周末IFC辦公區(qū)域內(nèi)相對(duì)比較冷清。
一行人有說(shuō)有笑的走出65層電梯間。
將陶、李兩方帶入大會(huì)議室，三方熱情的寒暄了起來(lái)。
溫良滿臉歉意的說(shuō)：“難為陶董、李董周末加班，實(shí)在過(guò)意不去�！�
“哪里哪里，溫總太客氣了。”陶真廣笑呵呵的說(shuō)著。
“……”
公共秘書送上了茶水。
然后開始磋商事務(wù)。
早在節(jié)前，溫良便已經(jīng)提到要醞釀新成立一家子公司。
在溫良出公差的過(guò)程中，博浪已經(jīng)完成了相關(guān)事務(wù)，中間他還安排轉(zhuǎn)入了15億資金。
這家子公司名為博浪終端技術(shù)有限公司。
此外，博浪實(shí)驗(yàn)室將很大部分與手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)到了博浪終端的名下。
其中當(dāng)然也包括原先通過(guò)交叉手段成立的星辰工作室。
這次融資之前，博浪已經(jīng)依照公允的投資模型核算了博浪終端應(yīng)有的估值區(qū)間。
溫良沒(méi)有獅子大開口，取了區(qū)間低位數(shù)的40億作為投前估值。
只是來(lái)走個(gè)過(guò)場(chǎng)的陶、李二人對(duì)溫良如此‘務(wù)實(shí)’的作風(fēng)，明顯是有那么點(diǎn)意外。
外人不清楚，陶、李二人還是很清楚的。
他們就是來(lái)走個(gè)過(guò)場(chǎng)。
說(shuō)走過(guò)場(chǎng)都有點(diǎn)好聽，應(yīng)該說(shuō)他們是奉命行事，別說(shuō)決定權(quán)這種高規(guī)格的東西了，連主動(dòng)權(quán)都不在他們手上。
畢竟他們聽到的安排是，原則上以博浪溫良溫總的意見為準(zhǔn)，并堅(jiān)持原則性問(wèn)題，這種話陶、李二人不要太懂。
陶、李二人的態(tài)度，讓溫良有點(diǎn)沒(méi)忍住摸了下鼻子。
‘原來(lái)真正靠關(guān)系是這樣的~’
雖然這次融資很樸素，不像之前博浪小橙融資一句話抬了上百億投前估值；
但其實(shí)博浪集團(tuán)轉(zhuǎn)入博浪終端的15億簽署了子母公司之間的借貸協(xié)議，而且規(guī)劃用途是與9所高校15個(gè)合作實(shí)驗(yàn)室的研究費(fèi)用。
可以理解為博浪終端只有技術(shù)資料價(jià)值。
40億的投前估值，也算是比較‘囂張’的了。
結(jié)果兩方代表都認(rèn)為溫總作風(fēng)‘務(wù)實(shí)’。
總之，拋開這些小插曲不談，整場(chǎng)融資會(huì)在一種和諧、友好、坦誠(chéng)、熱情的氛圍中走完了流程。
早上溫良拜訪王迎軍，與華工達(dá)成了一致觀點(diǎn)。
華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司最終緊巴巴的擠出來(lái)了5億資金，用來(lái)入股博浪終端。
羊城城投方面資金很寬裕，但今年的投資規(guī)模已經(jīng)被限定了，按敲定的30億資金來(lái)入股了博浪終端。
至此，博浪終端的投后估值為75億。
公司總股本100億股。
其中羊城城投占比40%為40億股，華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)占股6.67%為6.6667億股。
剩余部分是博浪集團(tuán)持有。
因?yàn)橥肚肮乐挡桓�，所以股份占比�?huì)顯得比較突出。
這才有陶、李二人的意外。
此外，博浪、博浪終端、羊城城投、華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)四方簽署了投資附錄框架協(xié)議。
這份協(xié)議是博浪無(wú)所謂股份占比的重中之重。
與華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的協(xié)議比較簡(jiǎn)單。
主要條款是：華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不再參與后續(xù)融資輪次的投資，從2013年12月份起，逐年以當(dāng)年估值為基礎(chǔ)減持股本，至2017年12月份減持歸零。
附屬條款是：博浪集團(tuán)擔(dān)保華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資本金的最低年收益為8%。
這個(gè)8%年收益，基本上是一級(jí)市場(chǎng)投融資業(yè)務(wù)中的退出基準(zhǔn)線，一般的限定前提是幾年內(nèi)沒(méi)上市融資方就需要給投資方本金與8%的年收益。
