行業(yè)內(nèi)的確有不少的情緒。
此時(shí)此刻，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟組建的手機(jī)廠商群聊中，也有一些議論。
這個(gè)群聊新組建不久，囊括了在中國(guó)市場(chǎng)活躍的近乎所有手機(jī)廠商代表，其中有博浪終端進(jìn)駐的代表，也有蘋(píng)果、三星這些公司的中國(guó)分部代表。
雖然幾乎沒(méi)有各公司老總，但都是關(guān)鍵位置人選。
比如博浪終端這邊是李澤的助理為代表。
有意思的是，雷軍和余大東都是本人在里面，可能是這倆喜歡水群？
A酷派：“形勢(shì)不太對(duì)了�！�
A天語(yǔ)：“有什么不對(duì)的，天要下雨，娘要嫁人，我們能干什么，不過(guò)是看看戲罷了�！�
“星海1推出合約版本能理解，中興的C1和V1這兩款手機(jī)居然也走了合約版本路線，就有點(diǎn)搞不懂了�！�
“@中興CD 有消息分享一下啊�！�
“@雷軍雷老板，你們消息靈通，給大伙說(shuō)說(shuō)到底怎么回事唄？”
“@余大東……”
“對(duì)啊……”
雷軍還真冒了泡：“我這邊沒(méi)什么消息，不過(guò)我有個(gè)簡(jiǎn)單的看法，國(guó)內(nèi)外手機(jī)行業(yè)的洗牌都要進(jìn)入深水期了，前年摩托羅拉關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)，去年諾基亞市場(chǎng)份額銳減，博浪終端強(qiáng)勢(shì)突起，形勢(shì)只會(huì)越來(lái)越不對(duì)，我覺(jué)得我們這些廠商中未來(lái)能滋潤(rùn)活著的不會(huì)超過(guò)五家，至于定制機(jī)市場(chǎng)，余總?cè)ツ昃驮诤軋?jiān)決的砍業(yè)務(wù)線了�！�
余大東：“基本認(rèn)同雷總的說(shuō)法，博浪終端與萎落手機(jī)業(yè)務(wù)的較量可能會(huì)持續(xù)很久，也可能會(huì)很快結(jié)束，但無(wú)論怎樣，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的格局都會(huì)或快或慢的發(fā)生重大改變，奉勸大家一句，白牌機(jī)這個(gè)市場(chǎng)能掙的錢(qián)不多了。”
聯(lián)盟秘書(shū)：“感謝@雷軍感謝@余大東兩位老總坦言相告，其實(shí)從星海1這款不講道理的智能手機(jī)出現(xiàn)之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局就已經(jīng)開(kāi)始了改變，只看大家愿不愿意正視了�！�
“@A酷派，你家比較慘哦。”
“哈哈哈哈，這會(huì)兒還能幸災(zāi)樂(lè)禍，也不錯(cuò)了。”
“能怎么辦呢，沒(méi)有博浪終端的技術(shù)實(shí)力，也沒(méi)有品牌力，能掙一點(diǎn)是一點(diǎn)吧�！�
“博浪這家公司還真是不講道理的強(qiáng)，很迅速的在社交互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成為了老大哥，直接改變了行業(yè)格局，形成一超多強(qiáng)的局面，宣布做手機(jī)至今哪怕從星辰系統(tǒng)出現(xiàn)算起，也不到4個(gè)月，也形成了一超多強(qiáng)的局面，他家是不是有什么魔法？”
“你說(shuō)有沒(méi)有一種可能，是博浪敢砸錢(qián)也舍得砸錢(qián)呢？”
“……”
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟組建的這個(gè)群聊成員不少，情緒自然多種多樣。
大方向上都知道行業(yè)格局已經(jīng)改變，還將迎來(lái)大變。
具體到細(xì)節(jié)層面，各有不同的憂愁。
因?yàn)樾呛?太不講道理了，以至于博浪終端成為了毫無(wú)疑問(wèn)的行業(yè)巨頭，一切動(dòng)靜都會(huì)影響到諸多只是‘其它’份額的廠商。
沒(méi)辦法，智能手機(jī)時(shí)代以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌別說(shuō)單型號(hào)單月出貨量過(guò)千萬(wàn)，連銷售周期內(nèi)過(guò)千萬(wàn)臺(tái)的款式都沒(méi)有。
包括定制機(jī)！
定制機(jī)單個(gè)款式一般三百萬(wàn)臺(tái)就換款了。
而截止前天15號(hào)，星海1在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的單月線上銷量高達(dá)1550萬(wàn)。
截止至今天則到了1650萬(wàn)的線上銷量。
線下銷量還有35萬(wàn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海外市場(chǎng)已銷售了139萬(wàn)臺(tái)。
這是多么恐怖夸張的銷量數(shù)據(jù)啊。
所以諸多手機(jī)廠商除了無(wú)力就是無(wú)力，其中有一多半是跟風(fēng)小高粱模式的，他們感覺(jué)很難逃過(guò)洗牌。
憂愁最少的廠商反而是天語(yǔ)，他們?cè)谌デ澳甑袅岁?duì)，現(xiàn)在完全死了那條在國(guó)內(nèi)發(fā)展的心，目標(biāo)望向了非洲市場(chǎng)。
…………
萎落
楊董當(dāng)然不會(huì)親自去摻和什么手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟群聊。
聽(tīng)了秘書(shū)的匯報(bào)，楊董很淡定，他的情緒有點(diǎn)薛定諤，處于焦頭爛額與激動(dòng)之間。
