小會議室里的交流方向自此進(jìn)入了溫良熟悉的節(jié)奏。
有對未來大方向信息的已知，溫良最擅長的就是用未來畫餅，再加點共同利益，誰能頂?shù)米∧兀?br />
頂?shù)米〉囊膊恢劣谶�在經(jīng)商。。。
劉遲平身為白鵝的二號人物，頂不住，因為白鵝真的有這種需求，也有差不多的實力。
再說，光守著現(xiàn)在這一畝三分地也出不了大貨！
遠(yuǎn)不如溫良提議的把整個市場盤子擴(kuò)大，先機(jī)也在自己這方，當(dāng)然能干！
張三石他們這些資本投資人，也頂不住。
雖然張三石口口聲聲說要關(guān)注長期價值，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)利益最誘人，傻子才不入行。
如果博浪、白鵝能在這些方面達(dá)成初步共識，他們就可以通過資本手段去投資方向一致的小企業(yè)。
總有個東邊不亮西邊亮的！
當(dāng)然感興趣！
都是商人，利益面前，談什么忽悠不忽悠的。
而溫良這次的動機(jī)就比較簡單，跟李澤之前說過的一樣‘煙換煙、茶換茶’。
反正博浪一家絕無可能獨自吃下互聯(lián)網(wǎng)這一整塊肉。
現(xiàn)在博浪比白鵝體量小得多。
雖然白鵝也不大，也就從市值上略微領(lǐng)先BA兩家，但比博浪大得多，由白鵝領(lǐng)頭最好不過。①
進(jìn)入了自己熟悉的節(jié)奏后，溫良連腦子都輕松了幾分。
于是，代表五家公司的五人交談得愈發(fā)愉快，言笑晏晏的。
……
午前，溫良一行再次走進(jìn)了另一間私人會議室。
看著他們一個個春風(fēng)滿面的樣，室內(nèi)的五方團(tuán)隊就知道妥了。
很自然的，這次的融資洽談磋商會就走到了最后一個重要的事情：
博浪小橙的估值
按照約定，依據(jù)每用戶價值來敲定。
幾個投資方的重要代表，就這個問題分別發(fā)表了意見。
“業(yè)內(nèi)通常對社交型業(yè)務(wù)的每用戶價值有一個相對區(qū)間，一般在10美元上下浮動，換算成人民幣是在65元上下，根據(jù)我們內(nèi)部的核算與商議，我們高瓴這邊的初步報價是每用戶65元�！�
最先表態(tài)的是高瓴的老洪。
然后是紅杉這邊的代表：“老洪這個算法比較公允，我們也是這個意見�！�
于是，不等今日和白鵝表態(tài)，汪婉瑜跟李澤立即開始提出看法。
還援引了臉書的用戶規(guī)模和市值，對比了小橙書的商業(yè)模式和每用戶價值。
李澤態(tài)度很是堅定的表示：“按照最對等的對比，小橙書的每用戶估值可不止這么點�！�
而汪婉瑜則引用了白鵝的例子：“白鵝現(xiàn)在市值近600億美元，按照業(yè)務(wù)占比，用戶規(guī)模10億的QQ每用戶價值也在40美元即260人民幣上下。”
這樣一來，按照汪婉瑜的報價，融資方和投資方的報價相差近4倍了。
雙方都是有理有據(jù)的樣子。
投資方肯定是要壓價。
融資方肯定是要抬價。
這也都沒毛病。
按每用戶10美元來算，其實也還公允，沒被小橙書干趴的微博之前估值差不多就這個區(qū)間。
一般的，這事情如果可以扯皮幾個月甚至更久。
不過，融資方和投資方都不想拖沓。
尤其是溫良他們這些能做決定的已經(jīng)在很多方面達(dá)成了一些利益共識。
溫良也沒有干坐著，不緊不慢的提出了自己意見：“爭來爭去傷了和氣，這樣，折中再打個折取整，按270億人民幣投前估值吧�！�
約等于每用戶88元人民幣。
高瓴的老洪張嘴欲言，不過沒說出來，因為旁邊的張三石已經(jīng)答應(yīng)了下來：“就依溫總的意見�！�
徐辛隨后表態(tài)：“我們這邊也沒問題。”
“無異議。”沈南朋點頭。
劉遲平也點了頭：“沒意見。”
投資方能做主的人點了頭，氣氛直接就舒緩了下來。
最重要的價值評估也被敲定了，以后大家也將是合作伙伴，當(dāng)然就是皆大歡喜。
最‘跳’的高瓴老洪也是很快露出笑臉。
幾方一下相談甚歡。
在場眾人其實心里都清楚，博浪小橙270億的投前估值還是有一點點虛高。
若按汪婉瑜提出的260元算出780億＋的投前估值更是高得沒譜。
合理的投前估值在200億~220億之間，大概就是高瓴的報價上下波動不多。
怎么說呢，母公司博浪剝離給博浪小橙的只有小橙書主體。
小橙書這個主體沒帶[海量價值]平臺。
即：小橙書品牌合作人的合同簽在母公司博浪，創(chuàng)造的營收也直接歸屬于母公司博浪。
往后基于[海量價值]平臺的發(fā)展也與博浪小橙無關(guān)。
偏偏還會在很大程度上基于小橙書這個平臺。
光這部分就剝離掉了很大的估值空間。
因為品牌合作人群體是小橙書有別于其它現(xiàn)有社交平臺最獨特的重要商業(yè)價值。
還有就是小橙書在國內(nèi)的發(fā)展仍面臨包括白鵝微信在內(nèi)的各類挑戰(zhàn)等等等等。
