堵死萎落將公開(kāi)市場(chǎng)的手機(jī)轉(zhuǎn)賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商這條路，當(dāng)然不是博浪的最終目標(biāo)。
博浪要的是萎落手機(jī)業(yè)務(wù)消失，哪怕只是暫時(shí)消失。
不過(guò)飯要一口口吃，路得一步步走。
從初次交鋒至今都快兩個(gè)月了，是博浪發(fā)展過(guò)程中難得一見(jiàn)的長(zhǎng)線商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不至于還要著急忙慌。
穩(wěn)健就行。
正好還能看看萎落方面準(zhǔn)備了多少手段。
所以，溫良現(xiàn)在也沒(méi)跟奚董多談什么，只是在言語(yǔ)間完成了一次簡(jiǎn)單的合作，利益互換，都到不了算誰(shuí)虧誰(shuí)賺的地步。
在這間董事長(zhǎng)辦公室里，萎落的事情只是閑聊中的一個(gè)小談資。
溫良和奚董并沒(méi)有要談公務(wù)的意思。
只是說(shuō)著一些‘長(zhǎng)亭外，古道邊、天之涯，地之角’的閑話。
一個(gè)才過(guò)20歲生日不久，一個(gè)已經(jīng)過(guò)了61歲生日，倒是很聊得來(lái)，共同語(yǔ)言許多，頗有忘年交的意思。
這時(shí)候溫良那種‘勢(shì)利’作風(fēng)就體現(xiàn)了出來(lái)。
他一口一個(gè)奚董，根本沒(méi)有張口就拉關(guān)系的那種‘自然親切’。
反正判斷溫總開(kāi)不開(kāi)口喊爺爺，主要看他關(guān)系硬不硬。
兩人喝著茶，聊得很開(kāi)心。
雙方團(tuán)隊(duì)在會(huì)議室里的磋商也是很‘開(kāi)心’，激烈得很，圍繞著各類條款，談得不可開(kāi)交。
這就叫領(lǐng)導(dǎo)一張嘴，下面跑斷腿。
雖然大方向上一樣，但細(xì)節(jié)上的利益各不相同，博浪所求看起來(lái)很明確，移動(dòng)所求也不簡(jiǎn)單。
大家都得有利可圖，這個(gè)事情才能推動(dòng)下去。
不過(guò)雙方都是人精。
尤其是多次跟著溫良出差的移動(dòng)辦公團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)成員立夏等人，很會(huì)把控節(jié)奏。
基本上卡在溫良跟奚董從辦公室相談甚歡走出來(lái)的同時(shí)，落定最后的基礎(chǔ)條款。
接下來(lái)的流程幾乎都是標(biāo)準(zhǔn)的。
奚董、溫良各自發(fā)表兩句合作共贏之類的官方感慨，然后在雙方團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人高興的匯報(bào)中，簽訂合作備忘。
這一套溫良都快能形成肌肉記憶了。
從博浪第一次融資起，溫良出面主導(dǎo)的合作，他的角色就是這個(gè)樣子，跟對(duì)方的主要負(fù)責(zé)人談一談，然后再說(shuō)兩句場(chǎng)面話，簽字，結(jié)束。
溫良對(duì)自己的角色定位十分清晰，他用不著去跟任何合作方按著條款拉扯。
這不是一個(gè)老總應(yīng)該做的事情。
“溫總，合作愉快�！�
“合作愉快�！�
在雙方團(tuán)隊(duì)的共同慶祝下，溫良與奚董笑著握手。
……
與移動(dòng)的合作其實(shí)很順利。
因?yàn)門(mén)D-SCDMA上眾所周知的深坑，對(duì)于博浪終端能專門(mén)推出支持TD-SCDMA制式的手機(jī)，移動(dòng)不能再滿意了。
這個(gè)幾千億的大坑，已經(jīng)處在被放棄的邊緣，但不能半點(diǎn)成果都沒(méi)有展示。
可以說(shuō)也是紅米能出現(xiàn)的重要原因之一。
而相比紅米現(xiàn)在已經(jīng)基本定下來(lái)的極致性價(jià)比目標(biāo)受眾，明確定位是高端智能手機(jī)的星海1附帶的成果光環(huán)明顯要更亮眼一些。
更重要的是，溫良把功勞送給了奚董。
直接表示是因?yàn)檗啥鲃?dòng)聯(lián)系了博浪終端，動(dòng)之以情曉之以理，說(shuō)服了博浪終端在供不應(yīng)求的情況下，還擠出了產(chǎn)能生產(chǎn)了10萬(wàn)臺(tái)TD-SCDMA設(shè)備。
移動(dòng)向上提交的匯報(bào)文件一下就能變得好看起來(lái)。
這就叫語(yǔ)言的藝術(shù)。
更更重要的是，博浪終端做好了全面的準(zhǔn)備，最遲今天晚間，10萬(wàn)臺(tái)星海1手機(jī)就能在橙子物流的運(yùn)送下，送抵移動(dòng)要安排下去的每一個(gè)重要的大營(yíng)業(yè)廳。