因?yàn)樗@幾天終于弄明白了博浪終端的真實(shí)目標(biāo)，那就是要砸掉運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)業(yè)務(wù)。
他是反復(fù)思考，前后衡量，仔細(xì)揣摩才得出的結(jié)論。
比剛才秘書(shū)匯報(bào)手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟群聊提到的這個(gè)猜想要早了不知道多久！
因此，他很激動(dòng)。
他覺(jué)得他比這些行業(yè)大佬目光要敏銳得多。
他也是人，這種情緒他還是有的。
至于焦頭爛額是，剛才秘書(shū)提到了一個(gè)重點(diǎn)，除了200萬(wàn)臺(tái)公開(kāi)市場(chǎng)退貨的低端手機(jī)，萎落去年還規(guī)劃了幾款新的白牌定制機(jī)……
如果博浪真的是背景滔天，能搞掉定制機(jī)市場(chǎng)，那就很焯！
于是，他最終權(quán)衡之后給柳老板撥了電話：“老板，博浪那邊很可能是想通過(guò)公關(guān)路線讓國(guó)資對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商施壓，去搞掉白牌機(jī)市場(chǎng)，我們有機(jī)會(huì)揪住他的尾巴！”
…………
…………
18號(hào)，星期五。
溫良應(yīng)移動(dòng)奚董的邀請(qǐng)，再次造訪移動(dòng)。
這次略有不同。
雙方簡(jiǎn)單的寒暄過(guò)后，在會(huì)議室分座兩邊，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的談起了正事。
奚董先說(shuō)了兩句場(chǎng)面話，然后直言：“溫總，我們希望擴(kuò)大星海1移動(dòng)版的合作范圍�！�
“樂(lè)意之至。”溫良直接應(yīng)聲。
接著是移動(dòng)方的李處簡(jiǎn)單說(shuō)了說(shuō)TD的好處，然后提到了需求：“……這次擴(kuò)大合作我們希望能在2月4日之前新供貨500萬(wàn)臺(tái)。”
溫良適時(shí)露出了吃驚的神色，一副不解的樣子：“這個(gè)量有點(diǎn)大啊，時(shí)間也很緊張�！�
李處連忙恭維道：“我們相信博浪，相信溫總一定能找到解決辦法，這單合作我們?cè)俣嘧?0%的利潤(rùn)�！�
溫良沒(méi)推脫：“好的，我們想辦法解決�！�
然后溫良和奚董雙方簽訂了合作備忘。
李處提到的利潤(rùn)，指的是合約機(jī)存在的些新利潤(rùn)空間，因?yàn)榘撞团c消費(fèi)要求，通常比原價(jià)貴，也就多出來(lái)了利潤(rùn)空間。
不過(guò)其實(shí)沒(méi)多少錢(qián)，多讓出20%的利潤(rùn)也只是30%的利潤(rùn)，500萬(wàn)臺(tái)可能至多上億。
而現(xiàn)在星海1銷量快要破2000萬(wàn)臺(tái)了，毛利已經(jīng)上升到了售價(jià)的30%左右，1月份的營(yíng)收毛利都高達(dá)115億多了。
這還不包括海外市場(chǎng)掙的dollar，那旮旯賣(mài)得很貴，平均單臺(tái)手機(jī)售價(jià)換算成人民幣大概有5400元，139萬(wàn)臺(tái)有75億人民幣的營(yíng)收之巨，不過(guò)暫時(shí)沒(méi)核算毛利，國(guó)際市場(chǎng)嘛，還是復(fù)雜一點(diǎn)的。
別問(wèn)為什么毛利這么高。
問(wèn)就是自有供應(yīng)鏈，問(wèn)就是零部件供應(yīng)鏈行業(yè)公開(kāi)秘密，問(wèn)就是越往后越便宜。
著名的性價(jià)比米盛行的饑餓營(yíng)銷中除了體量問(wèn)題在代工廠那里聲弱、資本不夠以外，還有一個(gè)重要點(diǎn)，能用時(shí)間粒度換利潤(rùn)。
米系列初期幾乎不掙錢(qián)，但幾輪饑餓營(yíng)銷下來(lái)，最后凈利潤(rùn)至多能到售價(jià)的13%。
總之……做手機(jī)這個(gè)事情，還是有億點(diǎn)點(diǎn)掙錢(qián)的。
溫良之所以滿口答應(yīng)下來(lái)移動(dòng)提出的夸張需求訂單，是因?yàn)樗缬幸恍?zhǔn)備。
截止17號(hào)凌晨，實(shí)際生產(chǎn)的星海手機(jī)總量為2144萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)總計(jì)積壓的庫(kù)存高達(dá)320萬(wàn)臺(tái)。
當(dāng)然，要不是銷量火爆，博浪終端還真沒(méi)這么財(cái)大氣粗能壓六七十億價(jià)值的庫(kù)存。
倒是沒(méi)壓力。
很簡(jiǎn)單，哪怕把應(yīng)繳增值稅先暫時(shí)劃撥一下也能抵消，畢竟銷售貨物的增值稅是按月繳納，不是按天，而博浪終端的收入即時(shí)性。
17號(hào)凌晨的320萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存中分配給海外市場(chǎng)的剩余庫(kù)存是80萬(wàn)臺(tái)，通行版本庫(kù)存僅60萬(wàn)臺(tái)。
足有180萬(wàn)臺(tái)TD-SCDMA版本的星海1！
這是溫良的胃口。
只是他低估了移動(dòng)對(duì)填坑那個(gè)糟心3G的決心，居然會(huì)要在年前，在星海1仍處于最巔峰的最后一段黃金銷售周期里，去出貨500萬(wàn)臺(tái)移動(dòng)版！
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