種種原因，在座眾人都心知肚明。
因為博浪并未隱瞞這些，也沒法在融資事務(wù)上做這種隱瞞。
不過，這依然不影響博浪小橙拿到較高的估值。
一個已經(jīng)完成了中文社交統(tǒng)合的平臺，本身就具有長期價值！
另一方面，融資本來就會販賣一部分未來的價值，不然資本也太好做了。
還有一點小原因，溫良掌舵的博浪讓外界很有信心。
如果誰認(rèn)為沒有信心，現(xiàn)在正在積極謀求打折赴美上市的微博，從它那腐朽的根基中發(fā)出‘ntmd’的吶喊或許可以給到信心。
最后一點是，之前五人喝茶時，溫良表露出來的態(tài)度讓張三石他們很放心。
因為溫良沒有坐在過去的功勞簿上，而是早就將目光投到了更長遠(yuǎn)的未來。
盡管小橙書以‘分享’這樣‘武器’，分享生活分享利益走到現(xiàn)在，在外界所有人看來都非常不可思議，但從溫良的口風(fēng)中把更多的因素歸結(jié)于環(huán)境的友好度。
這讓劉遲平、張三石他們清楚，溫良在商業(yè)領(lǐng)域的布局上始終保持了冷靜。
所以，張三石直接同意了這個稍高的投前估值。
以免代表高瓴的老洪再次表態(tài)，出現(xiàn)不太和諧的場面。
而且，張三石相信哪怕剝離了這么多東西，博浪小橙能帶來的回報一定會比想象中豐厚。
……
按照270億的投前估值，四方按照10%股份占比，最終需要注入30億資金，然后達(dá)到300億的投后估值。
這也是溫良說是湊整的意思。
四方怎么分，博浪方面不摻和。
隨后，博浪這邊由林鴻主導(dǎo)敲定合作備忘的細(xì)則，高瓴等四方也是各有法務(wù)專門對接。
框架式的合作備忘很快形成。
溫良幾人代表在合作備忘上簽下了自己的名字。
于此，溫良自然也就知道了投資各方拿到的股份比例。
綜合下來，博浪小橙的股份比例分配是：
母公司博浪90%、白鵝3.5%、高瓴2.5%、紅杉2.5%、今日1.5%。
很顯然過去這些天，四方私底下達(dá)成了一定的默契。
表面上看，白鵝多出來的1%，是從今日這邊拿到的，這倒也算符合各方實力。
至于私底下怎么樣，溫良沒興趣探究。
合作備忘簽訂之后，博浪的首次融資事務(wù)落定。
剩下也就是各方按照約定注資的事情。
……
于是，溫良他們五人再次拋下正忙著敲定合作協(xié)議每一個細(xì)節(jié)條款的各方團(tuán)隊，離開了酒店。
酒店門廊前，溫良先與劉遲平握手言別：“劉總，招待不周�！�
劉遲平連連道：“溫總客氣了，今天事務(wù)繁忙，下次我做東，請溫總一定賞光，關(guān)于運營商方面的事情我們雙方隨時保持溝通�！�
溫良笑著附和：“下次一定�！�
又跟旁邊的張三石握手：“張總一路順風(fēng)�！�
張三石笑著說：“溫總客氣，關(guān)于各方面的事情溫總給我們一點時間，我相信到時候會有個大家都很滿意的結(jié)果�！�
“……”
一一道別。
隨后，溫良目送幾人各自上車離去。
這幫人連午飯都沒吃，有部分原因是要趕著回去打錢。
最少一方都涉及到4.5億資金的調(diào)動，多少也是需要重視一下。
當(dāng)然，溫良相信他們急著趕回去絕對不不僅僅是因為資金的事情，與他在那些忽悠中夾帶的某些‘要求’有關(guān)，也與基本達(dá)成的利益共識有關(guān)。
這種級別的投資，大多時候資金不是最重要的。
資源才是。
為了各自共同的更大利益，他們也會發(fā)揮各自的長處，推動一些事情的進(jìn)展。
比如溫良這次表露出最重視的運營商事務(wù)。
其它方面也有一些。
按溫良隨口提及的規(guī)劃，小橙書遠(yuǎn)沒到完善狀態(tài)。
像劉遲平著急回去，就有一部分這方面的原因，他認(rèn)為白鵝得更審慎的考慮微信的未來發(fā)展戰(zhàn)略。
也應(yīng)該多考慮考慮其它基于移動端的業(yè)務(wù)。
畢竟現(xiàn)在4G小范圍試點的城市早就不只有申城了，羊城和鵬城就都在鋪設(shè)4G試點。
雖然三大運營商里，基本是移動在積極鋪開TD-LTE的試點，但大家更清楚以移動3G的拉胯程度，移動的投入會相對更激進(jìn)。
而張三石他們這些手握海量資本的投資人，也要趕回去調(diào)整投資布局，在必將到來的國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)大爆發(fā)中獲取更多利益。
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①：說明一下，文中時代是2012年，那時候BAT還是三分天下的格局，B沒現(xiàn)在這么弱，而且營收很強(qiáng)！至今為止，文中博浪是單獨跟T的微信打了一下，跟新浪的微博業(yè)務(wù)打，僅此而已。