單是這樁合作上，移動(dòng)基本沒(méi)想過(guò)要掙錢(qián)，只想要給臉上抹點(diǎn)光。
博浪終端也沒(méi)想要掙錢(qián)，頂多算是想打開(kāi)高端線下合約機(jī)市場(chǎng)。
至于合作以外的事情，那當(dāng)然就有許多了。
博浪終端想要通過(guò)與移動(dòng)的合作，降低與聯(lián)通、電信合作的難度，希望聯(lián)通和電信如奚董那樣，對(duì)萎落從公開(kāi)市場(chǎng)撤回來(lái)的手機(jī)合作單做撤銷處理。
還有就是通過(guò)合作側(cè)面提醒三大運(yùn)營(yíng)商更注重品質(zhì)合約機(jī)市場(chǎng)，減少低端定制機(jī)，比如那種只能用于‘充話費(fèi)送手機(jī)’活動(dòng)的手機(jī)。
直白點(diǎn)說(shuō)，就是目前占比最大的中華酷聯(lián)白牌機(jī)。
立夏簡(jiǎn)要匯報(bào)了合作重點(diǎn)，然后匯報(bào)了集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)安排：“博浪終端那邊已經(jīng)按照流程籌備了與移動(dòng)定制合約機(jī)的推廣方案�！�
“中興方面對(duì)我們的提議沒(méi)有太大的疑慮，他們也表示很希望能加速縮減白牌機(jī)業(yè)務(wù)，把這部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型向合約機(jī)，正在與運(yùn)營(yíng)商方面就C1和V1兩款機(jī)器推行合約業(yè)務(wù)進(jìn)行洽談籌備……”
說(shuō)到這里，立夏特地停頓了下：“澤總那邊提到說(shuō)中興方面可能希望與我們之間展開(kāi)更深入一點(diǎn)的合作，可能有意引進(jìn)我們?cè)O(shè)計(jì)的手機(jī)處理SoC�！�
“博浪實(shí)驗(yàn)室反饋，中興在通信方面的研究開(kāi)放共享程度有一種明顯的提高�！�
溫良直接道：“這方面再研究，我們還沒(méi)找到一個(gè)妥當(dāng)?shù)姆绞健！?br />
很顯然，中興也要跟菊廠一樣開(kāi)始砍白牌機(jī)了。
不管中興是不是因?yàn)椴├俗罱鞔_的動(dòng)作傾向，反正情況是這么個(gè)樣子了。
而且中興雖然在手機(jī)業(yè)務(wù)上一直有點(diǎn)……躊躇不前的樣子，但建設(shè)品牌的計(jì)劃是比較清晰明了的。
溫良也分不出中興是早有規(guī)劃還是臨時(shí)起意。
關(guān)于博浪終端要不要對(duì)外開(kāi)放核心處理芯片解決方案，如果對(duì)外開(kāi)放，又應(yīng)該是一種什么形式，這確實(shí)需要研究一種妥當(dāng)?shù)姆绞健?br />
博浪終端是自己做手機(jī)品牌的，理論上一般不會(huì)對(duì)外供應(yīng)核心處理芯片解決方案，比如蘋(píng)果和后來(lái)的菊廠都沒(méi)這么做。
倒是三星一直很果敢，什么都對(duì)外供貨。
畢竟它家號(hào)稱可以單獨(dú)生產(chǎn)一臺(tái)手機(jī)，放眼全球，蝎子粑粑獨(dú)一份。
當(dāng)然啦，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)夸張，基礎(chǔ)材料也得靠全球供應(yīng)鏈，但三星確實(shí)能設(shè)計(jì)處理芯片、制造處理芯片，也能做屏幕、內(nèi)存顆粒等等，而且都是行業(yè)首屈一指的那種。
然而，另一方面博浪終端發(fā)展的芯片方向與眾不同。
現(xiàn)在用的是ARM解決方案。
然而華工IC設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室和其它幾個(gè)高校相關(guān)實(shí)驗(yàn)室以及博浪實(shí)驗(yàn)室，還有博浪終端正不知道分成多少個(gè)組正緊鑼密鼓進(jìn)行初代自研移動(dòng)處理SoC的設(shè)計(jì)。
從生態(tài)建設(shè)的角度上來(lái)說(shuō)，將來(lái)自研的可商用的SoC最好是對(duì)外供貨，這樣才能真正發(fā)展起來(lái)。
因?yàn)樯婕暗胶Ａ繎?yīng)用、框架、工具庫(kù)等的重新適配。
只有用的人越來(lái)越多，才能與ARM方案同臺(tái)競(jìng)技。
而且現(xiàn)在ARM方案才剛剛被市場(chǎng)重視起來(lái)，ARM市值正被重新看好，但還沒(méi)有徹底完成移動(dòng)低功耗市場(chǎng)的統(tǒng)治，時(shí)機(jī)還是不錯(cuò)的。