不過(guò)對(duì)于大額投資來(lái)說(shuō)，8%簡(jiǎn)直就是灑灑水，所以這可以看作是友好條款。
總之，溫良特地跑一趟華工拜訪王迎軍，將華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司拉來(lái)當(dāng)股東，不是為了綁定什么的，而是要通過(guò)博浪終端的發(fā)展帶一波華工。
算得上實(shí)實(shí)在在的讓利。
一方面，單靠一個(gè)華南理工教育發(fā)展基金會(huì)募集的資金，對(duì)華工在學(xué)研資源的投入上幫助有限，哪怕溫良出面背書。
另一方面，博浪所有研發(fā)工程都可以說(shuō)是吸血華工底蘊(yùn)才發(fā)展起來(lái)，自該有所回報(bào)。
而且在溫良的記憶中，王迎軍18年才從華工校長(zhǎng)位置上退下來(lái)，有這一批熟悉的校方領(lǐng)導(dǎo)在，不擔(dān)心被博浪終端帶飛后，獲得的收益被挪作它用。
至于萬(wàn)一……今天溫總能靠關(guān)系，明天溫總就不能靠關(guān)系了嗎~
與羊城城投的附錄框架協(xié)議就非常復(fù)雜了。
而且是先送走華工方面的人馬再談。
難得的不是溫良全權(quán)主導(dǎo)，而是與陶真廣一道來(lái)的其他幾個(gè)青年。
由他們提出框架，溫良按照實(shí)際需求增減條款。
牽扯到了很多很多東西。
包括但不限于稅收、繼續(xù)投資、股本減持方式等等方面。
條款對(duì)博浪終端有一定約束，不過(guò)設(shè)立的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不高，除非作大死，不然對(duì)博浪終端來(lái)說(shuō)比較輕松。
條款的核心是，股本最終一定會(huì)減持歸零。
不過(guò)過(guò)程不會(huì)像華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那樣，不再跟投后續(xù)融資輪次，也不是持續(xù)性的減持。
比方說(shuō)明年以城投為首的企業(yè)可能將成為博浪終端的大股東，股份比例甚至?xí)^(guò)80%。
而且減持的方式也很不一樣。
有特別多的細(xì)節(jié)，比方說(shuō)部分地區(qū)的城投投資當(dāng)?shù)仄髽I(yè)時(shí)，有企業(yè)再優(yōu)勢(shì)發(fā)展情況下，無(wú)償退出股本的先例，即投資款都不要了。①
或者是按投入本金原封不動(dòng)的來(lái)減持，即不享受企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的紅利。
總之，溫良不是白給老李頭通話，也不是白跑一趟蘇和安家拜訪的。
他想要從羊城開始做點(diǎn)實(shí)驗(yàn)的心思也是堅(jiān)定不移的。
拋開別的先不談，只要把‘錢’‘搶’到了博浪這邊來(lái)，至少可以保證在必要項(xiàng)目上的持續(xù)性研發(fā)投入。
單以博浪現(xiàn)有的體量，走了泛微電子的自研路線，以后重復(fù)造輪子的事情多了去。
又要防患國(guó)內(nèi)同行帶來(lái)的壓力，又要防范海外隨時(shí)會(huì)發(fā)生的打壓，再不找?guī)讉�(gè)純純大冤種，那可怎么活。
如果不是有這些哪些方面的壓力，溫良也不至于一早就竹筒倒豆子的去跟老李頭開誠(chéng)布公。
也不是光靠自己發(fā)展不起來(lái)，而是有外力可借干嘛不借。
正如蘇和安說(shuō)的那樣，這錢給誰(shuí)不是給~
幾份復(fù)雜的附錄框架協(xié)議中，都約定了投資方不以任何形式參與博浪終端日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，僅進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)審計(jì)。
財(cái)務(wù)審計(jì)這玩意其實(shí)有沒(méi)有無(wú)所謂。
因?yàn)橛袀�(gè)比財(cái)務(wù)更高級(jí)的約束在，那玩意叫稅務(wù)審計(jì)。
溫良不認(rèn)為自己腦袋大到可以去挑戰(zhàn)稅務(wù)的權(quán)威。
總而言之，因?yàn)檫@些條款非常復(fù)雜的附錄框架協(xié)議在，博浪根本不在意對(duì)博浪終端的持股比例是多少，只要不低于5%就行。
至于違約？
別搞笑了，拋開華工，以羊城城投的背景要想搞博浪，任何方式博浪都不太有掙扎余地。
當(dāng)然，發(fā)生那種事情，除非是溫良背叛人類了。
…………