怎么說(shuō)呢，現(xiàn)在移動(dòng)市場(chǎng)并不是只有ARM方案，還有Intel方案、NVIDIA方案。
畢竟現(xiàn)在除了iPhone5和用最新ARM v8方案堆了料的星海1，包括三星的S3在內(nèi)的其它手機(jī)還差一個(gè)檔次。
米2用的高通芯片其底層解決方案是ARM v7版本。
應(yīng)用市場(chǎng)也處在百花齊放的初期——混亂割據(jù)時(shí)代。
所以其它方案也還存在不錯(cuò)的市場(chǎng)。
綜上，博浪終端需要考慮的問(wèn)題是，能不能在確保對(duì)外供貨的同時(shí)，還能保證星海系列的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
如果對(duì)外供應(yīng)的是次一級(jí)方案，對(duì)品牌力和中高端有一定追求的廠商，就不會(huì)想要了。
畢竟市場(chǎng)上有其它選擇，比如高通，它家不做手機(jī)，只要合適，就能給最強(qiáng)的頂配級(jí)方案。
還有躍躍欲試的聯(lián)發(fā)科。
除非次一級(jí)方案也能把高通最強(qiáng)方案吊起來(lái)打，但是這個(gè)……不太現(xiàn)實(shí)，堆料可不是哪一家的專屬。
真要拼市場(chǎng)份額了，高通敢在今年推8核+8核，不就是多擠一點(diǎn)牙膏？
市場(chǎng)之所以看起來(lái)是循序漸進(jìn)發(fā)展式，其實(shí)很大程度上是商業(yè)權(quán)衡產(chǎn)物。
也不是沒(méi)有鯰魚(yú)，但首先你得有那個(gè)本事啊。
比如菊廠后來(lái)麒麟系列的輝煌大家都知道，可在麒麟輝煌之前，它能當(dāng)鯰魚(yú)？
都要被消費(fèi)者噴死了。
當(dāng)然，此外博浪終端還有一個(gè)另外的考慮，如何與類似紅米這樣的子系列在次一級(jí)方案上展開(kāi)合作。
總之，是個(gè)比較復(fù)雜的商業(yè)權(quán)衡事務(wù)。
畢竟此前博浪找上門(mén)去，中興方面二話沒(méi)說(shuō)同意了合作，如果投桃報(bào)李的話，博浪是不是也應(yīng)該表示表示，推一把中興的手機(jī)品牌建設(shè)之路？
至于推ARM方案的核心處理SoC。
這個(gè)可能性沒(méi)想過(guò)。
每賣(mài)出一塊芯片，利潤(rùn)估計(jì)有一半是需要給到ARM的，還得辛辛苦苦，搞個(gè)錘子。
…………
…………
下午，博浪終端通過(guò)官方渠道宣傳了博浪終端與移動(dòng)就星海1達(dá)成了合作，明天上午8點(diǎn)將登陸移動(dòng)線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳。
與此同時(shí)，移動(dòng)方面也通過(guò)官方渠道宣傳了這個(gè)消息，其中還向一部分移動(dòng)用戶發(fā)送了短信推廣。
而在另一個(gè)角度，移動(dòng)直接叫停了與萎落的某批手機(jī)合作訂單，數(shù)量大概在100萬(wàn)臺(tái)的樣子。
萎落
楊董第一時(shí)間收到了消息。
他再次卡殼了七秒鐘：“呃……這個(gè)……啊……怎么……”
“移動(dòng)怎么可能會(huì)主動(dòng)叫停這種大單合作，我們不是已經(jīng)壓低了利潤(rùn)空間嗎？合作都要談妥了��！”
“李處那邊怎么說(shuō)！”
秘書(shū)已經(jīng)習(xí)慣了楊董偶爾會(huì)卡殼，很有耐心的回答：“李處只說(shuō)這是最上面的意思，他也無(wú)能為力，還……還說(shuō)……希望我們近期不要聯(lián)系他�！�
楊董眉頭緊皺，怒火中燒：“這叫什么狗屁話？”
“現(xiàn)在是新一年，正是開(kāi)始集采的時(shí)候，100萬(wàn)臺(tái)不過(guò)四五億的訂單量……博浪真有本事！”
他也不傻。
念頭一轉(zhuǎn)，楊董趕緊追問(wèn)：“聯(lián)通電信那邊呢？”
秘書(shū)回答：“暫時(shí)沒(méi)有回復(fù)�！�
楊董沒(méi)再做聲，做了個(gè)手勢(shì)示意秘書(shū)先出去，他需要好好想想了。
他認(rèn)為己方可能一直低估了博浪在某些方面的資源影響力。
雖然楊董清楚博浪終端與移動(dòng)新達(dá)成了合作，但他不認(rèn)為只是一樁普通的合約機(jī)合作，會(huì)讓移動(dòng)直接叫停與萎落的一單集采合作。
哪怕這單集采合作是計(jì)劃外的。
………
而獲得消息的吃瓜群眾們，對(duì)此的表態(tài)則出奇的一致：
“博浪與萎落的對(duì)戰(zhàn)要進(jìn)入不死不休階段了�！�
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