IFC樓下，溫良幾人目送陶真廣一行離去，轉(zhuǎn)身回往65層。
走進(jìn)博浪辦公區(qū)后，李澤完全繃不住，嘰嘰歪歪的說(shuō)：“今天我算是長(zhǎng)見識(shí)了，這踏馬居然是投資？！”
旁邊汪婉瑜其實(shí)也有點(diǎn)大開眼界的樣子：“溫總是怎么談的，投資方代表就差明著說(shuō)你本分老實(shí)了�！�
溫良看看汪婉瑜，又看看李澤，隨意的一揮手：“常規(guī)操作常規(guī)操作。”
李澤嘖嘖稱奇：“恕我直言，我見識(shí)淺薄，頭次見。”
“你們這是對(duì)公司發(fā)展毫無(wú)信心的表現(xiàn)！”溫良?xì)饧�，“你們懂個(gè)6啊，40億投前估值本來(lái)就低了，沒(méi)見小高粱那點(diǎn)小動(dòng)靜都要六十億美元的估值了？”
一貫站在溫良這邊的汪婉瑜直接沒(méi)忍住：“溫總，你是不是忘了支撐博浪終端的15億資金是月底前需要?dú)w還？”
聞言，溫良坐到辦公室沙發(fā)一角，語(yǔ)氣輕松的說(shuō)道：“那又怎么了，如果不是要?dú)w還我能讓他們占這種便宜？”
“笑話，我投資界新貴，90后最強(qiáng)投資人的頭銜你們是沒(méi)當(dāng)回事吧？”
“微博發(fā)展得多如日中天，現(xiàn)在還不是得拱手讓出二成股權(quán)給我？”
“盛大陳牛逼吧，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多少年，隔空就想把盛大文學(xué)賣給我！”
“我是給羊城個(gè)面子，才要了他們的錢，這么低的估值他們難道還敢偷著樂(lè)？不表現(xiàn)出來(lái)，我分分鐘記仇！”
接著便是難懂的話，什么‘我溫總不出世商道萬(wàn)古如長(zhǎng)夜’，‘90后首富不要排面的嗎’之類。
反正就是打死不承認(rèn)這一波的軟飯吃得蠻香。
汪婉瑜、李澤二人是真的用了很大力氣才忍住沒(méi)笑出聲的。
老實(shí)說(shuō)，這一波融資他們是真的看傻了。
投資方代表臉上都是一副溫總真不愧是溫總，溫良恭儉讓樣樣俱全，作風(fēng)樸實(shí)的光景。
好似是占了博浪天大的便宜。
其實(shí)踏馬的博浪終端有個(gè)6啊，15億資金都是借母公司的，這兩天就該還回去搞別的事情了。
就那點(diǎn)技術(shù)資料，現(xiàn)在都算是無(wú)根之本。
鬼知道鄭琪這個(gè)數(shù)學(xué)天才用了多大精力才將一堆堆亂七八糟的數(shù)據(jù)算出一個(gè)35~55億人民幣的估值區(qū)間。
好片刻后，李澤才終于緩和了自己的情緒，可以如常講話了：“溫總接下來(lái)怎么安排。”
“等一等SoC流片的最終結(jié)果。”溫良早有計(jì)較，“其它的按部就班吧，資金還是不夠�！�
“預(yù)算15億用于高校合作研究是必要支出，這樣資金就剩20億了，大致應(yīng)該夠第一批手機(jī)的生產(chǎn)費(fèi)用�！�
說(shuō)到這里，溫良看向汪婉瑜：“汪總主導(dǎo)一下與盛大方面的接洽，盛大文學(xué)還是得抓緊買下來(lái)，如果一定要40億，就得接受一年起步的交割期。”
汪婉瑜應(yīng)聲：“好�！�
然后溫良看向李澤：“澤總，從現(xiàn)在開始你正式出任博浪終端總經(jīng)理，盡快列好以月為單位的規(guī)劃，我好看看明年什么時(shí)候進(jìn)行第二輪融資�！�
“之前以為第一批能談50億，可惜有關(guān)方面限定了規(guī)模，年內(nèi)只能是30億。”
聽著溫良有點(diǎn)遺憾唏噓的口吻，李澤濃眉像是要跳舞一樣了，嘴上下意識(shí)的附和著：“是啊是啊�！�
不管過(guò)程如何，博浪眼前階段的資金壓力是解決了。
…………
稍晚些時(shí)候。
沒(méi)在公司上班的辛黛通告了最新的公關(guān)輿情消息。
“Aliyun方面放出了邀請(qǐng)函，與宏碁的合作手機(jī)發(fā)布會(huì)明天下午在滬舉辦，消息指出，這款宏碁手機(jī)將搭載Aliyun OS�！�1
消息一出，原本準(zhǔn)備離開公司的溫良、李澤又都留了下來(lái)。
博浪從節(jié)后就在等待的那個(gè)時(shí)機(jī)，終于來(lái)了！
隨后，李澤迅速發(fā)起了碰頭會(huì)。
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①：地方和全國(guó)性的都有過(guò)，還有一種完全相反的例子，被投企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善給予投資債務(wù)免除，具體我也不懂，都是新聞報(bào)道上的消息，別問(wèn)~
1：為了避免被舉報(bào)，這個(gè)比較敏感的公司用英文代稱吧。